市场营销部门销售主管季度年终总结汇报课件.pptx

1、市场&销售部门汇报人20XX/08这里输入公司/团队名称CONTENTS目录123202X年上半年销售情况存在的问题与建议202X年下半年工作规划4相关建议1上半年销售情况上半年销售情况任务完成情况分析产品结构分析人员结构分析新开发客户情况分析客户结构分析202X年上半年销售情况上半年销售情况3903系列 1,2020年上半年,3903系列 1,2021年上半年,513601000200030004000500060002020年上半年2021年上半年（万元）5136（万元）240.65313.5205.6485.4050100150200250300350400450500产品一产品二产品三

2、产品四202X年销售额202X年产品销量情况任务完成情况任务完成情况5280完成预算完成预算104.6%104.6%，同比增长，同比增长7.62%7.62%实现收入万元收入规模保持全省收入规模保持全省第第1111位位同期增长同期增长31%31%。完成任务。完成任务5 5人，完成任务人，完成任务80%80%以上以上1010人人。人员结构分析人员结构分析现在岗人数24人，销量300万以上5人，100万以上12人，100万以下12人，即一半人预一半人预测收入在测收入在2020万万（贫困线）以下，下半年脱贫攻坚战任务艰巨！24人12人销量100万以上12人销量300万以上5人销量100万以下客户结构分

3、析客户结构分析大客户营收74%大客户9个渠道客户126个渠道客户26%集团大客户集团大客户9 9个个，共计销售52005200万万，占比74%74%。经销商客户126126个个，共销售13001300万，占比26%26%；年销售30万以上经销商客户数量23个。集团大客户经销商客户产品结构产品结构排序物料名称2021年上半年销售金额2020年上半年销售金额同比增长金额1某某产品111186015172某某产品7755752003某某产品C469725-2564某某产品散3182131055某某产品2219411786某某产品3155251307某某产品磺129141158某某产品10941689

4、某某产品）105317410某某产品净1261511111某某产品工乳88178-9012某某产品75284713某某产品65353014某某产品62189-12715某某产品62441820212021年上半年产品销售明细年上半年产品销售明细上半年明确了重点产品和重点方案，优化产品结构，重点关产品系列1，但常用抗生素产品受市场价格竞争压力大，销量不佳，如某某产品、某某产品。化药,2146,65%添加剂,1136,35%客户开发客户开发大客户部华中区北方区渠道部华南区客户开发情况客户开发情况新开客户：18销量：246万新开客户：15销量：352万新开客户：2销量：842万新开客户：25销量：5

5、46万新开客户：10销量：368万2存在的问题与建议存在的问题与建议团队人员技术服务产品结构客户结构团队建设团队建设抱怨多，主动少抱怨多，主动少解决措施（1）加强大区管理和业务指导，基础管理人员不仅要带头带头开发业务开发业务，也应担当指导并提出落地策略的责任提出落地策略的责任；（2）适时开发满足市场需求的新产品新产品，设置高额奖励高额奖励政策，增加收入，鼓舞士气；（3）优势产品的形成不是与生俱来的，而是每一个团队和个人的责任；存在存在问题问题产品结构产品结构解决措施（1）按照公司及团队讨论的重点产品和方案坚决执行落地，资源聚焦重点产品；（2）坚持以老带新、以西带中、以中带西的方法。便于核心产品

6、的打造，便于促销、推广，形成合力。（3）产品资料重点围绕猪场问题和痛点，以方案的形式来设计；（4）纸质版资料只做重点产品和方案。统一人手一本重点产品推广材料文件夹便于随时随地学习、推广；没有统一的产品结构，造成很难打造公司的拳头产品没有统一的产品结构，造成很难打造公司的拳头产品存在存在问题问题客户结构客户结构解决措施（1）积极鼓励开发地区经销商，新开发年销售额超50万的地区经销商一个奖励业务员5000；（2）团队内调配或招聘技术型业务人员重点跟踪中小集团，产品经理、技术服务团队重点配合。经销商有效客户数量太少，中小经销商有效客户数量太少，中小规模规模XXXX公司市场仍然巨大公司市场仍然巨大存在

7、存在问题问题服务服务解决措施（1）建议增加新兴仓库打膜人员，提前储备打膜产品库存；（2）主动分析经销商用户群体，熟知产品流向。便于精准推广和精准技术服务，掌握市场主动权。这是业务人员的本职工作。（3）技术服务以中小公司为主要服务对象，形成销售、技术、产品经理团队作战模式；（4）建议市场部加强企业公众号的关注面，建立从公司到用户的信息服务窗口。物流配送时效性（主要体现在月底、年底物流配送时效性（主要体现在月底、年底集采）技术服务主动与协调集采）技术服务主动与协调存在存在问题问题3下半年工作规划下半年工作规划区域划分及任务分配重点推广产品重点市场及客户促销与推广20XX年任务分解表任务分解表某某项

8、目35%某某项目28%某某项目25%某某项目12%735000总任务：总任务：元三个店面租金及装修费用，约需34万元。餐桌椅、餐饮设备、店面设施等，约需27万元。初期宣传广告、运营费用、网络推广费共需23.6万元。日常流动资金、人员工资共需10万元。任务分解表任务分解表按照14800万，下半年需完成8664万，较去年67%的增长。按照90%完成率，下半年需完成6284万，较去年40%的增长率。北方区,480,6%华东区,700,9%华中区,660,9%西南区,748,10%大客户,4900,66%区域区域任务分解表任务分解表单位：万元重点市场与客户重点市场与客户l 渠道重点扶持北方区北方区和华

9、东区华东区l 北方区重点培育山西、吉林、辽宁山西、吉林、辽宁三个年销量200万以上经销商。l 华东区重点培育河南两个河南两个、山东两个山东两个共计四个年销售200万以上经销商。l 着重提供技术服务技术服务、产品经理产品经理、政策支持政策支持。渠道客户渠道客户集团客户集团客户l 集团重点提升重点提升销量客户（年销量目标突破1000万）：XX、XX、XX、中粮l 重点开发重点开发集团：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、大广农牧；l 重点关注重点关注集团：XXX、XXX重点推广产品、方案重点推广产品、方案（1）产品重点产品重点聚焦绿卫净、水溶替美康、50%泰万菌素、20%氟尔欣

10、可溶性粉、欣耐克、热毒清、加免康、芪黄威、50%Vc、复可安、益菌王、阿莫西林粘杆菌素；（2）重点方案重点方案围绕防非、蓝耳、腹泻三大问题：绿卫净+20%疫灭佳、50%泰万菌素/替美康+热毒清+加免康、复可安+益菌王；（3）三珍散三珍散着重在一体化公司推广在饲料厂添加；（4）根据市场需求开发一个功能性添加剂功能性添加剂，单独政策激励团队促销与推广促销与推广（1）重点扶持重点扶持3030万以上万以上区域经销商，每人至少一个，大单品量大政策支持，特别是新产品；（2）着重开展重点产品、重点方案重点产品、重点方案促销推广，7-8月份利用促销政策围绕重点产品及方案开发客户及提高铺货率。（3）根据重点产品

11、布局进度，8月份开展XXXXXX产品产品促销，加快铺货率；（4）9月份驱虫高峰前期开展XXXXXX产品的促销产品的促销；（5）10月份XXXXXX产品产品开展促销一次；（6）充分利用网络媒体做好宣传利用网络媒体做好宣传，网络平台广告、软文、联合当地协会等机构技术服务报道；技术服务技术服务（1）年年3030万经销商万经销商每个经销商调5-10个猪场，作为重点服务的终端客户，按分区由技术服务老师定期精准服务定期精准服务；（2）经销商销售团队，每年至少安排一每年至少安排一次次产品及方案培训，可现场可线上；（3）促销期间密切关注客户库存密切关注客户库存，可开展技术推广会，由产品经理、技术老师指导使用、消化库存，老产品利用促销积压库存，实际意义不大。危机对于有雄心的人永远是一个机会危机对于有雄心的人永远是一个机会最艰难的时刻，总有很多人选择放弃，永不放弃的那些人就是成功的那群人。汇报人20XX/08这里输入公司/团队名称THANKS谢谢大家谢谢大家