大学生创业计划书培训课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《大学生创业计划书培训课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大学生 创业 计划书 培训 课件
- 资源描述:
-
1、2022/11/111企业概况企业概况主要经营范围主要经营范围(填写你的(填写你的经营经营活动)活动)如如:创办的创办的企业名称企业名称 x xx x ,法人姓,法人姓名名:经营地址:经营地址:,以,以 (如:(如:个体工商户或个人独资企业个体工商户或个人独资企业)方式经营)方式经营,雇工雇工 名名,主营业务(或产品):主营业务(或产品):,兼营业务(或产品):兼营业务(或产品):,投入资金投入资金 元。元。企业类型:企业类型:2022/11/112二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):以往的相关经验(包括时间):年到年到 年在年在(单位)(单位)从事
2、从事 工作。工作。(分行写)(分行写)填写与您的创业项目相关的工作经验或对您现填写与您的创业项目相关的工作经验或对您现在的创业有帮助的相关经验。在的创业有帮助的相关经验。教育背景教育背景:年到年到 年在年在 (xxxx市市xxxx学校)就读学校)就读 。20142014年年1111月月3-123-12日,参加日,参加XXXXXXXX创业培训班。创业培训班。2022/11/113三、评估你的市场目标顾客描述(谁来买你的产品)目标顾客描述(谁来买你的产品)区域:区域:(指你的目标顾客在哪里)(指你的目标顾客在哪里)u 人群:人群:如:(性別、年龄层次等)如:(性別、年龄层次等)u 购买欲望购买欲望
3、:(如:兴趣、爱好等)(如:兴趣、爱好等)u 购买能力:购买能力:(如:收入水平、消费层次等)(如:收入水平、消费层次等)例:时尚休闲女装店的目标顾客例:时尚休闲女装店的目标顾客 在在XX市内,中高收入有一定消费能力的追求时尚、市内,中高收入有一定消费能力的追求时尚、休闲、有品位爱美的女性休闲、有品位爱美的女性.2022/11/11SIYB-中国项目DWG4市场容量:市场容量:随着我市新兴产业的发展、受教育程度的提高、随着我市新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展,大批年轻女性经济实力不断增加,多元文化的发展,大批年轻女性经济实力不断增加,消费观念也在不断变化,品牌意识更加强烈。配合
4、消费观念也在不断变化,品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体,品牌效应将会更加明显,多种不同需求的消费群体,品牌效应将会更加明显,女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓,休女装将向多品牌战略发展。伴随着市场的开拓,休闲女装行业多重商机将会越来越明显。目前红贝缇、闲女装行业多重商机将会越来越明显。目前红贝缇、杰西卡、范怡文等国内外知名品牌的女装相继在我杰西卡、范怡文等国内外知名品牌的女装相继在我市开店,都有大批的忠实客户。我企业代理的品牌市开店,都有大批的忠实客户。我企业代理的品牌虽然在价格、服务、质量上有一定优势,但竞争还虽然在价格、服务、质量上有一定优势,但竞争还是很激烈的,是很激烈
5、的,预计开业初期市场占有率仅为预计开业初期市场占有率仅为18%左右。左右。*市场容量评估要与目标顾客群体及其区域相关。市场容量评估要与目标顾客群体及其区域相关。*市场占有率要评估竞争对手,有实现占有的步骤或市场占有率要评估竞争对手,有实现占有的步骤或进行分析。进行分析。*注意:注意:市场占有率应用百分比市场占有率应用百分比来描述。来描述。2022/11/115市场容量的变化趋势:市场容量的变化趋势:随着服装休闲潮流的经久不衰,休闲类女装将持随着服装休闲潮流的经久不衰,休闲类女装将持续热销,休闲风格的设计理念将逐步渗透到服装市续热销,休闲风格的设计理念将逐步渗透到服装市场的各个领域,使传统女装体
6、现出更浓厚的现代社场的各个领域,使传统女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。据调查我市城市常住女性人口为会休闲色彩。据调查我市城市常住女性人口为6666万万人到人到“十二五十二五”末将达到末将达到9595万人。一些有一定经济万人。一些有一定经济实力的女性在紧张的工作之余渴望回归大自然轻松实力的女性在紧张的工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境,也为时尚休闲女装的旺销奠定了基础。自由的心境,也为时尚休闲女装的旺销奠定了基础。由此分析,随着本企业知名度的提高,企业所经营由此分析,随着本企业知名度的提高,企业所经营的项目的项目在未来五年内将呈现稳中有升的发展趋势在未来五年内将呈现稳中有升的发展趋势。*以
7、市场调研为依据进行分析。以市场调研为依据进行分析。*变化趋势要有升降的描述。(如未来顾客数量会增加,变化趋势要有升降的描述。(如未来顾客数量会增加,减少或保持不变)减少或保持不变)2022/11/116竞争对手的主要优势,如:路段好,门面大,商品多;路段好,门面大,商品多;拥有相对雄厚的资金,管理经验丰富;拥有相对雄厚的资金,管理经验丰富;技术好,从事该行业较早;技术好,从事该行业较早;经营时间早,有较稳定的客源,赊购、赊经营时间早,有较稳定的客源,赊购、赊销灵活;销灵活;员工素质高,设备先进;员工素质高,设备先进;家庭人手多,不需要请临时工;家庭人手多,不需要请临时工;卖场规模大,装修好、流
8、动资金充实;卖场规模大,装修好、流动资金充实;竞争对手的优势就是自己的劣势竞争对手的优势就是自己的劣势2022/11/117竞争对手的主要劣势,如:竞争对手的主要劣势,如:商品价格较高,服务态度不好;商品价格较高,服务态度不好;经营水平不高,商品不全,没有核心产品经营水平不高,商品不全,没有核心产品(或经营特色);(或经营特色);管理不善,销售模式单一;管理不善,销售模式单一;目前正处于流动资金困难期;目前正处于流动资金困难期;产品(服务)质量不好,难有回头客;产品(服务)质量不好,难有回头客;门面陈旧,不够时尚;门面陈旧,不够时尚;技术不高明,不会创新,缺少相对的宣传活技术不高明,不会创新,
9、缺少相对的宣传活动。动。竞争对手的劣势就是自己的优势竞争对手的劣势就是自己的优势2022/11/118本企业的主要优势,如本企业的主要优势,如新颖、时尚的店面,更加吸引顾客;新颖、时尚的店面,更加吸引顾客;有责任心,讲信誉,人缘关系好;有责任心,讲信誉,人缘关系好;身体健康能吃苦耐劳,家庭支持共同创业;身体健康能吃苦耐劳,家庭支持共同创业;起步较稳,资金投入不大,周转期短;起步较稳,资金投入不大,周转期短;熟悉行业经营特点,营销模式更新,服务顾熟悉行业经营特点,营销模式更新,服务顾客更多;客更多;为人热情,服务意识强,善于和顾客沟通;为人热情,服务意识强,善于和顾客沟通;目标顾客相对集中,方便
10、进行各种促销活动。目标顾客相对集中,方便进行各种促销活动。2022/11/119本企业的主要劣势,如本企业的主要劣势,如可支配资金少,没有投资创业经验;可支配资金少,没有投资创业经验;创业初期,成本较高,经营压力大;创业初期,成本较高,经营压力大;初期运营资金比较紧张,需要供应商赊销;初期运营资金比较紧张,需要供应商赊销;门店路段不理想,人流量相对不多;门店路段不理想,人流量相对不多;市场容量不大,竞争对手也较多;市场容量不大,竞争对手也较多;对进货渠道和销售方法还不够熟悉;对进货渠道和销售方法还不够熟悉;不熟悉市场行情,担心创业风险过大。不熟悉市场行情,担心创业风险过大。2022/11/11
11、10四、市场营销计划产品或服务产品或服务主要特征主要特征日常用品类日常用品类物美价廉,质量保证物美价廉,质量保证小家电小家电产品质量可靠,物美价廉产品质量可靠,物美价廉摩托车维修摩托车维修技术高超,配件齐全,价格低技术高超,配件齐全,价格低廉廉米粉米粉汤好,味佳,安全,分量足汤好,味佳,安全,分量足1 1、产品:即填写你要销售的产品或提供、产品:即填写你要销售的产品或提供的服务项目,如:的服务项目,如:主要特征要分析出自己产品独特的卖点主要特征要分析出自己产品独特的卖点2022/11/11SIYB-中国项目DWG112 2、价格、价格对应上面表对应上面表1 1你所列的产品或服务拟定价格你所列的
12、产品或服务拟定价格产品或服务产品或服务成本价成本价销售价销售价对手的价格对手的价格 2022/11/11123 3、地点、地点地址地址面积(平方米)面积(平方米)租金或建筑成本租金或建筑成本路号路号80平方米平方米月租金月租金5000元元(1 1)选址细节:)选址细节:门店的具体位置,如:门店的具体位置,如:2022/11/1113(2 2)选择该地址的主要原因,如:)选择该地址的主要原因,如:附近很多类似企业,形成一定集约效应,附近很多类似企业,形成一定集约效应,成行成市;成行成市;靠近我的目标顾客,周围顾客较集中;靠近我的目标顾客,周围顾客较集中;租金较少,在我可以接受的范围;租金较少,在
13、我可以接受的范围;靠近我的家庭,方便照顾家庭;靠近我的家庭,方便照顾家庭;交通方便,进货(进料)便利;交通方便,进货(进料)便利;附近还没有类似的企业,竞争压力较小,附近还没有类似的企业,竞争压力较小,市场机会较大。市场机会较大。2022/11/1114(3 3)销售方式)销售方式选择选择“最终消费者最终消费者”的原因:可以方便快捷的原因:可以方便快捷为最终消费者服务,及时满足顾客需求;相为最终消费者服务,及时满足顾客需求;相对其他的经营模式有较大利润空间,投资风险对其他的经营模式有较大利润空间,投资风险较小。较小。选择选择“批发商批发商”的原因:的原因:1、销量大,有一定、销量大,有一定的顾
展开阅读全文