营销中心包装建议课件.ppt

1、中央美域中央美域 售楼处售楼处包装建议包装建议郑州英之杰房地产营销策划有限公司包装策略外部环境包装建议内部环境包装建议整体包装原则p简洁、现代、色彩鲜明。p小而美，具有个性化。p丰富内部空间，延长客户停留时间。项目感知项目认同购买欲望促成销售客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。营销中心包装目的包装策略外部环境包装建议内部环境包装建议售楼处设计风格建议售楼处设计风格建议p延续项目英伦建筑风格花箱外部细节示意p富有情调的景观设置p 迎宾旗p 形象指示牌 迎宾旗示意图形象指示牌示意外部细节示意包装策略外部环境包装建

2、议内部环境包装建议功能分区功能分区核心功能：接待 展示 洽谈 签约提升功能：放映休闲 游戏辅助功能：办公 财务卫生间 储藏p 接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现代与文化品味；p 沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲；p 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户；p 签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象；p 吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。售楼处主

3、要功能区建议售楼处接待区p 售楼处接待区作为客户第一感受区域，在设计上应结合项目的现代气质、生态特征与人文涵养，给客户留下良好的第一影响，第一时间精准传递项目气质形象。售楼处沙盘展示p 区域沙盘 最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等，有效的体现项目所在区域的价值感与升值空间；p 景观沙盘 社区景观环境模型，凸现立体景观效果p 楼体模型 展示楼座位置与外特色的立面售楼处洽谈区p 桌椅摆放建议与人群爱靠窗的心里结合，尽可能临窗设置;售楼处签约区p 应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象；p 在销售部设置小型的水吧台，提高客户接待的档次和品位;水吧台光影氛围音乐氛围现场环境氛围营造色彩氛围 颜色所传达的信息会立刻形成人的第一印象，深刻且难以改变。销售中心整体色调与广告主题色相一致，整体营造出一种恬淡温馨的现场氛围。客户感到放松、亲切削弱了交易感，增加项目认同感。现场氛围营造色调现场氛围营造灯光 售楼处环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅”五感的刺激来实现的。听觉的刺激同显重要。通过其它案场的经验，建议：在售楼处现场播放舒缓，富有情调的背景音乐，可有效的缓和客户情绪，延长其逗留时间，从而提升成交概率。现场氛围营造音乐