老干妈-陶华碧的创业案例课件.ppt

1、一个不懂品牌的人创建的大品牌老干妈老干妈-陶华碧陶华碧个个 人人 简简 介介名名 称称 由由 来来公公 司司 简简 介介创创 业业 历历 程程老干妈老干妈-陶陶 华华 碧碧welcome to use these PowerPoint templates,New Content design,10 years experience女，汉族，1947年出生，籍贯贵州省湄潭县，老干妈麻辣酱创始人。任贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司董事长、贵阳南明春梅酿造有限公司董事长等职。任贵州省人民代表大会常务委员会代表、贵阳市政治协商委员会常务委员、贵阳市南明区政治协商委员会副主席、曾先后获贵阳市南明区“巾

2、帼建功标兵”，贵阳市南明区“创卫先进工作者”，贵阳市“巾帼建功标兵”，贵阳市“两个文明”建设服务先进个人，贵州省“三八”红旗手，全国“巾帼建功标兵”，全国杰出创业女性，中国百名优秀企业家，全国“三八”红旗手等荣誉称号。贵阳贵阳“老干妈老干妈”名称的由来名称的由来陶华碧原是206地质队的一名普通家属，多年前丈夫不幸去世，给她留下了两个年幼的孩子，为了生活，她毅然挑起了养育孩子的重任，在地质队所在地的龙洞堡街上靠卖凉粉、米豆腐维持生计。当时，邻近的贵阳红星机床厂技校的许多学生因陶华碧女士为人厚道、待人热情，待学生好而经常光顾她的摊点，其中有一位叫欧阳梓刚的学生因家境不好，成天调皮捣蛋、打架斗殴，陶

3、华碧女士像母亲一般地对他进行说服教育，在生活上关心他，在得知他家境贫困时又对他予以资助，打消了他一度辍学的念头并一直助他完成了学业，还帮助他改掉了身上许多不良的习气。现在的欧阳梓刚已是贵州省长顺县政协委员、县私营协会会长、县某茶叶公司的经理。贵阳贵阳“老干妈老干妈”名称的由来名称的由来当时的欧阳梓刚非常感激敬爱的陶华碧女士，将她视为自己的母亲于是尊称陶华碧女士为“老干妈”。于是老干妈这称谓不径而传，连周围的许多群众也亲切地称陶华碧女士为老干妈了。1996年陶华碧女士创办了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，并将公司产品也定名为“老干妈”。公公 司司 简简 介介 贵阳南明老干妈风味食品有限责任公

4、司位于贵阳市南明区龙洞堡见龙洞路138号，成立于一九九六年，企业现拥有一栋四层的多功能办公大楼及四个生产基地，占地二万多平方米，员工2000余人，管理、技术人员246人。2011年老干妈公司产值突破30亿元，上缴各项税金3.8亿元，为地方经济的发展做出了应有贡献。在全国 65 个城市建立了销售网络，产品已出口到美国、澳大利亚、加拿大、新西兰等 30 多个国家和地区。“老干妈”已发展成为全国知名企业，辣椒制品生产和销售的龙头企业。原本是贵州特色调味品的“老干妈”，成了风味辣椒调味制品的代名词，成了全国和世界众多消费者佐餐、烹饪必备佳品。创业历程创业历程-成长历史成长历史 1984 年，陶华碧凭借

5、自己独特的炒制技术，推出年，陶华碧凭借自己独特的炒制技术，推出了别具风味的佐餐了别具风味的佐餐调料调料-风味豆豉风味豆豉 1989年，年，“实惠餐厅实惠餐厅”1996年年7月，办起食品加工厂（主产麻辣酱）月，办起食品加工厂（主产麻辣酱）1997年年8月，成立月，成立“老干妈风味食品有限公司老干妈风味食品有限公司”2003年年5月，她的月，她的“老干妈老干妈”获得了获得了国家商标局国家商标局的的注册证书。注册证书。创业创业“绝招绝招”一：以灵起家一：以灵起家 由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。为了生存，她很小就去打工和摆地摊。1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，用四处拣来的砖头

6、盖起了一间房子，开了个简陋的餐厅，取名“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种作料，结果生意十分兴隆。有一天早晨，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。她不禁感到十分困惑：怎么会这样？难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？！这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后，还要掏钱买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。她不禁喜上眉梢：有这么多人爱吃我的麻辣酱，我还

7、卖什么凉粉？不如专卖麻辣酱！1996年7月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”。她当上老板后，知道管好工厂要靠管理，可她大字不识一个，怎么管呢？一番苦思冥想后，她认准了一个“管理绝招”，那就是：我苦活累活都亲自干，工人们就能跟着干，还怕搞不好？风风火火的陶华碧这么说，就这么干，什么事情都亲历亲为。当时的生产都是手工操作，其中捣麻椒、切辣椒时溅起的飞沫把人的眼睛辣得不停地流泪，工人们都不愿干这活。陶华碧就亲自动手，她一手挥着一把菜刀，嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了。”员工听了，都笑了起来，纷纷拿

8、起了菜刀那段时间，陶华碧身先士卒地干，结果累得患了肩周炎，10个手指的指甲因搅拌麻辣酱全部钙化了。她当老板的都这么拼命苦干，工人们还会惜力吗？可是，大批麻辣酱生产出来后，当地的凉粉店根本消化不了。陶华碧又亲自背着麻辣酱，送到各食品商店和单位食堂进行试销。没想到，这种笨办法效果还真不错。不过一周的时间，那些试销商便纷纷打来电话，让她加倍送货结果，她的“老干妈麻辣酱”很快就在贵阳市稳稳地站住了脚根。这时，精明的陶华碧心想：水深水浅都试出来了，我“老干妈”还怕什么？老话不是说要“趁热打铁”吗？索性，我扩大规模，把工厂办成公司得了！创业创业“绝招绝招”二：以情经商二：以情经商 1997年8月，“贵阳南

9、明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人一下子增加到200多人。此时，对于陶华碧来说，最大的难题并不是生产方面，而是来自管理上的压力。公司里有个厨师来自农村，父母早丧，家里还有两个年幼的弟弟，可他爱喝酒抽烟，每月1000多元的工资，几乎都被他花掉了。陶华碧得知这一情况后，很是担心。有一天下班后，她专门请这个厨师到酒店喝酒，对他说：“孩子，今天你想喝什么酒就要什么酒，想喝多少就喝多少。但是，从明天开始，你要戒酒戒烟。因为，你要让两个弟弟去读书，千万别像我一样一个大字不识。”厨师听了这番语重心长的话，深受感动，当即表示戒酒戒烟。但陶华碧还是不放心，她只让他每月留200元钱零花，其余的钱则由她替

10、他保管；什么时候他弟弟上学要用钱时，再从她那里支取。一个大企业的老板，谁能像她这样为一个普通打工仔理财？谁能这样从细微处关心每个员工？虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人；关心一群人，肯定能感动整个集体。创业创业“绝招绝招”二：以情经商二：以情经商 果然，这种亲情化的“感情投资”，使陶华碧和“老干妈”公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬；在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她“老干妈”。到2000年末，只用了3年半的时间，“老干妈”公司就迅速壮大，发展到1200人，产值近3亿元，上缴国家税收4315万元。如今，“老干妈”公司累计产值已达

11、13亿，每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。“绝招绝招”三三：对内对内干妈式干妈式管理管理 公司位置龙洞堡离贵阳市区比较远，附近也没什么吃饭的地方，陶华碧决定所有员工一律由公司包吃包住。从当初200人的小厂开始，老干妈就有宿舍，一直到现在2000人，他们的工资福利在贵阳是顶尖的。”在陶华碧的公司，没有人叫她董事长，全都喊她“老干妈”，公司2000多名员工，她能叫出60%的人名，并记住了其中许多人的生日，每个员工结婚她都要亲自当证婚人。“绝招绝招”四：对外四：对外-明确定位，明确定位，诚信经营诚信经营 公司发展到一定程度后，陶华碧渐渐感觉到产品的对外销售成了大问题。可是，她既

12、不懂什么营销策略，也不懂什么广告策划，甚至连名片都不使用，又怎么开拓市场，争取新客户呢？-明确定位，诚信经营 明确自身市场定位-“老干妈就是老干妈”，她否定了上海炒药狼策划的换包装提案，她说：“我卖的味道，不是包装。我的辣椒的调料都是100%的真料，每一个辣椒，每一块牛肉都是指定供货商提供的，绝对没有一丝杂质，每卖一瓶辣酱，我只赚几毛钱。我不能昧着良心将价格涨上去，而消费者多付了钱只是多了个好看的包装”。虽然每瓶只赚几毛钱，但2010年数据保守估计：“老干妈”系列每天卖出130万瓶辣椒酱，一年销售额高达25亿质量与诚信：事件质量与诚信：事件一一 有一次，她的公司急需豆豉原料，让重庆的一家豆豉酿

13、造厂赶紧运来了10多吨豆豉；因为是“等米下锅”，检验员收货时也就没特别仔细看；谁知货下车后，才发现外面摆放的豆豉是质量好的，里面的豆豉居然都馊了！如果只顾赶着生产，这批豆豉经过特殊处理后用一用也未尚不可，但陶华碧哪能容忍对顾客有一点儿欺骗？她坚持退货，公司也因缺原料被迫停产两天，造成了莫大的损失。但这件事传开后，陶华碧为顾客真诚负责的精神感动了人们，“老干妈”在市场上的信誉更好了。事件二：事件二：营销奖励机制落实彻底营销奖励机制落实彻底 在2001年年初，广州有个销售员把年销售“老干妈麻辣酱”的目标定到了3000万元。陶华碧觉得这目标太高，很难实现，就半开玩笑地说：“你如果真实现这个目标，我年

14、终就奖你一辆轿车！”销售商听了也没怎么当真，他知道陶华碧特别节俭她当了这么大的老板，自己却一直连轿车都不配，平时出门办事大多去挤公汽、中巴，即使是去税务所交税，也是兜里揣上作为中餐的两个馒头，坐着农用车往返，她怎么会舍得奖外人轿车呢？可是到了年终，销售商真的完成了3000万元的销售额。而陶华碧也真的落实了被该销售员忘记了的诺言。她是成功到极致的创富者她是成功到极致的创富者 凭着诚信，陶华碧在同行中赢得了广泛的信誉，企业不断壮大，品牌广为人知，利润逐年增加。2003年5月，她的“老干妈”获得了国家商标局的注册证书。她是成功到极致的创富者，也是简单到极致的创富者。她把一瓶几块钱的辣椒酱做成可以与茅

15、台相提并论的品牌，但她坚决拒绝像茅台一样成为资本市场的明星。你很难想象这样一个人能成为亿万富豪：她不识字、没有任何财务知识、不知现代企业为何物、说话常常逻辑不清。即便在暴富之后，她的生活也和中国农村千千万万五六十岁的老太太没有任何区别，打赌注很小的麻将，从早到晚。创业经营模式创业经营模式 以以 情情 经经 商商以以 灵灵 起起 家家对对 内内 “干干 妈妈 式式”管管 理理对外对外-明确定位，明确定位，诚信经营诚信经营探索萌芽期探索萌芽期 困难：大字不识，不知如何管理工厂？措施：苦活累活，以身示范！试销亲为，联系客商!迅猛发展期迅猛发展期困难：看不懂公司财务、人事各种报表，无法建立高 水平的企

16、业管理制度。措施：看不懂报表就让员工念给她听，在慢慢磨练中，她只需听一两遍就能记住报表。稳定成熟期稳定成熟期困难：不懂市场营销策略，不懂广告策划，如何开拓市场？措施：在市场竞争中以诚信经营立足，取胜！“都说无奸不商，我就偏偏不信，我偏偏要宁可人 人负我，我决不负客户！”结束语结束语-学习的榜样学习的榜样 一个没上过一天学，仅会写自己名字的农村妇女，居然在短短几年间，白手起家，创办了一个资产达30亿元的私营大企业！这，绝对真实，并非耸人听闻的假新闻！这个连文件都看不懂的农村“老干妈”，创办和管理了拥有2000多名员工的大企业！老干妈公司曾名列”中国私营企业50强“第5名，2011年实现增值税10856万元，首次突破亿元大关，比去年同期增长13.5%。陶华碧，这个没上过一天学的农村“老太太”，把一个民营公司办到这种程度，创造了新时代一个令人难以想象的真实童话。她的成功，令人叹为观止；而她的成功之道，更值得那些学历比她高的大小老板们反思和借鉴！公司简介公司简介）ContentContent请在此添加段落内容请在此添加段落内容请在此添加段落内容请在此添加段落内容请在此添加段落内容请在此添加段落内容请在此添加段落内容请在此添加段落内容