当地轿车新车上牌量增长率课件.ppt

1、申请沃尔沃汽车经销商业务计划书1申请沃尔沃汽车经销商业务计划书申请公司名称:申请城市:日期:年 月 日Ver.:201501申请沃尔沃汽车经销商业务计划书2内容 申请公司介绍 沃尔沃经销店业务计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书3申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书4 申请公司的背景资料:注册日期:注册资本:企业类型:(私营/国营/独资/合资/上市公司)主要经营范围:收入总计:利润总计:员工人数总计:经营的汽车品牌：经销店总计(如适用):（）4S店+（）独立展厅+（）独立维修中心申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书5 申请公司的股权结构:申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书6申

2、请者经营决策者简历姓名 电子邮箱(附近照)家庭住址 手机 固定电话 学历就读年份学校名称学位所学专业中学 至 大学 至 研究生学位 至 如阁下认为以往曾参加过任何有助于拥有或者经沃尔沃汽车品牌特约店的课程及培训，请列出:申请沃尔沃汽车经销商业务计划书7申请者经营决策者简历请依时间顺序概述阁下过往十年曾参与之行业及职位，以最近者先述1年限(起/至)职位/行业公司名称 行业类型 主要职责和业绩：2年限(起/至)职位/行业公司名称 行业类型 主要职责和业绩：3年限(起/至)职位/行业公司名称 行业类型 主要职责和业绩：4年限(起/至)职位/行业公司名称 行业类型 主要职责和业绩：5年限(起/至)职位

3、/行业公司名称 行业类型 主要职责和业绩：申请者其它资料申请沃尔沃汽车经销商业务计划书8 申请公司简介（附上现有经营的4S店照片）申请公司介绍ABC中文申请沃尔沃汽车经销商业务计划书9(附上以往成功的市场营销案例以及厂家奖品图片)申请公司介绍 申请公司简介申请沃尔沃汽车经销商业务计划书10（附上以往主要的比较成功而有特色的业务管理经验介绍）申请公司介绍 申请公司简介申请沃尔沃汽车经销商业务计划书11 主投资人的业务结构 (主要投资人拥有的所有品牌经销店的股权信息)申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书12 申请公司或主投资人所有经销店或公司的管理及决策结构：申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商

4、业务计划书13年度201220132014已开业4S店数量总计每个4S店的平均销量每个4S店的平均销量增长率每个4S店的平均入场台次每个4S店的平均入场台次增长率每个4S店的平均销售收入（百万元）每个4S店的平均销售收入增长率每个4S店的总业务收入（包括销售服务配件精品总量）（百万元）每个4S店的总业务收入增长率申请公司介绍 目前经营状况的基本数据 申请沃尔沃汽车经销商业务计划书14 申请公司或主投资人所有已建成营业品牌经销店的业务概况:公司名称经营品牌 开业时间 设施类型(4S店/展厅 /维修中心)经营范围:进口车/国产车申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书15 申请公司或主投资人所有

5、在建品牌经销店的业务概况:公司名称经营品牌 授权时间 设施类型(4S店/展厅 /维修中心)经营范围:进口车/国产车申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书16 申请公司或主投资人所有品牌经销店的销售业绩，如果适用(1):申请公司介绍公司名称(品牌)新车销售台数新车销售收入(千元)201220132014平均增长率%201220132014平均增长率%申请沃尔沃汽车经销商业务计划书17 申请公司或主投资人所有品牌经销店的销售业绩，如果适用(2):公司名称(品牌)成交率(订单/意向客户)销售效率(每销售顾问月均销台数)销售顾问流失率(%)20122013201420122013201420122

6、0132014申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书18 申请公司或主投资人所有品牌经销店的售后服务业绩，如果适用(1):公司名称(品牌)维修台次维修收入(千元)201220132014平均增长率%201220132014平均增长率%申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书19公司名称(品牌)客单价(元)技师效率(每技师日均工单数)客户回厂率(%)201220132014201220132014201220132014 申请公司或主投资人所有品牌经销店的售后服务业绩，如果适用(2):申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书20 申请公司其它运营质量*):*)仅限于经销商承担部分2012

7、20132014平均单店市场营销&促销费用*)员工激励计划结构 (固定工资%+奖金提成%)销售顾问的平均月收入/最高月收入技工的平均月收入/最高月收入平均单店培训费用总计人均培训费用 单位:1,000 人民币申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书21 申请公司目前的财务业绩:201220132014金额增长率%金额增长率%金额增长率%总收入毛利润毛利率%净利润*)净利率%服务吸收率%*)单位:1,000 人民币申请公司介绍*)净利润为税后净利润*)服务吸收率含变动费用申请沃尔沃汽车经销商业务计划书22申请公司介绍 申请公司目前的财务业绩:公式201220132014净利润率=税后净利润/总

8、营业额运营资产周转率=总营业额/(所有者权益+有息短期借款+短期应付债券+有息长期负债)资产负债率=负债合计/资产合计流动比率=流动资产/流动负债速动比率=（流动资产-存货）/流动负债净现金流=经营活动,投资活动,融资活动的净现金流之和所有者权益=资产合计-负债合计固定资产原值=固定资产原价富余自有现金单位:1,000 人民币申请沃尔沃汽车经销商业务计划书23需要提交清单以下请提供PDF版本：1.公司营业执照、企业代码证、税务登记证、最新的验资报告扫描件及公司简介；2.贵公司本年度及上两年之年度报告(经会计审核)、按事业部门列出的年度报告、股份交易记录(或所有权的变更)及其它主要业绩的具体表现

9、，比如销售或服务的具体业绩；3.申请者本年度及上两年之年度合并财务报告(经会计审核)、顾客满意度报告，销售和服务业绩报告；4.计划建设VCDC品牌特约店的场地产权或租赁证明、土地政府规划文件扫描件;5.补充其它任何您认为对本申请有益的资料。申请沃尔沃汽车经销商业务计划书24如果将来新的沃尔沃汽车经销商有持股较大的股东，请按第四至二十三页的格式填写其他股东信息申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书25申请沃尔沃经销商的业务计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书26 建议的股权结构申请者业务计划 成立新公司或者改组现有公司来开展沃尔沃汽车业务?申请沃尔沃汽车经销商业务计划书27决策机制 新方案备注

10、 决策权 决策机构实际控制人未完成工商登记：是否存在代持股协议？债转股协议？股东(会)股权比例：A:10%C:90%（第一层股权）决策权：第一层大股东 如有信托，需列明委托人董事会/执行董事甲/丁/戊(董事长)或席位表决权：甲代表股东A的利益；丁+戊代表股东C的权益监事（会）张三/王二麻子/陈六或席位监督权：陈六代表股东C的利益任免权日常经营机构 法定代表人 总经理股东C-董事丁+戊推荐聘任 其它对公司决策有重大影响的高管（如CFO/副总经理/销售主管/售后主管）CFO:股东C销售主管：股东A 申请沃尔沃汽车经销商业务计划书28 建议的组织结构申请者业务计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书29

11、建议的管理团队计划-任职资格计划申请者业务计划未来决策人总经理销售经理市场客服经理售后经理年龄/性别教育背景经验背景申请沃尔沃汽车经销商业务计划书30未来决策人总经理销售经理市场客服经理售后经理薪资福利结构薪资福利竞争力定位 建议的管理团队计划-薪资福利计划申请者业务计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书31未来决策人总经理销售经理市场客服经理售后经理内部还是外部揽才定位 建议的管理团队计划-揽才计划申请者业务计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书32起讫时间公司及所经营品牌职 位主要职责和业绩姓名:性别:年龄:学历:专业：建议的未来决策人（如果已经有）照片申请沃尔沃汽车经销商业务计划书33起讫时间公

12、司及所经营品牌职 位主要职责和业绩建议的未来总经理（如果已经有）照片姓名:性别:年龄:学历:专业：申请沃尔沃汽车经销商业务计划书34起讫时间公司及所经营品牌职 位主要职责和业绩建议的未来销售经理（如果已经有）照片姓名:性别:年龄:学历:专业：申请沃尔沃汽车经销商业务计划书35起讫时间公司及所经营品牌职 位主要职责和业绩建议的未来市场客服经理（如果已经有）照片姓名:性别:年龄:学历:专业：申请沃尔沃汽车经销商业务计划书36起讫时间公司及所经营品牌职 位主要职责和业绩建议的未来售后经理（如果已经有）照片姓名:性别:年龄:学历:专业：申请沃尔沃汽车经销商业务计划书37 投资计划-分配方案第一年第二年

13、第三年第四年第五年固定投资土地购买 建筑和装修 工具&设备 信息系统 其它 流动资金新车库存 零件库存 其它 投资总额单位:1,000 人民币申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书38资金来源金额证明文件 注册资本 额外实收资本 股东贷款 股东账户金额证明 银行贷款 银行融资证明投资总额 投资计划-来源及证明单位:1,000 人民币申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书39 建议4S店场地 位置 城市地图包括竞争对手所处位置和建议的沃尔沃汽车4S店位置城市地图街道地图申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书40 建议4S店场地 照片I请至少提供如下图所示的各角度照片申请者商业计

14、划A道路照片2B道路照片5照片8照片7建议地块照片4照片12从照片12的位置往照片11的方向拍照片6照片10从照片9的位置往照片10的方向拍照片11从照片12的位置往照片11的方向拍照片3照片9从照片10的位置往照片9的方向拍照片1申请沃尔沃汽车经销商业务计划书41 建议4S店土地 红线图和规划图红线图需说明土地规划参数或设计要点,包括建筑退线、绿化退线、主入口和其它要求申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书42 建议4S店土地 平面图示意图能清晰地表示出土地的用地尺寸和建筑功能区尺寸；如为现有建筑，请标示出各功能区的平面和立面尺寸申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书43土地总面

15、积绿化率建筑密度可建投影面积建筑容积率总建筑面积红线内总面宽建筑最大面宽（除退线和内部通道外）红线内总深度建筑最大深度（除退线和内部通道外）建筑限高土地用途自有或租赁（如租赁注明租期）对招牌位置和高度的限制要求 建议场地 详细规划信息（如果是新建店）申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书44 建议土地 其它请说明其它影响设计、建筑、招牌和未来运营的因素影响因素是否为不利因素,如果是,请解释有无高压线塔周边是否有视线障碍物（如高建筑物、山坡）土地有无异常地质状况周边有无河流或湖泊周边是否有明显噪音周边是否有明显异味周边是否有异常震动周边是否脏乱其它申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划

16、书45 场地准备状况（请提供完整有效的土地证明文件，否则申请视为无效）请附土地所有权证/房产证/土地购买合同/土地租赁合同/土地租赁意向书等文件1文件2文件3申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书46项目申请公司建议时间表预计签署备忘录时间N土地获得沃尔沃汽车经销商注册完成概念设计完成立项批准建筑设计完成建筑工程规划批准建筑施工批准装修设计完成地基和结构完成装修完成政府验收完成沃尔沃汽车验收完成 建议土地 项目时间表申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书47l 优势:l 劣势:申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书48 当地市场分析(行政区划地图和介绍)申请者商业计划-地理位

17、置（例）1 位于中国（西南）区域，属于（）省2（是）沿海城市，临（东）海3 城市有几个区（具体名称）有几个县（具体名称）有几个经济开发区（具体名称）-当地经济及人口状况1 以什么经济为主，发展状况和趋势如何2 当地消费习惯3 是否有与汽车行业相关的政策信息（如新规划的汽车城，汽车消费等新政策）地图（地图（例例）申请沃尔沃汽车经销商业务计划书49 当地市场分析（当地市场简介）1(面积,城市影响力,消费习惯等)2 以什么经济为主，发展状况和趋势如何 3 是否有与汽车行业相关的政策信息（如新规划的汽车城，汽车消费等新政策）申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书50 当地汽车零售市场分析当地主要

18、的大型经销商集团介绍当地优秀豪华品牌4S店介绍及竞争力分析申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书51申请者商业计划 单位201220132014人口总计百万人口增长率0.000%当地人均GDPRMB全国城镇人均GDPRMB平均家庭银行存款RMB平均家庭银行存款增长率0.000%当地轿车新车上牌量千当地轿车新车上牌量增长率0.000%城市道路面积平方公里 城市道路面积增长率0.000%当地市场数据申请沃尔沃汽车经销商业务计划书5252机场火车站市政府Range商业中心Range未来发展区域Range汽车市场City MapSR10KM申请者商业计划 竞争者市场情况请在申请城市的地图中标出：

19、表格中所列机场，铁路，政府，汽车市场等。各豪华品牌位置分布(用左边所列Logo)，展厅请在Logo右下角加SR。建议选址(蓝色五角星)及其到现有Volvo网点的距离申请沃尔沃汽车经销商业务计划书53 当地汽车市场分析-竞争品牌上牌量数据申请者商业计划区 域：上牌数保有量市场份额经销商数量在建经销商数量分品牌2011201220113201420142014目前目前奥迪奔驰宝马凯迪拉克雷克萨斯英菲尼迪捷豹&路虎进口大众保时捷沃尔沃*请注明品牌市场份额所指范围：请注明品牌市场份额所指范围：申请沃尔沃汽车经销商业务计划书54所在城市：（）第一年第二年第三年第四年第五年销量细分市场 占有率销量细分市场

20、 占有率销量细分市场 占有率销量细分市场 占有率销量细分市场 占有率V40V60S60LS80LXC60XC90合计 销售预测-沃尔沃汽车销量计划申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书55 维修业务预测及依据第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年维修台次维修台次维修收入维修收入申请者商业计划请描述维修台次预测方法：申请沃尔沃汽车经销商业务计划书56 投资回报分析 (参照如下格式分析)单位：1,000 元项目第一年第二年第三年第四年第五年合计备注销售收入年整车销售台次 年整车销售收入每台车按 xx 元计精品保险信贷等营业额平均每年按 xx%递增年来厂维修台次年维修收入

21、按单车 xx 元计年零附件收入按单车 xx 元计年工时费收入按每小时 xx 元计算收入合计含税毛利额整车毛利整车毛利按 xx%计算配件毛利配件毛利按 xx%计算工时费毛利其他毛利按 xx%计算毛利合计申请沃尔沃汽车经销商业务计划书57 投资回报分析 (参照如下格式分析)单位：单位：1,000元项目第一年第二年第三年第四年第五年合计备注费用销售和服务佣金每车XX元财务费用按年率XX%及平均X.X月库存市场、公关费用按销售额的X.X%培训费用每人XX元差旅、交际和通讯费工资福利费用运营管理费土地租赁或摊销费用折旧费用开办费用其它费用费用合计增值税及附加税税前利润税后利润销售净利润率净利润/销售收入

22、初始固定投资回报率净现值/初始固定投资申请沃尔沃汽车经销商业务计划书58答复初始固定投资回报期限初始固定投资金额总投资的投资回报期限总投资金额您认为合理的初始固定投资回报期限您可接受的初始固定投资回报期限在签署谅解备忘录前，是否愿意在指定银行建立意向金监管账户 投资回报分析总结申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书59 申请总结申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书60申请者声明与保证请：1.打开右边WORD文件；2.另存并打印；3.签字盖章；4.请扫描后，随本业务计划书一同提交。申请沃尔沃汽车经销商业务计划书61联系信息联 系 人:移动电话：固定电话:传真号码：电子邮箱:申请沃尔沃汽车经销商业务计划书62提交申请人请提交填写好的沃尔沃经销商业务计划书。我司只接受电子邮件形式的申请书，不接受其它形式申请以及未预约来访。为确保申请资料的顺利接收，请确认资料小于10M，并发送至以下电子邮箱：。申请沃尔沃汽车经销商业务计划书63 结束