AC尼尔森行业及冷酸灵数据分析-课件.pptx

1、M o n th ly|时 间 结 束 期:O C T 12|100%产 品:牙 膏|100%市 场:全 国 城 市 乡 镇 总 和S ource:A C N ielsen|零 售 指 数(中 国),data to O C T 12 全国牙膏品类月度销售趋势全国牙膏品类月度销售趋势元元/千克千克销售量销售量(000kg)销售额销售额(000元元)牙膏品类市场规模保持稳定，销售额增长主要由于均价提升带动；牙膏品类市场规模保持稳定，销售额增长主要由于均价提升带动；其中，其中，8 8月增长主要由黑人、舒适达贡献，月增长主要由黑人、舒适达贡献，9 9月增长主要由佳洁士、云南白月增长主要由佳洁士、云南白

2、药贡献，药贡献，1010月增长主要由云南白药、舒适达贡献；月增长主要由云南白药、舒适达贡献；MAT去年去年MAT今年今年销售额增幅销售额增幅10.2%16.2%销售量增幅销售量增幅1.2%1.3%平均价格增幅平均价格增幅8.9%14.6%|时间结束期:OCT12|100%产品:牙膏|100%市场:全国城市乡镇总和前10名 销售额|MAT 今年|100%市场Source:ACNielsen|零售指数(中国),data to OCT12 全国牙膏前十品牌销售额份额追踪全国牙膏前十品牌销售额份额追踪|时 间 结 束 期:O C T 1 2|1 0 0%产 品:牙 膏|1 0 0%市 场:全 国 城

3、市 乡 镇 总 和前 1 0 名 销 售 额|M A T 今 年|1 0 0%市 场S o u rc e:A C N ie ls e n|(),d a ta to O C T 1 2 销售额份额销售额份额MATMAT今年，黑人、云南白药增幅领先于品类整体（今年，黑人、云南白药增幅领先于品类整体（16.2%16.2%），有较），有较明显的份额获取；冷酸灵增幅与品类基本保持一致，但从明显的份额获取；冷酸灵增幅与品类基本保持一致，但从7 7月开始，份额月开始，份额有一定下滑；有一定下滑；-1.3%+31.8%+5.8%+4.1%+39.4%+15.3%销售额增幅销售额增幅（对比去年）（对比去年）Wa

4、terfall Chart-Growth vs Decline-ValueData to:OCT12全国牙膏品类主要品牌销售额贡献全国牙膏品类主要品牌销售额贡献在主要品牌中，黑人（在主要品牌中，黑人（34%34%）、云南白药（）、云南白药（16%16%）为）为MATMAT今年今年牙膏品类最大贡献品牌；冷酸灵保持正向增长，对牙膏品类增长贡献约牙膏品类最大贡献品牌；冷酸灵保持正向增长，对牙膏品类增长贡献约4%4%；佳洁士为今年销售额下跌最严重的品牌；佳洁士为今年销售额下跌最严重的品牌；+/-销售额（对比销售额（对比去年同期）去年同期）|时 间 结 束 期:O C T 1 2|1 0 0%产 品:牙

5、 膏|1 0 0%市 场:全 国 城 市 乡 镇 总 和前 1 0 名 销 售 额|M A T 今 年|1 0 0%市 场S o u rc e:A C N ie ls e n|零 售 指 数(中 国),d a ta to O C T 1 2 全国牙膏前十品牌销售表现追踪全国牙膏前十品牌销售表现追踪今年今年6 6月，黑人份额超越佳洁士成为第一，此后优势地位一直保持，月，黑人份额超越佳洁士成为第一，此后优势地位一直保持，源于其铺货支持的持续增加，以及卖力的迅速增长；冷酸灵源于其铺货支持的持续增加，以及卖力的迅速增长；冷酸灵7 7月开始，铺月开始，铺货水平有所减少，在主要厂商都加大铺货支持时，应注意

6、铺货水平的维持；货水平有所减少，在主要厂商都加大铺货支持时，应注意铺货水平的维持；销售额份额销售额份额最大加权销售铺货率最大加权销售铺货率每千克平均价格每千克平均价格单点销售额单点销售额|时 间 结 束 期:OCT12|100%产 品:牙 膏|100%市 场:全 国 城 市 乡 镇 总 和Source:ACNielsen|零 售 指 数(中 国),data to OCT12|时 间 结 束 期:O C T 1 2|1 0 0%产 品:牙 膏|1 0 0%市 场:全 国 城 市 乡 镇 总 和S o u r c e:A C N ie ls e n|(),d a ta to O C T 1 2 全

7、国牙膏子品类销售额份额追踪全国牙膏子品类销售额份额追踪销售额份额销售额份额美白、防蛀虽仍是牙膏品类的主要功能，但增速放缓；防敏感子品美白、防蛀虽仍是牙膏品类的主要功能，但增速放缓；防敏感子品类增速领先于品类整体，进入到今年，份额表现出良好的增长势头；类增速领先于品类整体，进入到今年，份额表现出良好的增长势头；+13.3%+13.3%+10.1%+28.1%+36.6%销售额增幅销售额增幅（对比去年）（对比去年）+15.9%+15.6%Waterfall Chart-Growth vs Decline-ValueData to:OCT12全国牙膏防敏感子品类主要品牌销售额贡献全国牙膏防敏感子品类

8、主要品牌销售额贡献防敏感子品类中，竞争格局相对稳定，前防敏感子品类中，竞争格局相对稳定，前5 5品牌占据约品牌占据约90%90%份额；份额；在在MATMAT今年防敏感子品类前今年防敏感子品类前5 5贡献品牌中，舒适达贡献贡献品牌中，舒适达贡献45%45%，冷酸灵贡献，冷酸灵贡献34%34%；今年舒客表现出强劲的增长态势，对防敏感子品类增长贡献约；今年舒客表现出强劲的增长态势，对防敏感子品类增长贡献约8%8%；+/-销售额（对比销售额（对比去年同期）去年同期）|时间结束期:OCT12|100%产品:Sum(PROD)|100%市场:全国城市乡镇总和前10名 销售额|MAT 今年|100%市场So

9、urce:ACNielsen|零售指数(中国),data to OCT12|时 间 结 束 期:O C T 1 2|1 0 0%产 品:S u m(P R O D)|1 0 0%市 场:全 国 城 市 乡 镇 总 和前 1 0 名 销 售 额|M A T 今 年|1 0 0%市 场S o u rc e:A C N ie ls e n|(),d a ta to O C T 1 2 全国牙膏防敏感品类前十品牌销售额份额追踪全国牙膏防敏感品类前十品牌销售额份额追踪销售额份额销售额份额防敏感子品类中，冷酸灵依旧保持绝对优势地位，但随着舒适达、防敏感子品类中，冷酸灵依旧保持绝对优势地位，但随着舒适达、舒

10、客的良好增长态势和份额获取，冷酸灵份额有一定程度的丢失，且增幅舒客的良好增长态势和份额获取，冷酸灵份额有一定程度的丢失，且增幅落后于防敏感子品类整体；落后于防敏感子品类整体；+95.4%-0.9%+3.0%销售额增幅销售额增幅（对比去年）（对比去年）+15.3%+53.7%全国牙膏防敏感品类前十品牌销售表现追踪全国牙膏防敏感品类前十品牌销售表现追踪|时 间 结 束 期:O C T 1 2|1 0 0%产 品:S u m(P R O D)|1 0 0%市 场:全 国 城 市 乡 镇 总 和前 6 名 销 售 额|M A T 今 年|1 0 0%市 场S o u rc e:A C N ie ls

11、e n|零 售 指 数(中 国),d a ta to O C T 1 2 舒适达凭借持续的铺货支持、广告投放和店内活动等带来的卖力舒适达凭借持续的铺货支持、广告投放和店内活动等带来的卖力的提升，共同推进了其份额的获取；冷酸灵虽然卖力也有良好的增长，但的提升，共同推进了其份额的获取；冷酸灵虽然卖力也有良好的增长，但铺货支持在逐渐减少；铺货支持在逐渐减少；最大加权销售铺货率最大加权销售铺货率每千克平均价格每千克平均价格单点销售额单点销售额销售额份额销售额份额销售额份额销售额份额大卖场牙膏主要品牌销售表现大卖场牙膏主要品牌销售表现|时间结束期:OCT12|100%产品:牙膏|100%市场:全国城市乡

12、镇总和前10名 销售额|MAT 今年|每个市场Source:ACNielsen|(),data to OCT12 除佳洁士、中华份额有所丢失外，大卖场竞争格局相对较稳定；在除佳洁士、中华份额有所丢失外，大卖场竞争格局相对较稳定；在大卖场有份额的获取（清泉爽白、防菌抗敏、迅康）；但冷酸灵在大卖场大卖场有份额的获取（清泉爽白、防菌抗敏、迅康）；但冷酸灵在大卖场铺货水平有较明显的减少，应引起重视；铺货水平有较明显的减少，应引起重视；s u b re g io n结 束 期 数:O C T 1 2|1 0 0%产 品:牙 膏|1 0 0%市 场:全 国 城 市 乡 镇 总 和前 1 0 名 销 售 额

13、|M A T 今 年|每 个 市 场S o u rc e:A C N ie ls e n|(),d a ta to O C T 1 2|时间结束期:OCT12|100%产品:牙膏|100%市场:全国城市乡镇总和前10名 销售额|MAT 今年|每个市场Source:ACNielsen|(),data to OCT12 超市牙膏主要品牌销售表现超市牙膏主要品牌销售表现冷酸灵在超市份额保持稳定，铺货也有一定程度的下滑，但不及在冷酸灵在超市份额保持稳定，铺货也有一定程度的下滑，但不及在大卖场明显；舒适达、舒客加大在超市的投入力度，铺货持续增加；大卖场明显；舒适达、舒客加大在超市的投入力度，铺货持续增加

14、；s u b re g io n结 束 期 数:O C T 1 2|1 0 0%产 品:牙 膏|1 0 0%市 场:全 国 城 市 乡 镇 总 和前 1 0 名 销 售 额|M A T 今 年|每 个 市 场S o u rc e:A C N ie ls e n|(),d a ta to O C T 1 2 销售额份额销售额份额|时间结束期:OCT12|100%产品:牙膏|100%市场:全国城市乡镇总和前10名 销售额|MAT 今年|每个市场Source:ACNielsen|(),data to OCT12 s u b re g io n结 束 期 数:O C T 1 2|1 0 0%产 品:牙

15、 膏|1 0 0%市 场:全 国 城 市 乡 镇 总 和前 1 0 名 销 售 额|M A T 今 年|每 个 市 场S o u rc e:A C N ie ls e n|(),d a ta to O C T 1 2 重点城市牙膏主要品牌销售表现重点城市牙膏主要品牌销售表现高露洁、佳洁士虽仍占据前两位，但增速明显放缓，今年先后被黑高露洁、佳洁士虽仍占据前两位，但增速明显放缓，今年先后被黑人超过；云南白药、舒适达、冷酸灵（清泉爽白、基本、去渍亮白）均表人超过；云南白药、舒适达、冷酸灵（清泉爽白、基本、去渍亮白）均表现出优于品类的增幅，冷酸灵仍要注意铺货水平的维持；现出优于品类的增幅，冷酸灵仍要注

16、意铺货水平的维持；销售额份额销售额份额s u b re g io n结 束 期 数:O C T 1 2|1 0 0%产 品:牙 膏|1 0 0%市 场:全 国 城 市 乡 镇 总 和前 1 0 名 销 售 额|M A T 今 年|每 个 市 场S o u rc e:A C N ie ls e n|(),d a ta to O C T 1 2 A A类城市牙膏主要品牌销售表现类城市牙膏主要品牌销售表现|时间结束期:OCT12|100%产品:牙膏|100%市场:全国城市乡镇总和前10名 销售额|MAT 今年|每个市场Source:ACNielsen|(),data to OCT12 A A类城市品

17、类增长缓于重点城市，增长主要由黑人、云南白药、舒类城市品类增长缓于重点城市，增长主要由黑人、云南白药、舒克带动；冷酸灵增幅略快于品类，份额保持稳定；克带动；冷酸灵增幅略快于品类，份额保持稳定；销售额份额销售额份额s u b re g io n结 束 期 数:O C T 1 2|1 0 0%产 品:牙 膏|1 0 0%市 场:全 国 城 市 乡 镇 总 和前 1 0 名 销 售 额|M A T 今 年|每 个 市 场S o u rc e:A C N ie ls e n|(),d a ta to O C T 1 2 B B类城市牙膏主要品牌销售表现类城市牙膏主要品牌销售表现|时间结束期:OCT12

18、|100%产品:牙膏|100%市场:全国城市乡镇总和前10名 销售额|MAT 今年|每个市场Source:ACNielsen|(),data to OCT12 B B类城市前十品牌整体增长明显，品类增长仍主要由黑人、云南白类城市前十品牌整体增长明显，品类增长仍主要由黑人、云南白药、舒客贡献；其中舒客在药、舒客贡献；其中舒客在B B类城市铺货增长明显，由此带动了其份额的类城市铺货增长明显，由此带动了其份额的获取；冷酸灵有一定的份额丢失，今年下半年，铺货下滑明显；获取；冷酸灵有一定的份额丢失，今年下半年，铺货下滑明显；销售额份额销售额份额s u b re g io n结 束 期 数:O C T 1

19、 2|1 0 0%产 品:牙 膏|1 0 0%市 场:全 国 城 市 乡 镇 总 和前 1 0 名 销 售 额|M A T 今 年|每 个 市 场S o u rc e:A C N ie ls e n|(),d a ta to O C T 1 2 C C类城市牙膏主要品牌销售表现类城市牙膏主要品牌销售表现|时间结束期:OCT12|100%产品:牙膏|100%市场:全国城市乡镇总和前10名 销售额|MAT 今年|每个市场Source:ACNielsen|(),data to OCT12 C C类城市整体增长乏力（类城市整体增长乏力（+10.8%+10.8%），黑人、云南白药对品类增长），黑人、云南

20、白药对品类增长贡献近贡献近70%70%；冷酸灵与品类增长基本持平，铺货水平仍应加以重视和维持；冷酸灵与品类增长基本持平，铺货水平仍应加以重视和维持；销售额份额销售额份额s u b re g io n结 束 期 数:O C T 1 2|1 0 0%产 品:牙 膏|1 0 0%市 场:全 国 城 市 乡 镇 总 和前 1 0 名 销 售 额|M A T 今 年|每 个 市 场S o u rc e:A C N ie ls e n|(),d a ta to O C T 1 2 D D类城市牙膏主要品牌销售表现类城市牙膏主要品牌销售表现|时间结束期:OCT12|100%产品:牙膏|100%市场:全国城市

21、乡镇总和前10名 销售额|MAT 今年|每个市场Source:ACNielsen|(),data to OCT12 佳洁士在佳洁士在D D类城市虽仍保持第一，但与类城市虽仍保持第一，但与MATMAT去年相比，有较明显的去年相比，有较明显的下滑，且领先黑人的优势越来越小；冷酸灵增速快于品类，对品类有近下滑，且领先黑人的优势越来越小；冷酸灵增速快于品类，对品类有近15%15%的增长贡献；的增长贡献；销售额份额销售额份额s u b re g io n结 束 期 数:O C T 1 2|1 0 0%产 品:牙 膏|1 0 0%市 场:全 国 城 市 乡 镇 总 和前 1 0 名 销 售 额|M A T

22、 今 年|每 个 市 场S o u rc e:A C N ie ls e n|(),d a ta to O C T 1 2|时间结束期:OCT12|100%产品:牙膏|100%市场:全国城市乡镇总和前10名 销售额|MAT 今年|每个市场Source:ACNielsen|(),data to OCT12 乡镇牙膏主要品牌销售表现乡镇牙膏主要品牌销售表现黑人向下线城市延伸的步伐明显，铺货、卖力双双增长；冷酸灵增黑人向下线城市延伸的步伐明显，铺货、卖力双双增长；冷酸灵增长略缓于品类，份额有一定的下滑；长略缓于品类，份额有一定的下滑；销售额份额销售额份额全国城市乡镇总和|时间结束期:SEP12|10

23、0%产品:牙膏|100%市场:全国城市乡镇总和Source:ACNielsen|(),data to SEP12 u 从销售量份额来看，冷酸灵6.8%，整个牙膏行业排名第五，销售量份额连续8年来位居本土品牌第一位！1-11-1各品牌的市场表现各品牌的市场表现(牙膏品类牙膏品类)数据来源：AC尼尔森 2012.6数据来源：AC尼尔森 2012.7u 从销售额份额来看,三大外资品牌份额都有所下滑，佳洁士（-4.0%）、高露洁（-1.2%）、中华（-1%）；黑人（+2.5%）和云南白药（+1.9%）,冷酸灵（+0.5%）u2012年冷酸灵在整个口腔品牌激烈的竞争中，持续保持增长态势1-11-1各品牌的市场表现各品牌的市场表现(牙膏品类牙膏品类)中国牙膏市场全渠道销售额份额中国牙膏市场全渠道销售额份额(截止到截止到1010月月)产品结构升级在各大食品和非食品品类中都非常明显，尤其是在口腔品类，产品升级带来客单价及销售额的提升是更是非常显著；碳酸饮料碳酸饮料洗面奶洗面奶护肤用品护肤用品牙膏牙膏牙刷牙刷液奶液奶饼干饼干糖果糖果数据来源:尼尔森零售研究销售额增长构成销售额增长构成=销售量增长销售量增长+纯价格增长纯价格增长+产品结构增长产品结构增长1-11-1快速消费品各品类销售增长动力分析快速消费品各品类销售增长动力分析