创业计划书格式及模板(-87张)课件.ppt

1、创业计划书格式及模板创业计划书格式及模板主讲：刘生慧2015年4月7日创业计划书要回答的核心问题创业计划书要回答的核心问题企业的客户是谁、产品是什么？你的产品，比较现有的产品或服务，企业的客户是谁、产品是什么？你的产品，比较现有的产品或服务，帮你的客户解决了什么问题，消除了什么痛苦，或增添了什么价值？帮你的客户解决了什么问题，消除了什么痛苦，或增添了什么价值？产品的价值超过成本多少？市场有多大？产品的价值超过成本多少？市场有多大？准备如何找到你的客户，如何使他们买你的商品或服务？算进销售和准备如何找到你的客户，如何使他们买你的商品或服务？算进销售和市场的成本，你还赚不赚钱？市场的成本，你还赚不

2、赚钱？你和你的团队的背景是什么？公司到现在为止做的怎么样？为什么你你和你的团队的背景是什么？公司到现在为止做的怎么样？为什么你们能做成？们能做成？如果你做出的话，别人以低价来抢你的客户，你怎么办？你的商业模如果你做出的话，别人以低价来抢你的客户，你怎么办？你的商业模式本身有多大的竞争壁垒？式本身有多大的竞争壁垒？商业计划书格式及内容要求商业计划书格式及内容要求第一部分：商业计划书的摘要第一部分：商业计划书的摘要一、摘要（内容参考）一、摘要（内容参考）1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例，主营业务，过去3年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、

3、联系人）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。第一部分：商业计划书的摘要第一部分：商业计划书的摘要 6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对

4、销售人员的激励机制）。7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）第一部分：商业计划书的摘要第一部分：商业计划书的摘要 10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）第一部分：商业计划书的摘要第一部分：商业计划书的摘要第二部分：商业计划书的正文第二部分：商业计划书的正文 1、公司基本情况、公司基本情况 公司成立时间。注册资本及变更情况（法人代表、有形资本、无形资本）。公

5、司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例；目前资产情况（总资产、总负债、净资产、去年销售收入和纯利润）；公司下属公司、合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。2、产品和服务、产品和服务 公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。第二部分：商业计划书的正文第二部分：商业计划书的正文 3、公司管理、公司管理 公司的组织结构（画

6、出结构图）；公司的主要管理者的性别、年龄、出生地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师、律师、顾问、专家）；说明公司知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。第二部分：商业计划书的正文第二部分：商业计划书的正文 4、行业及市场分析、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品时行业中的上游、中游还是下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年百分之几的速度增加或减

7、少，每年实际的市场销售达到市场容量的百分之几，这一需求以每年百分之几的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的百分之几。第二部分：商业计划书的正文第二部分：商业计划书的正文 5、市场竞争及营销策略、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围内有哪些竞争对手，他们站市场份额是多少，你构思的市场份额是多少；与竞争对少产品相比，公司产品有哪些独特之处，这些独特之处对客户是否有利；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；第二部分：商业计划书的正文第二部分：商业计划书的正文 如果公司产品与竞争对手相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取

8、哪些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你构思的市场份额能提高多少；公司的客户是哪些人，他们的分布情况如何，他们怎样知道你公司的产品；公司采取哪些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销、电话销售、上门直销、分销网、零售网、邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展哪些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。第二部分：商业计划书的正文第二部分：商业计划书的正文 6、研究与开发、研究与开发 公司现有技术开发人员数量；公司有哪些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技

9、术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是多少；公司采取哪些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的百分比。第二部分：商业计划书的正文第二部分：商业计划书的正文 7、生产过程、生产过程 生产地点；是委托生产还是自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力是否满足市场增值的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了哪些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率、返修率、废品率等情况。第二部分：商业计划书的正文第二部分：商业计划书的正文 8、资金需求情况及融资方案、资金需求情况及融资方案 资金需求计划：为实现公

10、司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源，如银行贷款等。第二部分：商业计划书的正文第二部分：商业计划书的正文 9、项目实施进度、项目实施进度 项目实施的计划进度及相应的资金配套；进度表 10、财务计划、财务计划 当前资产负债平衡表；第一年12个月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测，第一年12各院每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债表；投资回收

11、期计算；盈亏平衡计算；结论。第二部分：商业计划书的正文第二部分：商业计划书的正文 11、风险因素、风险因素 详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段；技术风险；市场风险；管风险；财务风险；其他不可预见的风险。第二部分：商业计划书的正文第二部分：商业计划书的正文 12、投资者退出方式、投资者退出方式 股权回购。股权回购。依照商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。利润分红。利润分红。投资者可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。股票上市。股票上市。依照商业计划的分析，对公司上市的可能性作出分

12、析，对上市的前提条件作出说明。股权转让股权转让。投资者可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。第二部分：商业计划书的正文第二部分：商业计划书的正文 13、附录、附录 媒体关于公司产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。第二部分：商业计划书的正文第二部分：商业计划书的正文二、创业计划书模板二、创业计划书模板创业计划书封面页创业计划书封面页一般是按照组委会给出的封面要求，填写以下内容：A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.公司地址E.邮编F.融资负责人姓名G.职务H.电话I.传真J.E-mailK.公司主页（WWW）L.商业计划书编号公司名称：签

13、字：日期：目录目录初步写完商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性初步写完商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 一、执行摘要一、执行摘要 二、经营理念二、经营理念 三、公司概述三、公司概述 四、业务分析四、业务分析 五、市场和销售战略分析五、市场和销售战略分析 六、竞争分析六、竞争分析 七、风险与机遇七、风险与机遇 八、管理团队与股权结构八、管理团队与股权结构 九、资金需求九、资金需求 十、财务计划十、财务计划 十一、附录十一、附录一、执行摘要一、执行摘要 1、经营理念、经营理念 XX公司的理念是。写上公司的名称，不要用指写上公司的名称，不要用指示代词。示代词。2、公司概述、公司概

14、述 XX公司成立于年月日；XX公司主要从事于。例如婴儿产品制造商,美容连锁店,医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是我们的主要办公地点在 3、业务分析、业务分析 描述产品或提供的服务。XX公司处于经营例如“种子/启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单”。在近期年月日,XX公司完成了的销售额，并且显示出“赢利/亏损/盈亏平衡”。如果融到万元的资金，我们期望能够完成的销售额，在年完成万元的税前利润。在年（下一年）完成万元税前利润。我们能够完成上述目标，因为融到的资金主

15、要用于（描述你利用资金做的事情）例如：1.新产品的营销；2.或补充制造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品。一、执行摘要一、执行摘要产品与服务产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务，包括等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有。我们的产品或服务有独特性是因为，或。我们有市场定位优势是因为我们专利,销售速度,商标名字等。一

16、、执行摘要一、执行摘要 4、营销概述、营销概述 我们的市场是，到年月时，根据预测/报道，其市场达到万元。根据的预测到年时，市场将达到万元。我们的客户是。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品？5、竞争环境分析、竞争环境分析 XX与公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为。我们有竞争优势，因为我们的比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。一、执行摘要一、执行摘要 6、风险与机会、风险与机会 我们经营的最大的风险是比如市场风险,定价风险,产品风险,管理风险。我们坚信能克服

17、这些风险，因为我们能我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到我们就有机会将比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。7、管理团队、管理团队 我们的团队由下列成员组成：，他们有年的合作经验；有年的销售经验。有年的产品开发经验，并且有在方面有的经验。一、执行摘要一、执行摘要 8、资金需求、资金需求 XX公司寻求万元作为权益性或债务性追加投资，用于它将使我们能描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。在年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出。9、融资计划、融资计划描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。

18、如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。一、执行摘要一、执行摘要10、销售总结、销售总结 给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。单位：万元去年今年明年后年销售毛利润税前 利润一、执行摘要一、执行摘要 11、资产负债表总结、资产负债表总结 资产：负债：帐面值：到年时，我们会提供融资退出方案，以把公司卖给竞争者/上市/利润分成，或是其他投资退出方式。我们希望到年月实现这一目标。一、执行摘要一、执行摘要二、经营理念二、经营理念 没有人能够象亲自创立成功的创业家那样深刻地认识一个成功的公司的经营理念

19、。一定要提出你的经营理念。经营理念经营理念：远景目标：远景目标：a.XX公司的目标是成为描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌。b.XX公司要在市场中享有盛誉，并且为市场提供比如节省的时间,更好的生产方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装。在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。三、三、XXXX公司概述公司概述 XX公司（列出具体公司字号，在通篇商业计划书中不要用“我们公司”这样的词组，原因是不要增加读者任

20、何一个多余的思考过程）成立于年月，并且描述你的产品或服务。例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商。符合法律规定公司全称是。XX公司的合法形式是例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资。我们主要的办公地点在。其他的生产设施地点在。办公面积有平方米，生产厂房面积有平方米，库房有平方米。目前每月我们的生产能力是每月件，如果每月件时，就需要增加用房。融资后，我们估计这样规模的设施能够满足公司年的发展需求。XXXX公司概述公司概述 XX公司是否从事政府特殊授权或法律法规有特殊要求的、或是法律法规迄今尚未禁止的业务。比如污染物处理、军备武器、遗传工程、爆破工程等。XX公司符合一切运营规定，拥有最

21、新的检测纪录。这些记录包括。这些管理机构从以下几个方面规范我们经营业务。我们对“三废”的处理在管理上有专门的文件和执行办法，对所有员工都有要求XXXX公司概述公司概述 XX公司的战略合作伙伴如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起合作并提高你的经营业绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的发展前景。描述每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明合作最大的风险是什麽？举例来说，我们与建立了营销协议，与橡皮擦领域的营销领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。

22、合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售铅笔将我们排处在外。另一种对公司有利的战略关系是同公司共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出比如员工工资、设备购买，我们愿意为此支付一笔万元的提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。XX公司概述公司概述 我们与供应商有着紧密的合作关系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个优惠的价格。我们还有一些OEM战略合作伙伴。假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋

23、附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他们很少提到我们的或没有我们的商标。XX公司概述公司概述四、业务分析四、业务分析 XX公司是一个产品/服务的制造商/分销商/服务供应商。XX公司正处于经营发展的例如“种子/启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单”。产品或服务介绍 解释你的产品如何使用或你提供的服务客户如何使用。描述产品或服务销售的细节，产品或服务的功用，产品的基本用途和一些重要和辅助用途。用户对你产品哪一点最感兴趣？你是如何使产品升值的？XX公司生产下列产品：，以最大销售能力或最大生产能力为依据。附上

24、产品照片、图标、专利证书、或其他描述性材料。强调产品或服务独具的特性，它们是如何制造或附加的。同时，重点说明你的产品与当前市场上产品的不同，为了达到渗透市场的目的，你所能采取的措施。讨论如何增加产品的附加价值，以及回馈客户的时机。作为产品或服务的成本、生产时机、生产力改进的结果，你将用多少个月维持你最初的产品价格。四、业务分析四、业务分析 生产或服务的不足是相对于你的竞争对手而言，你的产品或服务有那些优势，描述产品的专利权，商业机密或者其它的具有专利特征的产品或服务。讨论扩充生产线、完善相关产品的一些机会。（强调机会以及你如何保证你的优势）四、业务分析四、业务分析 咨询顾问们的经营丰富程度。或

25、如果是服务性产品的话，公司向客户提供下列服务，列出主要服务内容，以最大销售能力或最大生产能力为依据。附上其他简介和能够描述所提供的服务的有关材料。目前我们的产品或服务正处于产品寿命期的导入期/成长期/成熟期。我们首次于年开发产品/服务，此后又作了改进。将发展到今天的过程作一个综述。可以列图表四、业务分析四、业务分析 产品专有权上的独有特征这是至关重要的一部分。投资人必须看到某些独有的、独占性的、或是有关产品和服务得到保护东西。我们的产品具有独占性是因为我们有秘密的配方、受专利保护的工艺、还是独有的制造工艺。市场是有些厂家也能够提供某些类似的产品/服务，但是在市场上能够细分我们的市场，因为。我们

26、申请了/受让了一项专利，详见附件摘要。我们已把这项专利应用到我们的工艺过程中，这是别人不能仿制。我们的先导产品重点满足了客户的下列需求：，客户可以从中获得益处。说清楚你的生产线或工艺过程如何向客户提供独有的增值性能，以及这些性能是如何转变为公司的竞争优势的。四、业务分析四、业务分析 研发介绍 XX公司的研发工作由著名的领衔负责，或是我们的研发工作由合作方负责。他们的任务就是根据来自市场的反馈信息提高产品的性能，以便产品更新换代。到目前为止，我们研发队伍研究出的成果和创新发明如下：1.2.四、业务分析四、业务分析 去年XX公司投资了销售收入的%，总计万元用于研发。今年计划投资万元用于研发，明年还

27、将投入万元。我们有些研发成果并不来自客户和市场的信息反馈。选择产品的指标由下列因素确定：1 相对低的投资要求 2 有利于投资回报 3 与目前发展战略相吻合 4 研发和生产上的可行性 5 相对低的风险 6 一定时间内就可看到效果 7大众化的购买对象四、业务分析四、业务分析 新的下一代产品 根据市场反映的需求，我们计划投放产品/服务，以及与此相关的衍生产品。我们投放上述产品的目标时间分别是，同展示会，或者是行业中的（事件）相一致。此外，在下一个季度下列产品将投放到市场：。四、业务分析四、业务分析 生产 我们的产品/服务是自己生产、自己组装，零部件来自不同的供应商。服务由我们的员工提供，或者是来自分

28、包商。用于我们产品的原材料/二次组装/组件从符合我们产品质量要求不同制造商那里都能获得。产品生产线或提供服务过程中的主要特点是：1.2.3.四、业务分析四、业务分析 列举和说明主要的设备、材料和人员需求。上述要求是否都已具备？是否需要多家供应商？列出库存要求、质量和技术参数、危险品材料。产品独有的特点：我们的产品/服务是唯一的是因为。或者是我们进入市场有优势，因为我们具有专利，加速进入市场、以及独有的品牌。四、业务分析四、业务分析 五、市场和销售战略分析五、市场和销售战略分析 注意：此部分内容尤为重要，许多商业计划书并没有很好地准备，同时也是最难准备的部分。市场分析市场分析 A.目标市场 我们

29、希望可以在行业中特殊的市场中展开竞争。根据提供的资料，在年月以前这个市场在批发/零售已经接近万元。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性、价值性，高质量，小型化等因素。根据市场研究的数据报告，显示市场将会于年月出现上涨/萎缩至万元的市场规模。我们希望在这一段时期内我们竞争的特殊市场上涨/萎缩/保持/停滞。对业务变化产生影响的主要因素是电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等，行业成长的最大规模将是万元。确认一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。五、市场和销售战略分析五、市场和销售战略分析 B.市场细分 我们定义我们的市场细分比如，为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者

30、，这个市场在过去的几年里是稳定/不稳定。行业专家预言在未来的几年中。简要的列举市场的主要细分部分如下：a b 你想要争取到的客户的类型比如，电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商。在a/b/c的细分部分产品依据产品的（比如，型号），它的零售价格一般在这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商，制造商，销售代理，还是OEM。五、市场和销售战略分析五、市场和销售战略分析 基于原因，我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品。他们想要购买我们的产品，是因为我们产品的价格/性能/质量。我们是从客户反馈/广告咨询/商业展览中获得这些信息的。我们感觉客户更关注我们的产品价值/性能/品味。尽管

31、我们的产品存在价格高/品牌认知性不足等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的定位，以克服我们的弱点五、市场和销售战略分析五、市场和销售战略分析 市场营销市场营销 XX公司的营销计划是根据以下条件制定的：1.2.3.我们希望成功渗透到细分市场的中去，因为我们将零售/分销/邮寄/互联网销售作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得%的市场份额。五、市场和销售战略分析五、市场和销售战略分析 市场定位市场定位 我们将把我们的产品定位为低价/高质/物美价廉。这些将是我的竞争对手当前还没有注意到。我们根据人口统计资料比如，人群特征/年龄代/受教育程度等对产品的不同需求适当的调整五、市场和销售战略分析五、

32、市场和销售战略分析 定价定价 我们的定价策略是，主要依据成本/毛利润/还是市场。我们达到这个价格是根据毛利润，市场上的价格，成本，或可被认可的产品价值。我们每月，每季，每年都审定我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在利润。客户愿意在价格下购买我们的产品，主要原因是五、市场和销售战略分析五、市场和销售战略分析 分销渠道分销渠道 我们产品的分销渠道有批发、商场零售或其他方式。季节的变化/地理的位置/客户的特征等这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径批发、商场零售或其他方式，但我们的优势在于 前5位的主要客户是：1.2.3.4 5.用一两句话描述他们。详情可见附录，图示

33、我们是如何将产品送到消费者手中的过程。五、市场和销售战略分析五、市场和销售战略分析 广告、促销、商业展览广告、促销、商业展览我们的目标是在市场上介绍、促销、支持我们的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。XX公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，将会由最好的公司来实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上或贸易出版上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们合资方和OEM方整体战略广告之一的部分。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。我们通过多种渠道促销我们的产品，比如以现场制作样品/展

34、示产品的不同的侧面/散发给融资商/或其他的方式。我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。五、市场和销售战略分析五、市场和销售战略分析 XX公司参加以下的商业展览：1.2.3.列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些是如何有利于我们推介新产品。或者我们以一般展会参观者的身份参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。参展时要考虑下列因素，我们散发产品的介绍能否到达目标客户，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会。五、市场和销售战略分析五、市场和销售战略分析 六、竞争分析六、竞争分析 说

35、出在产品、管理、价格、厂址、促销手段、财务计划上的主要竞争对手是谁。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和漠视。不要让你或投资人在你的竞争优势上感到迷惑不解。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。XX没有直接的竞争对手，但有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的直接竞争对手有 a b c 六、竞争分析六、竞争分析 给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用

36、的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。如果广告是有规律的，十有八九是这样！我们的产品是独一无二的，因为。我们具有领先的竞争优势，原因是低成本/快速进入市场/已经有的品牌。六、竞争分析六、竞争分析 七、风险与机遇七、风险与机遇 商业风险商业风险这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，投资人对于你的企业所面临的挑战和应对的措施必须知道。有几种类型的风险，尤其是在创业型、成长性的企业里。务必列出以下风险，并提出相应的策略。a.

37、我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.b.企业弱点的评估 c.应急计划是 d.新技术 机遇机遇这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，也是各方面的人所关注的一点。虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为。我们将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。如果我们能够战胜风险，我们就将在特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在年内，我们能够实现这个目标。特别是我们的领

38、先产品将有机会在领域影响行业发展、影响人们的生活状态、提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域国际市场/不同年龄段的市场。七、风险与机遇七、风险与机遇 八、管理团队与股权结构八、管理团队与股权结构 这部分需要填写部门的功能，核心管理人员其职责，组织的投资结构概要。董事会的组成，其它投资者的股权结构及其相关内容。你要阐明一些需要担当的责任，比如，团队成员愿意接受最初的不高的工资，以及适当平衡一边从事管理，一边从事研发的现状，还有在做事时的商业技巧和经验。管理 a.公司类型 b.结构提供XX公司核心管理职位，以及胜任这一职位的个人。如果XX公司已经成立具备了一定规模，需要添加一张组织结构图

39、。在不增加企业过多的管理费用的基础上，要保持每个职位上都有人全职责任几乎是不可能的。说明这些不能保证全职的职能是如何被执行的，比如，聘用一些兼职的专家或顾问履行某些职能，谁将履行这些职责，什么时候会有人以全职的身份来替代他。如果一些核心人员开始并未进入董事会，那么它什么时候会进入。八、管理团队与股权结构八、管理团队与股权结构 c.陈述管理团队以前或现在共同工作的一些情况，表明团队成员之间相互学习弥补对方不足，最终成为一支高效的团队理者职责和简历。d.核心管理人员介绍每一位核心人员职业生涯的重要部分，尤其是他的知识领域、专业技巧以及表明他有能力胜任职位的技能和业绩的记录。你的介绍还包含他在销售方

40、面的成绩，营利的成绩，（预算范围，从属人员人数，新产品的介绍）以及他在重要的企业通常管理中的情况。介绍管理团队中每一个核心人员的确定职责。撰写每一个核心管理人员的简历，作为展示，需要强调他们的相关培训，经验和所取得的成绩。八、管理团队与股权结构八、管理团队与股权结构 e.员工聘用协议，以及其它一些相关协议，期权股份和分红计划介绍已有的或经过认真考虑的与核心人员之间的聘用及相关协议。说明会影响期权股份有关限制和投资。介绍仔细考虑后的依据业绩的期权股份和分红计划。摘要已制定的鼓励性的期权股份或者其它的股票所有权的预计计划，或者对核心管理人员及雇员的一些影响。八、管理团队与股权结构八、管理团队与股权

41、结构不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队由以下一些人员构成：1.2.3.4.他们已经有了年的共同工作经验。在市场有了年的营销经验；在产品研发有了年的经验；其他一些人在领域有了年的历史。八、管理团队与股权结构八、管理团队与股权结构坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股份是多少。八、管理团队与股权结构八、管理团队与股权结构股权结构下列人员或组织是XX公司的主要所有权人：姓名股份所占比重AB创建者5252%C.D投资者2222%管理团队1010%种子期投资者

42、1010%八、管理团队与股权结构八、管理团队与股权结构 专业机构我们强有力的团队中还有下列人员参加：财务公司 法律顾问 市场营销顾问 广告顾问公司 银行 其他咨询机构八、管理团队与股权结构八、管理团队与股权结构 XX公司董事会以及其他咨询机构介绍XX公司对于董事会规模和职位的体系设想。董事会成员的选择，用一、两名话概括他们的背景，说明他们为公司带来什么？董事会名单：1.2.3.突出说明有特殊身份的董事会成员，他们是如何对公司起作用。是否设有独立董事八、管理团队与股权结构八、管理团队与股权结构 我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，战略规划、商机把握。这些人和机构是：1.2.3.八、管理

43、团队与股权结构八、管理团队与股权结构九、资金需求九、资金需求 这一部分主要是说明你所需的资金数量。将真实的有价证券的数量提供给投资者。简要介绍增加的投资的用途和投资者希望得到的回报率是多少。A.需求量 a.金额 b.时间 c.资金类型 d.资金来源九、资金需求九、资金需求 B.其他资金需求 C.资本金的使用我们寻求万元作为追加投资净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资，这笔资金将年的发展中使用。到那时直到产生正向现金流以前还需要万元的额外融资。九、资金需求九、资金需求 最初的投资将会被用于员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备。列表如下：完善发展万元 购买设备万元 市

44、场及新生产线万元 运营资金万元九、资金需求九、资金需求 到年时，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资实现投入退出。确定需要多长时间还清贷款或是投资人得到回报。如何实现回报，采用策略实现退出机制。九、资金需求九、资金需求 结论：结论：基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资。为了加快进展，我们需要在年月前需要万元的投资。九、资金需求九、资金需求 十、财务计划十、财务计划 财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。这种分析需要涵盖三年，包括当前和前一年的资产负债表，预计三年内的营利与损失，盈亏平衡分析。分析的假设条件如下：1.2.3

45、.收入预估表收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。充分讨论预估情况。例如，允许坏帐和折扣的具体数额。预计销售扩张或持平的情况，成本或销售中管理费用固定的比例。完成形式上收入情况的情况和将他们整理成文件。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计十、财务计划十、财务计划 在

46、新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品。我们希望在个月之内，我们能够达到每月销售单位。随着我们能够有效地在市场上购买原料或者利用新的设备，生产出更多的产品，这样可以将销售成本减低到%。毛利润将保持不变，因为新的产品进入市场具有更多的盈利空间，原有产品的利润空间将逐步消失。十、财务计划十、财务计划 销售和管理的费用的总额提高，但所占成本的比例会减小。列举最大的一些订单，以及他们的意义，因为我们会拥有更高的市场回报。早期的销售中所占的比例较大的研发费用，过一段时间后百分比将下降。要记住这些数据本身并不能说明问题，一定要说明提出这些数据的依据，以及你面临

47、这些数据时的是否经过冷静的思考，这对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。讨论其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。十、财务计划十、财务计划 资产负债表资产负债表 对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务十、财务计划十、财务计划 现金流和盈亏平衡分析现金流和盈亏平衡分析 这比资产负债表和利润报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目

48、的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。十、财务计划十、财务计划 讨论一些假设，比如在销售旺季的生产，商业的折扣，卖主购买的条款，预计的工资增长，业务扩张，季节对于库存的影响，投资的年回报率，主要设备的购买等问题，同样这也是过去在现金基础上，而不是利息加现金。讨论现金流量对于业务因素变化的敏感反映，例如销售旺季与淡季的变化 我们估计当月采购达到时，我们的供给商就会将满足我们的需求条款。这时，我们设定支付期限将延长的 我们估计

49、可以在天内托收资金，因为我们拥有大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式等 我们预估第一笔投资将在年月开始使用，到年月实现收支平衡。我们将于年月开始盈利，届时销售将会达到的规模。十、财务计划十、财务计划 盈亏平衡图盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。十、财务计划十、财务计划 附录附录A.产品彩页介绍B.销售记录文件C.媒体报道D.主要人员简历E.专有技术的证明文件，比如专利证书F.主要设备、设施、库房的照片G.公司网页H.有关信件I.供应商的报价单J.市场研究数据K.协议或合同L.专业术语介绍M.补充数据说明表单N.行业刊物综述O.其它资料