创业计划书指导课件.ppt
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- 关 键 词:
- 创业 计划书 指导 课件
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1、1创业计划书2一般创业发展阶段一般创业发展阶段第一阶段:创意产生第一阶段:创意产生第二阶段:准备创业计划(市场调研)第二阶段:准备创业计划(市场调研)第三阶段:创建并发展企业第三阶段:创建并发展企业第四阶段:企业走向正轨第四阶段:企业走向正轨38创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是项目建议书,是全面介绍企业和项目运作情况全面介绍企业和项目运作情况,阐述阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。其实质书面材料。其实质就是就某一项有市场前景的产品或就是就某一项有市场前景
2、的产品或服务的商业可行性报告。服务的商业可行性报告。创业计划书创业计划书4作者作者创业者创业者读者读者投资人投资人核心核心你把钱投到我这项目上肯定赚钱你把钱投到我这项目上肯定赚钱一份创业计划能迫使你进行系统的思考。有些创意一份创业计划能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒,但是当你把所有的细节和数据写可能听起来很棒,但是当你把所有的细节和数据写下来的时候,自己就崩溃了。下来的时候,自己就崩溃了。对于我们来讲,完成创业计划书是培训合格的必须对于我们来讲,完成创业计划书是培训合格的必须条件条件 创业计划书的意义创业计划书的意义5好的创业计划最吸引人的是它好的创业计划最吸引人的是它清楚的结构
3、清楚的结构好的创业计划以其客观性说服读者好的创业计划以其客观性说服读者好的创业计划应当让技术上的外行也好的创业计划应当让技术上的外行也能读懂能读懂好的创业计划应当有好的创业计划应当有前后一致(特别是数据)前后一致(特别是数据)的写作风格的写作风格成功创业计划的特点成功创业计划的特点6一份成功的创业计划不应该一份成功的创业计划不应该过分乐观过分乐观拿出一些与行业标准相去甚远的、不真实的数据拿出一些与行业标准相去甚远的、不真实的数据仅面向产品或服务,没有面向市场仅面向产品或服务,没有面向市场忽视竞争威胁,没有分析竞争对手忽视竞争威胁,没有分析竞争对手进入一个饱和的市场进入一个饱和的市场77必须填必
4、须填必须填必须填必须填必须填必须填必须填必须填必须填必须填必须填8产品或者服务项目阐述清楚选择一项9例如,要开一家餐馆,以前在饭店例如,要开一家餐馆,以前在饭店打工经历可写;要开一个美容美体打工经历可写;要开一个美容美体店,以前在美容院工作的经历可写,店,以前在美容院工作的经历可写,注意时间要明确注意时间要明确写一下自己的学历,只要跟创业相关的知识学习都可写,例如,写一下自己的学历,只要跟创业相关的知识学习都可写,例如,开美甲店前专门学习;上学时学过开美甲店前专门学习;上学时学过市场营销市场营销、营销心理营销心理学学等都可写,特别是本次等都可写,特别是本次SYB创业培训也要写创业培训也要写10
5、哪些人会买你的产品或者服务,他们通常哪些人会买你的产品或者服务,他们通常对产品有什么样的要求对产品有什么样的要求你选择的位置有几个小区,人口估计,其中,目标你选择的位置有几个小区,人口估计,其中,目标客户占到多大比例,一定要有百分比和数字客户占到多大比例,一定要有百分比和数字会不会稳定,且越来越大,能保证自己持续地盈利会不会稳定,且越来越大,能保证自己持续地盈利11成立时间早,经验丰富;资金积累充分;拥有稳定的市成立时间早,经验丰富;资金积累充分;拥有稳定的市场和顾客群;销售渠道稳定;员工操作熟练,经验丰富场和顾客群;销售渠道稳定;员工操作熟练,经验丰富价格过高;产品种类、性能单一,价格过高;
6、产品种类、性能单一,不能满足顾客多样化需求;定位不不能满足顾客多样化需求;定位不明确;市场反应迟缓;不掌握核心明确;市场反应迟缓;不掌握核心技术;营销手段单一等技术;营销手段单一等12价格优势;产品种类、性能优势;营销手段多价格优势;产品种类、性能优势;营销手段多样化;技术、生产管理上的优势样化;技术、生产管理上的优势成立时间短,顾客、市场不充分;缺乏经验;资金紧成立时间短,顾客、市场不充分;缺乏经验;资金紧张;员工对工艺流程操作不熟练,效率不够高;对经张;员工对工艺流程操作不熟练,效率不够高;对经营管理的风险防范不全面营管理的风险防范不全面13销售价格销售价格=成本价格成本价格(1+利润百分
7、比利润百分比)成本价格成本价格=(一次性费用均摊(一次性费用均摊+设备工具折旧设备工具折旧+生产原料消耗、工资)生产原料消耗、工资)数量数量与第与第10页表中页表中“平均单价平均单价”一致一致14一般情况下填一般情况下填“无无”每月租金每月租金批发零售:跟自己的目标客户批发零售:跟自己的目标客户/市场较近市场较近生产加工制造:距离原材料供应较近生产加工制造:距离原材料供应较近15最终消费者:最终消费者:没有中间费用,空间更大,与客户直没有中间费用,空间更大,与客户直接打交道,便于更多了解客户需求,同时推广其他接打交道,便于更多了解客户需求,同时推广其他产品和服务产品和服务批发、零售:批发、零售
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