服务心态及职业礼仪课件.ppt
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1、服务心态及职业礼仪服务心态及职业礼仪博星达管理工程顾问有限公司博星达管理工程顾问有限公司培训师培训师:张棣张棣u性格是一个人独特而稳定的个性特征,它表现一个人对现实性格是一个人独特而稳定的个性特征,它表现一个人对现实的心理认知和相应的习惯化了的行为方式。的心理认知和相应的习惯化了的行为方式。u态度是一个人对客观事物的心理反应,这种心理反应往往伴态度是一个人对客观事物的心理反应,这种心理反应往往伴随着自我心理判断,影响着人们是否进行价值判断并采取积极随着自我心理判断,影响着人们是否进行价值判断并采取积极的或消极的对应措施,影响着这种行为的强度和程度。的或消极的对应措施,影响着这种行为的强度和程度
2、。u我们不难看出,心态成为影响人行为的根本性因素,从一定程我们不难看出,心态成为影响人行为的根本性因素,从一定程度上揭示了人发展上的趋势。心态如何决定着人们的命运如何。度上揭示了人发展上的趋势。心态如何决定着人们的命运如何。n马克思认为:人的发展既有必然性,有具有偶然性。必然性决马克思认为:人的发展既有必然性,有具有偶然性。必然性决定发展的方向和前途,偶然性加速和延缓发展进程。必然性和偶定发展的方向和前途,偶然性加速和延缓发展进程。必然性和偶然性在一定条件下可以相互转化。然性在一定条件下可以相互转化。n这一认识肯定人改造自然、改造社会、改造自己的能动性。人这一认识肯定人改造自然、改造社会、改造
3、自己的能动性。人可以创造条件对必然的趋势加以影响,对偶然因素加以控制和创可以创造条件对必然的趋势加以影响,对偶然因素加以控制和创造,使情态朝着有利的方向转化,从而掌握自己的命运。造,使情态朝着有利的方向转化,从而掌握自己的命运。p给自己一个比较准确的定位很重要;自己定位与客观实际能力相给自己一个比较准确的定位很重要;自己定位与客观实际能力相应,这种一种心理状态是最能发挥个人才能的心态,也是令人令应,这种一种心理状态是最能发挥个人才能的心态,也是令人令己满意的心态。己满意的心态。p具备了这种良好的、平和的心态,不仅容易认识自己,给自己确具备了这种良好的、平和的心态,不仅容易认识自己,给自己确立一
4、个合理的具体明确的目标,而且在这样的一个目标的鞭策下,立一个合理的具体明确的目标,而且在这样的一个目标的鞭策下,总在一种努力奋斗、安心满意的心态下工作。总在一种努力奋斗、安心满意的心态下工作。p具有了这样的心态,事业大都能够进入良性循环:当取得了成功具有了这样的心态,事业大都能够进入良性循环:当取得了成功后,往往再去争取一个同样明确具体、符合实际的目标。后,往往再去争取一个同样明确具体、符合实际的目标。u 顾客到零售终端,大多抱有或强或弱的戒备顾客到零售终端,大多抱有或强或弱的戒备心理,顾客心理,顾客心理上都穿了一层很厚的心理防御心理上都穿了一层很厚的心理防御“盔甲盔甲”,双手捂紧了自己的钱包
5、,双手捂紧了自己的钱包,生怕受到无生怕受到无良导购的欺骗,买了不好或自己不需要的产品。良导购的欺骗,买了不好或自己不需要的产品。u 死板的客户死板的客户u 热情的客户热情的客户u 冷静的客户冷静的客户 u 坦率的客户坦率的客户u 霸道的客户霸道的客户u 犹豫的客户犹豫的客户u 好面子的客户好面子的客户 要把他看作大权在握的人。要把他看作大权在握的人。要求完美无缺要求完美无缺。办事有些松松垮垮。办事有些松松垮垮。处事冷静稳健,深思熟虑。处事冷静稳健,深思熟虑。直接向对方表示出真挚。直接向对方表示出真挚。在所有事情上的垄断权。在所有事情上的垄断权。特别重视开端。特别重视开端。p请不要以为我买不起;
6、请不要以为我买不起;(来者是客,请不要瞧不起我)p 请听我说、请讲重点;请听我说、请讲重点;(先听后说切忌点蚊香,抓不到重点)p 请说出对我有什么好处;请说出对我有什么好处;(先说商品好处,再提供具体的理由)p 请提供不同选项;请提供不同选项;(根据客户需求提出不同选项)p 提供合理价格与付款方便。提供合理价格与付款方便。(诚实的价格与方便的付款条件)胆怯、挫折、自私、攀比、补偿、报复、胆怯、挫折、自私、攀比、补偿、报复、空虚、压抑、浮躁、定势错位等心理。空虚、压抑、浮躁、定势错位等心理。面对两大敌人:看得见的敌人-竞争对手;看不见的敌人-自己。根据美国对销售人员调查研究,结果发现:根据美国对
7、销售人员调查研究,结果发现:48%,第一次遭受挫折就退缩;,第一次遭受挫折就退缩;25%,第二次遭受挫折就退缩;,第二次遭受挫折就退缩;12%,第三次遭受挫折就退缩;,第三次遭受挫折就退缩;5%,第四次遭受挫折就退缩;,第四次遭受挫折就退缩;只剩只剩10%坚持到底,坚持到底,而他们却创造了公司而他们却创造了公司80%的业绩。的业绩。学会感恩学会感恩1 1、正确的体态、正确的体态抬头,目视前方,挺胸抬头,目视前方,挺胸直腰,肩平,双臂自然下直腰,肩平,双臂自然下垂,收腹,双腿并拢直立,垂,收腹,双腿并拢直立,脚尖分呈字型,身体重脚尖分呈字型,身体重心放到两脚中间。心放到两脚中间。(1 1)标准的
8、站姿标准的站姿男职员男职员:应两脚分开,:应两脚分开,比肩略窄,双手放在两比肩略窄,双手放在两边。边。女职员女职员:应双脚并拢,:应双脚并拢,脚尖分呈字型,双手脚尖分呈字型,双手合起放于腹前。合起放于腹前。u轻轻入座,至少坐满椅子轻轻入座,至少坐满椅子的,后背轻靠椅背,的,后背轻靠椅背,双膝自然并拢。对坐谈话时,双膝自然并拢。对坐谈话时,身体稍向前倾,表示尊重和身体稍向前倾,表示尊重和谦虚。谦虚。u如果长时间端坐,可将两如果长时间端坐,可将两腿交叉重叠,但要腿交叉重叠,但要注意将腿注意将腿向回收。向回收。(2 2)优雅的优雅的坐姿坐姿一脚在前,一脚在一脚在前,一脚在后,两腿向下蹲,前脚后,两腿
9、向下蹲,前脚全着地,小腿基本垂直全着地,小腿基本垂直于地面,后脚跟提起,于地面,后脚跟提起,脚掌着地,臀部向下。脚掌着地,臀部向下。(3 3)漂亮的蹲姿漂亮的蹲姿(4 4)规范的行姿规范的行姿头正、目视前方、表情自然;头正、目视前方、表情自然;双肩平稳,手放在身体两侧轻轻摆双肩平稳,手放在身体两侧轻轻摆动,臂摆幅度为动,臂摆幅度为30-40度,手自然弯度,手自然弯曲;曲;挺胸收腹,行走时上身略向前倾;挺胸收腹,行走时上身略向前倾;走直线,脚跟先着地;走直线,脚跟先着地;步幅适度,以一脚长度为宜;步幅适度,以一脚长度为宜;步速平稳,勿忽快忽慢。步速平稳,勿忽快忽慢。体态:体态:是一种身体语言。有
10、人会有一些不经意的动作,是一种身体语言。有人会有一些不经意的动作,它们能透露出有关内心动静的有用信息。自觉的体态运用它们能透露出有关内心动静的有用信息。自觉的体态运用也能微妙地,不知不觉地影响对方的心理。很多体态能增也能微妙地,不知不觉地影响对方的心理。很多体态能增加一个人的潜在影响力,表现出一定的人情味,也是一种加一个人的潜在影响力,表现出一定的人情味,也是一种礼仪和风度。礼仪和风度。手势:手势:是另一种重要的身体语言,在洽谈过程中有助于是另一种重要的身体语言,在洽谈过程中有助于表现自己的情绪,更好地说明某个问题,从而增加说话的表现自己的情绪,更好地说明某个问题,从而增加说话的说服力和感染力
11、。说服力和感染力。(5 5)正确正确体态与手势体态与手势(1)优雅的女士)优雅的女士:短发,清洁、整齐,不要太新潮。短发,清洁、整齐,不要太新潮。每天刮胡须,饭后洁牙。每天刮胡须,饭后洁牙。白色或单色衬衫,领口、袖口无污迹。白色或单色衬衫,领口、袖口无污迹。领带紧贴领口,系得美观大方。领带紧贴领口,系得美观大方。西装平整、清洁(扣子)。西装平整、清洁(扣子)。西装口袋不放物品(笔)。西装口袋不放物品(笔)。西裤平整,有裤线。西裤平整,有裤线。短指甲,保持清洁。短指甲,保持清洁。皮鞋光亮,深色袜子。皮鞋光亮,深色袜子。全身全身3种颜色以内。种颜色以内。(2)英俊的男士:)英俊的男士:看场合穿衣看
12、场合穿衣工装、西装、衬衣与领带;工装、西装、衬衣与领带;礼服:小晚礼服和燕尾服;礼服:小晚礼服和燕尾服;佩饰:少而精,宁缺勿烂。佩饰:少而精,宁缺勿烂。(二)职业人员之(二)职业人员之行为举止篇行为举止篇角色转变;角色转变;感恩的心;感恩的心;价值合一;价值合一;共同愿景;共同愿景;自我激励。自我激励。u微笑会使对方富有,但不会使你变穷;微笑会使对方富有,但不会使你变穷;u使疲倦者感到愉悦;使疲倦者感到愉悦;u使失意者感到欢快;使失意者感到欢快;u使悲伤者感到温暖;使悲伤者感到温暖;u它能给家庭带来幸福;它能给家庭带来幸福;u它还是治疗疾病的最好药方;它还是治疗疾病的最好药方;u能给工作带来好
13、运,给你带来友谊;能给工作带来好运,给你带来友谊;u微笑买不着、讨不来、借不到、偷不走;微笑买不着、讨不来、借不到、偷不走;u把你的微笑献给他们,那正是他们的需要。把你的微笑献给他们,那正是他们的需要。微笑的三结合微笑的三结合与眼睛的结合与眼睛的结合与语言的结合与语言的结合与身体的结合与身体的结合2 2、介绍礼仪、介绍礼仪介绍时,视线要保持在社交范围内。介绍时,视线要保持在社交范围内。视线的社交范围是从腰际一直到头部。视线的社交范围是从腰际一直到头部。要用吸引人、有效率的语言方式介绍。要用吸引人、有效率的语言方式介绍。必要时握手并适当交谈,不要心不在焉。必要时握手并适当交谈,不要心不在焉。在面
14、谈时要注意倾听,并记住别人的名字。在面谈时要注意倾听,并记住别人的名字。(1 1)自我介绍自我介绍1)平和自信;)平和自信;要落落大方、不卑不亢,树立自信,让要落落大方、不卑不亢,树立自信,让别人产生希望和你交往的愿望。别人产生希望和你交往的愿望。2)先递名片;)先递名片;再做介绍。再做介绍。这样做可以同时恰到好处这样做可以同时恰到好处的索要对方名片、加深印象、节约时间。的索要对方名片、加深印象、节约时间。3)时间要短;)时间要短;大约一分钟内。大约一分钟内。4)交际式自我介绍四要素;)交际式自我介绍四要素;单位、部门、职务、姓单位、部门、职务、姓名。名。社交活动中的东道主;社交活动中的东道主
15、;社交场合的长着;社交场合的长着;公务交往中的专职人员;公务交往中的专职人员;正式活动中地位、身份较高者;正式活动中地位、身份较高者;熟悉被介绍的双方者;熟悉被介绍的双方者;应被介绍的一方或双方要求;应被介绍的一方或双方要求;在交际应酬中,被指定的介绍者。在交际应酬中,被指定的介绍者。(2 2)介绍他人介绍他人介绍他人可以抬轿介绍他人可以抬轿3 3、见面礼仪、见面礼仪 遇到高身份者;遇到高身份者;遇到对方向自己致意;遇到对方向自己致意;餐厅的同事;餐厅的同事;早晨见面。早晨见面。(1 1)致意致意 常用的礼节,表示打招呼、问候、道别。常用的礼节,表示打招呼、问候、道别。起立致意起立致意 举手致
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