创意家居营销的的策划的方案-课件.ppt

1、家居营销策划方案主要内容产品设计产品设计1.市场环境分析市场环境分析2.广告创意广告创意3.营销方案营销方案4.引 言细致，体贴入微细致，体贴入微精巧，尽显优雅精巧，尽显优雅创意，出乎预料创意，出乎预料 创意家居创意家居产品设计理念 随着生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们需要家居具有个性、更加时尚、简约的特点。而在忙碌的社会节奏带给人无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。产品设计理念 创意家居创意的灵感来源于设计者对于日常生活细微处的敏锐洞察，作品中令人赞叹的原创思维、简洁线条、实用功能和美丽外型都让人眼前一亮。“精于心、简于形”，我们所追求的不仅仅

2、是纯我们所追求的不仅仅是纯粹的商品价值，每一件商品都在试图传达着一股前卫粹的商品价值，每一件商品都在试图传达着一股前卫却坚持用心的创作！却坚持用心的创作！市场环境分析 市场需求分析 消费者角度：消费者角度：产业角度：产业角度：人们审美意人们审美意识和生活情识和生活情趣的不断提趣的不断提高高家具的个性家具的个性化特征愈发化特征愈发明显明显家居工业化家居工业化进程提高进程提高产品款式的更新产品款式的更新和质量的提高和质量的提高创意家创意家居市场居市场的需求的需求空间空空间空前宽广前宽广竞争者分析传统家居竞争者分析：传统家居竞争者分析：“传统家居产品”是相对于我们的创意家居而言的，指那些款式大众化、

3、功能单一的家居产品。月星月星全友全友华日华日双叶双叶富康富康红樱桃红樱桃市场调查竞争者分析 大连的家居商场中，幸福家居世界是比较有代表性的，经过我们进行实地调查，它经营的绝大部分也都是这种传统家居。相对于传统家居，我们的核心竞争力在于产品的独特性、新奇性竞争者分析创意家居产品分析：创意家居产品分析：全国市场全国市场 产品相对分散，处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，在绝大多数中、小城市，创意类家居专营店几乎属于空白。目前，大连创意家居市场，尤其是桌椅类家居也几乎属于空白，市场空间非常广阔。目标市场分析在这里我们采用四维定义法来确定我们的目标市场。1、需求 2、

4、产品/技术 3、客户 4、地域需求、产品我们已经在前面详细介绍过了，在这里我们重点分析客户和地域因素。客户分析客户分析：时代特征：更易于接受新思想、新观念青年人易于接受新鲜事物、追求个性等追求时尚、个性、简约生活的青年人产品特点：时尚、简约、个性等网友留言目标市场分析以点带面，逐步发展经济发展水经济发展水平平当地资源优势当地资源优势市场潜力巨大市场潜力巨大地域分析：地域分析：目标市场潜力分析大连市人口大连市人口572.1万万2019年，辽宁省年，辽宁省15-59岁人口占总人口的岁人口占总人口的76.08%。此为全省平均数据，我们按此为全省平均数据，我们按70%来算来算大连地区大连地区15-59

5、岁的人口数据约为岁的人口数据约为400万万若此阶段年龄人口平均分布18岁到岁到40岁之间目标市场人数大约为岁之间目标市场人数大约为200万万我们的产品预期销售数量我们的产品预期销售数量65万件万件若平均每三人（以家庭计）购买一件我们的产品运作模式与与OEM厂商进行合作厂商进行合作拥有自有品牌，拥有自有品牌，以家居零售的形式自主销售以家居零售的形式自主销售创创意意征征集集委委托托加加工工自主销售自主销售前期：核心设计团前期：核心设计团队队中后期：大型创意中后期：大型创意征集活动征集活动产品描述及定价品牌名称：材质：主要为室内实用型小型单品家具，产品主体材质采用白橡木、白枫木、曲木，辅件部分采用板

6、材、金属架构。个性：我们的每一件产品上面均印有其设计师的名字、印章标志环保：同时，公司严格按照国际国内生产标准，目前正在力争通过ISO14000、ISO9001认证和中国绿色环保认证品牌定位 我们的品牌定位是“打打造属于中国自己的创意家造属于中国自己的创意家居品牌居品牌”。我们期望在未来的家居产品上标有“DESIGNED IN CHINA”的字样，而不是象征着落后的“MADE IN CHIAN”！产品LOGO设计v标志性标志性LOGO：使用于产品本身、媒体广告、海报等，：使用于产品本身、媒体广告、海报等，作为产品的主要标志，不同颜色应用于不同色调的产品。作为产品的主要标志，不同颜色应用于不同色

7、调的产品。店面LOGO设计v店面LOGO设计：应用于产品实体店的标牌等部位。产品系列 “简约简约”系列系列这个系列突出产品在功能上带给消费者的简便、简洁以及节省空间的目的！“百变百变”系列系列 突出产品的用途多样、造型变化多样，在满足消费者基本使用功能需求的基础上，设计师开发出许多惊喜的新用途。划分划分产品附加值重视产品的销售和服务：重视产品的销售和服务：我们开展产品定制服务，我们开展产品定制服务，可以让消费者实现自己的产品创意。可以让消费者实现自己的产品创意。实施企业品牌战略：实施企业品牌战略：家居产品消费者已从家居产品消费者已从“物物”转向转向“感觉感觉”消费，消费，品牌经营战略，打造忠实

8、顾客。品牌经营战略，打造忠实顾客。重视产品的设计：主要考虑重视产品的设计：主要考虑“人人”的因素，的因素，开发具有人性亲和力、审美情趣、文化品开发具有人性亲和力、审美情趣、文化品味。味。定价策略定价策略成本加成法 由于各种产品的原材料可能不一样，这样就会影响到产品的定价，使定价无法统一。因此，我们只列出了产品价格的计算公式：产品价格产品价格=创意创意“稿酬稿酬”支付费用支付费用+店面的租金及装修费用店面的租金及装修费用+原料费原料费+产品生产加工费用产品生产加工费用+安装费安装费+运费运费+贷款利息贷款利息+预期的预期的利润。利润。我们的产品会根据材质的不同，分为高中低档三等，以满足不同收入群

9、体的需要。广告创意广告诉求点广告诉求点广告语广告语宣传媒介选择宣传媒介选择广告展示广告展示广告创意广告诉求点：广告诉求点：营造一种简约、时尚、变幻多彩的生活空间广告语：广告语：美好生活，百变由美好生活，百变由我我形象代言人：形象代言人：佟大为 王路丹 -荧幕情侣组合广告媒介选择（1）电视报纸媒体：前期采用在大连地方电视台家居栏目推广。播放映像篇广告；报纸采用软广告的形式进行家居方面的咨询活动。后期品牌打开后，广告采用形象代言人篇，在全国各电视媒体发布广告。（2）网站建设：前期在新品上市的第一年开始进行百宜创意家居网站建设，主要负责产品推广、大批团购、顾客满意调查及咨询服务等。（3）网络媒体：前

10、期采用校内网、各高校BBS、大连同城购物网站等进行媒体宣传；宣传后期采用在全国各主要门户网站，例如腾讯网、天涯网等较受年轻人欢迎的网站。恋人篇恋人篇映像篇映像篇海报展示广告创意-家居海报之创意点亮生活篇营销方案及渠道选择1.面积面积：标准店面积200平方米。2.店面模式店面模式：按照产品类型分为百变系列区和简约系列区，产品陈列应从满足顾客的消费体验入手，向顾客如实传达本产品的设计理念、产品定位以及生活情趣。3.选址策略：选址策略：在家具建材市场内或者靠近其出口处200米以内。4.物流配送：物流配送：物流公司长期合作5.计划：计划：今年在大连开设两家标准旗舰店，如果经营顺利，第二年进入北京、上海

11、、广州等一线城市，同时在有条件的二线城市开设加盟连锁店。大型营销策划1举办“2019幸运之星”抽选活动 2对于重点区域市场，赞助当地第一个或多个获得奥运奖牌的运动员 3发行“超越2019奥运限量珍藏版”家居 4“移动长廊”奥运家居文化展迎奥运、创品牌策划实施方案迎奥运、创品牌策划实施方案 其他营销策划网络宣传网络宣传赞助谈话节目赞助谈话节目定制服务定制服务样板空间样板空间该阶段主要以网络的开通为中心，并且围绕网络开展相应的宣传活动此类节目深受目标消费群体的欢迎，够向其赞助一些家居产品，借机使本公司产品得到展示开展定制化设计，预设多种设计模式供顾客挑选，或由专门设计人员帮助顾客布置家居空间使消费者置身其中的时候得到一种体验并体会到搭配的妙处，从而更方便找出适合自己的家具 THANK YOU!