无线数据服务推广方案宽610课件.ppt
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- 关 键 词:
- 无线数据 服务 推广 方案 610 课件
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1、中国联通无线数据服务推广方案中国联通无线数据服务推广方案 联通移动通讯业务的扩展和延伸,拓展移动通信业务的增值空间。对中国联通大品牌形象的建立形成强大的补充。体现技术与服务的融合对通信形态形成提升。定定 位位 与与 策策 略:略:无线数据服务市场无线数据服务市场是由目标消费者及其相应需求组成的是由目标消费者及其相应需求组成的无线数据服务的目标消费者无线数据服务的目标消费者联通现有移动通信用户是最基础最直接的目标消费群,未来更主要的将是不断扩大的移动通信用户。互联网用户联通移动通信用户基础消费群将来的市场不断扩大的移动通信用户无线数据服务是消费者对移动通信需求的延伸无线数据服务是消费者对移动通信
2、需求的延伸语音通信服务无线数据服务消费者需求的发展获取个性化多样化的信息方便地通讯消费者对无线数据服务的需求实质是分类更明晰化的信息需求。提 供 服 务提 供 服 务 V SV S 推 广 服 务推 广 服 务联合SP提供有效地服务搭建开放的服务平台便捷的信息承载量巨大的信息平台针对消费者特点选择有效的沟通方式从市场需求看从服务供给看创建无线数据服务平台是提供服务的基础,针对消费者需求是推广服务的关键。无 线 数 据 服 务 市 场 潜 力 巨 大无 线 数 据 服 务 市 场 潜 力 巨 大在国际上,一些无线运营者的数据业务量已经超过了话音业务量。据专家预测,在2008年左右中国数据业务总量
3、将超过话音业务总量。据世界电信的预测,2005年无线数据业务将占到无线业务总量的70%;而我国将在大体相同的时间内,移动数据业务占到无线业务总量的40%以上。竞竞 争争 者者 分分 析析 由于用户所能使用的无线数据服务是由他所选择的移动通讯系统决定的。所以,移动梦网与联通无线数据服务之间不构成直接竞争关系。联 通 无 线 数 据 服 务 的 市 场 位 置联 通 无 线 数 据 服 务 的 市 场 位 置联通无线数据服务 用户SP新闻天气股市生活航班邮件 平台的开放使消费者有非常多的机会接触联通无线数据服务。用户通过联通无线数据服务平台获得SP提供的服务。联通无线数据服务使其保持技术与服务的融
4、合。推广联通无线数据服务更大程度上丰富中国联通推广联通无线数据服务更大程度上丰富中国联通移动通信服务的内涵,开拓新的增值空间,提升中国移动通信服务的内涵,开拓新的增值空间,提升中国联通整体品牌。联通整体品牌。提提 示示 消消 费费 者者 利利 益益无线数据服务对于消费者来说是一种全新的服务,而对使用这项服务所能带来利益是消费者最为关心的。因此在广告的主题选择上可以更强调联通无线数据服务所能带给消费者的利益。通过利益说明,激发消费者使用(或进一步了解)的欲望。为了不断扩展的消费人群基数,必须关注不同层面消费者为了不断扩展的消费人群基数,必须关注不同层面消费者进入无线数据服务的方式。进入无线数据服
5、务的方式。用户自己设置找人帮忙设置到营业厅请人设置选择预先设置的SIM卡在广告中除了介绍如何使用之外还要包含如何获得服务的说明。在客户服务渠道(营业厅、服务电话)提供对无线数据服务的支持。在技术上使消费者更容易获得无线数据服务(手机直接订阅等)。广广 告告 策策 略略由于无线数据服务消费群体的特殊结构,在诉求中需要重点平衡品牌推广与服务推广,注重联通整体利益和项目拓展需求。对整体潜在消费者群主推品牌广告,丰富联通的总体品牌形象,加强品牌竞争力。对于既是联通移动通信又是互联网用户的消费者要结合相当的功能说明性广告,使他们迅速成为无线数据服务的首批消费者。品品 牌牌 建建 设设 性性 广广 告告联
6、通无线数据服务在该市场上属于后来者,我们需要使联通现有移动通信用户迅速进入这个新业务中来。无线数据服务品牌广告的推广将同时增强中国联通的整体品牌形象,提升中国联通的品牌竞争力。功功 能能 说说 明明 性性 广广 告告在功能说明性的广告里,需要包含指导性很强的使用说明,以及对消费者的有效吸引。功能说明性的广告侧重于让有消费愿望的消费者便捷地学会使用该项服务。1.设定短信中心号码2.SMS信息服务注册3.信息预定4.服务点播5.情趣互传6.特别提醒服务功能使用说明线 上 品 牌 广 告 推 广 示 意 图网络广告推广中国联通无线数据服务使线下与线上人群得到统一的联通无线服务品牌印象的过程网络广告在
7、品牌性广告推广中的使用向消费者输出统一的线上与网下视觉形象,利用新型网络广告形式固化网上人群对线下广告的认知,达到多种媒介在推广中能统一与互补地对联通无线数据服务品牌形象输出的目的。线下推广网上推广统一的品牌形象在网站输入手机号并输入获得的密码信息预定服务使用 结构浏览所有的预定服务选择自己喜欢的服务确认,并即刻享受服务sms 信息服务用户操作者成为用户的过程媒介方案媒介方案核心媒体:户外、售点、平面与网络。辅助媒体:公关活动、直邮、互联网。广广 告告 媒媒 体体 选选 择择广广 告告 媒媒 体体 选选 择择户外广告能够最大范围地影响目标受众,而且对整体品牌形象形成强大的支持。售点是最重要的宣
8、传平台,直接到达无线数据服务的使用者。平面媒体在功能的推广上有足够的承载量,使消费群在短时间内了解联通无线数据服务的内涵。对于联通已有用户适宜通过直邮方式进行投放,如邮寄话费帐单的同时附加指导使用说明。网络人群是最有无线数据服务消费倾向的直接目标消费者,网络广告是有效传达手段。户外户外售点售点平面平面 网络网络直邮直邮宣传主线 功能说明性广告 投投 放放 策策 略略针对大众,提示联通推出的无线数据服务,增加联通品牌的服务内涵。针对中国联通现有手机用户,可以利用新服务的推出增加他们对联通品牌的忠诚,增强他们对联通品牌的信任感。通过非常有指导性的广告使得更多的联通手机用户成为联通无线数据服务的用户
9、。对于尚未成为移动通讯服务的潜在消费者,利用新服务的推出(以及众多服务的提示)服务,进一步加强他们对联通品牌的认同感,提高联通对他们的吸引力。网络媒介方案网络媒介方案网络媒介投放指导思路网络媒介投放指导思路灵活的媒介策略灵活的媒介策略网络广告投放量人群重合度仅在单一网站上投放,只能增加人群重合度。应此我们要有灵活的媒介策略灵活的媒介策略网络媒介投放示意图网络媒介投放示意图789210 1111234567月份投放额强势媒介购买期 30%信息认知期 40%预算比率预算比率平稳投放期30%1、信息认知期我们建议使用大部分的非常规广告形式,这将导致较高的费用;2、具体月度的金额将另行核算。媒介选择范
10、围及投放比例媒介选择范围及投放比例1、综合门户、垂直网站、其他网站的广告建议投放比例大致为2:1:12、综合门户有受众面广等优势,就像传统媒体的中央电视台,因此广告价格要高于别的类型网站。网站类型选择理由网站类型选择理由1.综合门户选择理由:知名度高,网民数量庞大,访问量大而稳定,能够在最短的时间内提高广告信息到达的频次,建立影响。2.垂直网站选择理由:选择一些与目标消费者最直接相关的站点(手机/通讯/电子/IT),向他们传播相对专业和复杂的功能信息,并利用他们的言论影响更多数量的普通受众,加深中国联通无线数据服务传播深度。3.在其它类型网站的选择上主要是区域性网站和电子杂志。区域性网站选择理
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