2009年01月自考00098国际市场营销学试题及答案.docx

1、2009年1月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)1.市场营销学的核心概念是( B )A.生产 B.交换 C.消费 D.短缺2.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有( D )A.没收 B.征用 C.宗教冲突 D.政权的更迭率3.缩写GATT表示的是( B )A.国际货币基金组织 B.关税与贸易总协定 C.通商航海条约 D.国际贸易法规委员会4.时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是( B )A.友

2、好协商 B.法院诉讼 C.仲裁 D.调解5.为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取( C )A.出口国控制 B.出口产品控制 C.出口价格控制 D.出口税收控制6.记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的( A )A.内部报告系统 B.市场情报系统 C.国际市场研究系统 D.市场运筹学系统7.如实反映企业经营状况的调查研究属于( B )A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究8.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是( B )A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.问卷法9.一个总体包括若

3、干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一类型或遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取( C )A.简单随机抽样 B.分区抽样 C.分层随机抽样 D.分群抽样10.在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于( B )A.产品竞争战略 B.市场竞争战略 C.价格竞争战略 D.服务竞争战略11.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的( C )A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期12.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的( C )A.广

4、度 B.长度 C.深度 D.密度13.具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是( B )A.保持地位战略 B.革新战略 C.冒险战略 D.仿制战略l4.被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购技术的许可协议称为( C )A.独占许可协议 B.排他许可协议 C.可转让许可协议 D.交叉许可协议15.在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为( C )A.直接补偿方式 B.间接补偿方式 C.部分补偿方式 D.全部补偿方式16.企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的(

5、A )A.创新阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段17.服务商品与有形商品相比，有一个显著的特点是其价值与使用价值的( B )A.同时存在 B.转移分离 C.同时转移 D.相互替代18.如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，就会被认为是违背了( C )A.最惠国待遇原则 B.透明度原则 C.国民待遇原则 D.市场准入原则19.处于市场领导者地位的企业，是其在产品市场上具有( A )A.最大的市场占有率 B.最优质的产品质量 C.最高的产品价格 D.最先进的生产技术20.市场挑战者最危险的进攻目标是( A )A.领导者企业 B.规模实力相当的企业

6、 C.追随者企业 D.后起者企业21.跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和( C )A.融资金额最大 B.融资时间最短 C.降低经营风险 D.获取额外收益22.有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是( A )A.产品标准化 B.产品单一化 C.产品专业化 D.产品一体化23.促销活动的首要任务是( D )A.推销产品 B.留住顾客 C.树立形象 D.传递信息24.化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于( D )A.功效定位 B.品质定位 C.观念定位 D.心理印象定位25.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为( C )A.出

7、口代理商 B.出口佣金商 C.出口商 D.企业自设出口机构二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)26.信息的特征主要有( ABCD )A.知识性 B.扩延性 C.继承性 D.创新性 E.长效性27.在国际市场的产品市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有( AD )A.现有产品 B.现有市场(现有需求) C.新产品 D.新市场(新需求) E.国际市场28.国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有( ACDE )A.直接转让费用 B.提成费用 C.研究与开发费用的补偿价值D.技术转让税负 E.市场机会损失的补偿价值29.GATS的最惠国待遇同时提供给( AC )A.服务 B.商品

8、C.服务的提供者 D.服务的受让者 E.服务的消费者30.国外推销人员的组成成员主要有( BCD )A.管理人员 B.推销经理 C.推销员 D.服务维修员 E.使用企业产品的顾客三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)31.简述国际产品营销战略的种类。答：（1）产品扩展促销扩展；（2）产品扩展促销适应；（3）产品适应促销扩展；（4）产品适应促销适应；（5）产品创新。32.简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。答：（1）时间观念；（2）对变革的态度；（3）财富观；（4）风险意识；（5）习俗。33.简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。答：（1）战略目标：希望在较短时期内取得国

9、际市场上的立足点并逐步扩大市场阵地。（2）营销策略：拳头产品策略；目标市场集中化策略；借用与创建并举的销售渠道策略；创立形象的促销和公关策略。34.简述成本加成定价法的含义及优缺点。答：（1）含义：在单位成本的基础上，加上一定比例的目标利润，来确定产品价格的一种定价方法。（2）优点：计算简单，有利于补偿耗资，保证获得预期的利润。（3）缺点：忽视供求变化对价格的影响，以企业成本为基础难以适应复杂多变的竞争环境。35.简述国际促销的含义与作用。答：（1）国际促销的：指企业向国外消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买商品的各项活动。（2）国际促销的作用：提供信息情报；扩大产品需求，加速流通；突出产品

10、特点，建立产品形象；稳定销售。四、计算题(本大题共1小题，10分)36.某企业的产品产量可达10万件，甲公司订购该产品10万件，产品单价为110元/件。已知该产品的单位变动成本为60元/件，总固定成本300万元，推销费和运费为10元/件。现因某种原因，甲公司提出少订购2万件，愿意提价为112元/件，并承担50%的推销费和运费。试问企业是否愿意接受甲公司改变订货？解：原订货10万件的利润和改变订货8万件的利润分别为： 原订货利润=销售收入固定成本变动成本推销费用和运费 =1101030060101010=100（万元） 改变订货利润=销售收入固定成本变动成本推销费用和运费 =1128300608

11、10850%=76（万元）因改变订货后的利润（76万元）小于原订货的利润（100万元），因此，企业不愿意接受改变订货。五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)37.试联系实际论述全球营销的市场观念。答：（1）20世纪80年代后期，企业的国际市场营销进入全球营销的新阶段。（2）全球营销的市场观念，就是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化的原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。（3）按照全国营销观念，可以根据国际市场消费者的需要，开发与生产“国际综合性

12、产品”，参与同一生产过程的国际分工与交换。还可以投资国外办企业，实行多方位、多形式的国际合作，获得比较利益。38.试联系实际论述国际市场打入模式的类型。答：国际市场的打人模式有以下三种：（1）出口打入模式，是将公司的产品在目标国际之外制造，然后运往目标国际市场；（2）合同打入模式，是国际营销公司和目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，涉及到该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移；（3）投资打入模式，涉及国际营销公司在目标市场制造业或其它市场单位的所有权问题，有独资经营企业和合资经营企业之分。六、案例分析题(本大题共1小题，10分)39.1990年，A公司率先将直销模式引入中国，随后其

13、他海外直销公司陆续进入中国。但很快直销被一些人扭曲为“金字塔和“老鼠会”等靠收取人头费赚钱的传销模式。1998年，中国全面禁止传销，使得A公司这个坚持直销传统近一个世纪的跨国公司重新对销售渠道进行变革，采取新的分销模式，以常人意想不到的速度大举导入店铺经营。两年后，A公司的标志迅速地覆盖到中国的每一个城市角落。2005年，直销试点工作开始，A公司成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。A公司从直销转为店铺经营，现在又从店铺经营回归直销经营，经历了长短两种渠道类型的经营历程。问题：(1)影响企业选择长渠道和短渠道的因素有哪些?使得A公司在中国改变渠道模式的因素是什么?答：影响企业选择长渠道和短渠道的因素主要有产品、环境、市场、出口企业条件等，使得A公司在中国改变渠道模式的因素主要是环境因素，具体来说是政策法律的限制。(2)A公司在中国的销售渠道从店铺经营回归到直销经营属于渠道改进的哪一种策略，你认为实施这种策略应注意哪些问题?答：A公司在中国的销售渠道从店铺经营回归直销属经营于渠道改进的第三种全面改进策略。实施这种策略时，必须在经营效益上、对渠道的控制标准上、市场的适用上认真作分析评价。