市场数据深度分析软件课件.ppt
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1、海虹企业市场营销数据深度(Marketing In-depth Analysis)分析软件介绍北京中天海虹信息服务有限公司2013年年6月月决策支持层软件概述分析软件的定位我公司软件的定位未来商业智能分析软件基于管理数理模型(Quantative model-based)目前商业智能软件基于经验的报表(Experience-based)控制层流程软件事务处理层软件概述 我们的核心竞争力:世界级分析建模能力(WorldClassAnalyticModelingCompetence)软件能对企业市场营销数据处进行定量分析、为决策提供准确的依据。目前可以兼容AC尼尔森、IMS、中国药学会、海虹等主要
2、数据提供商的数据格式,客户提供的其他数据格式经过我公司短期处理后也能兼容.本软件适用于医药行业及消费品的数据分析及任务,针对两种类型的企业的分析方法原理相同,只是分析的术语可能有部分差异。模块功能简介增长贡献分析(GrowthContribution1.0)竞品得失分析介绍(BrandWinLoss/Switch1.1)份额 穿透分析(SharePenetrationDecomposition1.0)品牌领导力分析(BrandLeadership1.0)市场潜力分析(MarketPotential1.0)销售潜力分析(SalesPotential1.0)销售反应分析(Sales Respons
3、e 1.0)其它模块增长贡献分析(GrowthContribution1.0)降糖药品牌增长贡献率瀑布图others唐贝克倍欣瑞彤糖适平唐力瑞易宁亚莫利格华止卡博平孚来迪文迪雅诺和龙达美康拜唐苹增长率贡献率0%5%10%15%20%25%增长贡献分析(GrowthContribution1.0)降糖药增长贡献率瀑布图糖尿乐胶囊金芪降糖颗粒养阴降糖片(薄膜衣)降糖甲肠溶片参芪降糖胶囊十味玉泉胶囊玉泉丸(浓缩丸)金芪降糖胶囊糖脉康颗粒增长率贡献率金芪降糖薄膜衣片消渴丸(浓缩水丸)玉泉颗粒参芪降糖颗粒0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%增长贡献分析(GrowthContribution1.0)增
4、长贡献分析(GrowthContribution1.0)功能简介增长贡献分析(GrowthContribution1.0)竞品得失分析介绍(BrandWinLoss/Switch1.1)份额 穿透分析(SharePenetrationDecomposition1.0)品牌领导力分析(BrandLeadership1.0)市场潜力分析(MarketPotential1.0)销售潜力分析(SalesPotential1.0)销售反应分析(Sales Response 1.0)其它模块竞品得失分析(Brand Win-Loss/Switch 1.1)定义在不同时间段的份额变化是由其竞争产品的得失带来
5、的,竞品得失分析模块(Win Loss)可以看到它的竞品究竟是贡献还是索取,具体得失了多少。原理MS i,j=k(GR iGR j),竞品细分得失率MS i,j与品牌间的销售增长率之差(GR iGR j)成正比,k值与品牌销售额、品牌市场份额、市场规模精确相关。应用竞品得失分析模块可以分析存在竞争关系(两个以上的竞争对象)的量的细分得失(转换)情况,分析变量包括销售金额、销售数量、客户数量、收视人数等。中西药类别金额趋势分析中西药类别份额趋势竞争分析的目标是什么?如何分离混战状态?谁得谁失?平缓的曲线无竞争或竞争不激烈吗?你的眼睛关注哪几组竞争?品类竞争组合数:(Nt+3)*N(N-1)/2=
6、11*6*5/2=165组组!竞品得失分析与选择性注意(Selective Attention)竞品得失分析与认知误区眼见不为实,Seeing is NOT believing竞品得失分析-水平谬误(Horizontal Fallacy)市场份额60%50%55%AB8.3%AC8.3%55%40%30%30%CA8.3%30%产品A产品B20%10%15%CB6.8%BA8.3%BC6.8%15%产品C0%2008MAT2009MAT竞品得失分析伪静态动态平衡深深的海洋,你为何不平静?竞品得失分析-平行谬误(Parallel Fallacy)80金额Growth7070+40%6050405
7、0AC6%AB4%BA4%BC2%50+66.7%产品A产品B303030产品C20CA6%CB2%+200%101002008MAT2009MATAA竞品得失分析-平行谬误(Parallel Fallacy)市场份额70%60%60%A50%40%24%B16%CBA24%BC4%50%产品130%30%B30%产品2产品320%CA16%CB4%20%10%10%C0%2008MAT2009MAT竞品得失(切换)矩阵(Win-loss/Switch Matrix)2007 2008市场份额 市场份额增长率 A品牌切换率B品牌切换率C品牌切换率A品牌30%36%20%-6.6%0.6%B品牌
8、50%38%-24%6.6%5.4%C品牌20%26%30%-0.6%-5.4%6.0%-12.0%6.0%MS i,j=k i,j(GRi GRj)即竞品切换率MS i,j与品牌i与品牌j的销售增长率之差成正比类别竞品得失分析(Category Win-Loss)切片一切片二来源:海虹市场营销深度分析软件类别竞品得失分析(Category Win-Loss)切片三切片四来源:海虹市场营销深度分析软件竞品得失(Win-Loss)分析切片1切片3金额(0,+)增长率(-,+)分解算法存量如何结合?动量竞品得失分析切片2份额(0%,100%)切片4份额变化(-100%,100%)综合模型图像重构/
9、合成(image reconstruction/synthesis)=f(切片切片1,切片切片2,切片切片3,切片切片4)MS i,j=k i,j(GRi GRj),MS i,j与品牌i与品牌j的销售增长率之差成正比类别竞品得失分析(Category Win-Loss)合成图像防御进攻来源:海虹市场营销深度分析软件类别竞品得失分析(Category Win-Loss)细分图像防御进攻来源:海虹市场营销深度分析软件中西药类别份额趋势品类竞争组合数:165组组!全面注意 消除偏差!解放眼睛 减轻疲劳!0.20%类别竞品得失分析(Category Win-Loss)得失率糖苷酶抑制剂VS磺脲类1.0
10、0%0.80%0.60%0.40%0.20%0.00%3Q074Q074Q071Q081Q082Q082Q083Q083Q084Q084Q081Q091Q092Q090.40%0.60%来源:海虹市场营销深度分析软件0.20%类别竞品得失分析(Category Win-Loss)得失率糖苷酶抑制剂VS胰岛素增敏剂0.80%0.60%0.40%0.20%0.00%3Q074Q074Q071Q081Q082Q082Q083Q083Q084Q084Q081Q091Q092Q090.40%0.60%0.80%1.00%来源:海虹市场营销深度分析软件0.20%类别竞品得失分析(Category Win-
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