招商工作计划课件.ppt

1、 筑佳幸福里招商工作计划书计划制定：胡泱计划大纲l熟悉项目基本情况及普定现状l团队组建、培训及市调l分析市调数据l做符合发展趋势的合理业态分布l出招商执行方案及政策l督导招商执行，根据实际情况作出符合现实情况的调整l搭建运营管理团队及运营模式l筹备开街试运营l开街活动评估及试运营期间方案的调整工作计划时间节点表序号月份工作段考核标准12016年3月项目及普定熟悉大区位熟悉、周边项目坐落2招商人员培训资料撰写资料的实用性3团队管理制度、佣金体系具有行业竞争力，为公司省钱的同时留住人4人员面试人员选定52016年4月人员面试人员选定6普定市场调查数据真实性7人员培训接待礼仪、沟通、客户判断8商业运

2、营理念拟定可落地实操性9招商政策、租赁合同对促进招商、运营及公司利益最大化10商户收集完成200组普定在经营商户联系方式112016年5-10月正式对外招商符合项目整体体量30%左右约41846.07*30%=125531211-2017年4月招商进行中完成项目整体招商80%=41846.07*80%=3347613商家入场装修装修期间的督导及5S管理14搭建运营平台平台的可实操性152017年5-7月步行街开街试运营商家试营业率、活动开展的效果、管理效果16运营工作的移交商业调整、补招商、商业管理熟悉项目基本情况及普定现状l本工作计划时间为一周l需要熟悉项目的基本情况有：公司组织架构，我的直

3、、分管领导、项目物业情况（销售或预售政策、最终版建筑图纸、工程进度、消防进度、商业可交付时间【主要关联部门有工程部、销售部、财务部、行政部】）l熟悉普定现状：主要熟悉各区域的商业分布、同行坐落位置、街道、政府办公点、交通枢纽站、地标建筑等到达本项目距离（需要熟悉普定的同事进行配合）团队组建、培训及市调l本工作计划时间为一个月l建立薪酬佣金体系、团队考核体系、团队管理制度l首先是团队人员到岗情况（团队配置人员为5人：一个文员、4个专员注：最好为新人）l人员刚到之初主要工作为同行市场调查熟悉竞争项目的情况；这期间我的主要工作为：团队人员面试与筛选，整理分析市调数据，拟定培训内容此周期为10-15天

4、l完成上部工作之后主要为实际培训阶段内容为：项目基础数据、商业发展趋势、影响个行业发展的条件、商户筛选、商业接待礼仪、商业谈判技巧、客户跟进回访控制、客户意向判断l准备招商启动物料分析市调数据l此工作需要7-10天，此项工作放在人员开始培训的时候进行，属于必须工作，是为后期的业态分布，招商执行方案等做论证做符合发展趋势的合理业态分布l此工作需要15天左右，原因是业态的分布需要和公司领导进行论证，提交方案时我会说明布置的原因l在此期间，所有招商人员一律外出进行扫街式收集普定、安顺等正在营业、转让的商家联系方式出招商执行方案及政策l此项工作时间为期10-15天，属于和业态分布同期进行的工作，业态分

5、布确定之后便是招商政策及执行方案l执行方案包括：广告推广渠道、招商政策、招商活动主题、如何建立网络端督导招商执行，根据实际情况作出符合现实情况的调整l本工作为期12-18个月l主要工作内容为团队外出招商l主要分为撒个阶段：A、前3至6个月主要招业态定位里的大中商家，完成项目20%-30%的招商量并同时接待中小商家；B、6至12个月主要招中小商家及筹备开街试营业事宜期间完成50%-60%的整体招商量；C、后期时间主要招商以填补前期遗留的物业并根据实际运营情况作商户调整及补充搭建运营管理团队及运营模式l此工作时间为3个月，在招商进入60%开始介入l人员招募，团队培训，管理制度，考核制度，运营评估等系列l运营模式此时主要为调试阶段筹备开街试运营l已签约商家的进场情况，装修进度跟进与督促l商家促销力度沟通与统计l物料准备l活动策划与宣传开街活动评估及试运营期间方案的调整l试运营为期3个月l日常工作统计每天人流量、车流量、商家经营情况l分析客单率l根据反馈情况制定可行的优惠促销活动总计l本工作计划从前期准备到完成试运营总结，需要时间周期为15-20个月注：招商过程中需要配商家到项目考察接送车一台 20160318完