二手车置换与报废回收课件.ppt

1、整理课件第七章第七章 二手车置二手车置换与报废回收换与报废回收整理课件第七章第七章 二手车置换与报废回收二手车置换与报废回收v7.1 二手车市场现状二手车市场现状v7.2 二手车交易基本方式二手车交易基本方式v7.3 车辆评估车辆评估v7.4 二手车销售实务和交易运作二手车销售实务和交易运作v7.5 车辆报废回收再利用车辆报废回收再利用整理课件v7.1.1 国外二手车市场现状及其特点国外二手车市场现状及其特点v7.1.2 我国二手车市场现状及其特点我国二手车市场现状及其特点整理课件 国外二手车市场相对国内市场来说比较成熟，从美国、德国、瑞士等国家看。二手车市场活跃，呈现出一些特点：二手车销量和

2、利润大于新车 二手车享受售后服务 有较科学、完善和权威的二手车评估体系 按购进与销售之间的差价征税 信息现代化整理课件v 目前美国、德国等的二手车的销量分别是新车目前美国、德国等的二手车的销量分别是新车的的3.5倍、倍、2倍等，其中美国二手车利润占总利倍等，其中美国二手车利润占总利润的润的45%，而新车的利润只有，而新车的利润只有8.9%。v 二手车的销售多渠道，品牌专卖、大型超市、二手车的销售多渠道，品牌专卖、大型超市、连锁经营等多元化经营体制。连锁经营等多元化经营体制。整理课件v 国外，二手车实行规范化的售后服务标准。国外，二手车实行规范化的售后服务标准。v 发达国家通过技术质量认证，保证

3、售出二手车发达国家通过技术质量认证，保证售出二手车的质量，使购买二手车的消费者，在一定时期的质量，使购买二手车的消费者，在一定时期内，享受与新车销售相同的售后待遇。内，享受与新车销售相同的售后待遇。整理课件v 二手车的评估由第三方评估机构和评估公司来实二手车的评估由第三方评估机构和评估公司来实现。现。v 二手车销售价格的制定，首先经过技术检测部门二手车销售价格的制定，首先经过技术检测部门的技术人员的测定，列出测试清单，然后做出对此的技术人员的测定，列出测试清单，然后做出对此车的估价，销售商根据二手车的估价和原销售价格，车的估价，销售商根据二手车的估价和原销售价格，最终确定二手车实际售价。最终确

4、定二手车实际售价。整理课件整理课件 二手车在互联网上进行拍卖，利用先进的二手车在互联网上进行拍卖，利用先进的信息网络技术实现二手车各种信息的查询，方信息网络技术实现二手车各种信息的查询，方便二手车的交易。便二手车的交易。整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件v7.3.1 车辆评估的概念车辆评估的概念v7.3.2 车辆评估的目的车辆评估的目的v7.3.3 车辆评估的主体和客体车辆评估的主体和客体v7.3.4 车辆评估的价格计量标准车辆评估的价格计量标准v7.3.5 车辆评估的原则和基本程序车辆评估的原则和基本程序v7.3.6 车辆评估方法车辆评估方法v7

5、.3.6 车辆技术状况鉴定车辆技术状况鉴定整理课件 车辆评估指评估机构或专业评估人员，车辆评估指评估机构或专业评估人员，按照特定的目的，遵循法定或公允的标准按照特定的目的，遵循法定或公允的标准和程序，运用科学的方法，对车辆进行手和程序，运用科学的方法，对车辆进行手续检查、技术鉴定和估算价格的过程。续检查、技术鉴定和估算价格的过程。整理课件v评估是评定与估价过程。评估是评定与估价过程。v车辆评估的关键在于正确评定车辆的技术经济车辆评估的关键在于正确评定车辆的技术经济状况。状况。v车辆评估的核心是对汽车在某一时点的价格进车辆评估的核心是对汽车在某一时点的价格进行估算。行估算。v车辆评估由六大要素组

6、成，即评估的目的、评车辆评估由六大要素组成，即评估的目的、评估的主体和客体、估价标准、评估规程和评估估的主体和客体、估价标准、评估规程和评估方法。方法。整理课件 车辆所有权的转让车辆所有权的转让 抵押贷款抵押贷款 法律诉讼咨询服务法律诉讼咨询服务 车辆拍卖车辆拍卖 车辆置换车辆置换 企业或个人的产权变动企业或个人的产权变动整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件坐进车内以后，启动汽车，打开所有的开关，包括车头灯、车内照明灯、音响、车门开关等。当车内开关检查完后，熄火，再把车钥匙打到第二挡，这时你能发

7、现仪表舱内包括气囊灯、车门灯、电池灯和ABS灯、安全带灯等都是亮的，所有灯亮就是正常。整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件7.4二手车销售实务二手车销售实务整理课件v1.招呼顾客招呼顾客v2.询问和面谈询问和面谈v3.推销自己、经销企业以及产品推销自己、经销企业以及产品v4.推荐产品推荐产品v5.演示演示整理课件v6.服务部之行服务部之行v7.检验步骤检验步骤v8.签约签约v9.交货交货v10.售后跟踪售后跟踪整理课件v三步骤三步骤v三小心三小心整理课件三步骤三步骤卖车三部曲：卖车三部曲：u 上网先查参考价上网先查参考价 u 备齐材料收拾车备齐材料收拾车 u 确定途径发信息

8、确定途径发信息 整理课件一、上网先查参考价一、上网先查参考价v在二手车交易中，价格是买方关心的问题，给自己要出售的车定个合理的价格，是最关键的。v在卖车前，车主可以事先在网上查询大概的市场参考价，再根据车的具体情况定价。整理课件二、备齐材料收拾车二、备齐材料收拾车u卖车前要把车的相关证件准备齐全。u购买车辆的原始发票，车辆登记证书、行驶证、购置税凭证、保险单、养路费缴讫单、保修卡以及车辆所有人的身份证明。u车的卖相好，价格才能喊得高，因此除了把车的身份证明准备齐全外，在出售前也要把车内外打扫一遍，虽然不是新车，至少得光鲜亮丽地出现在买主面前。整理课件三、确定途径发信息三、确定途径发信息 不急于

9、卖车，又不希望假手于人，那就通过自己的途径寻找买主，最简单的办法就是在车上贴上“此车出售”的广告，可以通过亲戚朋友散布卖车信息打听买主，也可以在相关网站论坛上发帖，利用网络发布出售信息销售旧车。对于怕麻烦想尽快出手的车主来说，可以选择把车卖给二手车经纪公司。谈好价格，经纪公司会把车款付清，至于这辆车卖往何处，自然由公司来处理。虽然方便快捷，但价格相对较低，公司得赚取一笔差价。整理课件三小心三小心买车三部曲：买车三部曲：u一、要小心事故车一、要小心事故车 u二、要小心里程表二、要小心里程表 u三、要小心改装车三、要小心改装车 整理课件一、要小心事故车一、要小心事故车v耳听为虚，眼见为实，不要只听

10、车主介绍，一定要亲自仔细察看，买二手车得比买新车多花上好几倍的耐心和细心去检查车辆。从车的外观到内部构造都一一检查，最好能亲自开车跑上一段，这样车有什么问题一试就出来了。整理课件v跑了多少公里，是看一辆车磨损程度最重要的信息，但要小心，不能轻信车的里程表。里程表可能因为更换过，或者卖车者调整过而传递出错误的里程信息。如果有条件，可以和售车者一同到修理厂检测。二、要小心里程表二、要小心里程表 整理课件v很多车主会对车进行改装，改变车辆外形，加设各种车载电器，开天窗等等。不科学的改装会影响车辆行驶和整体安全，而且有些保险公司不会对改装过的部件承保，因此车主在买二手车时一点要检查清楚哪些部位改装过，

11、宁可放弃，也不要购买有安全隐患的车。三、要小心改装车三、要小心改装车整理课件v7.5.1 国内外报废汽车回收利用现状国内外报废汽车回收利用现状v7.5.2 废旧汽车回收再利用流程废旧汽车回收再利用流程7.5 车辆报废回收再利用车辆报废回收再利用整理课件v1.国外报废回收利用现状国外报废回收利用现状v2.国内报废回收利用现状国内报废回收利用现状7.5.1 国内外报废汽车回收利用现状国内外报废汽车回收利用现状整理课件1.国外报废回收利用现状国外报废回收利用现状(1)回收管理规范，制度严密回收管理规范，制度严密(2)综合利用水平高综合利用水平高(3)现代化网络管理现代化网络管理(4)破碎实行机械化操

12、作破碎实行机械化操作整理课件v标准：标准：该车是否影响环保，只要超过额定的里程数该车是否影响环保，只要超过额定的里程数或排污标准，安全性能就不合格，一律做报废处理。或排污标准，安全性能就不合格，一律做报废处理。v政府：政府：按照合理布局和环保的要求对拆车企业实行按照合理布局和环保的要求对拆车企业实行资格审批制度，朝着企业数量严格限制，避免经济资资格审批制度，朝着企业数量严格限制，避免经济资源的浪费。源的浪费。v价格制定：价格制定：行业协会制定价格标准，实行报废汽车行业协会制定价格标准，实行报废汽车回收指导价，协调同行之间的竞争行为。回收指导价，协调同行之间的竞争行为。(1)回收管理规范回收管理

13、规范整理课件u从环保角度考虑，发达国家对汽车的利用率从环保角度考虑，发达国家对汽车的利用率达到达到75%75%以上。以上。u据最新欧盟据最新欧盟“绿色汽车绿色汽车”报废要求，从汽车报废要求，从汽车设计开始就要考虑汽车零部件的回收再利用。设计开始就要考虑汽车零部件的回收再利用。(2)综合利用水平高综合利用水平高整理课件v将拆解下来的可用零部件输入电脑并上网，将拆解下来的可用零部件输入电脑并上网，客户需要何种配件马上可从电脑中查出。客户需要何种配件马上可从电脑中查出。(3)现代化网络管理现代化网络管理整理课件u 对专业拆卸后不可利用的车壳等零部件对专业拆卸后不可利用的车壳等零部件使用滚压破碎机、落

14、锤击打机等设备进使用滚压破碎机、落锤击打机等设备进行处理。行处理。(4)破碎实行机械化操作破碎实行机械化操作整理课件u 回收形式比较死板，缺乏规范，综合利用比回收形式比较死板，缺乏规范，综合利用比较低。较低。2.国内报废回收利用现状国内报废回收利用现状整理课件回收形式回收形式v官方回收官方回收v民间回收民间回收整理课件 车辆的各大总成按照材料形式进行回车辆的各大总成按照材料形式进行回收，不准再出售利用，其他的金属材料收，不准再出售利用，其他的金属材料可进行交易。可进行交易。官方回收官方回收整理课件 民间回收实际包括旧车报废及其零部民间回收实际包括旧车报废及其零部件的交易两个方面。件的交易两个方面。民间回收民间回收整理课件思考题：思考题：1.我国二手车市场的特点是什么？存在哪些问题？我国二手车市场的特点是什么？存在哪些问题？2.二手车交易的方式有哪些？二手车交易的方式有哪些？3.什么是二手车的拍卖和置换？什么是二手车的拍卖和置换？4.车辆评估的目的有哪些？车辆评估的目的有哪些？5.车辆评估的原则和基本程序是什么？车辆评估的原则和基本程序是什么？6.车辆评估的方法有哪些？车辆评估的方法有哪些？7.二手车销售步骤有哪些？二手车销售步骤有哪些？