人员的必备心态课件.ppt
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1、营销人员的必备心态周大山周大山2010年年3月月4日日 美国有一位伟大的哲学家说过美国有一位伟大的哲学家说过:我们人类可以由改变态度而改变生命我们人类可以由改变态度而改变生命.一个人的心态一个人的心态,不仅仅决定着事情的成不仅仅决定着事情的成败败,还决定着人生的成败还决定着人生的成败.一念之间一念之间,一种心态的选择就会使人生一种心态的选择就会使人生有截然不同的结果有截然不同的结果.“态度决定一切态度决定一切”不错,态度真的决定一切!态度是一个人对待事物的一种驱动力,不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力,注定会得到好的结果,而不好的态度也会产生不好的驱动力,注定会得到不好
2、的结果。同时,对待任何事物不是单纯的一种态度,而是各种不同心态的综合。l忧郁的眼神和抱怨的忧郁的眼神和抱怨的神态在团队中的破坏力神态在团队中的破坏力远远超出你的想象!远远超出你的想象!心态一:积极的心态l积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去l企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天l积极的人象太阳,走到那里那里亮。消极的人象月亮,初一十五不一样 美国潜能成功学家罗宾说:面对人生逆境美国潜能成功学家罗宾说:面对人生逆境或困境时所持的信念,远比任何事都来得重要。或困境时所持的信念,
3、远比任何事都来得重要。这是因为,积极的信念和消极的信念直接影响这是因为,积极的信念和消极的信念直接影响到创业者的成败。到创业者的成败。美国成功学学者拿破仑美国成功学学者拿破仑.希尔关于心态的意希尔关于心态的意义说过这样报一段话:人与人之间只有很小有义说过这样报一段话:人与人之间只有很小有差异,但是这种很小的差异却造成了巨大的差差异,但是这种很小的差异却造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的。巨大的差异就是成功和失败。是消极的。巨大的差异就是成功和失败。有一个古老的传说,是关于猎狗和兔子的。猎有一个古老的传说,是关于猎狗和兔子的。猎
4、狗经常夸口说,自己跬步千里比任何猎物都狗经常夸口说,自己跬步千里比任何猎物都快。快。有一天,猎狗和主人一起去打猎,主有一天,猎狗和主人一起去打猎,主人见不远处有一只野兔,为了要考验猎狗,就人见不远处有一只野兔,为了要考验猎狗,就命令它去追那只野兔。经过半小时的追逐,猎命令它去追那只野兔。经过半小时的追逐,猎狗无功而返,主人对它的表现十分不满。狗无功而返,主人对它的表现十分不满。猎狗自辩说:猎狗自辩说:“主人,你要了解,刚才我追那主人,你要了解,刚才我追那野兔,只是抱着玩耍的心情,而野兔却以逃命野兔,只是抱着玩耍的心情,而野兔却以逃命的心情逃跑,追它不到,也不太奇怪吧。的心情逃跑,追它不到,也不
5、太奇怪吧。”心态二:心态二:主动的心态l主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”l在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去作,有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。l主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会 很久以前,一个小村中有一个名叫阿牛的村民,他每天早上起来,都很久以前,一个小村中有一个名叫阿牛的村民,他每天早上起来,都用三个多小时拜神,他相信用三个多小时拜神,他相信“拜得神多自有神庇佑拜得神多自有神庇佑”。
6、他的家摆放着。他的家摆放着大大小小的各式各样的神像。大大小小的各式各样的神像。有一天,村长通知村民说:有一天,村长通知村民说:“因为连日大雨,而去水之道淤塞,因为连日大雨,而去水之道淤塞,所以很可能会有洪水暴发的危险,请收拾财物暂时离村,以免人命伤所以很可能会有洪水暴发的危险,请收拾财物暂时离村,以免人命伤亡。亡。”大部份村民都照指示去做,只有小部份村民仍然不愿离去。阿大部份村民都照指示去做,只有小部份村民仍然不愿离去。阿牛更笑说:牛更笑说:“我才不用怕,因为我每天诚心拜神,神一定会保佑我的,我才不用怕,因为我每天诚心拜神,神一定会保佑我的,我决定不离开本村。我决定不离开本村。”终于,洪水一发
7、不可收拾,村中所有出路都被洪水淹没了,未能及终于,洪水一发不可收拾,村中所有出路都被洪水淹没了,未能及时离去的村民都爬到屋顶,等待别人援救,阿牛也不例外,爬到屋顶时离去的村民都爬到屋顶,等待别人援救,阿牛也不例外,爬到屋顶避水势。避水势。就在此时,有一家人乘自制木筏经过,提议阿牛跟他们走,被阿牛就在此时,有一家人乘自制木筏经过,提议阿牛跟他们走,被阿牛拒绝了。不久,有一棵大树漂到他面前,他也不抓住大树作水筏脱险,拒绝了。不久,有一棵大树漂到他面前,他也不抓住大树作水筏脱险,过了几小时,不知哪儿漂来一只大木桶,阿牛视若无睹,只是口中念过了几小时,不知哪儿漂来一只大木桶,阿牛视若无睹,只是口中念念
8、有词,深信水快要退去,计划如何好好答谢神恩。念有词,深信水快要退去,计划如何好好答谢神恩。到了最后,阿牛被洪水淹死了。他的灵魂遇到他最敬拜的神,便怒到了最后,阿牛被洪水淹死了。他的灵魂遇到他最敬拜的神,便怒气冲冲地破口大骂:气冲冲地破口大骂:“神啊!你究竟怎么搞的?我每天诚心拜你,你神啊!你究竟怎么搞的?我每天诚心拜你,你竟然弃我于不顾,竟然让洪水把我淹死,你究竟怎么搞的?竟然弃我于不顾,竟然让洪水把我淹死,你究竟怎么搞的?”神听了他所说的话,便说:神听了他所说的话,便说:“阿牛,我派了木筏、大树、木桶给你,阿牛,我派了木筏、大树、木桶给你,你都没有好好把握,实在令我爱莫能助。你都没有好好把握
9、,实在令我爱莫能助。”心态三:心态三:空杯的心态 人无完人,任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。在秦始皇陵兵马俑博物馆,看到了那尊被称为在秦始皇陵兵马俑博物馆,看到了那尊被称为“镇馆之宝镇馆之宝”的跪射佣。我仔
10、细观察这尊跪射佣。它左腿蹲曲,右膝跪的跪射佣。我仔细观察这尊跪射佣。它左腿蹲曲,右膝跪地,右足竖起,足尖抵地。上身微左侧,两手在身体右侧地,右足竖起,足尖抵地。上身微左侧,两手在身体右侧一上一下作持弓弩状。秦兵马俑坑至今已经出土清理大量一上一下作持弓弩状。秦兵马俑坑至今已经出土清理大量各种陶佣,除跪射佣,皆有不同程度的损坏,需要人工修各种陶佣,除跪射佣,皆有不同程度的损坏,需要人工修复。而这尊跪射佣是保存最完整的,仔细观察,就连衣纹、复。而这尊跪射佣是保存最完整的,仔细观察,就连衣纹、发丝都还清晰可见。发丝都还清晰可见。跪射佣何以能保存的如此完整?导游说,这得益于它跪射佣何以能保存的如此完整?
11、导游说,这得益于它的低姿态。首先跪射佣身高只有的低姿态。首先跪射佣身高只有1.2米,而普通立姿兵马米,而普通立姿兵马俑的身高都在俑的身高都在1.8米至米至1.97米之间,兵马俑坑都是地下坑米之间,兵马俑坑都是地下坑道式土木结构建筑,当棚顶塌陷、土木俱下时,高大的立道式土木结构建筑,当棚顶塌陷、土木俱下时,高大的立姿佣首当其冲,低姿的跪射佣受损害就小一些。其次,跪姿佣首当其冲,低姿的跪射佣受损害就小一些。其次,跪射佣作蹲跪姿,重心在下,增强了稳定性。射佣作蹲跪姿,重心在下,增强了稳定性。心态四:心态四:双赢的心态 杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人作,这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你
12、与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家能有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利润,你也肯定没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。有个人饲养着山羊和驴子。主人总是给驴有个人饲养着山羊和驴子。主人总是给驴子喂充足的饮料,嫉妒心很重的山羊便对驴子子喂充足的饮料,嫉妒心很重的山羊便对驴子说,你一会儿要推磨,一会儿又要驮沉重的货说,你一会儿要推磨,一会儿又要驮沉重的货
13、物,十分辛苦,不如装病,摔倒在地上,便可物,十分辛苦,不如装病,摔倒在地上,便可以得到休息。驴子听从了山羊的劝告,摔得遍以得到休息。驴子听从了山羊的劝告,摔得遍体鳞伤。主人请来医生,为他治疗。医生说要体鳞伤。主人请来医生,为他治疗。医生说要将山山羊的心肺熬成汤作药给他喝,才可以治将山山羊的心肺熬成汤作药给他喝,才可以治好。于是,主人马上杀掉山羊去为驴子治病。好。于是,主人马上杀掉山羊去为驴子治病。心态五:心态五:包容的心态l作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学
14、会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容 l水至清则无鱼,海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心,我们需要去接纳差异,我们需要包容差异 有一个男孩有着很坏的脾气,于是他的父亲就给了他一袋有一个男孩有着很坏的脾气,于是他的父亲就给了他一袋钉子;并且告诉他,每当他发脾气的时候就钉一根钉子在钉子;并且告诉他,每当他发脾气的时候就钉一根钉子在后院的围篱上。后院的围篱上。第一天,这个男孩钉下了第一天,这个男孩钉下了37根钉子。慢根钉子。慢慢地每天钉下的数量减少了。慢地每天钉下的数量减少了。他发现控制自己的脾气要他发现控制自己的脾气要比钉下
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