战略管理蓝海战略与公路客运课件.pptx

1、蓝海战略与公路客运主讲人：孙曰瑶 博士山东大学经济学院教授、博士生导师济南博林咨询公司知识总监一、三个问题 第一个问题：是否想挣钱？一、三个问题 第二个问题：为什么要挣钱？一、三个问题 第二个问题：您为什么想挣钱吗？一、三个问题 第二个问题：您为什么想挣钱吗？一、三个问题 第二个问题：您为什么想挣钱吗？一、三个问题 第二个问题：您为什么想挣钱吗？一、三个问题 第二个问题：您为什么想挣钱吗？一、三个问题 第三个问题：您凭什么挣钱？靠体力？靠权力？靠财力？靠智力？二、客运公司经营什么 请教大家一个问题：作为公路客运公司，究竟是经营什么的呢？二、客运公司经营什么 我认为，作为公路客运公司，其实是经营

2、房地产的。具体有两种形式：1、车站有房子有地。2、线路道路是专用的土地。车站与线路，都是国家行政垄断！二、客运公司经营什么 客运公司靠什么盈利？1、车站售票收入分成：其实是车站租金。2、线路管理费：其实是国有道路经营租金。3、自营线路票价收入。二、客运公司经营什么 作为一种行政垄断经营，公路客运公司是否有竞争呢？谁是我们的对手，谁是我们的顾客，这是企业经营的首要问题。二、客运公司经营什么 我们的三大对手：1、铁路：廉价、不受天气影响、空间大。随着国家铁路建设：A、长途列车不断提速 B、列车班次增加 C、更重要的是城际列车！二、客运公司经营什么 2、私家车：节假日短途旅游、探亲。3、物流公司：小

3、件物品定期货运班车。二、客运公司经营什么 我国用公路进行长途客运或货运，本身是违反经济规律的。公路、铁路、航空、水路，各有自己的不可替代性！公路的不可替代性，就是快速灵活的短途运输！二、客运公司经营什么 那么，我们的顾客是谁呢？就是以铁路为终点的短途顾客。换言之，如果公路定位于短途，铁路定位于长途，则公路与铁路应该是共生关系。二、客运公司经营什么 我国今后30年的发展，有三个最重要特点：1、最重要的是城市化！至少有3-4亿农村人口转移到城镇！2、旅游业的发展，随着闲暇时间和收入的增加，游客将迅速增加！3、商业活动进一步增长！二、客运公司经营什么 这三个方面的发展，对公路客运都将是巨大的需求拉动

4、！铁路不可能满足需求，铁路将仍然以骨干网络为主，而大量的中短途客运，将仍然要靠公路。二、客运公司经营什么 具体到xx长途客运公司来讲：1、铁路分流：A到B主要地市都通车。旺季公路可以分流。2、长途总站竞争 3、区内短途线路小 如何发展？这就是蓝海战略的思路。三、什么是红海？红海是指一种市场形势。有两个特点：1、无差异化：市场中参与竞争的企业之间，产品没有明显的差异。2、无利可图：由于产品同质，导致直接或间接价格竞争激烈，使利润率很低。结果：死伤遍地，鲜血染红海水，故称其为红海。三、什么是蓝海？没有竞争者，从而避免了非死即伤的竞争。如何冲出红海呢？很多企业进入了多元化！理由是：东方不亮西方亮，或

5、者不要把所有鸡蛋放在一个篮子里！三、什么是蓝海？任何企业，进入的行业越多，面对的对手越多，资源越分散，力量越弱。到目前为止，世界上有两个人：日本的松下，被尊称为经营之神，强调要把所有鸡蛋放在一个篮子里，并且要看好它。美国的巴菲特，被尊称为股神，强调买股票就象娶媳妇，不能今天娶明天离。而是精调细选，长期持有！三、什么是蓝海？客运市场是红海还是蓝海？票价国家确定；油价国家市场化三、什么是蓝海？货运市场是红海还是蓝海？运价市场化，油价国家市场化三、如何冲出红海？冲出红海，必须是方向正确、策略正确。有四个方向：1、前向一体化 2、后向一体化 3、领先一步 4、背道而驰三、如何冲出红海？三、如何冲出红海

6、？1、前向一体化：通过绘制价值链，以企业为原点，分析企业产品或服务的直接需方、间接需方、终点客户。三、如何冲出红海？策略是：自己投资 兼并投资 典型是美国通用电气（GE），韦尔奇的历史功绩，就是将GE公司从制造业企业转到了金融服务业企业。三、如何冲出红海？2、后向一体化：通过绘制价值链，以企业为原点，分析企业产品或服务的直接供方、间接供方。三、如何冲出红海？策略是：自己投资 兼并投资 例如，我国淄博的鲁泰纺织，从纺织后向到棉花种植。三、如何冲出红海？3、领先一步 即比同行业的企业在某个要素上领先对手。有三个策略：成本更低策略通过不断增加规模，使成本更低！例如，魏桥纺织。新品更快策略新品更新换代

7、更快！例如，英特尔公司。广告更多策略广告投入更多，频率更高。例如，我国的众多标王。三、如何冲出红海？4、背道而驰 即采取与现有的同行业企业完全相反的方向。战后，日本采取的就是与欧美国家背道而驰而和平崛起的。轿车：美国大轿车、日本经济车 手表：瑞士机械表，日本石英表 摩托：美国豪华休闲用，日本实用交通用。设备：欧美半自动，日本全自动。电视：美国落地式，日本桌子便携式。三、如何冲出红海？绘制对立图三、如何冲出红海？第一步，细分价值要素：即构成产品或服务要素，包括功能、尺寸、价格、质地、服务、包装等。第二步，对手描述：即按价值要素来详细描述对手的产品或服务。第三步，对立测试：即按价值要素和对手描述，

8、来测试哪些要素可以采取与对手对立的特点。三、如何冲出红海？绘制客运市场对立图三、如何冲出红海？对我们xx客运公司来讲，领先一步，是可行选择：1、率先进行品牌建设，树立车站品牌：给乘客一个不假思索选择我们的理由！2、率先进行线路规划，突出短途线路：质量认证，企业全球化的通行证，也是企业管理的起点。22.11.1822.11.18Friday,November 18,2022安全意识自觉增强，执行规章牢记心上。20:22:3620:22:3620:2211/18/2022 8:22:36 PMISO9000-效率、效益之源。22.11.1820:22:3620:22Nov-2218-Nov-22安

9、全我们永恒的旋律。20:22:3620:22:3620:22Friday,November 18,2022企业精神，品质第一。22.11.1822.11.1820:22:3620:22:36November 18,2022环境优雅，造福大家。2022年11月18日下午8时22分22.11.1822.11.18你的品位，我的品质，好的搭档，你我都需要。2022年11月18日星期五下午8时22分36秒20:22:3622.11.18居安思危，提高责任感，坚持不懈抓产品质量。2022年11月下午8时22分22.11.1820:22November 18,2022上有老下有小、出了事故不得了。2022年11月18日星期五20时22分36秒20:22:3618 November 2022事故隐患不除尽，等于放虎归山林。下午8时22分36秒下午8时22分20:22:3622.11.18品质观念把握好，成品出货不苦恼。22.11.1822.11.1820:2220:22:3620:22:36Nov-22过细工作记心间，粗枝大叶可不行。2022年11月18日星期五20时22分36秒Friday,November 18,2022质量存在于人类生存的一切地方。22.11.182022年11月18日星期五20时22分36秒22.11.18谢谢大家！谢谢大家！