代发工资产品课件.ppt
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- 关 键 词:
- 工资 产品 课件
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1、 代发工资代发工资产品及营销产品及营销培训培训零售银行部零售银行部20092009年年1212月月 2我行新推出的代发工资产品3一、代发工资业务的意义一、代发工资业务的意义二、代发工资客户的需求三、薪资管家产品的亮点4弱弱强强弱弱强强2第三方存管第三方存管发展卡发展卡网上银行网上银行代发工资代发工资理财产品理财产品电话银行电话银行代收代付代收代付汽车贷款汽车贷款住房贷款住房贷款信用卡信用卡重点发展2314积极发展积极发展防守策略基金代销基金代销保险代销保险代销长期挽留客户能力使用频繁程度获取新客户能力产品差异化空间潜在客户数量对中高端客户的重要程度费率优惠空间转换银行复杂性强有力的吸引新客户和
2、挽留老客户的能力:强有力的吸引新客户和挽留老客户的能力:5 对吸收存款和与客户建立主办行关系意义重大:对吸收存款和与客户建立主办行关系意义重大:代发工资客户零售存款68个亿,占零售存款占零售存款11%11%。08年911月出现存款下滑的10个分行中,其中6个同时出现了代发工资客户存款下滑,占比占比60%60%。代发工资业务稳定和拉动存款的效果明显代发工资业务稳定和拉动存款的效果明显代发工资业务为提升客户质量提供了良好的基础代发工资业务为提升客户质量提供了良好的基础稳定的客户基础:稳定的客户基础:平均2个代发工资客户带来一个有效客户120个代发工资客户带来一个天玑客户高质量的营销机会:高质量的营
3、销机会:准确客户个人及财务信息更多接触机会:更多接触机会:增加利用客户来网点或登录网银的机会进行营销的可能。6一、代发工资业务的意义二、代发工资客户的需求二、代发工资客户的需求三、薪资管家产品的亮点7l深发展办理代发工资户手续是否方便?l发展卡使用是否方便?l发展卡的安全性是否有保障?l发展卡有什么增值功能?l深发展能为代发户提供什么优惠服务?l深发展有些什么特色产品?客户会关心哪些问题?客户会关心哪些问题?8一、代发工资业务的意义二、代发工资客户的需求三、薪资管家产品的亮点三、薪资管家产品的亮点9 您您8 8小时的辛勤工作小时的辛勤工作,我们我们2424小时的精心呵护小时的精心呵护。薪资管家
4、尊享服务薪资管家尊享服务1.1.金卫士账户提醒金卫士账户提醒2.2.信用卡自动还款信用卡自动还款3.3.开户手续简单安开户手续简单安全全1.1.多项费用减免多项费用减免2.2.智能存款和消费智能存款和消费延付延付3.3.每月薪资参加基每月薪资参加基金定投金定投1.1.网银功能丰富网银功能丰富操操作简单作简单2.2.地铁地铁ATMATM分布广分布广3.3.电话银行便利电话银行便利1.个贷特色产品和个贷特色产品和服务服务2.信用卡增值功能信用卡增值功能放心账户放心账户聪明理财聪明理财便捷服务便捷服务优先融资优先融资10 薪资管家尊享服务放心帐户金卫士帐户安全保障手机确认服务:客户在办理需要输入密码
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