新版COP行业+公司选择大于努力传统版课件.ppt

1、我们择业时通常会考虑的三个问题选择什么行业？选择什么公司？选择什么工作？最早的现代保险现代保险起源于海上保险，发源于14世纪的意大利：p已知的最古老的保险文件发现于意大利的热那亚(Genoa)，签署于1347年10月23日。p第一张和现代保单形式内容类似的保单，于1384年签署与意大利比萨。是一张承保从法国阿尔兹到意大利比萨货物运输风险的保单。距今已有600多年历史！意大利地理位置为海上保险的发展提供了先天条件央视财经频道，在2018年中国经济生活大调查(2017-2018)数据发布。大调查发现：p2018年中国老百姓购买金融类产品的心态整体呈现“稳健”、“保守”状态，购买保险成为15.64%

2、的家庭首选。p保险已经连续三年位列第一，保险的购买意愿上升到了八年来的最高点。p保险消费群体正在逐步年轻化，最愿意买保险的人群是80后。消费升级增加保险配置单位：亿元数据来源：中国银保监会官网我国保险业总资产规模不断提升，自1990年510亿，到2018年末突破18.3万亿。中国保险市场飞速发展总资产规模 保险业赔付支出不断提升，自2001年598亿，提升到2018年的12998亿，越来越多的客户从保险中受益。单位：亿元数据来源：中国银保监会官网中国保险市场飞速发展赔付支出LOGO *明天：因势而盛p1995年保险法颁布p2002年第一次修订p2009年第二次修订p2014年第三次修订p201

3、5年第四次修订保险法的颁布和修订，使中国保险业走上健康发展的快车道。国家重视保险法高频修订，紧跟时代发展 金融业内习惯于称“银行、保险、证券”为“金融业的三驾马车”，“三驾马车”并驾齐驱，为国家行使着“资金融通”的职能！保险是国家经济的助推器！行业定位保险是国家金融体系三大支柱之一保险是社会的稳定器2006年国务院关于保险业改革发展的若干意见简称“国十条”，2014年8月13日，国务院发布国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见（国发201429号），简称保险业新“国十条”。商业保险是社会保障体系的“重要组成部分”旧“国十条”把商业保险建成社会保障体系的重要支柱 新“国十条”新、旧“国十条”

4、的对比：定位升级行业定位保险是国家社保体系重要支柱明天：因势而盛政府的大力支持为整个保险行业的腾飞注入了源源不断的动力。意大利忠利保险有限公司中意中国石油天然气集团公司China National Petroleum CorporationAssicurazioni Generali S.P.A股东介绍-强强联合 中国石油天然气集团公司（中国石油）是一家以油气业务、工程技术服务、石油工程建设、石油装备制造、金融服务、新能源开发等为主营业务的综合性国际能源公司，其销售额、资产总额和利润在国内大型企业中一直名列前茅，在世界50家大型石油公司中连续17年稳居第3位。股东介绍-强强联合2016年9月，

5、中方股东中国石油天然气集团有限公司将持有的50%股权无偿划转给中国石油集团资本有限责任公司。其以控（参）股方式投资于昆仑银行股份有限公司、中意人寿保险有限公司等金融企业，通过规范完善的法人治理结构，对控（参）股金融企业进行管理，推动产融协同、融融合作，实现资源共享。中国石油集团资本股份有限公司是中国石油天然气集团公司金融业务管理的专业化公司，是中国石油金融业务整合、金融股权投资、金融资产管理和监督、金融业务风险管控的平台。股东介绍-强强联合中油资本昆仑信托有限责任公司山东省国际信托股份有限公司昆仑银行股份有限公司昆仑金融租赁有限责任公司中意人寿保险有限公司中银国际证券有限责任公司中意财产保险有

6、限公司中债信用增进投资股份有限公司中油财务有限责任公司昆仑保险经纪股份有限公司银河基金管理有限公司77.1%100%50%100%60%51%15.9%28%51%16.5%12.5%中油资产管理有限公司中石油专属财险股份有限公司82.18%25%中油资本金融板块构建意大利忠利保险有限公司（忠利集团）1831年12月26日，意大利忠利保险有限公司（ASSICURAZIONI GENERALI）在亚得里亚海滨城市迪里亚斯特成立，这里是欧洲最古老的哈布斯堡王朝的金融中心，忠利集团迄今已有188余年的保险经营经验。股东介绍-强强联合二战1939-19451848起义意-奥地利战争黄金时期恢复1907

7、经济危机70年代经济危机战后萧条和1929经济危机经济奇迹扩张快速增长经济繁荣持续增长一战1914-19182002年高科技泡沫加大管理和技术投入2008金融危机忠利集团稳健的发展历程世界著名男高音歌唱家帕瓦罗蒂曾任忠利保险代理人。法拉利公司-忠利参股公司中的一员。水城威尼斯,一个拥有辉煌历史与艺术成就的伟大城市,它的房产80%属于忠利。忠利集团拥有意甲罗马足球俱乐部。股东介绍-强强联合意大利忠利集团作为世界最大的保险集团之一，在全球60多个国家拥有近100家保险及金融分支机构，集团在全球范围内拥有超过77000名员工为客户提供专业化服务。在资产管理方面列居全球前十位，是一家真正拥有国际化网络

8、的跨国集团。忠利集团曾连续10年为中国“长征”系列火箭提供再保险服务。在财富杂志2018年世界500强企业营业收入排名中列第59位，营业收入达1005.52亿美元。股东介绍-强强联合中意是一家什么样的公司？中意人寿保险有限公司成立于2002年，由意大利忠利保险有限公司（ASSICURAZIONI GENERALI）和中国石油天然气集团公司（CNPC）合资组建，是中国加入世界贸易组织后首家获准成立的中外合资保险公司。2016年9月，中方股东中国石油天然气集团公司将其持有的50%股权无偿划转给中国石油集团资本有限责任公司。目前，中意人寿注册资本37亿元，总资产600多亿元，是中国最大的合资寿险公司

9、之一。37亿元注册资本金600多亿元总资产2002年成立时间中国加入WTO后的第一家中外合资保险公司唯一一家双方股东都为世界500强中前60强的中外合资保险公司第一家拿到团体和财产保险执照的中外合资保险公司目前世界最大金额单张保单签订公司，保费高达200亿元人民币，被列入吉尼斯世界纪录国内第一家拥有资产管理公司牌照的中外合资保险公司26世界500强企业在华首选员工保险供应商TTop 顶级FFuture 未来EEntrepreneur 企业家打造高专业、高产能、高忠诚度的个人客户综合理财服务专家顶尖团队管理精英个人客户综合理财服务专家对客户对自己对社会 专业尽责，为客户提供以需求为导向的全方位、

10、全生命周期、全家庭的风险保障规划和理财服务。专注学习，不断提升，拥有更多学习机会，与时俱进的增强理财知识，应对财务风险。专注服务，长期经营，以专业树行业价值，以服务塑大众对保险的信心。顶尖团队管理精英对自己：个人价值提升，管理才能提升，更广上升空间对社会：更多就业岗位，更多税收贡献，更大企业价值发展路径高级经理 SU经 理UM 独立经营：SM及以上职级独立经营跨区经营：SM省内跨区经营；RM国内跨区经营大区总监 RM高级总监 SM总 监 AM中意未来企业家管理发展之路职涯规划中意未来企业家职业发展方向中意重金打造的中意未来企业家培育体系高产能营销专家（杰出营销）中意保险企业家（卓越管理）个人客

11、户综合理财服务专家（专业理财）在线学习E-Learning(领先科技)创新人才学院(内勤培养)人才培养体系主管在职培训主管增员辅导工作坊个人营销渠道经营系统GAMA国际认证课程企业家A计划GCFP专题培训GCFP认证培训GCFP后续培训金融理财师培训国际理财师培训在线学习与考试在线班级管理在线证书管理新人成长ABC成功有约多元行销工作坊SPIN销售技巧高端市场开拓3D训练营百万标保训练营赢在职场7 Habits走进个险ASFT专业制胜讲师PTT卓越管理AEDP个人客户综合理财服务专家综合理财服务专家高级理财师中级理财师初级理财师CPB认证培训LIMRA理财师培训CFP认证培训AFP认证培训CH

12、FP认证培训GCFP认证培训GCFP专题培训36个月以上24-36月12-24月5-9月2万/月3万/月5万/月6万/月私人银行家俱乐部培训私人银行家俱乐部培训金库网定制培训GCFP后续培训1万/月1-4月国际国际中国中意代理人ATC培训BTC培训CTC培训中意保险企业家CFT授权TTTGAMA国际认证课程纳贤培训AUUMSUSU&AMAMSMRM全责制AU在职训UM在职训UM工作坊SU在职训SU工作坊GAMA 国 际 认 证 培 训AM在职训A计划A计划职业经理人培训每季度每半年每半年每年管理基础分公司举办团队发展分区举办系统运作总公司举办领袖修为外部培训高产能营销专家活动量要求：1、每日工

13、作8小时；2、每日3访，4个新名单；3、每周成交1件；4、每月达成SKA；5、每月拿到津贴SKA5G MDRTSPIN销售技巧高端市场开拓多元行销工作坊衔接训练C成功有约基础培训B入职1个月3个月4-6个月7-9个月10-12个月13个月以上岗前培训A科技行销科技行销年龄：25-45岁学历：大专或以上学历（需提供学历验证）三年以上当地工作经验，无寿险行业经验招募标准考取中意人寿保险有限公司销售资格需经过LIMRA测试及两轮面试收入：最近一年年收入5万元或以上（需提供收入证明）新人岗前培训Pre-service Training人生：赢在选择p2017年10月10日，北京故宫实施全网售票，并卸下

14、售票处匾额，百名售票员瞬间失业，印刷门票的厂家也失去了这个业务。p网约车出现后，出租车司机收入直线下降，出租车退租停运车辆不断上升。p当智能驾驶到来后，司机何去何从？p银行柜员、裁缝、打字员、制图员等曾经的铁饭碗，现在如何？很多行业由兴到衰不过数十年保险是永不衰落的行业保险是永不衰落的行业保险是人类应对风险最有效的制度，只要有风险存在，就有保险存在的价值：p现代保险历经几百年发展，依然长盛不衰；p现代保险已成为金融行业三大支柱之一。p2017年超过200家公司排队待批筹建保险公司。p腾讯、阿里早已开始布局保险行业：腾讯旗下已布局两家保险公司、一家保险代理公司；阿里旗下已布局三家保险公司。保险已

15、成为下一个风口保险是潜力无限的行业保险是潜力无限的行业p虽然中国保险市场已经位居全球第二，但保险深度和保险密度还有很大的提升空间。p“保险密度”即平均每个人花多少钱买保险，中国人均仅384美元，仅为全球平均水平的60%，与发达市场还有巨大的差距。p“保险深度”即保费收入占GDP的比值，中国的保险深度不到全球平均水平，与发达市场也有很大差距。单位：美元保险是潜力无限的行业人均有效保单：p中国只有0.09张p美国是0.87张，p日本是1.57张，p韩国是1.65张，p台湾地区是2.4张寿险人均保额：p中国仅0.5万元p美国是44.3万元，p日本是61.6万元，p韩国是29.7万元，p台湾地区是32.8万元发达市场的今天就是中国保险业的明天保险是潜力无限的行业保险业步入白金发展期，从业人员收入将迎来爆发增长“新国十条”提出2020年保险密度提升至3500元/人，保险深度达到5%。p按照我国人口与GDP总额可算出到2020年，年保费收入要达到4.8至5万亿。p年保费收入将增加超过1万亿，比2018年增长30%左右。Thank you新人岗前培训Pre-service Training