三八节车友沙龙暨她专场试驾会方案.ppt

1、2011年2月5日情动女人节 乐享New poloNew Polo女性车友沙龙暨“她”专场试驾总目标：总目标：吸引目标人群到店，提升展厅潜客积累和转化。结论：结论：选择三八节前后，针对女性目标人群，举办集展厅集客和客户联系为一体的特色营销活动 营销时点分析：营销时点分析：3.153.15：这一节日对于厂商而言,较为敏感，选择这一节日开展集客活动，易引发老车主对产品或服务的投诉；植树节植树节：社会各界都将在这一时期进行赶集式的绿化公益活动，展厅若开展活动，其影响力易被“淹没”三八节三八节：节日特色适于开展针对“时尚女性车友或年轻车友女性家属”人群的活动。是New polo开展三月节日营销思路三月

2、节日营销思路活动目标人群活动目标人群自购车女性影响家庭或情侣购车的女性p 生活状态：月收入5000元以上，工作生活积极、进取，讲究独立，注重自身形象，喜欢与朋友、商业伙伴聚会；p 职业：高知女性、商业白领、中小企业女性业主等p 生活状态：二口或三口之家，家庭关系稳定，一般都有较高收入的家庭伴侣，注重家庭和亲情，对家庭大项支出有重要影响力；p 职业：广泛渴望有车生活，爱美，追求时尚，注重生活品质，渴望有车生活，爱美，追求时尚，注重生活品质，关注自身健康。关注自身健康。共性共性目标群体分析目标群体分析女性关爱女性关爱围绕女性需求围绕女性需求有车生活有车生活拥有美丽拥有美丽拥有健康拥有健康时尚生活时

3、尚生活追求浪漫追求浪漫目标群体分析目标群体分析吸引女性车友关注吸引女性车友关注让女人去影响男人让女人去影响男人 直击女性车友这直击女性车友这一人群，加速展厅女一人群，加速展厅女性潜客的转化性潜客的转化让女人首先爱上让女人首先爱上N ew Polo，进而去影响家庭，进而去影响家庭或情侣的购车行为。或情侣的购车行为。女性车友沙龙女性车友沙龙.媒体全程关注媒体全程关注“她她”专场试驾专场试驾提升当地市场的关注，加速转化提升当地市场的关注，加速转化 New Polo New Polo三八节活动三八节活动全程贯穿体现全程贯穿体现new polo核心品牌概念核心品牌概念风格由我风格由我活动策略活动策略强化

4、联系强化联系促进转化促进转化目标目标细分细分体现客户关爱，吸引市场关注体现客户关爱，吸引市场关注 策略策略3.83.8节日营销节日营销活动策略活动策略 上海大众各展厅活动地点活动地点沙龙内容沙龙内容2008年3月5日（周六）下午14：3017：00活动时间活动时间女性形象设计常识介绍上海大众new polo介绍3.8幸运抽奖活动主题活动主题情动女人节情动女人节 乐享乐享new poloNew Polo女性车友沙龙暨“她”专场试驾上海大众new polo女性专场试驾活动概述活动概述品牌关注品牌关注客户联系客户联系销售促进销售促进“她她”专场试驾专场试驾女性车友沙龙女性车友沙龙车关爱车关爱车体验、

5、车美容车体验、车美容人关爱人关爱美丽、时尚大礼美丽、时尚大礼新闻炒作新闻炒作特色活动特色活动特色促销特色促销媒体造势媒体造势媒体预热媒体预热强化品牌关爱强化品牌关爱活动内容活动内容情动女人节情动女人节 乐享乐享new poloNew Polo女性车友沙龙暨“她”专场试驾3月5日（周六）3月6日（周日）3月8日3月4日3月3日3月2日首次客户邀约媒体邀约二次客户邀约现场布置14:30-16:00：new polo车友女性沙龙16:00-17:00 new polo“她”专场试驾限时特色促销（人车双关爱）新闻报道活动进程活动进程都是时尚新生活的高度关联行业，New polo女性车主与美容中心的目标

6、消费者高度吻合1 1、活动期间，女子美容机构为new polo女性购车用户提供一定价值的体验卡。2、邀请女子美容机构的形象设计师在女性车友沙龙进行女性形象提升讲座。并进行形象演示。1、扩大女子美容中心在女性车主中的影响力，通过车主体验，使之成为美容消费者；2、合作女子美容机构可获得活动相关媒体宣传（的提名宣传。3、女子美容机构和上海大众展厅互相放置对方宣传物品活动合作伙伴活动合作伙伴q 实施单位：当地展厅q 时间：T-4、T-2（二次）q 对象：部分老用户和建卡潜在用户电话告之电话告之q 媒体：网站或报媒q类型：太平洋汽车网（郑、洛）、当地第一报 媒（中小城市）q投放时间：3月4日（周四）或5

7、日媒体告之媒体告之q 实施单位：当地展厅q 时间：T-4（周二）q对象：部分老用户和建卡潜在用户短信告之短信告之活动对象及邀约活动对象及邀约1、经销商积累的女性潜在客户及男性潜在客户的女性亲属、2、部分NEW POLO女性车主或男性车主的女性亲属、3、因媒体广告而吸引来店的女性潜在客户、当地合作媒体的女性记者时间内容操作14：0014：30活动报到报到时，为每一个来宾送一支鲜花，送一个装有车型、合作伙伴介绍资料的手提袋14：30活动开始14：3014：35经销商致欢迎辞经销商领导或市场部负责人14：3515：10女性形象提升常识讲座合作的专业女子美容专业人士15：10-15：30现场客户形象设

8、计演示选择某一客户，进行现场化妆及美容15：3015：40New Polo 车型介绍经销商资深销售顾问15：40-15：45介绍New poloi当日限时优惠销售政策15：45-15：55来宾互动开展小型互动性游戏15：5516：00来宾幸运抽奖16：0017：00沙龙结束，”她“专题试驾。试驾人员与展厅签定安全协议送试驾小礼品17：00活动结束活动流程活动流程所有销售顾问在展厅前和入口处以两列欢迎。在展厅入口右侧设立签到处展厅安排音乐播放，增加现场温馨氛围营造主场持安排精致咖啡茶点，供来宾享用来宾签到时发放赠品及资料袋和鲜花一只。嘉宾签到嘉宾签到经销商致词经销商致词形象提升讲座形象提升讲座产

9、品及优惠政产品及优惠政策讲解策讲解来宾互动来宾互动她专场试驾她专场试驾活动操作模块活动操作模块活动主持人为女性。可邀请当地汽车频道或具有丰富主持经验的路演主持人担任。主持人欢迎现场来宾，介绍到场嘉宾，各位领导起身致意上海大众当地展厅领导致欢迎词嘉宾签到嘉宾签到经销商致词经销商致词形象提升讲座形象提升讲座产品及优惠政产品及优惠政策讲解策讲解来宾互动来宾互动她专场试驾她专场试驾加个展厅总经理讲话图活动操作模块活动操作模块活动邀请合作女人美容机构的资深形象设计师现场讲解。讲解内容以女性家庭形象提升及美容保养内容为主。作为对合作方的回报，讲解人可适度植入介绍本单位的服务优势，但整体调性必须是女性形象设

10、计知识普及。讲解内容应结合春季、夏季特点，进行美容护养常识介绍，要注意实用性和操作的简节。嘉宾签到嘉宾签到经销商致词经销商致词形象提升讲座形象提升讲座产品及优惠政产品及优惠政策讲解策讲解来宾互动来宾互动她专场试驾她专场试驾活动操作模块活动操作模块New polo车型介绍以展厅资深销售顾问担任，以女性为佳。车型介绍事先做好PPT，进行多媒体现场演示，总体时间控制在10-15分钟以内。各展厅可结合女人节的特点，推出特色的购车及订车大礼，以限时促销的方式，加速潜客转化。（本节见案中后页）嘉宾签到嘉宾签到经销商致词经销商致词形象提升讲座形象提升讲座产品及优惠政产品及优惠政策讲解策讲解来宾互动来宾互动她

11、专场试驾她专场试驾活动操作模块活动操作模块之一：爱拼才会赢之一：爱拼才会赢 事先制作一些立方体盒子，每一立方体面上都有new polo局部图，邀请来宾拼图，以最先完成者为赢。之二：新老之二：新老POLO找不同找不同 现场邀请来宾上台，寻找new polo与原polo劲情的外观改变，说出一种者即有礼品。来宾互动环节由简单的现场小游戏为主，以活跃现场气氛。备选互动方式：嘉宾签到嘉宾签到经销商致词经销商致词形象提升讲座形象提升讲座产品及优惠政产品及优惠政策讲解策讲解来宾互动来宾互动她专场试驾她专场试驾之三：幸运抽奖之三：幸运抽奖 活动前，让所有来宾填写抽奖卡，活动最后，进行全员抽奖。活动操作模块活动

12、操作模块将所有来宾按进行编号分组，试驾者首先签订安全协议书。展厅试驾流程参见本案P下页。展厅试驾后各试驾者填写试驾满意调查问卷。不参与专场试驾的来宾，由展厅销售顾问欢送出展厅回程。嘉宾签到嘉宾签到经销商致词经销商致词形象提升讲座形象提升讲座产品及优惠政产品及优惠政策讲解策讲解来宾互动来宾互动她专场试驾她专场试驾活动操作模块活动操作模块检查试驾人员的驾驶证 请试驾人员填写安全协议书 介绍试乘试驾的流程路线及安全须知按照既定行驶路线行驶在不同路况强调不同的车辆特性帮助客户就位，确保客户乘坐舒适在试驾过程向客户介绍车辆的优良性能过程中应向消费者再次告知活动内容。试乘试驾注意事项说明试乘试驾人员证件检

13、查及保证书签名销售人员驾驶、客户试乘客户试驾客户满意问卷调查来店接待了解客户意愿，介绍相关车辆性性，介绍3.8活动信息。进行客户信息的收集。填写客户满意问卷郑调查交问卷向来宾送礼包（合作单位体验卡）展厅试驾执行流程嘉宾签到嘉宾签到经销商致词经销商致词形象提升讲座形象提升讲座产品及优惠政产品及优惠政策讲解策讲解来宾互动来宾互动她专场试驾她专场试驾活动操作模块活动操作模块赏车送健康：来店试驾ew Polo的客户，即送价值XX元的美容体验卡一张（限本人及本人女性亲友使用）。购车送关爱购车送关爱：购买New POLO即获”人车”两重关爱：送价值XXX元的XXXXVIP美容卡，获赠价值XXXX元的维修抵

14、金券。注：注：以上仅为建议，各展厅可结合自身资源，进行当地化促销政策设置 时间：时间：2010年3月日至日 原则：原则：整合合作单位资源和展厅资源，推出具有三八节节日特色的政策 内容：内容：活动车型政策活动车型政策地点项目内容备注活动展厅总体布景活动展厅总体布景展厅门头门头条幅情动女人节 乐享New Polo展厅玻璃窗活动宣传画面（喷绘）情动女人节 乐享New Polo展厅内入口处易拉宝促销信息的具体内容展枯内入口处彩色气球串颜色为正红色（new Polo风格红）黄色等为佳，串出一个拱形迎宾门。展厅礼品堆码将促销活动的画面做成空礼品盒，叠放成一个立方体。展厅协作单位宣传易拉宝按照约定，对合作单

15、位的回报措施之一。展厅安全协议书等资料专人管理，与参与活动展厅试驾的车友签署。展厅活动相关礼品由专人管理，来宾试驾后或购车后进行赠送。活动物料活动物料地点项目内容备注女人节车友沙龙暨女人节车友沙龙暨“她她”专场试驾会专场试驾会主场地背景New Polo三八节车友沙龙暨“她”专场试驾会主场地投影设施投影仪+投影幕布主场地桌椅按圆桌的形式布置主场地音响及麦克流动麦克主场地3.8节日大蛋糕上有“3.8节快乐”主场地抽奖物质抽奖箱、抽奖卡主场地礼品及奖品包括：来宾礼品（人手1份）、活动产生的首位车主纪念品、（1份），互动游戏礼品（4份，其中1份优胜才礼品）、幸运来宾（抽奖）的奖品（3份）主场地鲜花每位来宾人手一只，建议：以百合花为佳。主场地互动游戏道具依各展厅游戏设置而定入口处签到台桌椅及签到三角板，活动会标易拉宝活动物料活动物料