工作总结与建议327课件.ppt

1、广州市旭日因赛广告有限公司广州市旭日因赛广告有限公司 20092009年年3 3月月工作总结及建议前期工作回顾前期作业的回顾前期作业的回顾一、品牌作业回顾一、品牌作业回顾:终端招商会刊二、产品作业回顾二、产品作业回顾:促销节庆产品物料策略关键点：围绕各个方面的作业，将品牌远景“精心养护、精彩人生”进行价值化表现和传播。一、设计总结一、设计总结一、品牌作业回顾一、品牌作业回顾终端生动化物料终端生动化物料纸杯卡通杯弹卡策略说明策略说明:创新形式，生动化终端设计说明：设计说明：突出汪氏蜜蜂的独特形象，营造品牌亲切感、天然感；纸杯、弹卡、空白海报、手提袋等丰富物料，生动化表达汪氏品牌理念。终端生动化物

2、料终端生动化物料手提袋空白海报流通蜜招商画册流通蜜招商画册内页1策略说明策略说明:清晰传递企业实力、品牌理念和产品介绍，树立销售信心设计说明：设计说明：采用正方形规格，独特并直观体现实力和品质感；延续汪氏自然品质的调性以生态绿色和蜂蜜金黄色为主要颜色；用蜂巢形状的花朵诠释“汪氏蜜蜂园”，并在整本画册上延展此设计理念；内页2流通蜜招商画册流通蜜招商画册内页3流通蜜招商画册流通蜜招商画册流通蜜招商画册流通蜜招商画册内页4汪氏蜂尚会刊汪氏蜂尚会刊会刊内页1策略说明：策略说明：为消费者提供更多的养护知识及丰富产品选择，时尚的设计促进品牌形象更加年轻化。设计说明：设计说明：会刊内页2汪氏蜂尚会刊汪氏蜂尚

3、会刊会刊内页3汪氏蜂尚会刊汪氏蜂尚会刊会刊内页4汪氏蜂尚会刊汪氏蜂尚会刊一、设计总结一、设计总结二、产品作业回顾二、产品作业回顾单张海报促销促销-金秋奥运推广海报金秋奥运推广海报推广策略推广策略:与奥运冠军一起分享喜悦，畅享甜蜜好礼；设计说明：设计说明：突出奥运冠军对汪氏产品的认同和推荐；强调礼品的超值赠送，吸引消费者；画面体现天然感、健康感、亲切感.节庆物料节庆物料-春节春节海报推广策略推广策略:新装贺新年，浓情甜蜜礼。设计说明：设计说明：应节性礼炮和梅花设计突出春节的热烈喜庆；突出买二送一，好礼回馈，增加购买的价值；以“店长推荐、本月热销”等字眼加以提醒，营销热销的卖场氛围。吊旗货架贴DM

4、正面DM背面吊旗正面吊旗背面节庆物料节庆物料-春节春节吊旗货架贴节庆物料节庆物料-春节春节流通蜜包装流通蜜包装设计策略设计策略:在大流通市场，创造一个属于汪氏品牌的独特的视觉创意表达。设计说明：设计说明：蜜蜂形象拟人化，生动化，增加亲和力；瓶身连体设计，提高整体识别性；黑色和金色的高档色彩搭配，体现高品质和专业感；蜂巣造型设计体现行业属性。汪氏礼盒包装汪氏礼盒包装设计策略设计策略:美好年华，好礼相送设计说明：设计说明：“金色年化”，“花样年华”等不同主题，满足不同收礼人的需求；红色和毛笔书法等传统元素的运用，适合各种节日礼品的包装。汪氏礼盒包装汪氏礼盒包装王浆新品包装王浆新品包装包装效果图设计

5、策略设计策略:突出不同的王浆价值又不造成冲突；设计说明：设计说明：用色鲜活健康；金巢王浆加强与鲜王浆、果冻王浆的关联度，同时不降低金巢在产品系列中的地位；提供果冻王浆、金巢王浆的杯盖设计；蜂胶物料蜂胶物料海报单张台卡单张设计策略：设计策略：以实景再现的形式，表现蜂胶采自长白山原生森林，用最天然的产品养护消费者的健康。设计说明：设计说明：透明的天池湖水，远处的连绵雪山，原生态的气息扑面而来，用最朴素的方法让消费者感知产品的纯净及纯正！进口蜜物料进口蜜物料包装效果图设计策略设计策略:整体设计突出时尚、简洁，营造出国际化的品牌形象。设计说明：设计说明：以蜜蜂的抽象造型为瓶贴设计，突出现代感、活力和亲

6、切感;黑黄的搭配瞬间吸引目光，使产品在终端更具有吸引力。进口蜜物料进口蜜物料瓶贴包装进口蜜物料进口蜜物料陈列架手袋画册进口蜜物料进口蜜物料画册内页画册内页进口蜜物料进口蜜物料挤压瓶贴挤压瓶贴包装1设计策略设计策略:设计突出汪氏产品的天然品质及给消费者高档感的视觉印象。设计说明：设计说明：瓶贴形状适合瓶形；枇杷图案改为美国超写实画法，高档、精致。蜂蜜与枇杷元素的结合更自然巧妙。字体设计更国际化更高档挤压瓶贴挤压瓶贴包装2挤压瓶贴挤压瓶贴包装3金巢蜂王浆物料金巢蜂王浆物料海报台卡跳跳卡设计策略设计策略:金巢王浆养护你的精彩人生设计说明：设计说明：将天然植物与汪氏金巢王浆做一个有趣的结合，传达汪氏金

7、巢的纯天然形象。金巢蜂王浆物料金巢蜂王浆物料冰箱贴金巢蜂王浆物料金巢蜂王浆物料产品手册蜂皇精软胶囊包装蜂皇精软胶囊包装设计策略设计策略:突出提高免疫力，改善睡眠的产品利益。设计说明：设计说明：红黑色设计，视觉对比强烈，终端冲出力强；学士帽形象的独特设计，突出改善睡眠和增加免疫力的产品功能；挤压蜜折页挤压蜜折页设计策略设计策略:使用简单，健康陪伴设计说明：设计说明：用面包异型的奇特设计，视频冲击力强烈，又能表现挤压蜜使用方便的特性；桔梗蜜片包装桔梗蜜片包装设计策略设计策略:休闲时刻，轻松相伴设计说明：设计说明：以女性喜欢的花为背景，热烈、欢快人，增加消费者的亲切感;手写字体设计，营造轻松、随意的

8、自然感。09年工作安排健康进社区全国大讲坛健康进社区全国大讲坛聚合客户，集中收割会议营销会议营销1.1.重点会销群体：重点会销群体：老人群体老人群体保健讲座 诉求诉求-老年常见病与蜂产品养生保健时间时间-全年3.3.会销拓展群体：会销拓展群体：女性群体女性群体美丽沙龙诉求诉求-女士常见养颜问题和蜂产品内外养颜护理时间时间-夏季、冬季2.2.发展会销群体：发展会销群体：男士群体男士群体健康沙龙 诉求诉求-男士亚健康和蜂产品抗压时间时间-秋季目的：目的：传播产品功效，更集中地解决消费者的转化；方式方式：联合知名协会举办；邀请著名保健专家或美容专家讲座；区分不同的消费群，配合不同的促销季节进行会议营

9、销；推广步骤：推广步骤：在北京、长春、广州、深圳、成都五城市先期试点，建立标准模式后全国推行。前期准备前期准备内容：联合知名协会举办邀请专家整合老顾客价值内容：社区外展活动集客邀请老顾客内容：专家讲座老顾客现身说法优惠促销集客集客举行会议举行会议会议营销三步骤会议营销三步骤联合知名协会举办、专家联合知名协会举办、专家邀请、整合老顾客价值邀请、整合老顾客价值1前期前期合作形式合作形式：联合举办联合举办活动名称：健康进社区全国大讲堂活动名称：健康进社区全国大讲堂 -主办单位主办单位:xx:xx协会、汪氏企业协会、汪氏企业可供合作的社会团体选择及合作价格可供合作的社会团体选择及合作价格中国老年保健协

10、会：中国老年保健协会：40万万；中国老龄事业发展基金会：中国老龄事业发展基金会：20万万；全国老龄工作委员会办公室全国老龄工作委员会办公室 ：40万万；中国老体协（上级单位：中国社体中心）中国老体协（上级单位：中国社体中心）：30万万；中国健康教育协会：中国健康教育协会：30万万；中国老年大学协会：中国老年大学协会：20万万；中国社区卫生协会：中国社区卫生协会：20万万。以上仅为预计费用，根据活动对主办单位的要求不同，相关内容不同价格另行商议。待项目确认后，可以上仅为预计费用，根据活动对主办单位的要求不同，相关内容不同价格另行商议。待项目确认后，可以选择以选择2-32-3家具体沟通。家具体沟通

11、。联合知名协会举办联合知名协会举办钟南山院士钟南山院士中国工程院院士、教授、博士生导师,“非典英雄”、中国工程院院士、改革开放三十位杰出人物之一 洪绍光教授洪绍光教授中央文明办、卫生部组织聘为“相约健康社区行首席健康专家”.创立“绍光研究所”。万承奎教授万承奎教授中央军委保健委员会专家组专家、中国武警部队健康顾问、中国老年保健学会专家组成员。邀请专家建议举例邀请专家建议举例整合老顾客价值整合老顾客价值目的：促进老顾客的重复购买，协助企业开发新客户；老顾户价值2社区集客社区集客开展社区活动、邀请老顾客开展社区活动、邀请老顾客3举行会议举行会议专家讲座、老顾客现身说法、专家讲座、老顾客现身说法、优

12、惠促销优惠促销“汪氏精彩人生全国大讲坛汪氏精彩人生全国大讲坛”流程举例流程举例活动流程举例：如佛山公司举办活动，顺德、中山、南海选择人员进行参加，流程如下：如佛山公司举办活动，顺德、中山、南海选择人员进行参加，流程如下：蜂产品功效专家讲座老顾客发言讲座主题概述现场抽奖，宣布产品优惠活活动动流流程程活活动动前前期期前期预热：通过老顾客口碑传播、终端门店单张的派送；吸引新客户：对潜在客户派送门票，收集新客源，邀请新顾客参加；激励老客户：配合销售，以高等级讲座为卖点，把讲座门票当作促销工具；健康进社区全国大讲坛健康进社区全国大讲坛活动举例：广州市活动举例：广州市“健康进社区全国大讲坛健康进社区全国大

13、讲坛广州站广州站”步骤步骤现场咨询，销售产品场场内内会员卡申请办理绿色通道新产品展览企业文化和产品知识流动长廊产品试用专柜健康知识小专刊和小礼品派送场场外外会议营销活动配合会议营销活动配合1.专家邀请；2.各地区办事处配合和时间排序，并上报总部或市场部审核和协调安排；3.物料和礼品的设计;4.参会人员由各地区自行确定；5.活动规模：约500人左右的会场。会议营销活动亮点会议营销活动亮点1.1.激励老顾客：激励老顾客：当地老顾客积分排前免费参加；刺激重复购买产品2.2.知名专家讲座知名专家讲座拟邀请全国著名保健或美容专家，传授蜂产品保健技巧，利用专家光环增加活动吸引力；专家巡讲视频制作成光盘，在

14、日常会议营销进行播放，增加说服力;3.3.专家讲座光碟专家讲座光碟会议后，制作专家讲座光碟，用于专卖店播放和赠送给新老顾客，传播产品功效;活动物料配合活动物料配合专家讲座PPT幅横易拉宝抽奖奖品员工工作服活动费用估算（活动费用估算（1 1场场）费用项目费用项目单价单价场地租赁（500人，三星级酒店）7000元专家费用（国家级头衔）15000元物料5000元机动费用5000元合计32000元如使用非星级酒店场地或邀请区域健康专家，本预算还有下浮空间。执行推进表执行推进表1 1：项目项目负责部门负责部门工作内容工作内容联系讲师旭日、市场部联系各第三方，提供讲师资源供各办事处选择办事处在总部提供名单

15、外，办事处如欲选择其他讲师，可自行联系并在2.6日前提供详细名单确定讲师办事处各办事处须在2日内确定巡讲讲师名单讲师挑选原则：社会知名健康医学专家学者；社会知名健康机构下属专家学者；市场部市场部在3日内完成巡讲讲师确定确定时间、地点办事处各区在3日内确定巡讲时间及地点制定营销方案办事处各区办事处根据巡讲策划，在2天内提交借助巡讲门票吸引新顾客及激励老顾客的营销方案市场部批复确定营销方案办事处提出营销方案推广配合需求旭日配合性推广物料设计汪氏总部、市场部推广物料文件下发办事处推广物料发到市场执行推进表执行推进表2 2（续）：（续）：确定场地办事处提交前两场巡讲场地建议，场地要求500-800人场

16、地规模，符合档期需要交通便利，位于当地中心区域，容易找到有完善的会议条件及投影、音响设备有较空阔的前厅可用于签到及布展半天的会议费用不超过2.5万元汪氏总部完成对前四场巡讲场地考察，丈量相关尺寸，做好现场布置规划工作办事处落实其他城市巡讲具体场地安排，并上报巡讲执行规划旭日、汪氏总部巡讲主画面及延展物料设计现场布置规划；现场流程规划；现场执行细化方案模板市场部，办事处对本地巡讲执行方案作地区性修改确定各场次巡讲主要负责人及现场支持人员执行培训办事处制定并下发宣传口径旭日、汪氏总部、市场部对巡讲项目执行小组及南北区支持人员做会前培训办事处以就近为原则，安排各场次巡讲执行负责人到前两次巡讲现场观摩、考察，以复制项目执行现场执行旭日、汪氏总部总部、市场部及旭日负责前两场的项目现场执行及监控、培训工作办事处各区办事处负责后续各场巡讲的现场执行工作