基于KSF的激励性创新薪酬绩效设计课件.ppt

1、1立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注 基于KSF的薪酬绩效设计 分享：李太林2立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注 20年人力资源专业经验年人力资源专业经验3立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙

2、伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注 李太林导师创立的绩效管理系统模型被中国最李太林导师创立的绩效管理系统模型被中国最大的人力资源软件提供商大的人力资源软件提供商朗新集团朗新集团采用，并开采用，并开发成绩效管理模块及操作示范以广泛推行使用。发成绩效管理模块及操作示范以广泛推行使用。4立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注效效人人薪薪人力人力资资源源规划规划员员工工关关系系招聘招聘培培训训绩绩效效薪酬薪酬HR战战略略规划规划

3、组织组织管理管理关关系系维护维护基本制度基本制度企企业业文化文化目目标标行行为奖励为奖励员员工福利工福利长长期薪酬期薪酬短期薪酬短期薪酬绩绩效改效改进进绩绩效效评评估估绩绩效考核效考核工作分析工作分析素素质质模型模型招聘招聘实实施施人才人才开发开发专项训练专项训练常常规训练规训练宏成 人力资源大系统3-6-18功能价值图 咨询5立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注薪酬绩效的新误区之一薪酬绩效的新误区之一一、一、KPI为什么难做？为什么难做？1

4、、为做绩效而做，缺乏数据支持、专业思维、为做绩效而做，缺乏数据支持、专业思维2、KPI与薪酬挂钩，是一个错误的选择与薪酬挂钩，是一个错误的选择3、掉进、掉进KPI方法论，忽视它的系统性方法论，忽视它的系统性4、缺失利他共赢的价值观、绩效文化、缺失利他共赢的价值观、绩效文化6立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注员工为什么不愿意做绩效考核？员工为什么不愿意做绩效考核？从人性来看从人性来看-没有人喜欢被考核、被评价、被管控没有人喜欢被考核、被评价、

5、被管控 员工需要的不是考核、管理，而是激励员工需要的不是考核、管理，而是激励从现实来看从现实来看-员工只做企业考核、检视的事情员工只做企业考核、检视的事情 考核公正、丰富激励、创新思变考核公正、丰富激励、创新思变 7立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注8立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注绩

6、效考核并不难：记住五个一绩效考核并不难：记住五个一1.一套表：含考核设计表、目标分解表；一套表：含考核设计表、目标分解表；2.一份合同：绩效合同书；一份合同：绩效合同书；3.一个方案：如何激励一个方案：如何激励-薪酬、晋升、荣誉、福利等；薪酬、晋升、荣誉、福利等；4.一堂会：业绩跟踪陈述会或总结检视会；一堂会：业绩跟踪陈述会或总结检视会；5.一条心：都是为了改善业绩增进利润！一条心：都是为了改善业绩增进利润！考核只有一个障碍：如何做到公平共赢的分钱！9立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的

7、终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注薪酬绩效的新误区之二薪酬绩效的新误区之二二、打评分有多大的价值？二、打评分有多大的价值？1、评分采用、评分采用回顾式回顾式2、评分以、评分以评估人的意志评估人的意志为导向为导向3、评分强调、评分强调评估标准评估标准4、评分是定期的、评分是定期的综合评价综合评价积分采用积分采用累积式累积式积分以积分以员工的创造员工的创造为导向为导向积分强调积分强调工作标准工作标准积分是行为发生时的积分是行为发生时的即时体现即时体现10立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴

8、用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注薪酬绩效的新误区之三薪酬绩效的新误区之三三、薪酬管理的价值在哪里？三、薪酬管理的价值在哪里？1、薪酬管理的四大特性：规范性、公平性、激励性、增长性。、薪酬管理的四大特性：规范性、公平性、激励性、增长性。2、薪酬弹性越大，员工创造力越强。、薪酬弹性越大，员工创造力越强。3、薪酬激励机制要不断创新。、薪酬激励机制要不断创新。4、从公司计薪走向员工计薪。、从公司计薪走向员工计薪。5、从薪酬的刚性走向弹性、增长性。、从薪酬的刚性走向弹性、增长性。好企业必须做到两点好企业必须做到两点-向组织要人效向组织要人效 向员工要潜能向员工要潜能11立志成为中

9、国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注什么是管理价值？什么是管理价值？管理者必须关注每天的贡献管理者必须关注每天的贡献贡献就是让贡献就是让资源增值资源增值一切不能产生增值的管理行为都是浪费一切不能产生增值的管理行为都是浪费管理就是通过管理就是通过人力资本的增值人力资本的增值来实现其他资源增值来实现其他资源增值 德鲁克德鲁克管理的本质是就通过尊重人性来管理的本质是就通过尊重人性来释放人性释放人性，进而实现人性价值！，进而实现人性价值！所有不对接人性的管理行

10、为都是错误、无效的！所有不对接人性的管理行为都是错误、无效的！12立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注绩效管理将如何发展？绩效管理将如何发展？1、原理：公司希望考核，员工期待激励；、原理：公司希望考核，员工期待激励；2、现状：公司只强调考核会将员工考走，员工得、现状：公司只强调考核会将员工考走，员工得不到更多激励则不愿意创造或跳槽走人；不到更多激励则不愿意创造或跳槽走人；3、发展：、发展：KPI盛行盛行10多年遇到瓶颈，因为只强化了多年遇到瓶

11、颈，因为只强化了考核，考核，KSF现在兴起，因为更专注于激励；现在兴起，因为更专注于激励；4、趋势：中小企业做好、趋势：中小企业做好KSF，搞好利益驱动，再，搞好利益驱动，再做做KPI综合考评。综合考评。KPI强化公司的需要。强化公司的需要。KSF寻寻求在公司与员工之间建立利益平衡点，达到改善求在公司与员工之间建立利益平衡点，达到改善共赢。共赢。13立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注马云眼中的薪酬绩效马云眼中的薪酬绩效1、核算的是、核算的是

12、KPI数据，但考量的一定是数据，但考量的一定是KPI以外的东西以外的东西2、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）3、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力4、三个人干五个人的活，拿四个人的工资、三个人干五个人的活，拿四个人的工资5、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求6、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值14立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做

13、您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注思考？！思考？！假如你去一家企业面试，期望月薪假如你去一家企业面试，期望月薪5000元。面元。面试官告诉你有两个选择：试官告诉你有两个选择：一是相对固定工资一是相对固定工资5000元，加薪基本要一年以上；元，加薪基本要一年以上；二是底薪二是底薪2000元，但月平均薪酬可达元，但月平均薪酬可达8000元，前提元，前提是你要努力做出成果。是你要努力做出成果。认真想想，你会选哪一个？为什么？认真想想，你会选哪一个？为什么？15立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动

14、的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注传统薪酬模式传统薪酬模式 员工工资员工工资=基本工资基本工资+岗位工资岗位工资+加班工资加班工资 +技术工资技术工资+绩效工资绩效工资 +提成（分红）奖励。提成（分红）奖励。16立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注传统模式传统模式-薪酬与绩效的关系薪酬与绩效的关系薪酬系统薪酬系统考核系统考核系统交叉部分的状况？交叉部分的状况？17立志成为中国人力资源创新专业

15、技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注激励性薪酬的激励性薪酬的6个特征个特征1.同岗不同薪，多劳多得；同岗不同薪，多劳多得；2.不需要保密机制，公开公平透明；不需要保密机制，公开公平透明；3.强调高弹性，与绩效及价值直接相关；强调高弹性，与绩效及价值直接相关；4.在机制框架内，薪酬有持续自动增长力；在机制框架内，薪酬有持续自动增长力；5.员工收入、个人价值、企业效益保持平衡及一致；员工收入、个人价值、企业效益保持平衡及一致；6.员工为自己而做，认可利他共赢。员工为自己而做

16、，认可利他共赢。薪酬的激励性是利益分配之本薪酬的激励性是利益分配之本，也是所有驱动之源。，也是所有驱动之源。18立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注新茂义齿项全绩效导入19立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注支持伊诗曼建立五项管理20立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立

17、志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注支持字艺印刷人效改进21立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注中国培训业10强企业上海胜者教育集团22立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注KSF（Key Succ

18、essful Factors）-关键成功因子关键成功因子-价值管理工具价值管理工具 对于业务型、管理层岗位：对于业务型、管理层岗位：80%的价值常常由的价值常常由20%的关键项的关键项目决定。目决定。23立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注 KPI与与KSF的区分一的区分一KPIKSF关键业绩指标关键业绩指标关键成功因子关键成功因子更适用于绩效评价更适用于绩效评价衡量价值成果衡量价值成果重点业绩管理重点业绩管理关键价值管理关键价值管理晋升评优

19、特别奖励晋升评优特别奖励薪酬激励薪酬激励24立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注KSF强调员工的需求强调员工的需求KSF是启发与调动员工为自己而做是启发与调动员工为自己而做KSF强调的就是必须强化源动力强调的就是必须强化源动力 KPI与与KSF的区分二的区分二KPI强调公司的需要强调公司的需要KPI是要求员工为公司而做是要求员工为公司而做KPI没有直接给员工足够动力没有直接给员工足够动力从动力系统来看，从动力系统来看，KSF比比KPI更有价值

20、更有价值KSF是企业与员工共赢的桥梁，容易获得价是企业与员工共赢的桥梁，容易获得价值利益的平衡与共识。值利益的平衡与共识。KSF也是企业力量的爆发点，直指企业成长也是企业力量的爆发点，直指企业成长管控与利润增长管控与利润增长25立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注基本工资基本工资岗位工资岗位工资绩效工资绩效工资。其他工资其他工资技术工资技术工资补助津贴补助津贴奖金奖金管理价值管理价值1技术价值技术价值1服务价值服务价值1经营价值经营价值2经营

21、价值经营价值1管理价值管理价值2。传统薪酬结构传统薪酬结构KSF薪酬结构薪酬结构26立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注每一天，员工做什么？每一天，员工做什么？如果有产值与价值方向，员工又会做什么？如果有产值与价值方向，员工又会做什么？员工为什么不愿意做份外的事？员工为什么不愿意做份外的事？自己的职责工作，员工为什么没有计划性？自己的职责工作，员工为什么没有计划性？员工为什么只关注做事，不关注结果？员工为什么只关注做事，不关注结果？每一天，员

22、工做什么？每一天，员工做什么？如果有产值与价值方向，员工又会做什么？如果有产值与价值方向，员工又会做什么？员工为什么不愿意做份外的事？员工为什么不愿意做份外的事？自己的职责工作，员工为什么没有计划性？自己的职责工作，员工为什么没有计划性？员工为什么只关注做事，不关注结果？员工为什么只关注做事，不关注结果？KSF、PPV薪酬全绩效模型薪酬全绩效模型:产值工资产值工资+价值工资价值工资+匀工资匀工资27立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注小微企业

23、如何做绩效？小微企业如何做绩效？KPI未必适合小微企业未必适合小微企业简单主观的评分制很多是流于形式简单主观的评分制很多是流于形式建议先做建议先做KSF将积分式取代评分制将积分式取代评分制28立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注人力资源如何积极影响老板？人力资源如何积极影响老板？1、提升自己的思维高度、提升自己的思维高度2、让老板信任你很专业、让老板信任你很专业3、让老板理解你是为他好、让老板理解你是为他好4、你做的重要事情都很有效、你做的重

24、要事情都很有效 如果一直关心基础技术问题，说明你只是执如果一直关心基础技术问题，说明你只是执行者，如果关心核心技术问题，你是设计者行者，如果关心核心技术问题，你是设计者，如果关心高度问题，影响老板与高管，你，如果关心高度问题，影响老板与高管，你已经是规划者。已经是规划者。29立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注对于对于HR而言，如何快速提升价值？而言，如何快速提升价值？1、从建约束、管控机制到牵引、激励机制。、从建约束、管控机制到牵引、激励机制。2、从专业人才，向复合人才、战略人才发展。、从专业人才，向复合人才、战略人才发展。3、从事务、执行，提升到策略、规划。、从事务、执行，提升到策略、规划。4、从台前走向幕后。、从台前走向幕后。5、从研究方法技术到界入心态信念。、从研究方法技术到界入心态信念。30立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者立志成为中国人力资源创新专业技术实践、落地、推动的先行者用心做您的终身绩效伙伴用心做您的终身绩效伙伴励精图治励精图治 专业专注专业专注支持热线支持热线曾老师曾老师 139-0286-4664QQ：3083997977绩效变革绩效变革利润倍增利润倍增