全国xx杯说课大赛商贸类一等奖作品：《目标市场选择》教学设计.doc

1、目标市场选择教学设计 1 教学设计教学设计 课题名称课题名称 目标市场选择 科目科目 市场营销原理与实务 课程类型课程类型 商贸类理论专业课 课时课时 2 课时（90 分钟） 教学对象教学对象 中职市场营销专业学生 一、教材内容分析一、教材内容分析 目标市场选择取自于市场营销原理与实务 （高等教育出版社，王方主编）第五章第二 节。 进行目标市场决策是该教材的重点知识点之一， 而且目标市场选择模式对于企业而言是是十分 重要的，无论是企业产品生产、渠道选择、促销方式还是价格确定都与目标市场选择有着密不可分 的关系。所以本课题既能提高市场营销专业学生的基础理论水平，又是实用性很强、与学生就业有 关的

2、重要知识点。 二、二、学习者特征分析学习者特征分析 从学生的知识构成来看， 学生们对市场营销的基本理论知识有一定的了解， 目标市场选择的理 论知识既与学生原有知识有一定的连接性， 该知识点对于学生而言又具有相适应的难度。 相信中职 一年级的学生可以掌握这个知识点。 从学生的情感体验来看， 中职学生对于专业知识的关注度很高， 学生喜欢将理论与实际相理解。 三、教学目标（知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观）三、教学目标（知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观） 一、知识教育目标 理解目标市场选择的概念、意义，掌握目标市场选择的标准。 二、能力培养目标 将知识应用于制定目标市场选择建议方案。

3、 三、情感目标 通过网络社交平台教学激发学习兴趣，通过角色分工培养团结协作。 四、重点与难点四、重点与难点 重点：掌握目标市场的概念、选择目标市场的标准。 难点：目标市场选择建议书。 五、教学策略选择与设计五、教学策略选择与设计 目标市场选择教学设计 2 1、借助微课进行知识点教学，便于资源共享与推广，学生可以利用课前课后时间自主学习。 2、运用视频、动画、图表进行知识诠释，更加生动，容易理解。 3、引用真实企业案例，邀请企业人员参与课堂，真正做到学以致用。 4、采用现代通讯交流软件作为学习平台，提高学生学习兴趣，改变学生学习态度。 5、采用游戏、小组合作等丰富有趣的教学方式，学生掌握知识的同

4、时，培养团队合作能力。 六、教学环境及资源准备六、教学环境及资源准备 教学资源：多媒体教室、计算机、网络设备、手机（安装微信软件） 、教材、企业负责人等。 七、教学过程七、教学过程 教学环教学环 节节 教学教学活动活动 具体内容具体内容 学生活动学生活动 设计意图及资源准备设计意图及资源准备 一、一、 课 程课 程 导导 入入 组织游戏 游戏导入：首先播放一组数字 （1-6） ，让学生从中选择“心动 数字” ； 然后请学生用 10 秒时间， 从一个数字表格中找到数字。最 后提问“0”出现了几次。 从表格中找到自 己“心动数字” 出现的次数。 通过游戏的形式，引 起学生的注意。通过 提问，引入课

5、题。 二、二、 知 识 储知 识 储 备备 问题一 概念 什么是目标市场？ 结合已有知识思 考问题。 提问的形式引起学生 的思考。 图示讲解 通过讲解服装市场的目标市场选 择从而引入目标市场概念：企业 通过市场细分， 被企业所选定的、 准备以相应的产品或服务去满足 其现实的或潜在的需求的，那一 个或几个细分市场。 结合前面的例子 理解目标市场的 概念。 明白其为何物，方能 理解更深。 学生分享 提问学生，现实生活中企业采取 目标市场的案例。 分享现实生活中 企业选择目标是 的案例（预习作 业） 检查学生在该部分的 掌握情况。 问题二 意义 为什么要进行目标市场选择？ 思考选择目标的 意义何在。

6、 学生对产品与顾客组 合的猜想，引起学生 的兴趣。 介绍意义 目标市场选择的意义： 1、 有利于企业为新产品找到新市 场。 2、有利于企业制定营销目标，投 资更加有效。 3、更加了解客户需求，更好提供 服务。 了解进行目标市 场选择的重要性 和必要性 帮助学生深入领会目 标市场选择的思想内 涵。 目标市场选择教学设计 3 组织小组 讨论 播放奥利奥公司的新产品广告教 学视频 小组讨论”奥利 奥公司“做法的 意义。 有助于学生更好地理 解理论知识。 问题三 标准 学生用手机，编辑“转卖鞋子” 微信，并3 位好友。 发微信，分享微 信。 将知识与学生感兴趣 的社交平台链接，便 于理解知识。 解释疑

7、问 目标市场选择标准： 1、市场具有规模和发展潜力 2、市场具有结构吸引力 3、 市场与企业自身的目标和资源 相符 了解标准，便于 实际运用。 让学生学会选择目标 市场的方法。 三、 实训三、 实训 任务任务 策划方案 选择产品，针对产品特色，写一 份关于该产品的“目标客户选择 建议书” 通过各种渠道收 集信息，完成建 议书。 理论联系实际，学以 致用。 四、 作品四、 作品 展示展示 作品展 示，连线 企业 学生将完成的作品上传至微信平 台， 老师邀请企业人员进行点评。 与此同时，老师在现场随机邀请 两个小组学生惊醒展示。 上传作品，作品 展示。 合理利用时间，校区 合作。 五五、 归纳归纳

8、 总结总结 知识梳理 什么是目标市场，为什么要进行 目标市场选择，怎么样进行目标 市场选择。 回顾、梳理知识 加深印象 课堂课堂教学流程图教学流程图 目标市场选择教学设计 4 八、学习评价设计八、学习评价设计 该课程设置的教学评价形式主要为两种。 第一，课后作业 第二，课程检查表 九、课后评价和总结九、课后评价和总结 1、本课程的成功之处在于：通过本节课的学习，学生在营销师考证时，营销策划章节的分析题的 正确率达 90；培养了学生营销策划能力， ，为学生日后参加技能大赛和就业打下基础 。 2、本课程的不足之处在于：由于教学过程涉及的教学互动比较多，教学管理和突发事情，时间安 排上稍显紧凑。 “建议书”模版的设置与课程知识结构的相符程度不够。 3、本课程需改进之处在于：培养各小组组长养成良好的责任意识，辅助教师进行监督、引导；在 设定学生作业、任务的时候，需要把知识点考虑周全。