市场营销战略模式设计(-94张)课件.ppt
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- 市场营销 战略 模式 设计 94 课件
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1、12关键词关键词:3前言:前言:不打无准备之仗!不打无准备之仗!市场营销战略模式设计市场营销战略模式设计4第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战 一、市场中为什么会发生战争?一、市场中为什么会发生战争?二、谁是市场营销战中的对手?二、谁是市场营销战中的对手?三、怎样才能打赢市场营销战?三、怎样才能打赢市场营销战?关 键 词关 键 词:市 场 战 争 市 场 营 销 战 营 销 对 手 营 销 胜 败5一、市场中为什么会发生战争?一、市场中为什么会发生战争?第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战6战争的本质战争的本质 第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战7人类获取
2、利益的四种重要方法人类获取利益的四种重要方法、自产:自己生产、自产:自己生产、乞讨:向人索要、乞讨:向人索要、交换:相互交换、交换:相互交换、强取:强行夺取、强取:强行夺取第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战8第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战9一、市场中为什么会发生战争?一、市场中为什么会发生战争?、市场交易、市场交易X(A)=Y(B)、市场竞争、市场竞争X(A)Z(C)Y(B)、市场战争、市场战争A(X)-B(Y)=C(Z)第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战10、市场交易、市场交易平等交换平等交换第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销
3、 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 一、市 场 中 为 什 么 会 发 生 战 争一、市 场 中 为 什 么 会 发 生 战 争11、市场竞争、市场竞争足球比赛足球比赛第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 一、市 场 中 为 什 么 会 发 生 战 争一、市 场 中 为 什 么 会 发 生 战 争12、市场战争、市场战争拳击足球拳击足球第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 一、市 场 中 为 什 么 会 发 生 战 争一、市 场 中 为 什 么 会 发 生 战 争13、市场
4、战争、市场战争橄榄球比赛橄榄球比赛第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 一、市 场 中 为 什 么 会 发 生 战 争一、市 场 中 为 什 么 会 发 生 战 争14市 场 中 的市 场 中 的“战战”与与“争争”第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战15客观形态的市场战争:存在于企业之间客观形态的市场战争:存在于企业之间第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战16主观形态的市场战争:存在于企业家之间主观形态的市场战争:存在于企业家之间第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战17市 场 战 争 中 的 营 销
5、 战市 场 战 争 中 的 营 销 战第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战18市 场 战 争 中 的 营 销 战市 场 战 争 中 的 营 销 战客户服务客户服务市场中的民众(消费客户、员工客户、公众客户)市场中的民众(消费客户、员工客户、公众客户)资源保障资源保障市场中的资源(生产资源、技术资源、人才资源)市场中的资源(生产资源、技术资源、人才资源)市场营销市场营销市场中的领土(高端市场、中端市场、低端市场)市场中的领土(高端市场、中端市场、低端市场)第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战19二、谁是市场营销战中的对手?二、谁是市场营销战中的对手?第一讲第一讲市场战争中
6、的营销战市场战争中的营销战20二、谁是市场营销战中的对手?二、谁是市场营销战中的对手?第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战21二、谁是市场营销战中的对手?二、谁是市场营销战中的对手?第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战22第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 二、谁 是 市 场 营 销 战 中 的 对 手?二、谁 是 市 场 营 销 战 中 的 对 手?同行企业同行企业销 售 同 类 产 品销 售 同 类 产 品23第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 二
7、、谁 是 市 场 营 销 战 中 的 对 手?二、谁 是 市 场 营 销 战 中 的 对 手?替代行业替代行业销售替代产品销售替代产品24第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 二、谁 是 市 场 营 销 战 中 的 对 手?二、谁 是 市 场 营 销 战 中 的 对 手?其它企业其它企业企 图 销 售 产 品企 图 销 售 产 品25第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战26第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 二、谁 是 市 场 营 销 战 中 的 对 手?二、谁 是
8、 市 场 营 销 战 中 的 对 手?27三、怎样才能打赢市场营销战?三、怎样才能打赢市场营销战?第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战28三、怎样才能打赢市场营销战?三、怎样才能打赢市场营销战?第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战29三、怎样才能打赢市场营销战?三、怎样才能打赢市场营销战?、客观环境、客观环境营销市场(天情、地情、社情)营销市场(天情、地情、社情)、物质基础、物质基础营销力量(人力、财力、物力)营销力量(人力、财力、物力)、主观指导、主观指导营销理论(理念、思想、战略)营销理论(理念、思想、战略)第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战30、客观
9、环境、客观环境营销市场营销市场第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 三、怎 样 才 能 打 赢 市 场 营 销 战?三、怎 样 才 能 打 赢 市 场 营 销 战?政治政治环境环境31、物质基础、物质基础营销力量营销力量第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销 战 三、怎 样 才 能 打 赢 市 场 营 销 战?三、怎 样 才 能 打 赢 市 场 营 销 战?32、主观指导、主观指导营销理论营销理论第 一 讲 第 一 讲 市 场 战 争 中 的 营 销 战 市 场 战 争 中 的 营 销
10、 战 三、怎 样 才 能 打 赢 市 场 营 销 战?三、怎 样 才 能 打 赢 市 场 营 销 战?33三、怎样才能打赢市场营销战?三、怎样才能打赢市场营销战?第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战34三、怎样才能打赢市场营销战?三、怎样才能打赢市场营销战?第一讲第一讲市场战争中的营销战市场战争中的营销战35第二讲第二讲市场营销战战略解析市场营销战战略解析关 键 词关 键 词:营 销 战 略 战 略 概 念 战 略 要 素 战 略 类 型36第二讲第二讲市场营销战战略解析市场营销战战略解析 一、市场营销战略的基本概念一、市场营销战略的基本概念 二、市场营销战略的构成要素二、市场营销
11、战略的构成要素 三、市场营销战略的基本类型三、市场营销战略的基本类型关 键 词关 键 词:营 销 战 略 战 略 概 念 战 略 要 素 战 略 类 型37一、市场营销战略的基本概念一、市场营销战略的基本概念第二讲第二讲市场营销战战略解析市场营销战战略解析38一、市场营销战略的基本概念一、市场营销战略的基本概念第二讲第二讲市场营销战战略解析市场营销战战略解析39、战略是一种思想、战略是一种思想战略营销思想战略营销思想第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 一、市 场 营 销 战 略 的 基 本 概 念一、市 场 营 销 战 略 的 基 本
12、 概 念40、战略是一个方案、战略是一个方案战略营销方案战略营销方案第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 一、市 场 营 销 战 略 的 基 本 概 念一、市 场 营 销 战 略 的 基 本 概 念41、战略是一个过程、战略是一个过程战略营销过程战略营销过程第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 一、市 场 营 销 战 略 的 基 本 概 念一、市 场 营 销 战 略 的 基 本 概 念42二、市场营销战略的构成要素二、市场营销战略的构成要素第二讲第二讲市场营销战战略解析市场营销战
13、战略解析43、营 销 战 略 目 标、营 销 战 略 目 标 营 销 目 标营 销 目 标第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素44营 销 战 略 目 标 的 目 标 性 质营 销 战 略 目 标 的 目 标 性 质第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素45营 销 战 略 目 标 的 目 标 层 次
14、营 销 战 略 目 标 的 目 标 层 次第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素营销目标(一)营销目标(一)营销目标(二)营销目标(二)营销目标(三)营销目标(三)46、营销战略方针、营销战略方针营销方针营销方针 主动:进攻性方针(主动向对手发动进攻)主动:进攻性方针(主动向对手发动进攻)被动:防御性方针(被动防御对手的进攻)被动:防御性方针(被动防御对手的进攻)灵活:机动性方针(亦攻亦防,灵活机动)灵活:机动性方针(亦攻亦防,灵活机动)第 二
15、讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素47龙 头 性 企 业 的 营 销 战 略 方 针龙 头 性 企 业 的 营 销 战 略 方 针 被动:防御性方针(被动防御对手的进攻)被动:防御性方针(被动防御对手的进攻)特点:市场占有率最大的具有市场霸主地位的企业。特点:市场占有率最大的具有市场霸主地位的企业。状态:随时准备防御其它企业对其进行的各种挑战。状态:随时准备防御其它企业对其进行的各种挑战。第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市
16、 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素48挑 战 性 企 业 的 营 销 战 略 方 针挑 战 性 企 业 的 营 销 战 略 方 针 主动:进攻性方针(主动向对手发动进攻)主动:进攻性方针(主动向对手发动进攻)特点:市场占有率仅次于龙头企业的其它若干企特点:市场占有率仅次于龙头企业的其它若干企业。业。状态:随时准备挑战龙头企业的市场霸主地位。状态:随时准备挑战龙头企业的市场霸主地位。第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略
17、的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素49追 随 性 企 业 的 营 销 战 略 方 针追 随 性 企 业 的 营 销 战 略 方 针 灵活:机动性方针(亦攻亦防,灵活机动)灵活:机动性方针(亦攻亦防,灵活机动)特点:市场占有率低于挑战性企业的大多中小企业。特点:市场占有率低于挑战性企业的大多中小企业。状态:随时追随龙头企业或避免与其它企业发生竞争。状态:随时追随龙头企业或避免与其它企业发生竞争。第 二 讲 第 二 讲 市 场 营 销 战 战 略 解 析 市 场 营 销 战 战 略 解 析 二、市 场 营 销 战 略 的 构 成 要 素二、市 场 营 销 战 略 的
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