电工产品企划书(-41张)课件.ppt

1、12010年上海世博会中国民企联合馆年上海世博会中国民企联合馆 双士照明电器有限公司双士照明电器有限公司 技术部技术部 段奕昌段奕昌 20122012年年7 7月月0404日日 于江门于江门 电工产品企划书电工产品企划书2一、电工产品介绍一、电工产品介绍二、电工产品战略规划二、电工产品战略规划三、新品规划及品质要求三、新品规划及品质要求四、新品电工产品结构分析四、新品电工产品结构分析目录目录3第一章、电工产品介绍第一章、电工产品介绍4一、电工开关插座行业发展概况一、电工开关插座行业发展概况 电器电器附件附件 灯头灯座灯头灯座全国生产电气开关企业有1500多家，电工品牌接近2000个 1：电工产

2、品和品牌的发展主要集中在近20年 2：生产厂家主要集中在广东、江浙、北京。广东：奇胜、TCL、松本、朗能、俊朗、天朗、福田、天基、松日、欧普、华艺、雷士。江浙：西蒙、鸿雁、利尔、飞雕、泰力、龙胜、正泰、德力西、松下、豪意。北京：ABB、松下与北京四通合作、鸿雁北京生产基地。3：国外品牌多在国内贴牌生产。全国开关插座年销售约200亿元左右 54 4、行业发展史：、行业发展史：家排插家排插1 1、19841984年，浙江鸿雁电器中低端开关，后来发展派生出许多温州开关企业，如利尔、年，浙江鸿雁电器中低端开关，后来发展派生出许多温州开关企业，如利尔、飞雕、泰力、龙胜、豪意等。飞雕、泰力、龙胜、豪意等。

3、2 2、19871987年，澳洲奇胜电工落户于惠州，后来派生出许多企业，被业界称为珠三角电工业年，澳洲奇胜电工落户于惠州，后来派生出许多企业，被业界称为珠三角电工业 的的“黄埔军校黄埔军校”。3 3、19921992年，邓振强、温尚霖等与林伟雄成立松本电工。年，邓振强、温尚霖等与林伟雄成立松本电工。4 4、19931993年，温尚霖在年，温尚霖在TCLTCL集团下成立集团下成立TCLTCL国际电工。之后就出现电工行业的三巨头、国际电工。之后就出现电工行业的三巨头、奇胜、奇胜、TCLTCL国际电工、松本电工。奇胜主要是写字楼酒店等高端商用市场国际电工、松本电工。奇胜主要是写字楼酒店等高端商用市场

4、;TCL;TCL主要主要 渠道是家装市场；松本主要是工程市场。渠道是家装市场；松本主要是工程市场。5 5、19971997年，邓振强与松本分家，成立真善美电工，因品牌不明确，纠纷不断大伤年，邓振强与松本分家，成立真善美电工，因品牌不明确，纠纷不断大伤 元气市场出现元气市场出现“松下、松可、松日、四通松本、松下、松可、松日、四通松本、TGLTGL、TEL”TEL”等品牌。等品牌。66、1999年，TCL销售总监去西蒙，以60系列为切入点，三年进入高端品牌；现在上海地区，高端品牌以，罗格朗，西蒙，奇胜为主。7、2001年，天基电气以多年为国外品牌生产的技术优势，在深圳龙岗建立 工业园，深圳地区的高

5、端品牌以TCL罗格朗，奇胜，天基为主。8、2005年，罗格朗收购TCL国际电工，2006年，罗格朗收购TCL低压电器。9、2006年，施耐得收购奇胜，收购梅兰日兰；霍尼韦尔收购朗能。10、05与06年间，电工行业大品牌的洗牌，给灯饰行业品牌带来重大机遇。照明行业品牌电工做得较好的：欧普、雷士、品上、华艺、豪意、等；低压电器行业的：正泰，德力西，ABB；许多照明家居企业纷纷进入电工行业，给电工市场带来更大的挑战与机遇。7二、电工产品的发展过程：二、电工产品的发展过程：产产品品发发展展拉线开关拉线开关指甲开关指甲开关大跷板开关大跷板开关智能、轻点开关智能、轻点开关891、奇胜：外资，质量好、款式少

6、、价格偏高、工程市场用的多、家庭装修用的少，市场反映速度慢，迟暮的英雄！2、梅兰日兰：外资，施耐得旗下企业，质量好、款式好、价格偏高、梅兰日兰：外资，施耐得旗下企业，质量好、款式好、价格偏高、市场反应慢；、市场反应慢；3、松本电工：民营，曾经辉煌过、目前退缩广东市场经营，产品质量稳定，分家后 没多少新产品。4、TCL电工：国内销量第一，质量好、款式多、价格适中，现卖给罗格朗。电工：国内销量第一，质量好、款式多、价格适中，现卖给罗格朗。5、罗格朗：外资，世界销量最大企业，产品质量好，价高。、罗格朗：外资，世界销量最大企业，产品质量好，价高。6、松下：日资，质量一般。主要喜欢日本牌的销费群。7、西

7、蒙：质量一般，05年前销售手法好。8、西门子：质量一般，好国外品牌人群。9、朗能：自称法国朗能，实为民营，产品质量一般，价格适中。、朗能：自称法国朗能，实为民营，产品质量一般，价格适中。10、天基：港资，产品质量可以，销售不行。10五、五、电工行业市场现状及行业竞争态势：电工行业呈现出四大团体发展格局。第一类团体：典型代表为TCL-罗格朗。这一类企业产业集中于电工行业，产品覆盖高中 低档。第二类团体：典型代表为正泰。这一类企业有低压电器渠道，产品定位低端，有建筑前期的低压电器业务作为先导，工程业务有优势，县级、乡镇渠道发达。第三类团体：典型代表为雷士。这一类多数由照明行业进入电工，或者是跨越照

8、明、电工两个行业，朗能、天基、西蒙也属于其中代表。第四类团体：典型代表为施耐德。这一类企业的代表还有ABB，它们有完备的低压电器渠道，有强大的设计院渠道，产品定位中高端，有建筑前期的低压电器业务作为先导，工程业务有优势。11按电工产品按电工产品分类分类1、86型开关型开关(规格：宽规格：宽86MMX高高MM)2、118型开关型开关(规格：高规格：高70-78MM;长长120、155、196MM)3、120型开关型开关(规格：长规格：长120MMX高高 74；长；长120MMX高高120MM)4、146型开关型开关(规格：长规格：长146MMX高高 86M)5、商务地脚插、商务地脚插+温控温控开

9、关开关+智能开关。智能开关。126.1电工产品的分类：电工产品的分类：1、86型开关插座型开关插座（规格宽（规格宽86MMX高高86MM)指甲开关指甲开关大跷板开关大跷板开关86型开关插座用于工程类比较多。型开关插座用于工程类比较多。136.1电工产品的分类：电工产品的分类：1、86型开关插座型开关插座（规格宽（规格宽86MMX高高86MM)明装开关明装开关86明装开关在农村，乡明装开关在农村，乡镇及三线城市应用比较镇及三线城市应用比较广泛，具有代表的是福广泛，具有代表的是福田明装开关在农村销售田明装开关在农村销售非常好。非常好。14 2、118型开关插座：型开关插座：规格规格:（高（高70-

10、78mm；长；长120、155、196mm）118型开关插座家装应用比较广泛型开关插座家装应用比较广泛15 3、120型开关插座：型开关插座：规格规格:（高（高74mm、120MM；长；长120MM）120型开关插座目前在浙江应用比较广泛，受地域限制。型开关插座目前在浙江应用比较广泛，受地域限制。16 4、146型开关插座：型开关插座：规格规格:（长：（长：146MMx高：高：86MM）146型开关是在原有型开关是在原有86型基础上派生的，随着型基础上派生的，随着118型及型及120型开关的使用慢慢替代了型开关的使用慢慢替代了146型开关插座。型开关插座。175.1、商务地脚插座商务地脚插座

11、1、地脚插按外型分为圆形、方形。2、按开启方式分为弹起式、平推式、螺旋式。方形圆形规格规格:（长：（长：120MMx宽宽120 x高高50MM）商务地脚插座一般用于大型商务地脚插座一般用于大型商场、酒店、写字楼等场所商场、酒店、写字楼等场所。185.2、多功能温控多功能温控 NW03型温控器适用于工业、商业及家庭居室的温度控制，控制风机盘管。通过按键可选择制热、制冷或通风功能。NW03型温控器采用电子控制技术，大屏幕液晶显示，液晶显示状态有：工作状态（制冷、制热、通风）、风机风速、室内温度、设置温度等。基本功能：室内温度设定、室内温度测量并显示、手动或自动控制风机三速转换、低温保护功能、温度校

12、准功能；特殊功能：时钟功能、定时开关机功能、睡眠功能、红外遥控功能、兰色背光功能。19第二章、电工产品战略规划第二章、电工产品战略规划2050亿亿70亿亿80亿亿2004年年TCL国际电工销售收国际电工销售收入不到入不到5亿亿(开关插座开关插座)各品牌各品牌市场占有率不到市场市场占有率不到市场5%。1）国内电工产品市场容量200亿/年（开关、插座）2）市场格局：高档：松下、西蒙、TCL、奇胜等 中档：朗能、鸿雁、飞雕、正泰等 低档：居华、福田、龙胜等3）各品牌市场占有率最高的不到市场5%。211 1、中高端产品在国内市场容量较大，年销售额达到70亿。2 2、电工经销商的门槛不高，高利润产品,4

13、0%以上毛利。4 4、一站式整体家居品牌，我不只是单做电工产品来获取利润。3 3、电工战略合作的兴起(房地产集团连锁酒店高教客户工业客户等)。5 5、我们有良好的照明销售渠道，可以支持终端销售活动（产品促销、宣传。、我们有良好的照明销售渠道，可以支持终端销售活动（产品促销、宣传。22认知程度认知程度高高高认知，高档次品牌：国际多元化品牌低认知，高档次品牌：国际专业性品牌档次感档次感低低高高低认知，低档次品牌：本土地区性品牌为主T西蒙和欧普为双士照明的直接竞争对手232012年年新锐品牌新锐品牌2014年年行业知明品牌行业知明品牌2015年年国内知名品牌国内知名品牌24产品定位：产品定位：中高档

14、；中档。产品风格：产品风格：将传统的开关引向新时代不同个性、不同层面。的时尚需求，并引领新一代开关品牌的主流风格。品质目标：品质目标：安全6+1，保用12年！品牌目标：品牌目标：致力打造钢架及轻点开关首席品牌！25知名品牌新锐品牌2014年年2012年年核心区域市场核心区域市场新切入市场2015年年行业品牌10001000万万|20002000万万销售规模销售规模500500万万40004000万万|60006000万万26第三章、电工新品规划及品质要求第三章、电工新品规划及品质要求27 2012年电工开关插座新品信息年电工开关插座新品信息灵动系列灵动系列闪动系列闪动系列韵动系列韵动系列中低档

15、中低档 中档中档中高档中高档推出系列：推出系列：产品定位：产品定位：销售渠道：销售渠道：农村农村三四线城市三四线城市 五金渠道五金渠道家装、工程家装、工程 专业市场专业市场 酒店、别墅酒店、别墅28序号产品外观产品名称型号最大功率预销介(个/元)原装箱数量1一位二扁圆三扁插座2500W 10A12.41002一位单极大跷板开关2500W 10A9.81003一位双路大跷板开2500W 10A11.01004二位单极大跷板开关2500W 10A13.71005二位双路大跷板开关2500W 10A16.2100291 1、面板为美国通用面板为美国通用PC料，抗挤压，外观美观料，抗挤压，外观美观2

16、2、开关采用长寿命银合金触点开关采用长寿命银合金触点3 3、插座采用锡磷青铜：导电性能好，回弹力好插座采用锡磷青铜：导电性能好，回弹力好4 4、弹簧采用优质碳素钢，加上无滑动跷板结构，手弹簧采用优质碳素钢，加上无滑动跷板结构，手 感好，开关声音小感好，开关声音小.30序号产品外观产品名称型号最大功率预销介(个/元)原装箱数量1一位二扁圆三扁插座2500W 10A16.91002一位单极大跷板开关2500W 10A141003一位双路大跷板开2500W 10A15.31004二位单极大跷板开关2500W 10A17.91005二位双路大跷板开关2500W 10A20.4100316 6、精确的插

17、套啮合技术精确的插套啮合技术5 5、特殊工艺，耐磨损特殊工艺，耐磨损不易刮花。不易刮花。4 4、银合金触点开关银合金触点开关2 2、面板面板100%采用进口采用进口PC料；料；功能键选用尼龙功能键选用尼龙PA66料料3 3、插座选用高回复性锡磷青铜插座选用高回复性锡磷青铜片片1 1、面框采用面框采用24K24K金，呈现高端、时尚金，呈现高端、时尚产品产品卖点卖点32序号产品外观产品名称型号最大功率预销介(个/元)原装箱数量1一位二扁圆三扁插座2500W 10A33.31002一位单极大跷板开关2500W 10A30.41003一位双路大跷板开2500W 10A31.71004二位单极大跷板开关

18、2500W 10A34.61005二位双路大跷板开关2500W 10A37.210033中高档产品卖点中高档产品卖点4、采用爱心双动保护门采用爱心双动保护门5、弹簧采用优质碳彉弹簧采用优质碳彉钢、手感好、声音小钢、手感好、声音小6、特殊工艺，耐磨损特殊工艺，耐磨损不易刮花不易刮花7、精确的插套啮合技术精确的插套啮合技术1、面板采用高档的黑色水晶面板面板采用高档的黑色水晶面板2、采用加大银触点采用加大银触点3、特殊安全的特殊安全的Q235钢底板，钢底板，安装不变形安装不变形4、采用采用美国通用美国通用PC料料3435产品类别产品类别 试验项目试验项目 使用仪器工具方法使用仪器工具方法 检验频次检

19、验频次 1.外观、标志 2.电气强度 3.绝缘电阻 4.通断试电 5.开关操作 1.目测 2.高压测试仪 3.绝缘电阻测试仪 4.试电器 5.手动检验 1.100%全检 2.100%全检 3.抽检 4.100%全检 5.100%全检 开关 6.爬电距离和电气间隙 7.通断能力 8.机械强度 9.耐热 10.绝缘材料的耐非正常热、耐漏电起痕 6.卡尺 7.操作机、负载 8.冲击试验装置 9.球压装置 10.灼热丝试验仪、耐漏电起痕测试仪 每半年 36第四章、新品电工产品结构分析第四章、新品电工产品结构分析371、开关内部结构：、开关内部结构：复合银层复合银层银合金触点银合金触点38：材质较软、易

20、变形,长期使用极易接触不良。：加工后是软的,经过热处理以后变硬,性能较好。材质比较软。导电性能优。2、插座内部结构：、插座内部结构：国家标准：国家标准：开关的试验次数为开关的试验次数为 4000040000次，次，插座的试验次数为插座的试验次数为 50005000次；次；391 1、面板：、面板：PC PC（学名聚碳酸脂）、（学名聚碳酸脂）、ABSABS2 2、后芯：尼龙、后芯：尼龙 PA6 PA6、PA66 PA66 3 3、铜柱：、铜柱：H59 H62H59 H624 4、铜片：磷青铜、铜片：磷青铜QSn6.5-0.1 QSn6.5-0.1 、黄铜：、黄铜：H62H625 5、银点：银镉合金、稀土银合金、银点：银镉合金、稀土银合金40NoImageNoImageNoImage帽型螺丝，防脱落，永不掉，大直径螺丝.mm镙丝容易掉落，镙丝容易掉落，不便于安装接线。不便于安装接线。41 谢谢大家！谢谢大家！