带看房的流程与技巧(-20张)课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《带看房的流程与技巧(-20张)课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 带看房 流程 技巧 20 课件
- 资源描述:
-
1、讲讲 师师 介介 绍绍分享部分1.角色出租车司机医生房产经纪人投资顾问2,态度事业职业(工作)带看的流程和技巧带看的流程和技巧一 定义二 带看的重要性三 带看前的准备四 现场看房五 常见的客户提问六 看房禁忌 七 带看后的结果及应对办法 定义带看:带领客户去看他所需要的房子!二二 带看的重要性带看的重要性做为一名出色的经纪人,对于每一个销售的环节都应该认真对待。带看是促使客户成交之前必须做的一个环节;有了成功的带看,那么你离成交会越来越近。三带看前的准备三带看前的准备知识 物件基本资料:出售目的,背景,封顶价格,预售价,建物屋龄,建面,实面,户型,装修,附赠设备,风水,停车费.物业费,暖气费,
2、等等。相关资料:小区,医院,学区,超市等配套设施。房屋保持清洁整齐,通风,光线明亮熟悉房屋卖点,并且客观的告知客户物件本身优,缺点,FAB法则1:设计带看线路 2:设计带看过程中所要提出的问题。(合理安排问题的先后顺序)3:列出物业的优缺点 4:思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案。5:整理该物业相关资料。技 巧一次不能介绍太多带看物件;慎排带看物件次序!带看顺序的安排,较好 好 差天气时间路线客户心情四四 现场看房现场看房方式主动介绍被动介绍房源内场操作房源内场操作1:进入物业主动介绍房子的相关情况,但切记,不要一口气把物业的优点全都告诉客户,留下2或3个优点,在客户发
展开阅读全文