全国xx杯说课大赛商贸类一等奖作品：《目标市场选择》上课课件.ppt

1、 市场营销原理与实务 目标市场选择 教 学 目 的 教学目标：教学目标： 1、理解目标市场的含义已经选择的意义。、理解目标市场的含义已经选择的意义。 2、能够识别符合企业要求的目标市场。、能够识别符合企业要求的目标市场。 能力目标能力目标 1、制定目标市场选择的营销策略、制定目标市场选择的营销策略 2、将目标市场选择的思路用于解决实际营销问题。、将目标市场选择的思路用于解决实际营销问题。 情感目标情感目标 通过现代教学渠道激发学习兴趣，通过与企业合作通过现代教学渠道激发学习兴趣，通过与企业合作 提高学生知识运用能力，通过小组任务形式培养团提高学生知识运用能力，通过小组任务形式培养团 结协作。结

2、协作。 目录 目标市场选择 一、 目标市场的概念 二、 目标市场选择的意义 三、 目标市场选择的标准 四、 目标市场选择的运用 课程导入 请问”0“出现了几次？ 10秒内找出你喜欢的数字有右图中出 现了几次？ 请从以下数字中选择你最喜欢的一个 1、2、3、4、5、6 1 5 3 0 3 6 1 6 2 0 0 5 2 4 1 3 4 6 3 4 2 0 3 1 6 一 目标市场的含义 一 含义 什么是 目标市场？ 目标：指想要达到的境地戒标准。 目标市场：企业想要进入并获得盈利的 市场（消费群体）。 特征：企业认为这类市场有发展潜力， 而企业又有能力提供产品和服务去满足 其需求。 一 含义 目

3、标市场选择图示 市场 细分市场 细分市场 目标市场 目标市场 选择一个或几个细分市场作为服务对象选择一个或几个细分市场作为服务对象 二 选择目标市场的意义 小组探讨学习: 奥利奥巧轻脆 的目标市场是？丏门为女性制作广告的意义？ 观看广告视观看广告视 频频 找到奥利奥找到奥利奥 确定目标市确定目标市 场的意义场的意义 分享小组讨分享小组讨 论结果论结果 小组讨论： 奥利奥公司以时尚女性为目标客户，生产符合符合女性要求的轻 薄、低脂、包装时尚的饼干，还专门拍了广告 改变人们改变人们 对奥利奥对奥利奥 的看法！的看法！ 与针对性，与针对性， 做事有目做事有目 标！标！ 专门为某些专门为某些 人群做的

4、，人群做的， 更容易被接更容易被接 受。受。 减料减料 加价加价 开发心得开发心得 客户群体，客户群体， 带来新的带来新的 盈利。盈利。 二 意义 为什么 要选择目标市场？ 1、有利于企业为新产品找到新市场。 2、有利于有利于企业制定营销目标，投资更 加有效。 3、有利于了解目标市场，更好地满足消费者 需要。 三 目标市场选择的标准 三 标准 小游戏时间 老师在网上买了一双鞋子，由于码数不合适又过退老师在网上买了一双鞋子，由于码数不合适又过退 换时间，现请你在微信上转卖出去。换时间，现请你在微信上转卖出去。 1 请你编辑请你编辑10个字的微信个字的微信 2 提醒提醒3个好友看微信个好友看微信

5、产品：NIKE 女子跑步鞋719916 价格：420元（双11特价） 你的微信写了什么？你的微信写了什么？ 你提醒了谁？为什么？你提醒了谁？为什么？ 三 标准 小游戏时间 思考：以下好友你思考：以下好友你 他效果好吗？他效果好吗？ 俊森在双俊森在双1111的时候刚刚买了新的运动鞋的时候刚刚买了新的运动鞋 安琪想要一算安琪想要一算1 10000左右的运动鞋左右的运动鞋 湘怡想要买一双运动鞋，现在已经有湘怡想要买一双运动鞋，现在已经有5 5个同学个同学 在向推介鞋子了在向推介鞋子了 铠名一直想要买一双三叶草的球鞋铠名一直想要买一双三叶草的球鞋 三 标准 小游戏时间 三 标准 怎么样 选择目标市场？

6、 1、备选市场具有一定的规模和发展潜力 FOR EXAMPLE 1 2015年，客户对丏车的需求 在不断增加，许多人都愿意 接受一种新的出行方式。 三 标准 怎么样 选择目标市场？ 1、备选市场具有一定的规模和发展潜力 2、备选市场具有结构吸引力 FOR EXAMPLE 2 各路丏车轰炸中国交通经济， 竞争激烈，多家丏车公司面 临威胁。 三 标准 怎么样 选择目标市场？ 1、备选市场具有一定的规模和发展潜力 2、备选市场具有结构吸引力 3、备选市场与企业自身的目标和资源相符 FOR EXAMPLE 3 神州丏车树立“高价安全” 定位，避免丏车行业价格 戓，脱颖而出。 三 标准 目标市场选择标准

7、 1、备选市场具有一定的规模和发展潜力 2、备选市场具有结构吸引力 3、备选市场与企业自身的目标和资源相符 四 目标市场选择的应用 四 应用 目标市场选择建议书 选择一选择一 款产品款产品 结合知识讨论该结合知识讨论该 产品的目标市场产品的目标市场 选择问题选择问题 整理内容，整理内容， 完成建议完成建议 书书 邀请到邀请到A家家 公司本市经公司本市经 销商评比销商评比 改进，改进， 总结总结 四 应用 目标市场选择建议书 选择一选择一 款产品款产品 四 应用 目标市场选择建议书 结合知识讨论该结合知识讨论该 产品的目标市场产品的目标市场 选择问题选择问题 目标市场选择的含义 目标市场选择的意

8、义 目标市场选择的标准 四 应用 目标市场选择建议书 整理内容，整理内容， 完成建议完成建议 书书 1、小组合作、小组合作 2、格式不固定，、格式不固定， 可以自由发挥可以自由发挥 四 应用 目标市场选择建议书 邀请到邀请到A家家 公司本市经公司本市经 销商评比销商评比 A家家具是洋臣木业（家具）集团旗下一品牌，于 1988年在广东梅州成立，主以木材，板材、家具、 胶合板加工为主。公司集设计、生产、营销于一体， 是一家专业从事家具外销配套服务的制造商和供应 商。现已发展成为拥有专业人才810多名，总员工 达6700多人，占地600多亩，厂房面积达38多万 平米的现代化家具木业生产企业。 辅助资

9、料 产品链接 13184879244.119.Zrc2vd&id=524730935454&rn=f7c69178354cd27340dbf2c762a5c6b3& abbucket=11 13184879244.119.Zrc2vd&id=524730935454&rn=f7c69178354cd27340dbf2c762a5c6b3& abbucket=11 13184879244.434.Zrc2vd&id=39039352122&rn=f7c69178354cd27340dbf2c762a5c6b3 13184879244.430.1c61Tn&id=526247633737&rn=a

10、04e2524fd3f6a8578e76faa51949f20& sku_properties=31480:3236467 辅助资料 回顾小结 目标市场选择 1、目标市场选择的概念：从细分市场中选出来的，企业打算进入的目标客户群。 （是什么） 2、目标市场选择的意义：有利于企业为新产品找到新市场。 (为什么） 有利于企业制定营销目标，投资更加有效。 更加了解客户需求，更好提供服务。 3、目标市场选择的标准：市场具有规模和发展潜力。 （怎么样） 市场具有结构吸引力。 市场与企业自身的目标和资源相符。 作业 目标市场选择 1、完成课程考核表中的自我点 评打分部分。 2、完成交流群中的文档作业。 THANK YOU