五一车展方案安徽大步.ppt

1、五一车展方案安徽大步2一、车展介绍一、车展介绍二、活动概况二、活动概况三、车展背景三、车展背景四、活动概况四、活动概况五、车展计虹五、车展计虹六、车展流程六、车展流程七、培训计划七、培训计划八、广告宣传八、广告宣传九、场地概况九、场地概况十、促销政策十、促销政策十一、费用明细十一、费用明细十二、活动目标十二、活动目标目 录 3车展介绍 2011安徽汽车展“五一”嘉年华系安徽一年一度大型车展活动，在安徽国际会展中心举行，合肥地区共有52家汽车经销商参展，展位面积达15000平方米。此次车展不仅为安徽地区日益增长的汽车消费者提供看车、选车、购车的好机会，也为即将到来的2011年第八届安徽车展做好铺

2、垫，提升汽车文化的影响力，创立安徽车展嘉年华汽车文化品牌，打造国内首个汽车嘉年华活动广场；进而提高安徽合肥城市影响力和竞争力，继而开发旅游经济，带动城市经济增长。4活动背景 长安福特福克斯、嘉年华凭借其动感时尚的外表、良好的操控性能得到了越来越多消费者的认可，时值新致胜刚刚上市，举办大型区域车展，进一步提高长安福特在本地区的品牌形像和美誉度。2011年经过2010年汽车高发性增长，经济型轿车竞争越来越激烈，各品牌都纷纷加大促销政策，各种活动此起彼伏。目前二级城市家庭首辆车增长需求不断扩大，在此情况下，为了长安福特的品牌知名度迅速扩大，进而吸收更多客户对长安铃木的品牌认可度，迫切需要参加此次大型

3、车展活动。为即将到来的2011年第八届安徽国际车展做好铺垫，吸引广大目标消费群体关注和体验，推动终端订单和销售，促进终端销售。5爱汽车爱汽车爱生活爱生活欢乐购车欢乐购车 促进销售促进销售活动主题6活动时间：活动地点：2011年4月29日-5月2日安徽国际会展中心 主办单位：中华全国工商联汽车经销商商会安徽省工商业联合会（总商会）承办单位：安徽省汽车经销商商会安徽省汽车记者协会新安晚报社合肥佳德会展服务有限公司活动概况7参展商：参展车型安徽大步车业销售有限公司嘉年华1台；福克斯2台；致胜1台；S-MAX1台；广告公司合肥和畅汽车俱乐部有限公司活动概况每天10名销售顾问现场接待客户1名销售主管现场

4、管控1名财务人员现场收银2名销售顾问展位周边派发单1台试乘试驾陪同人员8提前半月媒体炒作、活动预热展前培训车展展后媒体报导一一二二三三四四五五六六日日678910111213141516172526272829305.15.2一一二二三三四四五五六六日日345678车 展展前培训5月4月展后媒体报导活动计划9工作重点工作重点时间安排时间安排负责人负责人确认参展最终方案活动前两周和畅提前两周通过安徽主流势媒体对本次车展的宣传，扩大品牌的知名度及吸引更多的潜客到场活动前两周 和畅通过各种渠道邀约潜在用户、老用户参观长安车展（必须邀请足够的潜在店用户到展场来）活动前一周 销售部展前培训活动前两周周末

5、销售部确认参展车辆人数等事宜活动前3天销售部熟悉活动流程、人员分工活动前3天销售部/和畅展位的搭建布置及相关设备调试活动前3天 和畅活动物料（资料、礼品、服装等）活动前3天制作完成和畅活动流程10时间时间内容内容参训人员参训人员主讲人主讲人备注备注4.17车展话术车展话术(接待话术、试驾接待话术、试驾话术、订车话术等话术、订车话术等)参展销售顾问参展销售顾问销售经理销售经理训后考试训后考试4.24车展礼仪车展礼仪参展销售顾问参展销售顾问销售经理、店长销售经理、店长训后考试训后考试展前培训为了加强品牌传递，所有参展人员需统一着装，黑色西装配白色衬衣，男性配蓝色领带，女性配蓝色丝巾，配带胸牌。参训

6、服装为了吸引展位人气，精心准备了模特走秀、热舞、现场互动、整点抽奖等环节。演出活动广告宣传宣传主题宣传主题广告日期广告日期媒体类型媒体类型媒体名称媒体名称规格规格/版式版式/单日频次单日频次刊发位置刊发位置播出时段播出时段总次数总次数金额（元）金额（元）长安福特五一购车嘉年华4.1-4.30网络安徽汽车网95080首页通栏30360002011致胜五一倾情回馈4.1-4.30网络太平洋汽车网180135热销车型推荐3090002011致胜五一倾情回馈4.20-4.30网络易车网300300焦点图文1030000十年欢庆十分优惠4.13报纸安徽商报四分之一车版112000十年欢庆十分优惠暨五一购

7、车嘉年华4.5/4.19报纸安徽市场星报四分之一车版218800 展位规格：A :14m*15 m(14 m背景,总面积 210 ）B :15m*14 m(14 m背景,总面积 210 ）展位单价：50000/个场地价格展台样图展台尺寸图展位预定图促销政策1、现场派发小礼品增加人气；2、建卡客户赠送价值30元的小礼品；3、参加试乘试驾客户赠送价值50元的小礼品；4、订车政策：1、嘉年华全系车型优惠￥6000元，（优惠含惠民补贴￥3000元）；2、福克斯全系车型优惠￥8000（含购置税补贴）4、2011款致胜优惠10000元（不含2.0T车型）以上优惠仅针对于五一车展19时时 间间内内 容容备备

8、 注注4月28日 16：00展位最后巡检，确认所有细节准备完毕，相关设备调试完毕。4月29日8：30前全体工作人员到位、模特到位，展位整齐、整洁，试驾车辆在固定场地停好，要求车辆整洁、加满油，准备开展。4月29日9:00-16:30a.展览b.两次热舞表演，模特走秀，主持人循环介绍长安轿车品牌及各参展车型及现场促销政策，与观众互动，有奖问答，派发小礼品。吸引客户。c.登记意向客户，组织试乘试驾；d.现场成交客户办理相关手续4月30日9:00-16:30内容同上5月1日9:00-16:30内容同上5月2日9:00-16:30内容同上5月2日17:00撤展详细流程20项目单价数量总价备注场租费用210平米50000主持人800元/天4天3200模特500元/天4人X4天8000演艺人员4人X4天3200礼品22000040000待定宣传印刷品12000020000促销折页媒体宣传105800合计230200费用明细21参展目标时间时间日期日期展区人气展区人气信息留存信息留存订单订单交车交车第一天第一天4.29200003002015第二天第二天4.30300005003030第三天第三天5.14000010005040第四天第四天5.2100002001015合计合计100000200011010022谢谢！