实现心中承诺一(目标)-附件课件.ppt

1、 实现心中的承诺-目标 主讲人：张吉福人为什么有喜悦，是因为有成长！苏格拉底有句名言：成长不是因为我有话要说，而是要你听得懂，看得懂！一、一、实现心中的承诺实现心中的承诺（一）心中的承诺（一）心中的承诺：人生的（目标）愿景心中的承诺：您的 收入￥：N00000、房子、车子、希望工 程、夕阳工程（二）绿之韵与传统行业的区别（二）绿之韵与传统行业的区别：1.1.上班族的人生轨迹上班族的人生轨迹 2.2.做生意的人生轨迹；做生意的人生轨迹；￥一成不变一成不变 时间 t￥时间3.企业家企业家 4.4.绿之韵绿之韵￥大转型大转型 、大调动、大调动 稳步攀生稳步攀生时间时间 t时间时间 t5.5.绿之韵绿

2、之韵 6.6.绿之韵绿之韵￥时间时间 t营养的学问营养的学问美容的知识美容的知识与人沟通的能力与人沟通的能力 为人处事的哲学为人处事的哲学7.传统营销与直销的对比图传统营销与直销的对比图￥时间20年 t时间2年t绿之韵山绿之韵山 传统山传统山 最好的一定是最简单的，什么叫不简单？把别人认为简单的事，一次次做下去；什么叫不容易？把别人视为容易的事，千万遍做下去（绿之韵的产品特点：高科技、超浓缩、节省省钱，省时，物超所值、低成本广告、仓储、运输）。世界上有5%的人，他预感到一个好的事情将发生在自己身上，他相信自己，用撞的头破血流的经验走向成功（相信）；还有15%的人见到5%的人成功的事实（见到才相

3、信），沿着5%的人成功的路径走了过来，也走向的成功，不同的心境，会决定明年不同的结果，成功与不成功就像两个人，一个说：“不可能，2006年绿之韵公司颁发108辆本田雅阁轿车，不可能有我的，因此就没有你的，因为一没有付出努力”。一个说：“108辆轿车中一定有我一辆”。他有坚持到底的决心，因此就会成功.人生有四难：没上学的人难；不懂鼓励的人难；不懂装懂的人难；不懂人际关系的人难。我们说成功难，不成功更难。为了爱你的人，为了你爱的人，人生的唯一选择就是成功。（四）绿之韵销售代表是什么样的人？他是中国的销售人阶层，什么是销售人？江泽民主席在建党八十周年庆典大会上讲：“专业从事销售。工作的这部分人所形成

4、的阶层，他们不搞产这些话在中国的各大媒体都做了相关的报道，也在中国的理论界引起了很大的讨论（注：中国是重工、重农、轻商，商品流通不畅，销售流通低层次的国家）。销售支撑着企业的良性运转，1、我们绿之韵的销售代表是销售人阶层：他销售的是产品的科技含量，人生的理念，社 会的责任，这些都需要知识，沟通需要知识，今天是需要信息的时代，我们吃的是开口饭。人与人之间如何用语言进行良好的沟通？需不 需要知识？2、销售人阶层是有活力的阶层：这种营销模式真正实现了消费转经营的目的，今天的绿之韵只不过是让你换个产品用一用，换一个话题聊一聊，换一些朋友交一交，你就可以获得一个白手起家事业的良机。传统的大卖场（守株待兔

5、）他能销售给你产品，不能销售给你知识和人生的理念。今天的直销不仅送给你产品而且送给你全方位的知识，送给你健康的人生理念，更重要的是它能给你送来一份丰厚的收入，一个改变你命运的机会，我们何乐而不为呢？走进大卖场的产品不能够控制产品销售的规模与速度，工厂工厂代理商代理商一级代理一级代理二级代理二级代理三级三级代代 理理百货商店百货商店 臃肿的层层加价的中间环节注定会造成假货 的出现（广告的负面效应：秦池酒业的故事 盗版光碟橘子红了）2005年元月伊始，青岛市工商局查处了一家生产百年茅台的个 “人类的财富大量的沉淀在中间环节”。因此人们要裁掉中间环节搞直销。直销的含义直销从广义上讲，直销带来的商业机

6、会最多；直销带来的教育成本最低；直销是一个零风险，少投资的行业。从狭义的角度来分析，一个真正的直销公司产品必须是无假货；同时裁掉层层加价的中间环节；没有巨额的广告投入，给消费者带来货真价实的产品。直销业可以让我学到营养的学问、美容的知识、与人沟通的能力和为人处世的哲学，。家庭聚会提升业绩60%。+是集约化大生产。2、割草喂牛的事业个人零售15%-20%；个人零售为个体作坊生产。家庭聚会落实定单，锁定市场。（二）、复制人才（二）、复制人才 人人才（定位不甘心的人）通才专才（三）三）、目标的设定、目标的设定1.目标：10年绿之韵进入全球500强企业；2008协助公司援建38所希望小学，组建100万人销售团队（国内、国际）；2005年，55部本田雅阁轿车，50位百万富翁；2005年5月18号第二所希望小学、及绿之韵国际大酒店奠基；学做教 达成目标：建设团队经营团队达成目标 A.团队的共同愿景（共同目标）个人：实现理想的生活方式（几年的努力）；社会：要有社会责任感，从一无所有到应有尽 有；感谢党回馈社会（2-3年建38所 希望小学；2008观看北京奥运）。