创业计划书路演课件.ppt

1、路演公司名称路演公司名称主讲人：张某某主讲人：张某某我们的优势我们的优势掌握技术可行性高市场广阔掌握核心技术掌握核心技术 在已掌握的专业知识的基础上，设计原创的儿童科技玩具，自行设计制造出具有一定功能的科技玩具基本雏形，再进一步完成系列玩具的开发设计。相比较开发成本较低，可以很好的控制玩具的成本价格。项目特色与创新点：项目特色与创新点：公司以开发培养儿童动手能力电子玩具为业务，在老师指导下，完成产品核心部件的制作，然后与厂家合作制作出产品其他部件。在保证自主性的前提下，实现量产。公司主要产品均需客户自行DIY拼装，自己体验组装制作产品的过程，从而开发孩子们的智力，训练提高孩子的动手能力，而不只

2、是单纯的让他们购买玩具。自己动手制作的玩具，才是最好玩的玩具。可行可行性分析性分析 市场优势分析市场优势分析1 25 55 5可行性高可行性高市场优势分析市场优势分析 而随着经济实力的提升，家长们越来越注重对孩子智力和动手能力的开发和培养，因此我们决定对儿童玩具进行开发。在国内正规的玩具开发团队较少，培养儿童对科技兴趣和提高儿童动手能力的研发团队更是少之又少。综上分析，我认为在未来几年里正是儿童玩具开发和生产的好时机，市场潜力巨大!竞争优势分析1.竞争格局竞争格局：DIY组装玩具的同行类竞争者较少，发展空间大。2.竞争优势竞争优势：技术技能优势技术技能优势：自行研发，产品价格较低，性价比高。政

3、策优势政策优势：正赶上国家“二胎”政策的改革，我国即将迎来一大波“婴儿潮”人力资源优势人力资源优势：有着一批专业认真，勇于创新的年轻团队。市场前景广阔市场前景广阔 1.市场需市场需求求2.消费者消费者 3.竞争者竞争者态势态势市场分析市场分析地域优势地域优势在北方在北方地区地区发展潜发展潜力和空力和空间间巨大巨大 市场前景分析市场前景分析市场需求正赶上国家“二胎”政策的改革，我国即将迎来一大波“婴儿潮”，而随着经济实力的提升，家长们越来越注重对孩子智力和动手能力的开发和培养。我认为在未来几年里正是儿童玩具开发和生产销售的好时机，市场潜力巨大!市场前景分析 购买人群：儿童一部分学生和成年人 消费

4、者顾客购买准则：寓教于乐性 可在课堂中作教学示范之用展望未来展望未来 快速占领市场快速占领市场 提高公司知名度提高公司知名度 拓宽业务范围拓宽业务范围快速占领市场提高知名度司在进入市场的过程中将在商场、游乐场、图书广场等人流量庞大的地方推出玩具试玩，有奖问答等活动进行促销，尽可能快地提高市场占有率和公司知名度。拓宽业务范围 玩具批玩具批发发 玩具定制玩具定制 二手玩具的回收与在开发。二手玩具的回收与在开发。感谢大家！感谢大家！但目前的中国玩具市场上多为布绒玩具、木制玩具、塑料玩具、遥控玩具，它们大多功能单一,控制简单,无“自动控制”功能,同时缺乏想象力,在激发儿童的求知欲及好奇心上效果不明显，

5、面对国内智能玩具市场的空缺，梦想工厂有限公司以自己专有技术产权为依托开发出了一系列高科技智能玩具，产品定位中低档市场并采用价格策略进入市场。相比国内进口的高端智能玩具价格较低，在现在市场上有很大的竞争力。独立开发的智能玩具与国际国类同类产品相比性价比更高。梦想工场系列高科技智能玩具不仅适合于儿童的思维训练而且也可作为教学演示之用，用于激发学生的学习兴趣，同时也有助于相关专业知识的理解与学习，梦想工场的产品可谓老少皆宜，不仅益智而且好玩。梦想工场注意到现在部分玩具材料对孩子健康的影响，本公司对所有的玩具材料全部采用健康环保的材料。它立足于中国的玩具制造业还未起步的北方地区，发展潜力和空间巨大国内

6、玩具企业大多集中在广东澄海和浙江义乌地区，那里的玩具业发展势头很快同时也已经形成了自己的市场，但是目前中国的玩具制造业仍然只局限在珠江三角洲地区，在北方还很少人认识到玩具业的发展潜力和空间，所以我们公司将立足于北方城市，在取得北方市场的占有率情况下再向全国拓展。公司初期将在西北设立七个区域分销中心，与代理商和经销商一起建立健全的营销网络。公司在进入市场的过程中将在商场、游乐场、图书广场等人流量庞大的地方推出玩具试玩，有奖问答等活动进行促销，尽可能快地提高市场占有率。自我分析与总结自我分析与总结平台网站平台网站 “用智力转换资本”是大学生创业的的特色和必然之路。大学生创业能够建立在自己智力成果转

7、化的基础上，就能充分发挥自身的优势，创业的成功率也会更高。大学生智力转化平台网站很好的为大学生提供了这样一个机会。一些风险投资家往往就因为看中了大学生智力成果的潜在市场，而愿意对其创业计划进行资助。我们所打造的平台就是挖掘市场的空白点，发展市场的空白点。相比较同类的现有的竞争者我们具有巨大的优势和发展前景 市场前景分析 竞争者态势个人零售个人零售商商文化市场文化市场专门的创意策划专门的创意策划公司公司小结（三步走）小结（三步走）大学生智力成果平台发展大学生智力成果平台发展前景十分可观，市场上急前景十分可观，市场上急需像我们这样的成果转化需像我们这样的成果转化平台。就目前的市场现状平台。就目前的

8、市场现状及走势，我们可以制定阶及走势，我们可以制定阶段计划。第一个阶段完成段计划。第一个阶段完成所有前期任务，一切进入所有前期任务，一切进入正轨；第二个阶段拓展市正轨；第二个阶段拓展市场；第三个阶段打造出属场；第三个阶段打造出属于自己得品牌。于自己得品牌。商业模式商业模式商业模式概况商业模式概况 我们都知道商业模式很重要，是我们都知道商业模式很重要，是企业的立命之本。任何一个企业和企业的立命之本。任何一个企业和商业项目创立之初，最需要费功夫商业项目创立之初，最需要费功夫琢磨和研究的，就是商业模式。而琢磨和研究的，就是商业模式。而且创立之初的商业模式也并不是一且创立之初的商业模式也并不是一成不变

9、的，应当随着市场需要、产成不变的，应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调业环境、竞争形势的变化而不断调整。更重要的是，商业模式并不是整。更重要的是，商业模式并不是生来平等的，有的模式相对轻松、生来平等的，有的模式相对轻松、企业很快就扶摇直上；而有的模式企业很快就扶摇直上；而有的模式则需要付出更多精力，每年增长却则需要付出更多精力，每年增长却总是差强人意。因此选择、设计一总是差强人意。因此选择、设计一个好的商业模式会事半功倍，也最个好的商业模式会事半功倍，也最需要成为企业战略管理的一项基本需要成为企业战略管理的一项基本功而被高度重视。功而被高度重视。威胁威胁 容易出现新的强有容易出现

10、新的强有力竞争对手力竞争对手智力成果来源受限智力成果来源受限制制不安全的网络环境不安全的网络环境 价值主张价值主张 其它 分销渠道分销渠道 盈利模式盈利模式 消费目标群体消费目标群体商业模式的构成商业模式的构成竞争劣势竞争劣势 公司公司初期缺乏知名度初期缺乏知名度产品营销经验不足产品营销经验不足开发开发初期缺乏资金、经验初期缺乏资金、经验潜在机会潜在机会 司在进入市场的过程中将在商场、游乐场、图书广场等人流量庞大的地方推出玩具试玩，有奖问答等活动进行促销，尽可能快地提高市场占有率和公司知名度。价值主张价值主张 打造知名的智力成打造知名的智力成果转化平台，让您的智力成果转化平台，让您的智力成果变

11、得和大师作品一样畅销，果变得和大师作品一样畅销，让每一个消费者能找到属于让每一个消费者能找到属于自己的独特品味自己的独特品味。消费者目标群体消费者目标群体 拥有创造能力的大学生，社会上拥有创造能力的大学生，社会上不知名艺术家、设计师不知名艺术家、设计师 需要拓宽市场的画廊、艺术品店需要拓宽市场的画廊、艺术品店，创意策划公司等，创意策划公司等 喜欢彰显个性的年轻人喜欢彰显个性的年轻人需要创意和策划之类的个人或公需要创意和策划之类的个人或公司司有目的性的投资商有目的性的投资商盈利模式盈利模式 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 网络拍网络拍卖卖抓抓住管理费住管理费 网络销网络销售

12、售抽抽取交易额取交易额 大宗网络销大宗网络销售售B2C模式模式 广告收入广告收入 出租店出租店铺铺发发展收费会展收费会员员 顾客订做顾客订做【模式解析】企业名称企业名称 大学生智力成果转化平台大学生智力成果转化平台主营业务主营业务 智力成果的网络营销智力成果的网络营销 价值主张价值主张 打造知名的智力成果转化平台，让您的智力成果变得和大师打造知名的智力成果转化平台，让您的智力成果变得和大师作品一样畅销，让每一个消费者能找到属于自己的独特品味。作品一样畅销，让每一个消费者能找到属于自己的独特品味。模式核心模式核心1、提供规范模式化的网络交易平台，收取一定的管理费和、提供规范模式化的网络交易平台，

13、收取一定的管理费和交易费，一定要牢牢抓住单项交易收益额小但成交宗数多的交易费，一定要牢牢抓住单项交易收益额小但成交宗数多的普通网民市场。普通网民市场。2、通过市场调研，得出比较有市场的商品，买断原作者的、通过市场调研，得出比较有市场的商品，买断原作者的专利，联系生产商，进行批量生产，再进行网络销售。专利，联系生产商，进行批量生产，再进行网络销售。3、“店铺出租模式店铺出租模式”，即出租网络店铺，推广收费会员，即出租网络店铺，推广收费会员，扩大业务范围。扩大业务范围。4、“顾客订做模式顾客订做模式”，即顾客可以通过网上提交订单的方，即顾客可以通过网上提交订单的方式，告诉我们您需要什么，我们就为您量身订做什么。式，告诉我们您需要什么，我们就为您量身订做什么。赢利点赢利点 管理费和交易费、产品销售收入、广告收入。管理费和交易费、产品销售收入、广告收入。