家具公司网络广告投放合作方案案例课件.pptx
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- 关 键 词:
- 家具公司 网络广告 投放 合作 方案 案例 课件
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1、家具公司网络广告投放合作方案家具公司网络广告投放合作方案引言:家具类营销几大难点(续)o 1.营销效果差,如何将流量转化为客户?o 家居品牌在广告曝光的投入向来大手笔,门店传单、机场广告、搜索广告、社交广告等等随处可见。o 这是因为,中国家居人群消费有一半以上为首次装修,无明显消费偏好,企业需要用足够的曝光抢先占领用户心智。但同时,家居属于大众消费,想实现从曝光到下单、全程自然转化非常难。引言:家具类营销几大难点(续)o 2.品牌认知度低,如何避免陷入价格战呢?o 不同于家电品牌,客户往往在有需求时才会主动搜索了解家居产品。同时家居建材也存在一定专业门槛,客户很难在短时间内区别品牌差异,不知道
2、你的产品优势所在,反而容易被价格带节奏。o 企业一旦陷入价格战,打出“装修返利”、“击破家装行业暴利”、“十万搞定豪华装修”等豪气口号,最终结果只有两个:要么入不敷出企业倒闭,要么因为品质降低、口碑下滑,企业慢慢被拖垮。引言:家具类营销几大难点(续)o 3.家居消费频次低,如何降低获客成本?o 家居消费往往集中在新房装修、旧屋翻新、二次置业这三个场景,消费频次极低,老客户难沉淀。o 这就导致家居企业需要不断在获取新客户上发力,随着流量红利减少,获客成本也水涨船高。TATA木门副总裁曾向媒体透露,如今行业获客成本已基本超过2000元每户。引言:家具类营销几大难点(续)o 4.线上线下渠道难协调,
3、如何融合?o 家居业在“双11”上也崭露头角,头部品牌当天销售额能突破“亿元大关”,从腾讯家居的报告中也可以看到,线上消费人群也在不断增加。线上渠道增长快,线下客源减少。但另一方面,受电商影响,门店客源减少也是事实,一定程度上伤害了线下渠道商利益。线上线下如何摆脱“左右手互博、此消彼长”状态,实现渠道相互增长?这对企业来说也是一大挑战。引言:家具类营销几大难点(续)o 5.消费决策周期长,如何避免销售丢单?o 价格高、需求个性化、重服务等因素都导致了客户消费决策长。从“产生需求-兴趣了解-品牌对比-下单”这一过程,客户会考虑品牌、潮流、朋友推荐、价格等诸多因素。销售若缺乏经验、或沟通不到位,容
4、易造成丢单。成交的终端环节如何把控,也是另一个值得重视的难题。家具类产品网络广告投放,不同于日家具类产品网络广告投放,不同于日用品和服装等行业,经过方测试,以用品和服装等行业,经过方测试,以房产租售平台合作效果比较理想。以房产租售平台合作效果比较理想。以下是:下是:家具公司与房产平台合作方案家具公司与房产平台合作方案案例案例 XX家具与搜房网合作营销方案家具与搜房网合作营销方案2020年第四季度2020年10月18日合作背景及意义合作背景及意义3 1品牌形象整体包装方案品牌形象整体包装方案2产品销售促进方案产品销售促进方案3 3 目录目录服务汇总及费用说明服务汇总及费用说明4l截至截至2020
5、年年6月底,中国网民规模达到月底,中国网民规模达到8.38亿人,互联网普及率达到亿人,互联网普及率达到25.5%,我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名注册量三项指标稳居世界第一。注册量三项指标稳居世界第一。中国互联网络信息中心(中国互联网络信息中心(CNNIC)2020年年7月月 1、互联网:三项重大突破举世瞩目、互联网:三项重大突破举世瞩目一、合作背景及意义一、合作背景及意义2、改变互联网的力量、改变互联网的力量电子商务:线上的与线下相结合的方式正在悄悄改变电子商务:线上的与线下相结合的方式正在悄悄改变传统零售业的未来传统零售业的未来l 2006年中国
6、网络购物总成交额年中国网络购物总成交额312亿元亿元l 2007年增长年增长90.4%,达到,达到594亿元亿元l 2008年将实现年将实现125.1%增长,达到增长,达到1263亿元亿元l2006年中国网络购物总成交额年中国网络购物总成交额312亿元亿元l2007年增长年增长90.4%,达到,达到594亿元亿元l2008年将实现年将实现125.1%增长,达到增长,达到1263亿元亿元3 3、销售额:、销售额:20122012年突破年突破1 1万亿万亿 l2008年年6月数据,月数据,2.5亿亿网民中网民中有有6300万网络购物人群,人万网络购物人群,人均消费达均消费达1080元,元,最为普及
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