正修技术学院工管系汇总课件.ppt
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- 技术学院 工管系 汇总 课件
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1、商業自動化正修技術學院工管系第一章 商業自動化緣起2022/11/101 正修技術學院工管系商業自動化生產導向的缺失n過度重視生產,忽略了行銷層面,以致於消費需求與生產資訊不能有效配合。n造成了產銷分立,產品難以有效、經濟地從製造商轉送給消費者,以致於造成通路的中間廠商利潤稀釋、生存不易和商機延誤的情形。n藉由商業自動化整合產銷,使垂直行銷發揮效率2022/11/102 正修技術學院工管系商業自動化傳統產銷結構n1.製造或供應商製造或供應商 製造或供應商是首先考慮產品基本特性與創造產品的產銷系統成員。消費者零售商批發商供應商製造商商品採購原料加工商品商品2022/11/103 正修技術學院工管
2、系商業自動化n2.批發商批發商 傳統上,批發商經常掌握生產與銷售系統的各種資訊,並且利用這些資訊創造利益。(分類、發展通路、聯繫)n資訊不發達時:分類、發展通路、聯繫n資訊普及時:消費者零售商批發商供應商製造商商品採購原料加工商品商品n3.零售商零售商 零售商,是配銷程序中的終點。被動態度2022/11/104 正修技術學院工管系商業自動化n結構問題:結構問題:n製造商:無行銷通路、配銷計畫n批發商:寄生結構n零售商:無組織、被動n重整趨勢:重整趨勢:n製造商涉足成為流通業;零售商進行連鎖n長期合作2022/11/105 正修技術學院工管系商業自動化產銷體系問題(供需失衡)n區域自足性生產,供
3、需穩定,政治穩定、社會穩定生產技術長期性受到阻礙,所得無法提升,整體性產銷網整體性產銷網路更是無從建立路更是無從建立。n 3S(專業化、簡單化、標準化),加速大量生產的效果。n國與國間貿易體系的建立,市場開放之後使得大量生產後的供給高於需求。市場特性:n產品壽命短、差異性少n品牌、價格競爭多n促銷、流通費用大n消費者追求便利、多元品牌、購物享受 2022/11/106 正修技術學院工管系商業自動化n整體而言,此一階段有幾項特點值得重視:n比較利益法則的生產結果,使生產者開始警覺到生產成本 條件為其主要生產衡量的考量因素。n由於供給大於需求,產品朝多樣化(Diversification)發展。n
4、不確定性增加,風險程度提高,生產資訊要與行銷資訊結合。但在通訊設施不夠完備的情況下,常有取得速度過於緩慢的缺失。2022/11/107 正修技術學院工管系商業自動化生產者因應產銷調整的作法(著重於內部調整)n提高產品售價n降低各項成本支出,提高產品彈性nIE手法已達極致n面對需求多變,工業自動化(或彈性生產系統)衍生的問題n工業自動化,生產力提升,如果缺少行銷網路系統的充份配合,產出將成為存貨存貨,變成積壓資金的壓力。n及時化生產方式,缺乏充份行銷資訊配合,會造成交貨延遲交貨延遲,或生產設備利用率降低閒置的情形。n在缺乏行銷資訊支持情形下,生產批量不夠經濟不夠經濟niiiiniicpq11)(
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