第7章经济因素对消费者心课件.ppt

1、2022-11-13第7章经济因素对消费者心第第7章经济因素对消费者章经济因素对消费者心心第7章经济因素对消费者心 经济因素包括：经济因素包括：l1、收入；、收入；l2、储蓄所占的比重；、储蓄所占的比重；l3、资产情况；、资产情况；l4、消费信贷；、消费信贷；l5、一定时期内市场物价水平、一定时期内市场物价水平的变化。的变化。第7章经济因素对消费者心 消费者的购买行为出现以下几种状况：消费者的购买行为出现以下几种状况：l1、最大边际效用原则：消费者会根据自己有限收入，、最大边际效用原则：消费者会根据自己有限收入，根据所获得的市场信息去购买对自己最有价值的商品。根据所获得的市场信息去购买对自己最

2、有价值的商品。l2、边际效用递减规律：一个人消费某种商品的边际效、边际效用递减规律：一个人消费某种商品的边际效用随着其消费量的增加而减少。用随着其消费量的增加而减少。l3、消费者剩余：消费者所愿意支付的价格与市场实际、消费者剩余：消费者所愿意支付的价格与市场实际支付价格之间的差额。支付价格之间的差额。l4、消费者均衡：消费者在收入有限的情况下，谋求如、消费者均衡：消费者在收入有限的情况下，谋求如何合理地支配、使用既定的货币，以便最全面最大限度何合理地支配、使用既定的货币，以便最全面最大限度地满足自己的消费需要。地满足自己的消费需要。第7章经济因素对消费者心 经济景气与不景气时经济景气与不景气时

3、:第7章经济因素对消费者心 个人消费结构的变化个人消费结构的变化l 1）消费结构涵义：指人们消费支出中各种消消费结构涵义：指人们消费支出中各种消费资料（包括消费劳务）之间的比例关系。费资料（包括消费劳务）之间的比例关系。l 2 2）恩格尔定律）恩格尔定律 消费层次：绝对贫困 勉强度日 小康水平 富裕型 最富裕型 恩格尔系数：59%以上 5950 5040 4020 20以下第7章经济因素对消费者心 指标 单位 98 99 00 01 02 城镇居民可支配收入 农村居民人均纯收入 城镇居民家庭恩系数 农村居民家庭恩系数元 元%5425 5854 6280 6860 7703 2162 2210

4、2232 2366 2476 42.5 41.9 39.2 37.9 37.7 53.4 52.6 49.1 47.7 46.2第7章经济因素对消费者心 收入差距扩大收入差距扩大收入百分比收入百分比人口百分比人口百分比MN0.2以下绝对平均以下绝对平均;0.20.4相对平均相对平均;0.40.6相对不平均相对不平均;0.6以上绝对不平均。以上绝对不平均。基尼系数基尼系数 M M+N第7章经济因素对消费者心 储蓄曲线储蓄曲线 S 向右上方倾斜，表示储蓄与收入同方向变动。向右上方倾斜，表示储蓄与收入同方向变动。S与与OY相交于相交于E，E是收支相抵点，这时储蓄为零。在是收支相抵点，这时储蓄为零。在

5、E点左边点左边有负储蓄，在有负储蓄，在E点右边有储蓄。点右边有储蓄。消费者的储蓄消费者的储蓄第7章经济因素对消费者心 资料来源：央行调查报告二、消费者储蓄动机二、消费者储蓄动机第7章经济因素对消费者心 l凯恩斯的观点：凯恩斯的观点：l谨慎谨慎建立准备金，以防不测；建立准备金，以防不测；l远虑远虑预防未来用钱；预防未来用钱；l改善改善使以后开支可以逐渐增加；使以后开支可以逐渐增加；l独立独立享受独立感、能力感；享受独立感、能力感；l企业企业获得从事投资或发展事业的本钱获得从事投资或发展事业的本钱l自豪自豪遗留财产给后人；遗留财产给后人；l贪婪贪婪满足纯粹的吝惜欲。满足纯粹的吝惜欲。消费者储蓄动机

6、：消费者储蓄动机：第7章经济因素对消费者心我国消费者储蓄的目的：我国消费者储蓄的目的：1、为孩子上学的教育费、为孩子上学的教育费19.8%；2、养老、养老 占占13.6%；3、防病、防失业占、防病、防失业占11.1%；4、买房、装修占、买房、装修占11.9%。第7章经济因素对消费者心 美国家庭借贷情况：美国家庭借贷情况：l家庭收入低于10000美元的全部家庭中，负债家庭仅占47.5%。l家庭收入在1000024999美元的全部家庭中，负债家庭占69.5%l家庭收入在2500049999美元的全部家庭中，负债家庭占82.5%l家庭收入在5000099999美元的全部家庭中，负债家庭占84.6%l

7、家庭收入在100000美元以上的全部家庭中，负债家庭占87.9%第7章经济因素对消费者心 影响我国消费信贷发展因素影响我国消费信贷发展因素l1、消费观念消费观念l2 2、支出预期不稳定、支出预期不稳定l3 3、个人信用体系不健全、个人信用体系不健全l4 4、相关法律法规不健全、相关法律法规不健全l5 5、对特定消费者群体指向、对特定消费者群体指向l 不明确不明确第7章经济因素对消费者心 第一节第一节 消费者收入消费者收入l一一 现期收入（个人收入）现期收入（个人收入）l 指消费者在当前一定时期内所获得的收入。包括工指消费者在当前一定时期内所获得的收入。包括工资、奖金、利息、消费信贷收入等。资、

8、奖金、利息、消费信贷收入等。l 消费与收入的关系消费与收入的关系(消费函数消费函数)是是:l C=C=(Y)(Y)l 公式中公式中:C:C代表消费代表消费,Y,Y代表收入。代表收入。第7章经济因素对消费者心C0 经济不景气经济不景气B0 经济景气经济景气第7章经济因素对消费者心 l 消费与收入的关系可以用平均消费倾向与边际消费倾向说明。l 平均消费倾向（average propensity to consume,简称 APC），又称消费倾向，是指消费在收入中所占的比例，如用公式表示则是：l Cl APC=l Y 第7章经济因素对消费者心l 边际消费倾向(marginal propensity

9、to consume,简称MPC),是指消费增量在收入增量中所占的比例,如以 C代表消费增量,以Y代表收入增量,则边际消费倾向的公式是:l Cl MPC=l Y第7章经济因素对消费者心在短期内在短期内,消费与收入的关系可能有这样几种情况消费与收入的关系可能有这样几种情况:(1)消费与收入相等消费与收入相等,即全部收入都用于消费。即全部收入都用于消费。这时这时 APC=1；l (2)消费大于收入，这种情况下就会有负储蓄，消费大于收入，这种情况下就会有负储蓄，这时这时APC 1；l (3)消费小于收入，这种情况下收入分为消费消费小于收入，这种情况下收入分为消费与储蓄两个部分，与储蓄两个部分，APC

10、 1；l (4)收入增加会引起消费增加，一般情况下消收入增加会引起消费增加，一般情况下消费的增加小于收入的增加，所以，费的增加小于收入的增加，所以，l 1 MPC 0。第7章经济因素对消费者心 可以用图形说明短期中消费与收入之间的关系，消费曲线图：在图中，横轴OY代表收入，纵轴OC代表消费，图中450线是收支相抵线，线上任意一点都表示 C=Y。消费曲线ac向右上方倾斜,表示随着收入的增加,消费也增加。ac 与450 线相交于E，E 点是收支相抵点。在 E 点之左，消费大于收入，有负储蓄；在E点之右，消费小于收入，有储蓄。当收入等于零第7章经济因素对消费者心时，消费为oa,oa 表示不依存于收入

11、的消费，称自发性消费。在短期内，没有收入时也存在自发性消费。所以，短期消费函数是：c=a+by 在式中，a 为自发性消费，b 为平均消费倾向。在长期中，当没有收入时，不会有消费。另外，从长期消费看，消费在收入中所占的比例基本是固定的，即消费倾向是一个常数，边际消费倾向接近与消费倾向。第7章经济因素对消费者心 长期消费曲线图：在图中，450 线仍然是收支相抵线，消费曲线 C 从原点出发，表示没有收入就没有消费；消费曲线在450 线之下，表示消费小于收入。长期消费函数是：C=ky 式中 k 是长期消费倾向，它基本是一个常数。第7章经济因素对消费者心 二、过去收入二、过去收入l 过去收入与现实收入相

12、比，是一种相对收入。过去收入与现实收入相比，是一种相对收入。过去收入的影响主要体现在两个方面。一方面过去收入的影响主要体现在两个方面。一方面是过去收入对储蓄存量的影响，储蓄存量一般是过去收入对储蓄存量的影响，储蓄存量一般与过去收入的高低成正比，而储蓄存量是消费与过去收入的高低成正比，而储蓄存量是消费能力的一部分。另一方面，过去的收入使消费能力的一部分。另一方面，过去的收入使消费者养成一种消费习惯，使消费支出水平难以逆者养成一种消费习惯，使消费支出水平难以逆转。因此，当现期实际收入发生变化后，过去转。因此，当现期实际收入发生变化后，过去收入就对现在的消费支出有一种调节作用或叫收入就对现在的消费支

13、出有一种调节作用或叫“制轮作用制轮作用”。第7章经济因素对消费者心 三、预期收入三、预期收入l四、意外收入四、意外收入 第7章经济因素对消费者心 个人消费结构的变化个人消费结构的变化l 1）消费结构涵义：指人们消费支出中各种消消费结构涵义：指人们消费支出中各种消费资料（包括消费劳务）之间的比例关系。费资料（包括消费劳务）之间的比例关系。l 2 2）恩格尔定律）恩格尔定律 消费层次：绝对贫困 勉强度日 小康水平 富裕型 最富裕型 恩格尔系数：59%以上 5950 5040 4020 20以下第7章经济因素对消费者心 指标 单位 98 99 00 01 02 城镇居民可支配收入 农村居民人均纯收入

14、 城镇居民家庭恩系数 农村居民家庭恩系数元 元%5425 5854 6280 6860 7703 2162 2210 2232 2366 2476 42.5 41.9 39.2 37.9 37.7 53.4 52.6 49.1 47.7 46.2第7章经济因素对消费者心 第二节第二节 消费者储蓄消费者储蓄l一、储蓄函数一、储蓄函数l 储蓄函数是指储蓄与决定储蓄的各种因素之储蓄函数是指储蓄与决定储蓄的各种因素之间的依存关系。间的依存关系。l 假定储蓄只受收入多少的影响，假定储蓄只受收入多少的影响，储蓄函数是储蓄函数是储蓄与收入之间的依存关系。储蓄与收入之间的依存关系。一般说来，在其一般说来，在其

15、它条件不变的情况下，储蓄随收入的变动而同它条件不变的情况下，储蓄随收入的变动而同方向变动，即收入增加，储蓄增加；收入减少，方向变动，即收入增加，储蓄增加；收入减少，储蓄也减少，但它们之间并不是按同一比例变储蓄也减少，但它们之间并不是按同一比例变动。动。第7章经济因素对消费者心 l 储蓄函数公式：储蓄函数公式：l S=f(y)l s 代表储蓄代表储蓄，y 代表收入。代表收入。l 储蓄与收入的关系可以用平均储蓄倾向与边际储蓄倾向储蓄与收入的关系可以用平均储蓄倾向与边际储蓄倾向说明。说明。平均储蓄倾向平均储蓄倾向（average propensity to save,简称简称APS），又称），又称储

16、蓄倾向储蓄倾向，是指储蓄在收入中所占的比例，是指储蓄在收入中所占的比例，用公式表示是：用公式表示是：Sl APS=l Y 第7章经济因素对消费者心l 边际储蓄倾向（边际储蓄倾向（marginal peopensity to save,简称简称MPS）是指储蓄增量在收入增量中所）是指储蓄增量在收入增量中所占的比例，以占的比例，以S代表储蓄增量，以代表储蓄增量，以 Y 代表收入代表收入增量增量,则则边际储蓄倾向是边际储蓄倾向是:l S l MPS=l Y第7章经济因素对消费者心l 全部收入可以分为消费与储蓄，全部收入增量可以分为消费增量与储蓄增量，所以：l APCAPS=1l MPC+MPS=1l

17、 可以用储蓄曲线来说明储蓄与收入的关系。第7章经济因素对消费者心 储蓄曲线 S 向右上方倾斜，表示储蓄与收入同方向变动。S与OY相交于E，E是收支相抵点，这时储蓄为零。在E点左边有负储蓄，在E点右边有储蓄。第7章经济因素对消费者心 资料来源：央行调查报告二、消费者储蓄动机第7章经济因素对消费者心第7章经济因素对消费者心 l凯恩斯的观点：凯恩斯的观点：l谨慎谨慎建立准备金，以防不测；建立准备金，以防不测；l远虑远虑预防未来用钱；预防未来用钱；l改善改善使以后开支可以逐渐增加；使以后开支可以逐渐增加；l独立独立享受独立感、能力感；享受独立感、能力感；l企业企业获得从事投资或发展事业的本钱获得从事投

18、资或发展事业的本钱l自豪自豪遗留财产给后人；遗留财产给后人；l贪婪贪婪满足纯粹的吝惜欲。满足纯粹的吝惜欲。消费者储蓄动机：消费者储蓄动机：第7章经济因素对消费者心我国消费者储蓄的目的：我国消费者储蓄的目的：1、为孩子上学的教育费、为孩子上学的教育费19.8%；2、养老、养老 占占13.6%；3、防病、防失业占、防病、防失业占11.1%；4、买房、装修占、买房、装修占11.9%。第7章经济因素对消费者心 三、影响消费者储蓄行为的因素三、影响消费者储蓄行为的因素l（1 1）外界因素的影响）外界因素的影响l（2 2）消费者自身因素）消费者自身因素第7章经济因素对消费者心四、四、消费者储蓄的作用与影响

19、消费者储蓄的作用与影响l（1 1）储蓄对宏观经济的作用与影响：）储蓄对宏观经济的作用与影响：l 银行通过储蓄可以聚集城乡居民手中的闲散银行通过储蓄可以聚集城乡居民手中的闲散资金，通过转贷为企业扩大再生产提供资金支资金，通过转贷为企业扩大再生产提供资金支持。持。l（2 2）储蓄对消费者行为的作用与影响：）储蓄对消费者行为的作用与影响：l 把一部分即期购买力转到未来实现。把一部分即期购买力转到未来实现。l 储蓄为高档消费品的需要提供了可能，资本储蓄为高档消费品的需要提供了可能，资本性储蓄为需求层次的提高准备了条件。性储蓄为需求层次的提高准备了条件。第7章经济因素对消费者心 第三节第三节 消费者的投

20、资行为消费者的投资行为l一、消费者投资行为的涵义 是消费者通过个人支出来获取一定收入的行为。它或者表现为个人直接对生产资料（包括生产性劳务）的购买，通过自身的生产经营性活动来取得收入；或者表现为个人把收入投到某种有价证券上，通过持有这一有价证券而取得收入。这种形式是消费者投资性消费的主要形式之一。l 第7章经济因素对消费者心l 股票的心理价值。股票价格通常叫股价。是股票在股票市场上买卖时的价格。股票本身没有价值，它之所以有价格，是因为它能够给投资者带来股息收入。形成股息价格的基础因素是预期股息和银行利息率。股票价格与预期股息的大小成正比，与银行利息率成反比。l 计算公式：l 股票价格=预期股息

21、/银行利息率l =（股票面值 X 预期股利率）/银行利息率第7章经济因素对消费者心l 例如：某人有面值100元的股票。预期每年12%的股息，银行存款年利率为8.64%，则该股票价格为：l 股票价格=100X12%/8.64%=138.88（元）l 股票的股息受企业净资产的影响，如果企业发行股票数量不变，而企业净资产不断增加，则每股代表的价格量增加，股票价格就会提高。l 形成股票价格的另一因素是股票的心理价值。它是由股票投资者的心理状态或信心所形成的价值。股票投资者信心是对股市前景的预期态度，也叫股市人气。当投资者信心十足时，人气乐观，股票持有者不愿卖出，第7章经济因素对消费者心l股票投资者增多

22、，急于想买。这就使价格上涨，甚至涨到与企业无关的地步。相反，人气悲观，投资者争相抛售股票，股票价格下跌。旺盛的人气是股市上的宝贵财富，由股票投资者信心支撑的股市，使股票价格上涨，这本身就是一种价值。股票的心理价值是无法准确计量的。它可以无限膨胀，也可以极度萎缩。不管企业经营状况如何，如果丧失人气，股票价格就会大幅下跌，甚至长期处于低迷状态，难以回升。l 股票心理价值的高低，取决于投资者的心理状态。第7章经济因素对消费者心 讨论题：讨论题：l 中国经济全球一枝独秀，股市却持续下跌连创新低，股市为何与经济背道而驰？第7章经济因素对消费者心 第四节第四节 消费信贷消费信贷第7章经济因素对消费者心一一

23、 、消费信贷的一般介绍、消费信贷的一般介绍l消费信贷的涵义：消费信贷的涵义：l 是金融机构为使消费者能够购买是金融机构为使消费者能够购买商品和劳务而向其提供的信用贷款。商品和劳务而向其提供的信用贷款。第7章经济因素对消费者心 消费者跨时预算要具备消费者跨时预算要具备 两个条件中的至少一个：两个条件中的至少一个：l 1、存在消费信贷等金融机制；l 2、消费者有一定的资产存量。l 这两个条件在1978年以前基本上不存在。l l 项目 农民 非农民l一、货币收入总额 67.96 274.09 l 借贷收入 6.48 19.91 l 占货币收入的%9.6 7.0l 其中：从金融机构借入 0.53 NA

24、l 占货币收入的%0.8 NAl 第7章经济因素对消费者心 项目项目 农民农民 非农民非农民 l l二、货币支出总额 69.49 274.45l 借贷支出 5.29 20.75l 占货币支出的%7.6 7.6l 其中：归还金融l 机构借款 0.64 NAl 占货币收入的%0.7 NA第7章经济因素对消费者心 美国家庭借贷情况：美国家庭借贷情况：l家庭收入低于10000美元的全部家庭中，负债家庭仅占47.5%。l家庭收入在1000024999美元的全部家庭中，负债家庭占69.5%l家庭收入在2500049999美元的全部家庭中，负债家庭占82.5%l家庭收入在5000099999美元的全部家庭中

25、，负债家庭占84.6%l家庭收入在100000美元以上的全部家庭中，负债家庭占87.9%第7章经济因素对消费者心 影响我国消费信贷发展因素影响我国消费信贷发展因素l1、消费观念消费观念l2 2、支出预期不稳定、支出预期不稳定l3 3、个人信用体系不健全、个人信用体系不健全l4 4、鼓励政策力度不大、鼓励政策力度不大l5 5、对特定消费者群体指向不明确、对特定消费者群体指向不明确第7章经济因素对消费者心 思考题：思考题：l1、什么是现期收入（个人收入、个人可、什么是现期收入（个人收入、个人可支配收入、个人可任意支配收入）？支配收入、个人可任意支配收入）？l 2、简述消费者储蓄行为的作用与影响。、

26、简述消费者储蓄行为的作用与影响。l 3、什么是个人投资行为？、什么是个人投资行为？l 4、什么是消费信贷？、什么是消费信贷？l 5、百姓贷款买房、贷款买车情况调查。、百姓贷款买房、贷款买车情况调查。l 第7章经济因素对消费者心 日本电视机打进日本电视机打进 低收入中国市场低收入中国市场l 收入是决定消费水平的主要因素，但是各个国家的消费结构和价格水平存在差异，仅仅看人们的收入是无法衡量各国消费者的实际购买力。如拉美国家贫民窟，不少家庭拥有彩电甚至汽车。实际上这是由于那里家庭人口多，又不需要负担住房开支的缘故。日本企业能够打入中国电视机市场，就在于他们正确评估了中国消费者实际购买力。第7章经济因

27、素对消费者心l 在1979年中国部分开放家电进口市场。当时欧洲和日本电视机厂商都来中国调查。当时中国人均国民收入在100美元左右，远远低于香港地区，所以欧洲的电视机厂商认为中国近期没有购买电视机的能力。与此不同的是日本厂商仔细分析了中国的市场。得出四点结论：l 1、中国市场广阔，随着中国改革开放政策的实行，经济将会迅速增长，电视机作为一种世界范围内的普及性产品，不久的将来就会在中国流行。第7章经济因素对消费者心l 2、更重要的是，中国全国的低收入水平并不意味着电视机在中国缺乏足够的市场。中国的家庭仍然是传统式的大家庭，中国的住房比较紧张，因此电视机将成为全家的消费对象。中国的沿海地区、省会城市

28、收入相对高些，这些地区的较高收入者有较大的购买能力。第7章经济因素对消费者心l 3、中国人素有储蓄的习惯，通过节衣缩食是有能力在整个国家人均收入低的情况下，购买这种在当时属于高消费的产品。l 4、中国收入差距不大，高收入家庭的比例小，但中国人口多，小比例的市场也意味着较大的消费需求。l 日本电视机厂商以相对便宜的1214英吋电视机开路，打进中国市场。第7章经济因素对消费者心 日本电视机市场营销组合策略日本电视机市场营销组合策略l l 内容 市场营销内容l l 产品 1、电压从110伏改为220伏l 2、适应中国频道及制式l 3、12”14”为主，耗电量小，l 增大音量l 价格 考虑当时尚无其他外国电视机l 竟争，价格稍高于中国自产。2022-11-13第7章经济因素对消费者心