国外著名广告大师的一个总结课件.ppt
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2、得你想去读第二句话?并且使想去读第二句话?并且使你看完整个文案。你看完整个文案。一定要做到使读者看完广一定要做到使读者看完广告的最后一个字再想去睡告的最后一个字再想去睡觉。觉。“我比一般正常的孩子更倾向于书本:我比一般正常的孩子更倾向于书本:我读了很多书,我读了很多书,我认为我在写作技巧我认为我在写作技巧方面比我正常应方面比我正常应该有的要多该有的要多得多。得多。”“我认为写好广告或我认为写好广告或写其他任何东西的要写其他任何东西的要点,都是写作者要做点,都是写作者要做到了解别人,对别人到了解别人,对别人洞察入微,并对他们洞察入微,并对他们有同情心。有同情心。”o罗瑟瑞夫斯(Rosser Re
3、eves,1910-1984)o1940年,瑞夫斯进入达彼思广告公司后,年,瑞夫斯进入达彼思广告公司后,充分发挥自己的才能,通过一系列的广告案充分发挥自己的才能,通过一系列的广告案例,逐步创造了自己的独特的营销主张、例,逐步创造了自己的独特的营销主张、“金质十字架金质十字架”oUSP理论理论USP理论的内涵理论的内涵o发现产品独一无二的好处,有效的转化为广发现产品独一无二的好处,有效的转化为广告传播独特利益承诺、独特购买理由,进而告传播独特利益承诺、独特购买理由,进而诱导消费者,影响消费者购买决策,从而实诱导消费者,影响消费者购买决策,从而实现商品销售。现商品销售。经典案例o政治广告宣传的先锋
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