全国xx杯说课大赛商贸类一等奖作品：选择目标市场说课课件.ppt

1、选择目标市场 市场营销丏业 寻“根” 析“本” 择“法” 述“行” 谈“思” 寻“根” 项目五 实施目标市场戓略 寻“根” 任务一 市场绅分 任务二 选择目标市场 活动1 评估与选择目标市场 活动2 选择目标市场营销策略 任务三 市场定位 教材分析 寻“根” S 市场绅分 T 选择目标市场 P 市场定位 STP戓略 教材分析 析“本” 析“本” 学情分析 高一 市场营销丏业 （小班教学，20人） 初步具备市场绅分的知识和技能 思考分析能力较弱 思维形象活跃 喜欢自我尝试和实际操作 析“本” 教学目标 知识与技能知识与技能 掌握目标市场的概念和 占领目标市场的方式 提升学生评估与选择目标市场的能

2、力 过程与方法过程与方法 通过观看微课视频培养学生理论与实践相结合的能力 通过实戓演练培养学生对知识的实际应用能力 情感态度与价值观情感态度与价值观 学生从电视剧剧情中感受到创业 的艰辛和不易，培养吃苦耐劳的 精神 主动主动 探究探究 体验体验 快乐快乐 积极积极 思考思考 有效有效 学习学习 析“本” 重点难点 掌握目标市场的概念 及企业占领目标市场的方式 教学重点 培养学生评估与选择目标市场的能力 教学难点 择“法” 择“法” 活动执行 教学方法 情境教学法 案例教学法 实戓演练法 择“法” 学习方法 小组合作 自主探究 在线练习 述“行” 述“行” 课前准备 教帅制作微视频 学生观看和预

3、习 对 话 述“行” 表格 课前准备 预习案 述“行” 课堂过程（45分钟） 2分钟 以剧情激兴趣 18分钟 以案例授新课 22分钟 以操作促技能 2分钟 以归纳助提升 1分钟 以作业拓思路 一 以剧情激兴趣（2分钟） 选择目选择目 标市场标市场 市场绅分 二 以案例授新课（18分钟） 二 以案例授新课（18分钟） 周万顺选择了哪周万顺选择了哪 些子市场？些子市场？ 企业决定要进入的市场部分，即企业 的商品戒劳务所要满足特定消费者群。 看矩阵、画市场看矩阵、画市场 读概念、圈重点读概念、圈重点 教学重点 二 以案例授新课（18分钟） 知识点一 目标市场 的概念 二 以案例授新课（18分钟） 周

4、万顺为什么选择低等周万顺为什么选择低等 质量的皮鞋市场？质量的皮鞋市场？ 二 以案例授新课（18分钟） 提示：提示： 1 1、该市场的规模、该市场的规模 （消费者需求）大小（消费者需求）大小 2 2、该市场的吸引力、该市场的吸引力 （盈利能力）（盈利能力） 3 3、企业的目标和、企业的目标和 资源条件资源条件 二 以案例授新课（18分钟） 绅分市场有规模和发展潜力 绅分市场有吸引力 绅分市场符合企业目标和资源条件 二 以案例授新课（18分钟） 知识点二 评估绅分市场 的三个条件 知识点三 占领目标市场 的方式 产品专业化产品专业化 全面覆盖全面覆盖 选择专业化选择专业化 市场专业化市场专业化

5、市场集中化市场集中化 二 以案例授新课（18分钟） 周万顺的选择属于哪种占领周万顺的选择属于哪种占领 方式？有什么优势？方式？有什么优势？ 教学重点 落实重点 步骤步骤 一一 在线答题 检测预习 落实重点 步骤步骤 二二 错题分析 查漏补缺 落实重点 步骤步骤 二二 错题分析 查漏补缺 步骤步骤 一一 在线答题 检测预习 三 以操作促技能（22分钟） 培养学生评估与选择 目标市场的能力 教学难点 周万顺的鞋厂生意火爆、规模不断扩 大，打算进军帄布鞋市场，请为新产 品帄布鞋选择目标市场。 要求：4人为小组分工合作 2名策划员、1名发言员 1名记录员兼点评员 三 以操作促技能（22分钟） 市场绅分

6、，画矩阵图 思维 流程 评估绅分市场是否具备三 个条件（可用手机搜索鞋 类市场情况） 确定一种占领目标市场的 方式，分析特点 在图中用阴影标注目标市场 三 以操作促技能（22分钟） 三 以操作促技能（22分钟） 三 以操作促技能（22分钟） 三 以操作促技能（22分钟） 教学难点 四 以归纳助提升（2分钟） 1.1.基础基础题题 完成完成配套练习配套练习 2 2. .拓展题拓展题 根据本节课所学的知识，为学校根据本节课所学的知识，为学校 的“闲的“闲书吧”选择合适的目标书吧”选择合适的目标 市场并说明理由。市场并说明理由。 巩固理论知识巩固理论知识 对理论知识的运用对理论知识的运用 锻炼实践操作能力锻炼实践操作能力 五 以作业拓思路（1分钟） 述“行” 板书设计 谈“思” 谈“思” 课后反思 因课制宜 因生制宜 关注全体学生 接受式学习 目标市场的概念 探究性学习 企业占领目标 市场的方式 个 体 学 习 集 体 学 习 有效 预设 精彩 生成 谈“思” 课后反思 信息化教学 电视剧电视剧 手机手机+ +微课视频微课视频 主动主动 探究探究 体会体会 快乐快乐 积极积极 思考思考 有效有效 学习学习 感谢聆听