企业战略分析培训课件.pptx
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1、123P:政治:政治E:经济:经济S:社会:社会T:技术:技术潜 在 进 入潜 在 进 入产业内产业内竞争竞争 替代品替代品供 应供 应商商买方买方企业的外部环境构成企业的外部环境构成45技术环境技术环境(Technological)技术总体水平、技术突技术总体水平、技术突破、产品寿命周期、技破、产品寿命周期、技术变化速度术变化速度社会文化环境(社会文化环境(Social&culture)生活方式、社会价值生活方式、社会价值观、习惯习俗、教育观、习惯习俗、教育水平水平经济环境(经济环境(Economic)经济增长、财政货币经济增长、财政货币政策、利率、汇率、消政策、利率、汇率、消费、通货膨胀费
2、、通货膨胀政治法律环境(政治法律环境(Political)政府政策、政政府政策、政府管制、立府管制、立法、国家政局法、国家政局PEST分析模型分析模型678910 1990年,美国一家公司的一项产品从设计到上市的过程,平均年,美国一家公司的一项产品从设计到上市的过程,平均需要需要35.5个月,而在个月,而在1995年,这个过程就缩短了平均年,这个过程就缩短了平均23个月。今个月。今天,惠普公司有天,惠普公司有77%的收入就来自于寿命不超过两年的产品。的收入就来自于寿命不超过两年的产品。1989年,美国一年里增加了年,美国一年里增加了8万多个商品品牌,到了万多个商品品牌,到了1995年,这年,这
3、个数字变成了个数字变成了18万个。万个。在在1990年,汽车从构思到生产约需年,汽车从构思到生产约需6年,而现在仅需两年。年,而现在仅需两年。每个晶体管的价格:每个晶体管的价格:8086-1.2美分,美分,386-0.11美分,美分,Pentium Pro-0.02美分。美分。人们开始用人们开始用“网络年网络年”(正常年份中的(正常年份中的3个月)来描述新经济和个月)来描述新经济和技技术发展的速度。术发展的速度。数字统计数字统计1112PEST分析举例分析举例131415161718开发期成长期淘汰期成熟期衰退期用户用户/买方/买方竞争竞争条件条件少数早期的试用者使用者增长产品和服务的尝试使用
4、下降可能很多竞争为产量而销价弱者淘汰出局用户饱和靠信任回头竞争者进入为市场份额斗争无差异的产品和服务少数竞争者一些竞争者退出有选择的分销为保持份额斗争获得/争夺 份额困难强调效率/低价购买的选择增加图2.8 生命周期模型1920mporterhbs.eduMichael E.Porter21替代产品替代产品供应商供应商 买方买方产业内部的竞争产业内部的竞争潜在进入者潜在进入者22替代产品替代产品供应商供应商 买方买方产业内部的竞争产业内部的竞争潜在进入者潜在进入者利益相关者23购买方的讨价还价能力购买方的讨价还价能力价格敏感性,产品成本价格敏感性,产品成本/总成本,总成本,差异化,转换成本,后
5、向一体化,差异化,转换成本,后向一体化,集中度、数量及规模,供方信息,集中度、数量及规模,供方信息,潜在进入者威胁潜在进入者威胁进入障碍:进入障碍:规模经济规模经济产品差异化产品差异化资本需求资本需求转换成本转换成本销售渠道销售渠道成本劣势成本劣势政府限制政府限制供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力价格敏感性,产品成本价格敏感性,产品成本/总成本总成本差异化,转换成本,前向一体化差异化,转换成本,前向一体化集中度、数量及规模,供方信息集中度、数量及规模,供方信息替代品的威胁替代品的威胁决定替代的因素决定替代的因素替代品相对价格替代品相对价格客户的使用倾向客户的使用倾向转换成本转换成本替代品
6、发展趋势替代品发展趋势现有竞争对手之间的竞争现有竞争对手之间的竞争决定竞争强度的因素:决定竞争强度的因素:产业中竞争者数量、力量行业增长速度,差异化,固定成本与库存成本,转换成本,退出障碍2425决定现有企业决定现有企业间竞争的因素间竞争的因素26退出障碍27退出障碍退出障碍进入进入障碍障碍28 决定替代的因素决定替代的因素替代品与现用产品的相对价值替代品与现用产品的相对价值/价格价格比(比(RVP:relative value/price)客户的使用倾向客户的使用倾向用户转向替代品的转换成本用户转向替代品的转换成本替代品发展趋势替代品发展趋势29镜片镜片 vs.隐形眼镜隐形眼镜糖糖 vs.人
7、造甜料人造甜料塑料塑料 vs.玻璃玻璃 vs.金属金属报纸报纸 vs.电视电视 vs.互联网互联网30替代品能向用户提供的差异性的大小替代品能向用户提供的差异性的大小用户是否能感知这种差异用户是否能感知这种差异替代品使用频率是否比现用产品使用频率低替代品使用频率是否比现用产品使用频率低交货和安装成本交货和安装成本价格的相对变动性和替代品的可得性价格的相对变动性和替代品的可得性直接及间接使用成本直接及间接使用成本用户使用替代品前后经营业绩表现的差异用户使用替代品前后经营业绩表现的差异替代品比现用产品功能增加了多少替代品比现用产品功能增加了多少互补产品的成本及性能互补产品的成本及性能 确定估算确定
8、估算RVP是比较困难的,它取决于:是比较困难的,它取决于:31 搜集替代品的信息搜集替代品的信息 检验替代品能否达到要求的标准检验替代品能否达到要求的标准使用替代品使用户的生产及价值活动必须重新设使用替代品使用户的生产及价值活动必须重新设计计 使用替代品后的培训及学习成本使用替代品后的培训及学习成本 使用替代品后使劳动者地位发生改变使用替代品后使劳动者地位发生改变 使用替代品失败的风险使用替代品失败的风险 使用替代品还需要对相应的软件、零部件、检测使用替代品还需要对相应的软件、零部件、检测工具进行投资工具进行投资 用户转向替代品的转换成本取决于:用户转向替代品的转换成本取决于:32(1)促进替
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