全国xx杯说课大赛商贸类一等奖作品:网络促销策划教学设计.doc
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1、2016年无锡市职业学校“创新杯”教师教学设计和说课大赛参评教学设计参 评 组 别财经类参 评 科 目市场营销学报 送 日 期2016-6-2目 录网络促销策划 03-41参考教材 42-51“创新杯”教师教学设计和说课大赛课程名称市场营销基础课题名称网络促销策划授课专业国际商务授课课时2课时使用教材教材名称市场营销基础出版社高等教育出版社教材主编张润琴课程介绍市场营销基础课程是我校五年制国际贸易专业、商务英语专业和电子商务专业的基础课程,在整个专业人才培养体系中起着引领作用和奠基石作用。通过本课程的学习,培养学生树立现代市场营销观念,有意培养学生的分析和掌握顾客消费心理的能力;寻找客户、与客
2、户谈判的能力;市场调研的能力;进行市场细分、市场定位的能力;掌握产品、定价、渠道、促销策略的基本知识,以及根据企业具体情况,制定相应可行的营销策略组合等能力。切实提高学生的动手能力和处理营销实际问题的综合素质,将学生培养成为适应不同行业及营销工作岗位需要的多能型人才。它的前导课程有消费心理学,后续课程有营销策划、商务谈判推销技巧客户关系管理等。教材分析教材选用本课程所选用的教材是高等教育出版社出版的、教育部职业教育与成人教育司推荐教材市场营销基础,由张润琴主编,全书共11个章节。图1教材特色本教材最大的特色是与时俱进,新增了网络营销观念等新型营销手段。教材本身还具有体系新颖、内容丰富,涉及面广
3、,实践性强等特点。图2课程地位作为4PS营销策略的后续章节,网络营销相对于传统的市场营销,它带来了一场营销观念的新变革,改变了企业竞争状态,改变了人们的消费习惯。作为新的营销环境下的网络促销已成为树立企业产品形象、传递商品信息、引发顾客需求,唤起购买欲望和促成购买行为的有效营销手段。教材处理(二次开发)教材结构处理考虑到职业学校学生接受新知识、新技能的学习过程,坚持以学生为主体,以能力为本位的职业教育教学理念,并基于对营销员典型工作任务和知识能力素质要求的分析,我对教材进行了理实一体化项目式重组,将11个章节整合为10大项目,本课题出自项目十网络营销策略中的网络促销策划。图3章节内容处理本项目
4、将以为网店衣品女装店设计网络促销策划方案为任务展开,考虑到网络促销的特点,信息时代网络促销方式的不断推陈出新,为了使促销方案可行性更高,并达到企业预想的促销效果,按照促销方案的设计步骤,我对本章节内容进行了二次开发:图4学情分析学生现状已知学生有在我校营销策划工作室工学结合的经历,他们乐于参加实践活动,经过三年的学习,已具备一定的经济理论知识。未知学生不了解如何将所学4PS等营销理论与网络营销的应用相结合,知识应用能力薄弱。能知结合所学,学生会了解如何结合企业特点,为其设计适合的网络促销方案。心理特点学生大部分为95后,他们好奇心重、思想活跃、乐于动手实践、喜欢接受新事物,超过半数的同学都有过
5、网络购物的经历,对于网络营销具有浓厚的学习兴趣。在本项目的教学中,我将根据学生的心理特征,从学生的兴趣爱好出发,结合企业现状和要求,让学生完成从教师要求的“你要学”到学生自主的“我要学”的过度,通过“理论+实践”的教学模式调动学习积极性。图5教学目标依据对课程、教材和学生学情的分析,我制定了如下三维教学目标:三维一体知识目标1.了解网络促销与传统促销的区别。2.掌握确定网络促销时间、促销主题和促销方式的相关技巧。能力目标1.培养学生树立现代市场营销观念,锻炼并养成营销思维。2.为网店制定切实可行的网络促销方案,增强动手实践能力。情感目标1.通过分组学习,培养互助合作精神。2.通过展示演练,提高
6、语言表达能力和逻辑思维能力。教学重难点本项目以为衣品女装店设计网络促销策划方案为主线贯穿,为了能达成上述目标,我对本次课的教学重点与难点进行深入地剖析。重点为网店制定切实可行的网络促销策划方案难点制定怎样的促销方式和使用规则,以实现更好的促销效果。突破方法:引入“生意参谋”统计软件于教学中,引导学生从如何分析网店经营数据出发,为网店制定合理有效的促销方式和使用规则,在“学中做,做中学”,来突破难点。教学理念本课的教学设计遵循“以校企合作项目为背景、案例为载体的方式,激发学生的求知欲望,强化学生的知识应用能力,最终实现能力本位”的教学理念。教学策略1.学生将化身营销策划员的角色,以帮助校企合作网
7、店实现提升流量,增加商品销售量的促销目的己任,结合网店数据分析软件,经典案例赏析等方式,以为衣品女装店制定网络促销方案为主线。2.结合课前任务,以小组合作、自主探究的方式,提高学生认知和自学能力;课上通过不断发现原失败促销策划中的问题,不断解决问题,引导学生重新制定促销策划方案为导向,环环相扣、层层深入。3.按照学生的认知体系,遵循“以学定教、以教导学”的原则,科学运用现代化信息平台,收发任务书,通过师生沟通,创设学习情境,激发学习兴趣,拓展能力。教法分析在教学理念的引领下,按照本项目的教学策略,为了更好的完成教学目标,突破教学上的重难点,通过创设情境引导学生进入“营销策划员”的角色,采用了体
8、验式教学法;由于本项目的教学设计遵循以项目为背景,任务为导向,案例为载体的模式,教学实践遵循“以学生为主体,教师为主导,练习为主线”的原则,我采用了任务式教学法、案例教学法和启发式教学法。图6学法分析在学习方法的指导上,体现“以调动学生的学习兴趣为核心,发挥学生主体作用”的设计思路。学生在教师营造的“自主、合作、探究”的学习环境下,采用自主探究、团队合作、案例分析、头脑风暴等学习方法,通过接受任务、探究学习、尝试操作、展示评价等环节,使得教师与学生之间、学生与学生之间形成有机的整体,从而促进教师更好地在课堂中渗透学法上的指导,并有策略地进行理实一体化教学。图7资源开发本课实现了信息化教学手段与
9、信息化教学资源的有机融合,以多媒体课件牵引全课,同时我从多种角度、多个途径为学生的学习提供学习资源和信息平台,所有教学资源都基于学生生活和学习实践,实现了教学资源的多元整合和有效利用。通过体验让学生自主建构自己的知识体系,并在这个过程中发展情感、生成智慧,进而增强学生的学习趣味性,提高学生的学习能动性。具体资源包括:教材、多媒体课件充分利用教材、多媒体设备等现有课堂教学资源。为提高课堂学习效率,我设计多媒体课件、项目任务书和多元评价表,贯穿于整个学生学习过程,成为学生学习的主要教学资源。创壹虚拟教学我将充分利用“创壹虚拟教学”资源网站,引导学生通过创壹虚拟教学平台,登陆学生客户端,下载课前任务
10、书,小组探究,搜索资料完成任务书,并在规定时间内通过创壹空间发给教师,并可在线与教师联络,在线答疑等,增加学习趣味性。图8微视在课前,我将网店老板对学生完成此次任务的要求录制成微视,并上传至微信公众平台,让学生登陆微信公众平台下载视频,了解任务要求,结合任务书,做好课前准备工作,完成课前成果。利用最新软件资源,视频沟通的形式,生动形象,激发学生学习兴趣。使企业与学生之间跨越空间的距离,达成合作与交流,增强学习趣味性。图9微信公众平台我在课前下载“微信公众平台”,课前将网店老板对完成此次任务的要求录制成微视上传至公众平台,让学生利用手机自行下载,自主学习,了解任务要求,结合课前任务书,通过微信公
11、众平台与老师和网店老板联络,老师和网店老板将对学生的任务书做出初步的评价,为课堂学习后,逐步完善项目任务书做准备。利用生活中的软件资源,使学生教师企业信息沟通更便利,打破传统交流和传递信息方式,激发学生的学习热情。图10生意参谋生意参谋是淘宝官方的数据产品,秉承数据让生意更简单的使命,致力于为各个电商,淘宝卖家提供精准实时的数据统计、多维的数据分析、权威的数据解决方案;是每个淘宝卖家必备的店铺运营工具。目前生意参谋-店铺经目前分免费的标准包(包括流量分析,销售分析,客户分析及推广效果),付费的来源分析和装修分析,记录店铺的流量(包含实时流量),销售,转化,推广及装修效果数据,帮助并指导卖家经营
12、,提升销量。学生利用它,可以通过相关数据,选择适合的网络促销方式。图11教学流程设计教学程序图示说明图12教学实施过程教学单元网络促销策划总课时2课时(1课时:40分钟)任务用时任务一:网络促销与传统促销10分钟任务二:确定网络促销时间15分钟任务三:确定网络促销主题15分钟任务四:确定网络促销方式25分钟展示和评价:15分钟课前准备教师准备学生准备1.录制、上传视频:将网店老板对完成此次任务的要求录制成微视,上传至微信公众平台;2.制定、上传任务书:我校营销策划工作室根据要求将任务分解,制定成任务书,上传至微信公众平台;3.指导分组:(1)选组长时,先请学生自我推荐,再由学生投票推选决定各组
13、组长的人选。(2)组长选定后,由组长和组员“双向选择”成立小组,激发组员积极完成任务的责任心。(3)在规定时间内回收课前任务书。1.下载视频、任务书:学生课前登陆微信公众平台下载视频和任务书,了解网店老板要求和课前任务,。2.分组分工:以56 人为一组,成立工作小组,确定各成员分工。3.完成课前任务:以小组为单位,查找、准备相关资料,通过调查一个品牌“网店”和“实体店”的促销活动,自主探究总结网络促销与传统促销的区别,并完成在课前任务书中,在规定时间内发给教师,引导学生“学前做”,提高自主探究的学习能力。(课前任务书详见附件2)课前任务书微视环节用时教学内容教学预设活动设计意图教师活动学生活动
14、情景导入3分钟引入校企合作项目:校企合作的淘宝店店主张老板,将曾经开实体店时的促销策划应用到网店的促销,结果却以失败而告终,想让我校营销策划工作室为其找出网络促销策划方案失败的原因,并重新为其网店衣品女装店制定一份网络促销策划书。力求更好的宣传店铺,增长店铺的流量,增加商品的销售量和利润(网店委托书详见附件11)1.创设情境:引导学生进入“营销策划员”角色,引出本节课题网络促销策划。3.引入任务:为衣品女装店,完善“网络促销方案”。4.任务分解:制定网络推广方案从哪些方面着手?任务二:(详见附件4)任务三:(详见附件5)任务四:(详见附件6)1.角色模拟:通过教师引入真实校企合作项目,进入“营
15、销策划员”角色,引起内心的情感体验。3.了解任务:阅读项目任务书,了解学习任务。4.讨论分析:以小组为单位讨论,分析任务书中的要求,组员之间分配任务。1.引入真实项目,创设与教学内容相适应的具体情境或氛围,以引起学生的情感体验。3.以项目为背景,任务书为载体,结合情境,进入真实工作状态。4.引入任务后,学生会自发开始讨论,教师此时运用启发式教学法,帮助学生提出和归纳问题,由此进行任务分解。导学相依150分钟任务一:网络促销与传统促销【知识点:网络促销与传统促销的区别】1. 图12. 图2 3图3网络促销传统促销时空观电子时空观物理时空观信息沟通方式网络传输、形式多样、双向沟通传统工具、单向传递
16、消费群体网民普通大众消费行为大范围选择、理性购买冲动型消费1.组织展示:鼓励每组同学将课前调查的一个品牌“网店”和“实体店”的促销活动进行全班的集中展示,通过展示,挖掘亮点,互相评价,鼓励学生提出问题。2.你问我答:鼓励学生提出课前准备阶段发现的问题,进行小组交流。3. 引导总结:引导学生思考讨论,分别从时空观、信息沟通方式、消费群体、消费行为几个方面,来总结归纳网络促销和传统促销的区别。让学生以选择的形式,完成本部分内容,进而师生共同总结。1.集中展示:每组派代表展示课前成果调查一个品牌店铺(传统)促销和网店(网络)促销的区别。(课前任务书详见附件2)2.提问解惑:提出课前准备阶段发现的问题
17、,与老师和小组成员进行交流。3.讨论总结:学生按照老师给出的几个方向,结合课前调查的结果,有针对性的进行讨论,并从老师给出的选项出发,将认为正确的选项填入表格中,师生共同总结网络促销与传统促销的区别。1.让学生在课前调查一个品牌的店铺促销和网店促销的区别,先去了解两者的不同;通过展示,展现学生风采;教师课前已看过学生课前成果,可以有针对性的进行教学。2.通过师生交流、生生交流,接触课前自学阶段的困惑。3.教师有针对性的预设,通过引导让学生结合课前调查展开讨论,并以选择形式,对号入座,完成对线上和线下促销的比较。任务二 确定网络促销活动时间【知识点:促销活动时间的选择原则】 图4 图5 图6 图
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