业务员工作流程[1].ppt
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- 关 键 词:
- 业务员 工作 流程
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1、业务员工作流程1流程简介流程简介 代理沟通扫街分析实施调整撤离业务员工作流程1三层次理论三层次理论 实实 施施 业务员工作流程1第一层面分销:布点最快提升市场业绩的手段消费者解决方便购买其次是品牌宣传的问题我们要让所有的消费者在经过我们售点的时候能够重复的接受我们所想要传达的信息。保证每一个见到过我们产品的消费者在重复见了之后产生购买欲望合理的布点计划制定之后,我们就需要去实施,调整不合理的售点,把售点组合做到最好 业务员工作流程1第一层面上柜:标准向经销商争取增大陈列面积使我们的价格能够拉开档次增大消费者的选择余地 业务员工作流程1第一层面陈列:第一注目率、pop、生动化 生动化是一个比较抽
2、象的词语,也是一个很难用数字具体衡量的过程。目前而言主要在超市里面比较流行。生动化的意思就是讲究我们布置形象的一个视觉效果。我们目前很多售点布置的很复杂,POP简单的堆砌,海报的张贴没有达到一个整体的美观的效果。业务员工作流程1第一层面主推:老板、店长、促销员 我们所有前面的工作都只能够让消费者来到我们的柜台前面,对我们的机器产生兴趣,最关键的一步就在于我们促销员的主推。提高主推率的确也是我们今后仍需关注的问题,但是我们还应该关注的一个问题就是我们促销员是否会推。业务员工作流程1第一层面价格:统一零售价、最低零售价、最高零售价产品知识:基础知识、产品介绍、导购技巧形象:专卖、店中店广告:户外、
3、店内、宣传单促销:新品促销、旺季促销业务员工作流程1第一层面回顾消费者直接能够感觉到的法则:优于竞争对手业务员工作流程1业务员工作流程1销售政策l现款现货l返利政策l价格管理l串货管理l提货奖励第二层面业务员工作流程1操作平台一l经销商档案表l网络竞争分析表l指定经销商协议l价格协议l指定经销商报价单l店头和展柜协议l固定拜访路线第二层面业务员工作流程1操作平台二l形象建设借用协议l步步高终端形象建设规范l直营店的日销量统计表l销售目标书l经销商操作表l商场的促销员提成统计表l商场调价返差价统计表第二层面业务员工作流程1销量任务l正式形式l责任到人l签字备档l周月l季度l年度l分型号第二层面业
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