数据模型与决策课件博弈的思维方式.ppt

1、博弈论与策略思维博弈论与策略思维例一例一北京大学酝酿自主招生政策，北京大学酝酿自主招生政策，20102010年在部分地区启年在部分地区启用校长推荐制。发生在广州市的一个真实案例用校长推荐制。发生在广州市的一个真实案例例二例二 数十道数十道“减负令减负令”难见效难见效中小学生课业负担不减反增中小学生课业负担不减反增 仅仅19851985年至年至20002000年的年的1515年里，中央就年里，中央就下达下达“减负令减负令”4949次。减轻中小学生过重次。减轻中小学生过重负担喊了负担喊了2020多年，实际情况却是学生课业多年，实际情况却是学生课业负担不但没减下来，反倒呈现出越演越烈负担不但没减下来

2、，反倒呈现出越演越烈之势，致使学生作业做到深夜、节假日仍之势，致使学生作业做到深夜、节假日仍然上课、业余时间奔忙于各种补习班等。然上课、业余时间奔忙于各种补习班等。为什么数十道为什么数十道“减负令减负令”难见效？难见效？例三例三思考：如果第二天再赛，孙膑应教田忌如何出马？思考：如果第二天再赛，孙膑应教田忌如何出马？田忌赛马田忌赛马例四例四思考：思考：1 1、诸葛亮的空城计有诸葛亮的空城计有什么局限？什么局限？2 2、诸葛亮下次再遇到诸葛亮下次再遇到司马懿能否再用一司马懿能否再用一次空城计？次空城计？3 3、如果你是司马懿，如果你是司马懿，你能破诸葛亮的空你能破诸葛亮的空城计吗？城计吗？例五例五

3、 燕京华侨大学校长、著名的经济学燕京华侨大学校长、著名的经济学家华生，常撰文探讨股市，但他坦言，家华生，常撰文探讨股市，但他坦言，其实经济学家炒股也是亏钱的。早在其实经济学家炒股也是亏钱的。早在19801980年代，华生还在牛津大学读书时便年代，华生还在牛津大学读书时便开始接触证券市场，但最后买的股票几开始接触证券市场，但最后买的股票几乎都亏掉了乎都亏掉了。思考：思考：经济学家炒股为何大多眼经济学家炒股为何大多眼高手低，亏本收场？高手低，亏本收场？华生：经济学家炒股也亏钱华生：经济学家炒股也亏钱 例六例六 思考：思考：1 1、卓非凡为什么选择刀而、卓非凡为什么选择刀而不选择手枪？不选择手枪？2

4、 2、你认为最终三人谁最有、你认为最终三人谁最有可能胜出？可能胜出？视频：群龙夺宝视频：群龙夺宝（B33003545）例七例七 思考：现代婚姻还需门当户对吗？思考：现代婚姻还需门当户对吗？例八例八 麦当劳和肯德基为什么总是相邻设店麦当劳和肯德基为什么总是相邻设店?例八例八国美和苏宁为什么总喜欢贴身撕杀国美和苏宁为什么总喜欢贴身撕杀?例九例九百佳超市打出低价口号，百佳超市打出低价口号，“我们的价格是全市最低我们的价格是全市最低的。的。”沃尔玛超市也打出低价保证，沃尔玛超市也打出低价保证，“我们的价格保证全市最低，我们的价格保证全市最低，否则差价双倍赔偿。否则差价双倍赔偿。”思考：思考：沃尔玛为什

5、么敢作此保证？沃尔玛为什么敢作此保证？思考思考 1 1、好朋友合伙创业为什么多以拆伙告终？好朋友合伙创业为什么多以拆伙告终？2 2、一个女孩子想把男朋友永远留在身边，那她是否一个女孩子想把男朋友永远留在身边，那她是否该尽量对他好点？该尽量对他好点？3 3、一张普通的一张普通的1 1美元纸币，能够拍卖出美元纸币，能够拍卖出6565美元，你相美元，你相信吗？信吗？4 4、如何你参与某个竞选，你预先知道投票人中只有如何你参与某个竞选，你预先知道投票人中只有1/31/3的人选你，却有的人选你，却有2/32/3的人反对你而选你的竞选的人反对你而选你的竞选对手，你有可能获胜吗？对手，你有可能获胜吗？何为博

6、弈？何为博弈？博弈博弈 =智慧智慧/观念观念 +思维方式思维方式/逻辑逻辑p思维方式与观念不同，其形成需要一定时间思维方式与观念不同，其形成需要一定时间的训练。的训练。p博弈论代表着一种新概念、新方法论、新分博弈论代表着一种新概念、新方法论、新分析方法和一种全新的思想。析方法和一种全新的思想。p博弈是一种思维方式，但不是人生哲学。博弈是一种思维方式，但不是人生哲学。人生处处皆博弈人生处处皆博弈p当我们在作出一个决策的时候，我们要当我们在作出一个决策的时候，我们要考虑别人的反应，这就形成了博弈。考虑别人的反应，这就形成了博弈。要不要去追昨天碰到的那个女孩要不要去追昨天碰到的那个女孩/男孩男孩?有

7、人向你示爱，要不要答应他？如何拒绝他？有人向你示爱，要不要答应他？如何拒绝他？快过年了，你想回父母家过年，但你的妻子说要回快过年了，你想回父母家过年，但你的妻子说要回娘家过，你该怎么办？娘家过，你该怎么办？作为员工，如何向老板提出加薪？作为员工，如何向老板提出加薪？作为老板，员工提出加薪时如何应对？作为老板，员工提出加薪时如何应对？博弈论就是博弈论就是“互动的决策论互动的决策论”人生处处皆博弈人生处处皆博弈你将如何面对以下问题：1.你是一位市长，现在你们市和国外一个城市你是一位市长，现在你们市和国外一个城市竞争一个价值竞争一个价值1千万的投资项目，投资者提千万的投资项目，投资者提出希望从所投资

8、城市得到一笔出希望从所投资城市得到一笔200万的补贴，万的补贴，如果只有一个城市答应这笔补贴，投资者将如果只有一个城市答应这笔补贴，投资者将只在该市投资只在该市投资1千万。如果两个城市都不答千万。如果两个城市都不答应这笔补贴，或者都答应这笔补贴，投资者应这笔补贴，或者都答应这笔补贴，投资者只好在两市各投资只好在两市各投资500万元，你将是否答应万元，你将是否答应给予这笔补贴？给予这笔补贴？人生处处皆博弈人生处处皆博弈你将如何面对以下问题：2.你和你的丈夫一直感情不错，但现在在一个你和你的丈夫一直感情不错，但现在在一个问题上发生了分歧：他准备资助问题上发生了分歧：他准备资助5万元给他万元给他父母

9、来购买一套住房，但你坚决不同意并警父母来购买一套住房，但你坚决不同意并警告他说，如果他这样做了，你马上和他离婚。告他说，如果他这样做了，你马上和他离婚。你认为你的丈夫将如何选择？你认为你的丈夫将如何选择？3.当公司效益不好，需要降低人力成本时，你当公司效益不好，需要降低人力成本时，你是选择开除部分雇员还是普遍减薪？是选择开除部分雇员还是普遍减薪？4.在你选择到清华上培训班的时候，发现北大在你选择到清华上培训班的时候，发现北大有一个名字完全一样的培训班，但价格便宜有一个名字完全一样的培训班，但价格便宜不少，你将选择哪一个？不少，你将选择哪一个？人生处处皆博弈人生处处皆博弈国与国之间的博弈国与国之

10、间的博弈博弈论（博弈论（game theory)是由美国数学家冯是由美国数学家冯诺依曼诺依曼(Von.Neumann)和经济学家摩根斯坦和经济学家摩根斯坦(Morgenstern)于于1944年创年创立的带有立的带有方法论方法论性质的学科，被广泛应用于经济学、人工性质的学科，被广泛应用于经济学、人工智能、生物学、火箭工程技术、军事及政治科学等。智能、生物学、火箭工程技术、军事及政治科学等。博弈论的创立博弈论的创立博弈论被普遍认可博弈论被普遍认可 p 19951995年，卢卡斯年，卢卡斯p 19961996年，莫里斯及维克里年，莫里斯及维克里p 20012001年，阿科洛夫、斯彭斯、斯年，阿科洛

11、夫、斯彭斯、斯蒂格利茨蒂格利茨p 20022002年，卡尼曼、史密斯年，卡尼曼、史密斯p 20052005年，奥曼、谢林。年，奥曼、谢林。p 19941994年，年，纳什纳什、海萨尼和泽尔滕海萨尼和泽尔滕尽管博弈经济学家很少，但其获诺贝尔奖的比例最高。获得尽管博弈经济学家很少，但其获诺贝尔奖的比例最高。获得诺贝尔经济学奖的博弈论专家：诺贝尔经济学奖的博弈论专家：约翰约翰纳什纳什博弈论：阳春白雪还是随身工具博弈论：阳春白雪还是随身工具“要想在现代社会做一个有文化的人，你要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解。必须对博弈论有一个大致了解。”诺贝尔经济学奖获得者诺贝尔经济学奖获

12、得者 保罗保罗萨缪尔逊萨缪尔逊 Paul Samuelson在日常生活中，人们可以博弈论的思想方法赖以分析在日常生活中，人们可以博弈论的思想方法赖以分析甚而解决实际问题。甚而解决实际问题。博弈的内涵博弈的内涵 博弈博弈就是个人或组织在一定的环境就是个人或组织在一定的环境条件与既定的规则下，同时或先后，一条件与既定的规则下，同时或先后，一次或多次地选择策略并实施，从而得到次或多次地选择策略并实施，从而得到某种结果的过程。某种结果的过程。博弈论博弈论“博弈论博弈论”（Game Theory）”，中文最贴切，中文最贴切的直译是的直译是“游戏理论游戏理论”。博弈论研究的是理性的人。博弈论研究的是理性的

13、人（聪明而又自利的人）之间如何进行策略选择来寻求（聪明而又自利的人）之间如何进行策略选择来寻求收益或效用的最大化的。收益或效用的最大化的。博弈的内涵博弈的内涵p 有很多博弈看起来似乎和商业、管理没有什么关系，但有很多博弈看起来似乎和商业、管理没有什么关系，但事实上，博弈能使人在策略方面获得深刻见解。事实上，博弈能使人在策略方面获得深刻见解。p 不理解博弈论的人，在与掌握博弈论的人相处时，很容不理解博弈论的人，在与掌握博弈论的人相处时，很容易就在战术上失去优势。易就在战术上失去优势。p 在博弈论中，局中人往往是先考虑别人可能会怎么做，在博弈论中，局中人往往是先考虑别人可能会怎么做，然后再采取行动

14、。但是，要是你的做法是以对手的可能然后再采取行动。但是，要是你的做法是以对手的可能行动为依据，那么，他们在行动时，也同样会考虑到你行动为依据，那么，他们在行动时，也同样会考虑到你将会怎么做，所以在某种程度上，将会怎么做，所以在某种程度上，你的做法其实是建立你的做法其实是建立在你觉得对手认为你会怎么做的基础上在你觉得对手认为你会怎么做的基础上！案例：囚徒困境案例：囚徒困境 两个共同作案的小偷被带进警察局，警察对他们进行单独关押审理。两个共同作案的小偷被带进警察局，警察对他们进行单独关押审理。现有如下几种可能性：现有如下几种可能性：（1）如果一个抵赖（合作），另一个小偷招）如果一个抵赖（合作），另

15、一个小偷招供（背叛），抵赖者将被重判供（背叛），抵赖者将被重判10年，招供者无年，招供者无罪释放；罪释放；（2）如果两人都招供则各判）如果两人都招供则各判5年；年；（3）两人都抵赖，因无证据关押）两人都抵赖，因无证据关押3个月放人；个月放人；假设为一锤子买卖，如果你是小偷之一，你将如何选择？假设为一锤子买卖，如果你是小偷之一，你将如何选择？甲甲 乙乙合作合作背叛背叛合作合作（3月，月，3月）月）（10年，年，0）背叛背叛（0，10年）年）（5年，年，5年）年）纳什均衡纳什均衡:给定其他人的策略，每一个人给定其他人的策略，每一个人的策略都是最好的的策略都是最好的 甲甲 乙乙合作合作背叛背叛合作合

16、作（3月，月，3月）月）（10年，年，0）背叛背叛（0，10年）年）（5年，年，5年）年）纳什均衡纳什均衡:给定其他人的策略，每一个给定其他人的策略，每一个人的策略都是最好的。人的策略都是最好的。自我实施：自我实施：给定其他人的策略，每个人给定其他人的策略，每个人的策略都是最有利于自己的。的策略都是最有利于自己的。稳定性：稳定性：给定其他人的策略，没有一个给定其他人的策略，没有一个人会单方面偏离自己的策略。人会单方面偏离自己的策略。现实最可能现实最可能 集体最优集体最优 贷款竞争贷款竞争 局中人局中人:两个城市两个城市 策略策略:补贴与否补贴与否 回报：回报：如只有一个城市补贴，他得到全部如只

17、有一个城市补贴，他得到全部投资，如两市都不补贴或都补贴，则各得投资，如两市都不补贴或都补贴，则各得到一半投资。到一半投资。其他其他 为什么你觉得你的员工总喜欢偷懒？为什么你觉得你的员工总喜欢偷懒？为什么你们单位的公共开支总是居高不下？为什么你们单位的公共开支总是居高不下？为什么讨厌腐败的人或者有能力的人也送为什么讨厌腐败的人或者有能力的人也送礼？礼？策略思维原理之一：当你在向某一种好的当你在向某一种好的局面努力时，一定要反思一下，在那种局局面努力时，一定要反思一下，在那种局面下，是否每一个人的行为都是他所乐意面下，是否每一个人的行为都是他所乐意的（即自我实施的，给定别人的行为）。的（即自我实施

18、的，给定别人的行为）。理解集体行动的困难。个人最优并不必然带理解集体行动的困难。个人最优并不必然带来总体最优。来总体最优。只要大家都努力，就会提高部门的业绩。但只要大家都努力，就会提高部门的业绩。但大家会都努力吗？大家会都努力吗？很多企业常常乐意于建立很多看起来很好的很多企业常常乐意于建立很多看起来很好的制度，但是大家会遵守吗？制度，但是大家会遵守吗？第三方监督与惩罚第三方监督与惩罚（合同机制；组织机制）（合同机制；组织机制）把一锤子买卖变成重复博弈，强化把一锤子买卖变成重复博弈，强化声誉声誉机制（机制（重复重复囚徒困境）囚徒困境）触发策略：触发策略：（1）开始时选择合作）开始时选择合作（2）

19、选择合作直到有一方选择了背叛，）选择合作直到有一方选择了背叛，然后永远选择背叛。然后永远选择背叛。针锋相对策略：针锋相对策略：（1）选择合作）选择合作（2）一旦对方背叛，在下一次开始选择）一旦对方背叛，在下一次开始选择背叛，直到对方连续选择合作（若干背叛，直到对方连续选择合作（若干次），然后重新选择合作。次），然后重新选择合作。得分排在前面的程序有三个特点：得分排在前面的程序有三个特点：第一，从不首先背叛，即第一，从不首先背叛，即“善良的善良的”；第二，对于对方的背叛行为一定要报第二，对于对方的背叛行为一定要报复，不能总是合作，即复，不能总是合作，即“可激可激 怒的怒的”；第三，不能人家一次背

20、叛，你就没完第三，不能人家一次背叛，你就没完没了地报复，以后人家只要改为合作，你没了地报复，以后人家只要改为合作，你也要合作，即也要合作，即“宽容性宽容性”。博弈的四大要素博弈的四大要素 1博弈要有博弈要有2个或个或2个以上的参与者个以上的参与者（Player）。博弈者的身边充斥着具有主观能动性博弈者的身边充斥着具有主观能动性的决策者，他们的选择与其它博弈者的选择的决策者，他们的选择与其它博弈者的选择相互作用、相互影响。相互作用、相互影响。2005年度诺贝尔经济学奖得年度诺贝尔经济学奖得主主罗伯特罗伯特奥曼奥曼在权威的在权威的帕尔格帕尔格雷夫大辞典雷夫大辞典中，将博弈论描述中，将博弈论描述为为

21、“互动的决策论互动的决策论”。思考：思考：学英语容易还是谈恋爱容易？学英语容易还是谈恋爱容易？博弈的四个要素博弈的四个要素 1博弈要有博弈要有2个或个或2个以上的参与者个以上的参与者（Player）。赵襄子饮酒赵襄子饮酒 赵襄子喝酒五日五夜不停止，对侍奉的人说：赵襄子喝酒五日五夜不停止，对侍奉的人说：“我确实是个我确实是个国士！喝酒五天五夜了，却没有一点儿病。国士！喝酒五天五夜了，却没有一点儿病。”优莫说：优莫说：“您努力您努力吧！还和商纣王差两天。商纣王七天七夜，可是您才五天。吧！还和商纣王差两天。商纣王七天七夜，可是您才五天。”襄襄子害怕了，对优莫说：子害怕了，对优莫说：“既然如此，那么，

22、我要灭亡吗？既然如此，那么，我要灭亡吗？”优莫优莫说：说：“不会灭亡。不会灭亡。”襄子说：襄子说：“和商纣王差两天，不灭亡还等什和商纣王差两天，不灭亡还等什么呢？么呢？”优莫说：优莫说：“夏桀王和商纣王的灭亡，是因为他们分别遇到了夏桀王和商纣王的灭亡，是因为他们分别遇到了商汤王和周武王。现在天下的君主都是夏桀王，而您是商纣王。商汤王和周武王。现在天下的君主都是夏桀王，而您是商纣王。夏桀王和商纣王同时在世，怎么能互相使对方灭亡呢？但是也危夏桀王和商纣王同时在世，怎么能互相使对方灭亡呢？但是也危险了。险了。”汉汉刘向刘向新序新序.刺奢第六之刺奢第六之5博弈的四个要素博弈的四个要素 1博弈要有博弈要

23、有2个或个或2个以上的参与者个以上的参与者（Player）。p吸烟伤肺，不吸烟却又难受，烟民是选择吸烟伤肺，不吸烟却又难受，烟民是选择抽烟还是不抽烟，这就需要进行权衡抽烟还是不抽烟，这就需要进行权衡（Tradeoff）。如果这个烟民非单身贵族，）。如果这个烟民非单身贵族，而是有妻子或女友，这种情况下就很有可而是有妻子或女友，这种情况下就很有可能形成一个博弈。能形成一个博弈。p在冯在冯诺依曼（诺依曼（Von Neumann）的博弈论奠基之作）的博弈论奠基之作博弈论博弈论与经济行为与经济行为的一个例子的一个例子:在在鲁滨逊漂流记鲁滨逊漂流记中，与世隔中，与世隔绝的绝的“鲁滨逊鲁滨逊”（Robins

24、on Crusoe）一个人组成一个独立）一个人组成一个独立的经济系统，面对的是一些死的数据，而不是有主观意愿的的经济系统，面对的是一些死的数据，而不是有主观意愿的人。一旦人。一旦“星期五星期五”（鲁滨逊的黑人仆人）加入这个系统，（鲁滨逊的黑人仆人）加入这个系统，这个经济系统就形成了一个博弈问题。这个经济系统就形成了一个博弈问题。博弈的四大要素博弈的四大要素2博弈要有参与各方争夺的资源或收益博弈要有参与各方争夺的资源或收益（Resources或或Payoff）。）。p 有利益的争夺是博弈的目的，也是形成博弈的基础。有利益的争夺是博弈的目的，也是形成博弈的基础。象棋对局者以胜对方为目标；象棋对局者

25、以胜对方为目标；古罗马竞技场中角斗士争夺生存权；古罗马竞技场中角斗士争夺生存权；企业经营的目的是为了生存发展；企业经营的目的是为了生存发展；股市中人们所争的就是金钱。股市中人们所争的就是金钱。博弈的四大要素博弈的四大要素2博弈要有参与各方争夺的资源或收益博弈要有参与各方争夺的资源或收益（Resources或或Payoff）。）。p 经济学最基本的公设就是理性经济人，即为了收益最经济学最基本的公设就是理性经济人，即为了收益最大化，参与博弈的博弈者正是为了自身收益的最大化大化，参与博弈的博弈者正是为了自身收益的最大化而互相争斗，以争得利益的多少决定胜负。而互相争斗，以争得利益的多少决定胜负。凡是参

26、与者主观需要的就是资源，相反，主观不需要的凡是参与者主观需要的就是资源，相反，主观不需要的对其就不能构成资源。例如对其就不能构成资源。例如“面子面子”、“分数分数”。博弈的四大要素博弈的四大要素p作为博弈者，最佳策略是作为博弈者，最佳策略是最大程度地利用游戏规则；最大程度地利用游戏规则；p作为管理者，要通过制定作为管理者，要通过制定规则以谋求最大胜算，作规则以谋求最大胜算，作为博弈者，最佳策略是最为博弈者，最佳策略是最大程度地利用游戏规则。大程度地利用游戏规则。试图挑战规则总是要付出代价的。试图挑战规则总是要付出代价的。3、博弈要有游戏规则、博弈要有游戏规则博弈的四大要素博弈的四大要素 4、参

27、与者有自己能够选择的策略参与者有自己能够选择的策略（Strategy）。）。如果第二年再赛，如果第二年再赛，孙膑应如何出马？孙膑应如何出马？田忌赛马田忌赛马（田）忌数与齐诸公子驰逐重射。孙子（孙膑）见其马足不（田）忌数与齐诸公子驰逐重射。孙子（孙膑）见其马足不甚相远，马有上、中、下辈。于是孙子谓田忌曰：甚相远，马有上、中、下辈。于是孙子谓田忌曰：“君弟重射，君弟重射，臣能令君胜。臣能令君胜。”田忌信然之，与王及诸公子逐射千金。及临质，田忌信然之，与王及诸公子逐射千金。及临质，孙子曰：孙子曰：“今以君之下驷彼上驷今以君之下驷彼上驷 ，取君上驷与彼中驷，取君中驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷

28、。与彼下驷。”既驰三辈，而田忌一不胜而再胜，既驰三辈，而田忌一不胜而再胜，卒得王千金。卒得王千金。博弈的四大要素博弈的四大要素1.博弈要有博弈要有2个或个或2个以上的参与者个以上的参与者（Player）。2.博弈要有参与各方争夺的资源或收博弈要有参与各方争夺的资源或收益（益（Resources或或Payoff）。）。3.博弈要有游戏规则（博弈要有游戏规则（Game rules)4.参与者有自己能够选择的策略参与者有自己能够选择的策略（Strategy）。）。博弈的基本假设博弈的基本假设博弈的基本假设博弈的基本假设理性经济理性经济人人p 博弈双方是博弈双方是“理性理性”的的（rationalra

29、tional），即均，即均具有推理能力具有推理能力p 博弈双方是自私的，在具体博弈策略选择时博弈双方是自私的，在具体博弈策略选择时其目的是追求自身利益的最大化其目的是追求自身利益的最大化亚当亚当斯密斯密国富论国富论（1776）经典名言）经典名言“很多时候，一个人会需要兄弟朋友的帮助，但假如他很多时候，一个人会需要兄弟朋友的帮助，但假如他真的要依靠他们的仁慈之心，他将会失望。倘若在需求中他真的要依靠他们的仁慈之心，他将会失望。倘若在需求中他能引起对方的利己之心，从而证明帮助他人是对自己有益的能引起对方的利己之心，从而证明帮助他人是对自己有益的事，那么这个人的成功机会较大。事，那么这个人的成功机会

30、较大。给我所需要的，我就给我所需要的，我就会给你所需要的会给你所需要的这是每一个交易建议的含义；而我们从这是每一个交易建议的含义；而我们从这种互利的办法中，所获的会比我们所需的更多。我们的晚这种互利的办法中，所获的会比我们所需的更多。我们的晚餐可不是得自屠夫、酿酒商人，或面包师傅的仁慈之心，而餐可不是得自屠夫、酿酒商人，或面包师傅的仁慈之心，而是因为他们对自己的利益特别关注。我们认为他们给我们供是因为他们对自己的利益特别关注。我们认为他们给我们供应，并非行善，而是为了他们的自利。应，并非行善，而是为了他们的自利。”亚当亚当斯密斯密国富论国富论（1776）经典名言）经典名言“所以，每个人都会尽其

31、所能，运用自己的资本来争取所以，每个人都会尽其所能，运用自己的资本来争取最大的利益。一般而言，他不会有意图为公众服务，也不最大的利益。一般而言，他不会有意图为公众服务，也不自知对社会有什么贡献。他关心的仅是自己的安全、自己自知对社会有什么贡献。他关心的仅是自己的安全、自己的利益。但如此一来，他就好像被一只无形之手引领，在的利益。但如此一来，他就好像被一只无形之手引领，在不自觉中对社会的改进尽力而为。在一般的情形下，一个不自觉中对社会的改进尽力而为。在一般的情形下，一个人为求私利而无心对社会作出贡献，其对社会的贡献远比人为求私利而无心对社会作出贡献，其对社会的贡献远比有意图作出的大。有意图作出的

32、大。”博弈与游戏博弈与游戏p 游戏与博弈相近似的游戏与博弈相近似的本质本质是，是，在确定游戏规则的约束下，游在确定游戏规则的约束下，游戏参与者决策、行动的过程。戏参与者决策、行动的过程。在这个意义上不妨说，在这个意义上不妨说，博弈论博弈论就是研究怎么玩好游戏的理论。就是研究怎么玩好游戏的理论。p 游戏是一种抽象。游戏是一种抽象。面对复杂现象时，人们经常会面对复杂现象时，人们经常会“见树木见树木不见森林不见森林”，无法抓住某种现象的关键所在。博弈游戏实，无法抓住某种现象的关键所在。博弈游戏实际上就是一个实际社会、经济、管理、军事、政治等现象际上就是一个实际社会、经济、管理、军事、政治等现象抽象出

33、来的缩微模型抽象出来的缩微模型，通过抽象出现实生活中的要点，并，通过抽象出现实生活中的要点，并将干扰因素减至最低，从而轻松地分析问题并找到合理可将干扰因素减至最低，从而轻松地分析问题并找到合理可行的解决方法。行的解决方法。博弈与游戏博弈与游戏8岁的男孩问父亲：岁的男孩问父亲：“爸爸，爸爸，战争是怎样发生的战争是怎样发生的？”父亲回答：父亲回答：“很简单。比如说一战的爆发，是因为德国人入侵比很简单。比如说一战的爆发，是因为德国人入侵比利时利时”一旁的妻子立即打断他的话：一旁的妻子立即打断他的话：“你讲得不对。一战的起因是有人你讲得不对。一战的起因是有人在萨拉热窝被刺杀了。在萨拉热窝被刺杀了。”丈

34、夫听了一脸不悦，冲妻子不耐烦地说：丈夫听了一脸不悦，冲妻子不耐烦地说：“是问你还是问我？是问你还是问我？”妻子听了也满脸不高兴，转身跑到厨房，砰的一声将门关上。紧妻子听了也满脸不高兴，转身跑到厨房，砰的一声将门关上。紧接着，从厨房传来碗碟摔在地上的声音。过了一会，整个屋子陷入死接着，从厨房传来碗碟摔在地上的声音。过了一会，整个屋子陷入死一般的沉寂。一般的沉寂。男孩含着泪眼，轻声说：男孩含着泪眼，轻声说：“爸爸，你不用说了，我知道战争是怎爸爸，你不用说了，我知道战争是怎样发生的了。样发生的了。”博弈论的策略思维博弈论的策略思维p在智力游戏中，特别是在围棋、象棋之类在智力游戏中，特别是在围棋、象棋

35、之类参与者的初始条件完全相同的游戏中，参与者的初始条件完全相同的游戏中，策策略选择就成了游戏结果的唯一决定因素。略选择就成了游戏结果的唯一决定因素。p至于从围棋初段到九段之间的差别，从博弈论的角度去至于从围棋初段到九段之间的差别，从博弈论的角度去看，就是他们之间看，就是他们之间策略选择的技巧高低策略选择的技巧高低不同而已。不同而已。p 游戏者的策略有相互依存的关系。游戏者的策略有相互依存的关系。每一个游戏者从游戏每一个游戏者从游戏所得结果的好坏不仅取决于自身的策略选择，同时也取所得结果的好坏不仅取决于自身的策略选择，同时也取决于其它参加者的策略选择。有时甚至一个坏的策略带决于其它参加者的策略选

36、择。有时甚至一个坏的策略带来的结果并不坏，原因是对方选择了更坏的策略。来的结果并不坏，原因是对方选择了更坏的策略。博弈论的策略思维博弈论的策略思维p 公元前公元前203203年，楚汉相争的第三年，两军在广武对峙。当年，楚汉相争的第三年，两军在广武对峙。当时项羽粮少，欲求速胜，于是隔着广武涧冲着刘邦喊话，时项羽粮少，欲求速胜，于是隔着广武涧冲着刘邦喊话，“单挑单挑”以决胜负：以决胜负：“天下匈匈数岁者，徒天下匈匈数岁者，徒为吾两人矣。愿与汉王为吾两人矣。愿与汉王挑战，决雌雄，勿徒苦挑战，决雌雄，勿徒苦天下之民父子为也。天下之民父子为也。”博弈论的策略思维博弈论的策略思维p 面对项羽的挑战，刘邦笑

37、谢说我跟你比的是策略，而不是面对项羽的挑战，刘邦笑谢说我跟你比的是策略，而不是比谁的武功更高力气更大。比谁的武功更高力气更大。“吾宁斗智，吾宁斗智，不能斗力！不能斗力！”p 比起项羽，刘邦显然更具有比起项羽，刘邦显然更具有策略性思维。就是说，刘邦策略性思维。就是说，刘邦的想法更符合博弈论。的想法更符合博弈论。进进 退退(淹死,淹死)(过河,退回 )(退回,过河)(退回,退回)进进退退 两只公鸡分别从河的两边出发经过独两只公鸡分别从河的两边出发经过独木桥并在河上相遇，他们该怎么办？木桥并在河上相遇，他们该怎么办？斗鸡博弈的关键：抢得先机，造成既成事实。斗鸡博弈的关键：抢得先机，造成既成事实。案例

38、：案例：竞聘新岗位竞聘新岗位 单位进入新的业务领域。单位进入新的业务领域。策略思维原理之二：策略思维原理之二：当退让符合后发者利益，当退让符合后发者利益，且一旦其退让你就可以获益时，你应该先且一旦其退让你就可以获益时，你应该先发制人。发制人。局中人：局中人：两只猪，大猪身体强壮；小猪体两只猪，大猪身体强壮；小猪体格虚弱；格虚弱；策略：策略：都想吃一个树上的苹果，但需要抱都想吃一个树上的苹果，但需要抱着苹果树使劲摇。大家选择摇或不摇。着苹果树使劲摇。大家选择摇或不摇。回报：回报：大猪摇树可掉下大猪摇树可掉下9个苹果，小猪摇树个苹果，小猪摇树可掉下可掉下3个。掉下来的苹果大猪抢得个。掉下来的苹果大

39、猪抢得2/3;小小猪抢得猪抢得1/3;摇树的成本相当于摇树的成本相当于4个苹果。个苹果。大大 小小摇摇不摇不摇摇摇（4，0）（2，3）不摇不摇（2，3）（0，0）智猪博弈中要搞清楚你是搭便车的一方，智猪博弈中要搞清楚你是搭便车的一方，还是让人搭便车的一方。还是让人搭便车的一方。如果你是搭便车的一方，搞清楚是否有人如果你是搭便车的一方，搞清楚是否有人愿意开车；以及别人能否阻止你搭便车。愿意开车；以及别人能否阻止你搭便车。案例：案例：ATM机网点建设中的大银行和小银行机网点建设中的大银行和小银行 学会搭领导的便车学会搭领导的便车 你是否应该成为改革创新者？你是否应该成为改革创新者？家里谁打扫卫生：

40、丈夫还是妻子家里谁打扫卫生：丈夫还是妻子 炒股跟机构炒股跟机构 策略思维原理之三：当成本主要由先行者当成本主要由先行者承担，且其无法阻止你搭便车时，你不妨承担，且其无法阻止你搭便车时，你不妨坐享其成。坐享其成。例：例：开拓新业务：要区分是开拓新业务：要区分是“斗鸡博弈斗鸡博弈”还是还是“智猪博弈智猪博弈”，而采取不同的策略。，而采取不同的策略。家庭博弈假如你和你的丈夫一直感情不错，但现在假如你和你的丈夫一直感情不错，但现在在一个问题上发生了分歧：他准备资助在一个问题上发生了分歧：他准备资助5万元给他父母来购买一套住房，但你坚决万元给他父母来购买一套住房，但你坚决不同意并警告他说，如果他这样做了

41、，你不同意并警告他说，如果他这样做了，你马上和他离婚。你认为你的丈夫将如何选马上和他离婚。你认为你的丈夫将如何选择？择？A.坚持资助父母买房B.听你的，算了。若买房即离婚若买房即离婚不离婚不离婚买房买房（尽孝（尽孝+家破，家破，家破损失家破损失5万）万）（尽孝，损失（尽孝，损失5万）万）不买房不买房（0，0）（0，0）妻妻 子子先先生生两个纳什均衡两个纳什均衡 妻子妻子买房买房不买不买离婚离婚不离不离（尽孝（尽孝+家破，家破，家破损失家破损失5万）万）（尽孝，（尽孝，损失损失5万）万）（0，0）只有一个均衡：只有一个均衡：（买房，不离（买房，不离）因此，妻子的威胁是不值得相信的，这因此，妻子的

42、威胁是不值得相信的，这种威胁称之为不可置信威胁种威胁称之为不可置信威胁先生先生美攻打不攻介入不介入（失败，受损）（成功，0）（0，0）只有一个均衡：只有一个均衡：（进攻，不介入（进攻，不介入）中 不可置信威胁是这样一种威胁不可置信威胁是这样一种威胁在某种在某种情况下会采取某种行动：当这种情况实际情况下会采取某种行动：当这种情况实际发生时，该行动并不是当事人的最佳选择。发生时，该行动并不是当事人的最佳选择。（类似的承诺同样是不可置信承诺）（类似的承诺同样是不可置信承诺）策略思维原理之四：策略思维原理之四：只害怕可信的威胁，只害怕可信的威胁，只相信可信的承诺：只相信可信的承诺：案例：商业银行坏帐案

43、例：商业银行坏帐 博弈论告诉你，对很多威胁或承诺应该置博弈论告诉你，对很多威胁或承诺应该置之不理，同时博弈论又提供了很多方法来之不理，同时博弈论又提供了很多方法来提高威胁或承诺的可信程度：提高威胁或承诺的可信程度：承诺行动：一个参与人可以通过承诺行动：一个参与人可以通过减少自己减少自己的选择机会的选择机会使自己收益。使自己收益。放弃控制权。（放弃控制权。（当情况当情况1 1出现，将采取出现，将采取A A行动；行动；放弃对其他行动的选择权放弃对其他行动的选择权。）断绝后路断绝后路项羽破釜沉舟项羽破釜沉舟 策略思维原理之五：策略思维原理之五：当年你希望别人相信当年你希望别人相信你的承诺时，主动减少

44、自己的选择机会你的承诺时，主动减少自己的选择机会,能能使你处于更有利地位使你处于更有利地位.在多阶段博弈中，当过去已经发生的成本在多阶段博弈中，当过去已经发生的成本对今后选择的优先顺序没有影响时，这就对今后选择的优先顺序没有影响时，这就是是沉没成本沉没成本；当这些成本对今后选择的优；当这些成本对今后选择的优先顺序产生影响时，你就陷入了先顺序产生影响时，你就陷入了路径依赖路径依赖。案例案例 职业发展的不同阶段，专用人力资本职业发展的不同阶段，专用人力资本 软件采购软件采购 专用投资专用投资 信用卡积分；飞机里程数积累信用卡积分；飞机里程数积累 婚恋的不同阶段，男士的不同态度。婚恋的不同阶段，男士

45、的不同态度。策略思维原理之六：策略思维原理之六：不要让沉没成本影响不要让沉没成本影响你的选择你的选择；而对可能产生路径依赖的行动；而对可能产生路径依赖的行动要早做打算。要早做打算。策略思维原理之七：策略思维原理之七：不但要搞清楚你知道不但要搞清楚你知道什么，而且应搞清楚别人知道你知道什么。什么，而且应搞清楚别人知道你知道什么。不但要努力搞清楚别人知道什么，而且应不但要努力搞清楚别人知道什么，而且应考虑到，别人知道你知道他的什么。考虑到，别人知道你知道他的什么。策略思维原理之八：策略思维原理之八：如果在以上原理基础如果在以上原理基础上，你仍然还不知道该怎么办上，你仍然还不知道该怎么办，那就去咨，

46、那就去咨询一位博弈论专家吧。询一位博弈论专家吧。思维方式比知识更重要思维方式比知识更重要思维方式比知识更重要思维方式比知识更重要阿普顿是爱迪生的助手之一，毕业于普林斯顿大学数学系阿普顿是爱迪生的助手之一，毕业于普林斯顿大学数学系,又在德国深造了一年又在德国深造了一年,自以为了不起自以为了不起,他对依靠自学而没有文他对依靠自学而没有文凭的爱迪生很不以为然。凭的爱迪生很不以为然。有一次有一次,爱迪生拿一个有孔的爱迪生拿一个有孔的废灯泡废灯泡,问阿普顿灯泡的容积是多问阿普顿灯泡的容积是多少。阿普顿打量着这个梨形灯泡少。阿普顿打量着这个梨形灯泡,心想心想,虽然计算非常复杂虽然计算非常复杂,但凭自但凭自

47、己的数学本领己的数学本领,还是可以求出来的。还是可以求出来的。于是阿普顿拿起皮尺这么测于是阿普顿拿起皮尺这么测,那么那么量量,又用钢笔这么画又用钢笔这么画,那么算那么算,弄弄得满头大汗得满头大汗托马斯托马斯爱迪生爱迪生思维方式比知识更重要思维方式比知识更重要过了好半天过了好半天,爱迪生问阿普顿爱迪生问阿普顿:“求出来了吗求出来了吗?”“办法有了办法有了,已经算了一半已经算了一半”阿普顿自信地回答阿普顿自信地回答爱迪生走过来一看爱迪生走过来一看,在阿普顿面前放着许多草稿纸在阿普顿面前放着许多草稿纸,上面上面写满了密密麻麻的算式爱迪生看了后微笑着说写满了密密麻麻的算式爱迪生看了后微笑着说:“何必这

48、何必这么复杂呢么复杂呢?”说着他用水装满了灯泡说着他用水装满了灯泡,说说:“把灯泡里的水倒把灯泡里的水倒到量筒里量量到量筒里量量”这时阿普顿恍然大悟这时阿普顿恍然大悟,羞得满面通红羞得满面通红,不得不佩服爱迪生不得不佩服爱迪生处理实际问题的才能处理实际问题的才能思维方式比知识更重要思维方式比知识更重要微软公司在招聘员工时微软公司在招聘员工时 的的“智力游戏智力游戏”考题：考题：“某合唱团的某合唱团的4名成员名成员A、B、C、D往演出现场，他们途中要经往演出现场，他们途中要经过一座小桥。当他们赶到桥头时，天已经黑了，周围没有灯。他们过一座小桥。当他们赶到桥头时，天已经黑了，周围没有灯。他们只有一

49、只手电筒。现在规定：一次最多只许两人一起过桥，过桥人只有一只手电筒。现在规定：一次最多只许两人一起过桥，过桥人手里必须有手电筒，而且手电筒不能用扔的方式传递。手里必须有手电筒，而且手电筒不能用扔的方式传递。4个人的步行个人的步行速度都不同，若两人同行，则以较慢者的速度为准。速度都不同，若两人同行，则以较慢者的速度为准。A需花需花1分钟过分钟过桥，桥，B过桥需花过桥需花2分钟，分钟，C需花需花5分钟过桥，分钟过桥，D需花需花10分钟过桥。分钟过桥。请问：他们能在请问：他们能在17分钟内过桥吗？分钟内过桥吗？”脑筋急转弯问题脑筋急转弯问题：在什么情况下在什么情况下0 0大于大于2 2，2 2大于大

50、于5 5，5 5又大于又大于0?0?答案：答案：玩玩“剪刀剪刀-石头石头-布布”游戏时。游戏时。博弈论不是博弈论不是“策略大全策略大全”“博弈论并不是疗法，也不是处方，它不能博弈论并不是疗法，也不是处方，它不能帮我们在赌博中获胜，不能帮我们通过投帮我们在赌博中获胜，不能帮我们通过投机来致富，也不能帮我们在下棋或打牌中机来致富，也不能帮我们在下棋或打牌中赢对手。它不告诉你该付多少钱买东西，赢对手。它不告诉你该付多少钱买东西，这是计算机或者字典的任务。这是计算机或者字典的任务。”诺贝尔经济学奖得主莱因哈德诺贝尔经济学奖得主莱因哈德泽尔滕泽尔滕博弈论不是博弈论不是“万金油万金油”博弈论不是博弈论不是