月末促销逼单技巧大法课件.ppt

1、月末冲刺促销技巧 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节 整个业务过程就是一个“逼”的过程 为什么要逼单？1、狠-心态2、准-资源3、快-技巧月末冲刺这个月你的任务量完成情况？记得求生的欲望吗？2/8定律你了解吗？月末促销前心态准备？月末逼单四大技巧1、邮件配合，管理部发送的邮件 2、装客户打电话问另外的客户配合，要求索要名额 3、面访的另外的人打配合争取。4、电话过程中直接与经理现场配合。5、经理回访，调查原因 6、经理的短信发送员工，强调名额的稀缺性 第一招：优惠促销成交法第二招：对比成交法 把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利

2、的条件进行促成。今天买你将得到。如果那时候买你将花费。话术：X总，您看你今天做。等您到时候做。第三招：感情牌成交法 1、建立在有点感情的基础上 2、要会演 3、有由头（冲冠、做主管）有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子第四招：欲擒故纵法 1、合同是否准备齐全 2、公交卡、路线（很多差不多区域的客户是 否可以约访在一块）3、早上早起，给自己多点时间，多点紧张感。4、查询好未来的天气状况四、月末冲刺细节准备 预祝大家多多签单！加油！、