鱼化总部新城基地营销推广方案(课件.ppt

1、西安鱼化总部新城西北总部基地营销推广方案开篇之前，让我们先看一下，每一件有影响力的产品都有其独立的精神属性，它们，是如何确立自己独有的调性和格局的？劳斯莱斯全手工、限量、巨细无遗 兰博基尼 外观出众、动力强劲TraditionRevolution 皇室御用专车 区 隔 新世界领袖座驾区 隔 卡地亚 创意与技术的完美结合 百达翡丽 完美的复杂性、完美的精确性 新锐精英气质 家族传承TraditionRevolution 规则无定式，区隔自有道当“创新企业公园”遇到“传统办公集群”“独立”让企业更优越！影响力的建立，起源于产品的不同我们的目标：创立最高战略占位：突破传统办公集群思维，创领企业公园新

2、坐标。营销目标：激活市场强大引爆力，制造差异影响力。项目目标：打造西安创新企业公园第一品牌。品牌目标：项目推进品牌建设，深化品牌印记。造城计划造城计划48%22%21%项目推广定位营销策略客户策略平面展示9%l目录PART 营销总纲1 济南时代总部基地2 德国慕尼黑宝马中心3 新加坡商务花园4 曼哈顿CBD城中之城成都青羊总部基地企业总部基地之居策观点西安总部基地现状分析PART 放眼全球1 产品分析市场分析 项目SWOT分析 4 产品主要卖点罗列5 产品核心卖点细分6 产品客群分析27 客户需求与产品卖点对位PART 解析产品PART 放眼全球 总部基地案例研究 1、制造加工型：济南时代总部

3、基地启动时间：07年春季开盘，现在正在招商引资中，一期已经售完50%以上位置/规模：位于二环内天桥区唯一工业园区药山工业园内，总占地面积23.36公顷，总建筑面积28.11万平方米，容积率1.20，规划建设300余栋总部楼。项目距济南国际机场25公里、火车站3公里、长途汽车站2公里，紧邻泉胜物流中心，交通便利功能定位：由温州商人投资建设为联体产业别墅，主要引入浙江新型都市工业企业和大型制造业企业的山东公司，抓住日韩产业转移的机遇，为中小企业和民营经济提供集聚的平台建筑进度/企业入驻情况：至07年10月，时代总部基地一期已售完50%以上，实现均价2700元/平米；可以容纳超过300家企业，目前德

4、力西电器、浙商通讯、信发集团、中标电器、潍柴工贸等等众多知名企业已经在第一时间抢驻总部基地。项目还吸引了温州商团，北方市场营销总部或物流总部等设在济南，温州中小企业发展促进会也表示浓厚的兴趣整体：截至07年一季度，已签入驻协议客户42家，其中德力西集团、正泰集团、信发集团是代表企业。共完成销售5万余平方米，约占一期总建筑面积的50%浙商占据大半江山：因开发商的温州背景，以及浙江企业喜欢抱团的心理，加上时代总部基地提出的“品牌企业聚集区”等理念吸引了众多温州企业家，使的兴趣制造业民企是绝对的主角：除了一家外企外其余的都是民企；99%以上是制造业民企，其中科技&电子&电信、机械和汽配是比重最大的三

5、类企业客户来源：以活动扩大影响力 以产品吸引客户通过举办或参加各类相关活动增强影响力：成功举办了不同主题的三期总部沙龙，与企业家畅谈总部基地发展中的各种问题，搭建与意向客户沟通的良好平台；参加“浙江省首届总部经济高峰论坛”和“山东省首届总部经济高峰论坛”，向各界人士展示总部基地的形象和招商策略，吸引了大批的温州企业参观考察；高调亮相春季房展会，以”DIY 定制地产”概念及多样化的产品吸引众多企业；07年受邀参加山东首届环济南都市圈中小创业项目资金洽谈会，倡导的“中小企业发展平台”主旨，吸引了大批参展者，成为展会上一大亮点。灵活多样的招商活动：积极在浙江等地招商，先后吸引了5批温州考察团来济南考

6、察，效果显著，第一批温州考察团即有 20 家企业当场签订了入驻意向书。用产品说话，突出高性价比：DIY地产：隆重推出首家“DIY 定制地产”概念，满足客户对产品灵活性和个性化的需求；可冠名的独栋式别墅：强调可独立冠名、彰显企业形象的独栋式产业别墅，是山东省目前最大的首创独栋式商企办公平台；环境&绿化：环境优美，尊享后花园、空中花园，超大绿色生态环境；多样化户型：拥有面积3001600的多种户型，招商方式灵活多样，产品内部空间自由分拆组合，可分可合，可租可售，投资自用两便；高性价比：突出高性价比3年半租金拥有一栋总部楼营销事件以吸引政府官员、经济名人、企业名流参与以此提升项目层级与形象高度制造加

7、工型总部基地成功因素分析给予客户购买预期性价比差异化营销1、招商提升项目形象2、借政府提升项目层级3、软性服务办公差异化营销4、产品品质为王异地招商，引入关系性龙头企业，并针对龙头企业提供以租代售的招商方式，同时免租三年半。政府提供招商政策。通过活动邀请政府官员出席。政府领导对项目视察。解决教育。购买优惠。定制+冠名。商务配套。低密度独栋办公。尊享后花园、空中花园。超大绿色生态环境。2、研发及高科技型：德国慕尼黑宝马中心宝马中心位于慕尼黑北郊，总建筑面积35万，拥有设计研发人员8500余人，不仅成为宝马自由展示产品的空间，更是慕尼黑的必游之地宝马大厦：宝马总部办公所在地 宝马博物馆：宝马历史和

8、产品重要的展示场所宝马体验中心：总建筑面积达7.3万平米，集销售和体验为一体的展示中心 宝马研发中心：约有7000多工程师、模型人员，计算机专业技术人员，在这里为宝马汽车和未来技术从事研发工作宝马回收中心：拆借每一个环节进行数据累计工作，为新车研发作准备16宝马大厦宝马博物馆宝马体验中心形成集研发、展示、销售为一体的大型研发基地。充满魅力的建筑、优美舒适的环境、便利的交通 以及“宝马品牌之家”都增加了宝马中心的吸引力地标级建筑通过打造城市地标级建筑，充分展示了企业精神和文化，起到了良好的展示和宣传作用；环境环境优美，位于奥林匹克公园旁边，为宝马中心工作人员提供了一个良好、舒适的工作环境；交通交

9、通便利，与市区联系紧密；“宝马中心不仅仅只是一个汽车博物馆，也不仅仅是一个汽车输出中心，这里是宝马品牌之家”宝马飞机翼型的建筑外观成为城市的标志性建筑，同时优美的环境和便利的交通更增加了宝马中心的吸引力。研发及高科技型总部基地成功因素分析18 交通便利。基础设施特别是电信IT设施先进。税收优厚政策，特别吸引涉及国际贸易交往的企业。建筑景观独特优势，风景优美。生活娱乐配套设施完善。办公楼面积大小灵活多变。逐渐向综合性发展。3、企业内脑型：新加坡商务花园19新加坡商务花园的发展背景：东南亚的微型国家，几乎没有任何足以支持经济发展的自然扩产资源和农业资源；位于马六甲海峡，成为连接欧亚的重要国际贸易口

10、岸和节点；政府发挥自身国际口岸优势主动吸引国际企业总部，尤其是吸引很多全球性大企业的亚洲区域总部进入新加坡；为了更集约、更有效的为国际企业总部提供相关服务，新加坡政府积极规划并建设了国际商务花园，带有强烈的政府色彩。在具体规划建设中，有意识的注意了与大规模居住组团的结合，由此带动当地经济发展，完善居住区域的城市功能新加坡商务花园为其所在区域发展的贡献：提供较多就业机会，促进当地社会稳定在新加坡九个主要商业区域就业分布比例中商务花园所在樟宜和裕廊两个区域所提供的就业机会名列第三（最多的是中央商务区）；拉动区域住宅需求，繁荣当地经济樟宜和裕廊两个区域均建设在新加坡的边缘居住组团区域，形成“职住一体

11、”区。从左图中可以看出，樟宜地区住宅的需求量和销售量都远远高于新加坡各主要地区平均值；住宅销售量住宅需求量与城市规划紧密结合，注重园区内在规划与办公环境打造新加坡商务花园的建设经验：商务花园的位置选择方面注重与城市规划紧密结合城市边缘区，土地成本相对较低；注重与城市交通的紧密联系，均有城市轻轨与其他区域连接，且在商务花园所在区域设有复合化交通转换点；注重与边缘居住组团的联系，有助于完善城市功能，保持区域持久活力；商务花园的内部规划中注意地块划分的内好性保证每个地块都能临近内部道路，有很好的交通可达性，保证地块内的建筑具有自身的展示面，这样的规划方法同时保证了每个地块都具有良好的商务价值；注重对

12、商务花园的配套设施的规划为了避免商务花园建设成为变相的商业开发，新加坡城市促进经济发展委员会对配套设施的类别及比例做出了详细规定：独立于写字楼外的配套设施，其规模最多不超过商务花园总建筑面积的15%；写字楼内部配套设施（如底层商业），其规模可以为总建筑面积的15-40%。裕廊樟宜企业内脑型总部基地：成功因素分析新加坡樟宜商务花园规模及主要国际企业总部概况成功要素：良好的商务基础；环境优美；多种交通方式组合，方便、快捷的到达市区；城市人力资源基础好；中介服务公司入驻，为主导企业提供便利的服务4、后台服务型：曼哈顿CBD城中之城 20世纪60年代，纽约市政府利用曼哈顿独有的区位优势及经济优势开始了

13、总部基地的建设，并形成了世界上最大最成功的“总部经济”。曼哈顿CBD包含老城、中城。总面积57.91平方公里，占纽约市总面积的70%，人口150万人。老城华尔街：集中了几十家大银行、保险公司、交易所以及上百家大公司总部。中城：帝国大厦、克莱斯勒大厦、洛克菲勒中心，许多非赢利的办公机构，如工会、研究部门、专业团体、政府机构。成功要素：城市核心区的聚集效应；便利的城市交通系统；人流信息流密集；齐全的配套。6、中国总部标杆：成都青羊总部基地启动时间：06年开盘，现在正在招商引资中，前期已经基本售罄，目前五期收官巨献中。位置/规模：青羊总部基地，位于成都重点打造的20个工业集中发展区之一的青羊工业集中

14、发展区核心区域，占地面积1089亩，位于日月大道以北，成飞大道以西，距三环2.5公里；与青羊绿洲城市公园、永康森林公园为邻，周边光华大道、成温邛高速、货运大道和未来的地铁四号线、成都火车站西站形成完美交通货运体系。项目以发展新型总部经济，打造彰显和提升企业形象气质的企业总部为产业定位。功能定位：主要引入新型都市工业企业和大型制造业企业的公司，抓住产业转移的机遇，为中小企业和民营经济提供集聚的平台建筑进度/企业入驻情况：青羊工业集中发展区计划在2-12年建成，预计总投资142亿，可新增产值210亿，税收19.6亿元，提供就业岗位4万余个。目前青羊工业集中发展区已入驻企业近300家，工业集中度达到

15、90%以上。青羊造城计划整体：截至目前，青羊总部基地已进驻世界五百强企业3家全国五百强企业5家工业行业百强企业45家中外合资和独资企业3家2012年全部建成后：将容纳300家企业总部年贡献税收约10亿工业行业企业是 绝对的主角客户来源：“5+2”企业重点招商，以产品吸引客户“5”世界五百强“2”国内行业100强+有潜力、快速成长的优秀中小企业招商目标企业：产品过硬，服务优先：半岛湖景总部：公园是商务园林，创新性将生态湖水引入园区，环线道路围合而成的四大湖区形成中庭大面积湖景，湖心半岛建立独栋；1.5超低容积率 LOFT商务空间：电梯直达，商务的便捷与私密于一身；创新十大楼型：拥有面积12005

16、800的多种户型，招商方式灵活多样，产品内部空间自由分拆组合，可分可合，可租可售，投资自用两便；分层中央空调：顶部预留空调机位，并以最合理节能的方式设置通向各层的管径，保证外观远离空调噪音；双会所设计青羊总部基地成功因素分析给予客户购买预期性价比差异化营销1、四两拨千“金”2、舟随潮起3、细节决定成败4、帮人就是帮己青羊发展公司通过新公司的组建，搭建了新的融资平台，政府用有限的资金投入就撬动了巨大的社会资金参与，很好地解决了建设过程中的资金需求。“达不到每年每平方米1000元的税收要求，企业是不可能进入园区的。”进园门槛。谈判、逼定每个细节都细心对待，彰显服务完美配套帮助企业留住人才，帮助企业

17、就是帮助自身。1、四两拨千“金”青羊发展公司通过新公司的组建，搭建了新的融资平台，政府用有限的资金投入就撬动了巨大的社会资金参与，很好地解决了建设过程中的资金需求，“杠杆效应”由此凸显。政企联手带来的第一个效应，就是把工业开发区建设由过去政府大包大揽，完全推向了市场！完全按照市场运作方式，对工业园区的开发建设、产业发展、农民安置等实行统一规划、统一投资、统一开发、统一建设、统一招商、统一管理的模式。关键字：政企联手 杠杆效应策略解读策略解读2、舟随潮起定位一流，让企业拥有一流的环境，这是青羊工业总部基地对其品质的另一注脚。他们借脑引智，融合“一个企业，一栋建筑，一种标志”的建筑设计理念，以独栋

18、为主体融入国际总部概念，在外立面和空间上，为企业提供既可彰显企业独特气质，又便于合理使用的企业总部。1+12这是青羊工业总部基地要追求的效益，我们为入区企业不仅提供了一流的环境，还要提供一个全方位的价值平台，降低企业的投入和运营成本，让企业在其中获得充分交流的机会，创造无限商机和财富。关键字：进园门槛 企业形象 园区形象策略解读策略解读3、细节决定成败青羊发展公司为入园企业全程提供“管家式”服务，除了保洁、安防、设施维护等高标准的非 盈利性服务，还全面完善升级员工餐厅、商务会所、运动健身等配套服务功能。此外，为解决入区企业员工住房问题，公司还专门规划、修建了占地188亩，总建 筑面积达34万平

19、方米的入区企业员工集中生活配套区时尚青年城。关键字：完美配套 细节服务 让客户放心策略解读策略解读4、帮人就是帮己青羊工业集中发展区人才服务中心暨青羊区产业人才服务基地也正式挂牌成立。该中心主要立 足青羊区工业集中发展区，并面向该区非公企业提供人事代理、人才招聘、人力资源培训、人才信息收集等全方位的免费“保姆式”服务，帮助解决企业的人事管理 和人才开发等问题，使企业从繁杂的人事管理中解脱出来，集中精力搞生产谋发展。关键字：人才 帮企业 助企业 提高自身策略解读策略解读总部基地商务服务模式归纳总结：从产品到营销、诉求的借鉴由世界级企业总部至国内优秀企业总部，其成功终究有其原因，归纳为以下：一、政

20、企联手二、全方位服务三、完美规划、完美配套四、高定位，造城计划五、形象招商六、依托形式、争取优惠政策市场列阵 针对西安办公集群的市场洞察 具备公共空间的写字楼集群纯办公式独栋写字楼具备公共空间的写字楼集群纯办公式独栋写字楼满足功能会所化、生产领域化需求的企业公园集群具备公共空间的写字楼集群西高新西高新本项目本项目1：总部基地于西安 现状之 西高新全国第三，仅次京沪国家级西安高新技术产业开发区简介“国家级西安高新技术产业开发区”也简称“西安高新区”，是国家级高新技术产业开发区之一，一个代表西安与西部高新科技产业前沿的领地，以其众多的“第一”成为陕西和西安最强劲的经济增长极和对外开放的窗口。立足建

21、设世界一流科技园区 西安高新技术产业开发区1991年3月被国务院首批批准为国家级高新区。20年来，西安高新区科技创新竞争力位居全国107个开发区第三位。来自官方的报道关于支持西安高新区建设世界一流科技园区的若干意见 关键优惠点：每年5000万元建设一流人才聚集地30亿元专项资金支持创新和产业发展实行重大项目“一企一策”西高新关键词：把西安高新区建成总部基地、打造科技产业金融服务区、先行区 试验区 示范区、“三步走”战略、省府常务会两次研究支持西高新。三步走战略，10年见成效西安高新区跨入“三优”时代 发展目标：到2010年年营业收入过亿元的企业达到5家，知识产权达到2万件，主要经济指标增速年均

22、26%，全区营业收入达到3700亿元，为建设世界一流科技园区奠定基础。2011年到2015年，年营业收入过千亿元的世界知名企业达到2家，年营业收入过百亿元的企业达到20家，知识产权达到3万件，主要经济指标增速年均23%；2015年全区营业收入达到10000亿元，使西安高新区成为我国建设世界一流科技园区的示范区。2016年到2020年，年营业收入过千亿元的世界知名企业达到5家，年营业收入过百亿元的企业达到50家，知识产权达到5万件，主要经济指标增速年均20%；2020年全区营业收入达到25000亿元，使西安高新区成为具有中国自主创新特色的世界一流科技园区。西高新关键词：高瞻远瞩、脚踏实地、审时度

23、势已形成三步走战略初期，并逐渐丰富三优：产业优、行业优、企业优CBD外扩，城市容量扩充，传统写字楼面临竞争、淘汰。西高新企业分析 经过18年的发展，西安高新区产业规模日益壮大，产业链条不断完善，产业集群初具规模。以集成电路、通讯、软件服务外包、半导体、光伏、电子元器件为核心的电子信息产业优势突出，发展强劲，已形成了一批具有高成长性、高竞争力的产业集群。2008年电子信息产业实现营业收入337.3亿元，同比增长24%。西安高新区有35个产业项目开工建设，37个在建重点项目实现投资26.6亿元。17个重点前期项目中，德国SEW-传动设备生产项目、东芝兴仪发电控制系统研发生产基地等5个项目已提前正式

24、开工建设，年内计划投资19000万元。其中，总投资1.5亿元的东芝兴仪发电设备控制系统研发生产项目,建成后产值可达3.3亿元。是什么吸引了龙头企业？关键词：发展、区域、大势、成熟一、项目开工与招商引资和绩效考核挂钩，签订目标责任；二、简化审批流程，提高服务效率；三、实行领导分工联系制度；四、坚持建设项目专题例会制度；五、变被动协调为主动服务；六、建立项目建设联席会议制度，充分发挥与区县合作共建的优势，严厉打击影响项目施工的违法犯罪行为，为项目开工营造良好的治安环境。六大措施护航招商服务为主，一切为招商开绿灯！西高新小结居策观点从以上分析中可以看出，西高新发展迅猛，片区过亿企业基本突破50%！本

25、项目毗邻西高新，究竟是福是祸？西高新办公领域化市场均已写字楼业态为主导，规划已完善，无法形成生产和办公兼顾的产品格局，很大程度上缺失着情景会客、生产环境等附属功能。而企业发展迅速，客户主要需求点西高新已并不具备，那么，如果参考住宅的营销策略，抢夺西高新发展迅速的企业就成为了本项目最大的目标及核心！居策观点：剑指高新，抢夺核心客户，全面为核心客户服务。7：总部基地于西安 现状之 企业公园1号企业总部西安尝试长安企业公园1号位于长安区郭杜镇新什字以南一公里处,西沣路西侧。项目总占地面积为258亩,总建筑面积25万平方米,计划总投资3.5亿元人民币，容积率0.8,绿化率45.2%,规划建设独栋产业别

26、墅45栋，多层办公写字楼8栋，员工公寓4栋、停车位（办公区）932部。商务配套区总面积21229，分为综合性商业中心、商务酒店、商务配套空间三大类型，其中停车位146部。规划为国际化低密度生态办公区。“新长安战略”的五个子项目之一 企业总部基地的市场认知较差1在长安国际企业总部基地之前，西安并没有以此为定位或起点制作的项目，而整个西安发展还并不缺少此类产品，认知度较差。长安区发展针对性强，对于项目来说既是利好，又是劣势，处于较为尴尬的地位。区域发展无法跟进项目发展，促进力度小企业公园1号所存在的问题分析片区发展业态与此项目业态不相符2未来的长安将形成以高等教育、高新技术、先进制造业、休闲旅游、

27、房地产、都市农业等主导产业为核心的产业模式。虽发展与业态有相交部分但却并未达到强力促进作用。项目发展与政策相交面较低，无法如鱼得水形象树立未达标3本项目作为长安区发展的五子之一，可说为长安的发展带来了强有力的支持。目前长安国际企业总部投入使用，但片区形象以及项目形象却并未达到一定高度，步调未能达到统一。自身发展过快，片区发展未能跟进，导致形象树立不完善西安其他写字楼领域现状8、都市之门定位：高新政务地标 标志高新区二次创业的新面貌2009年高新管委会鼎立入驻、百余家银行、风险投资公司、中介机构以及多家世界500强企业聚集于此。都市之门9、经发大厦定位：经开区第一商务平台位于西安新城市中心CBD

28、核心区域以地标性写字楼的定位塑造经开区中心商务区写字楼的极致之作。在西安市2003年地标建筑评选中被评为西安市十大地标建筑。其他项目小结居策观点从以上分析中可以看出，位于长安的企业公园1号，由于自身发展未能于片区发展、片区业态相协同，目前仍处于市场认知较弱的局面。西安其他办公领域化市场均已写字楼业态为主导，无法形成生产和办公兼顾的产品格局，很大程度上缺失着情景会客、生产环境等附属功能。放眼整个西安，大行业环境亟待突破，本案不论是站位全城，还是在以产业领域为主导的高新区域，皆有填补空白，做市场NO.1的机会！PART 解析产品 西安总部基地项目核心价值 开启西安总部经济大门 随着西安发展总部经济

29、的格局与思路基本形成，开始着力突破打造中西部地区的总部经济高地。近年来，越来越多的跨国公司日益清楚地认识到，西安是跨国公司必须尽快占领的战略要 地。特别是近年来，随着新欧亚大陆桥沿线发展条件的快速改善，跨国公司已经将西部中心城市作为国际制造业转移、商务流程外包和发展现代服务业的重要阵地，呈现出资本加速西进的趋势。西安发展总部经济中担任重要角色的主要是西安高新区和西安经开区这两大开发区，它们具有西安最好的发展硬环境和软环境，是成为 西安发展总部经济最适合和最具备现实条件的区域。作为中国西部中心城市，西安对于周边地区具有较强的市场辐射力，具备吸引腹地内的企业总部聚集的市场条件，相对而言具有比较优越

30、的区位和基础设施为发展总部经济提供硬件支持ST本案OWS：毗邻西高新、沣渭新区（地段）产品指数高，体量大，不易被超越符合城市发展需求，带动片区经济发展西咸一体化直接带动城西W：片区发展缓慢，其余片区带动仍是未知数项目产品单一，针对客群较高地块配套不完善O：片区自身处于两大政策核心地区（西咸一体化，大西安）此地块业态已有规划，适合联动交通便利，辐射范围广T：项目预计五年打造，但参考西高新发展态势，应针对为避免长安国际发展而采取一定战略形象树立对项目起到决定性作用。项目卖点梳理 毗邻西高新毗邻西高新 毗邻沣渭新区毗邻沣渭新区 西三环旁西三环旁 绕城高速绕城高速 地铁地铁3号线号线 项目体量大 独栋

31、办公楼 商业配套 少量公寓 1200-2300自由空间 低密、低容积、高绿化 规划完善 大西安发展大西安发展 西咸一体化西咸一体化 高新高新CBD外扩外扩 沣渭新区发展沣渭新区发展 鱼化工业园发展鱼化工业园发展区域卖点产品卖点发展卖点核心卖点罗列产品自身很自由、很都市；项目发展助推鱼化工业园，致力大西安；区位优势南高新北沣渭，交通便利，潜力巨大。本案具备优秀潜质，是发展大势所需，箭在弦上，蓄力而发，则可一击即中。而本案的决定性战略通过以下3点构成：核心客户群体把握项目形象树立营销战术组合谁会为我们的产品买单1偶得客户形象客户核心客户配套客户西安总部基地客户定位阶梯=高新区、莲湖区、三桥、咸阳等

32、大中型企业（主要为民企、科贸型或工贸型）=吸引国内、国际商务组织、协会甚至是国外领事机构进驻=西部省内外能源、建材、机械等产业总部进驻=金融、物流、餐饮、政务、进出口等配套机构 客户定位之核心客户莲湖区、三桥、咸阳等民企、科贸型或工贸型战略发展时代的西安，有这样一群人士，从事高端产业，在第一波发展浪潮中获利并得到发展！注重自我营销并急缺扩大一定的社交范围。客户需求关键字：发展、潜力、便捷、舒适。客户需求关键字：发展、潜力、便捷、舒适。国内、国际商务组织、协会甚至是国外领事机构进驻大兴新区二十五国峰会战略发展时代的西安，有这样一群人士，随着企业和财富的不断提升和积累，需要有一个身份和产品都绝对N

33、O.1的办公区域彰显他们的地位！对于此种物业，既是身份又是品牌，更是一种高层次的营销。客户定位之形象客户 客户定位之配套客户金融、物流、餐饮、政务、进出口等配套机构战略发展时代的西安，有这样一群人士，发展稳定，产品制作工艺要求办公环境自由度大！继续提升企业形象，并要求交通便利。客户需求关键字：发展、空间自如、交通便利、环境形象高。客户定位之偶得客户西部省内外能源、建材、机械等产业总部进驻战略发展时代的西安，有这样一群人士，发展稳定，实力雄厚，手头资金较多，公公司发展需完善公司形象，拔高企业调性以及一定的便利性。客户需求关键字：地位品味、企业形象、交通便利。一、交通二、发展三、空间自由四、地位调

34、性五、都市化六、系统化产业链七、企业互动八、配套设施三环、高速旁、未来地铁三号线大西安发展、西咸一体化1200-2300独栋自由空间一定高度入园门槛完美生活配套，“造城计划”服务至上，针对性招商高端企业聚集地商业、公寓完美配套产品卖点与客户诉求对位小结居策观点本项目应以服务至上，全面为客户解决问题，服务企业提高项目知名度于美誉度。本项目具有打造为集都市、商务、等为一体的时尚白领国际生活区美国硅谷阿姆斯特丹生活氛围，独立需求PART 营销总纲 西安总部基地营销体系及一阶段推广思路 客户策略：1、远交近攻 2、首期先近后远，中期远近结合营销策略：1、展示 2、媒体 3、公关政府联动会议、论坛走出去

35、，请进来营销体系商务媒体企业圈层平台营销体系分解之客户策略远：西安市以外，辐射全国，各企业总部迁徙；近：高新区、莲湖区、三桥、周边区县，有与本项目 产品同等需求的企业进驻。营销体系分解之营销策略展示：现场展示、示范区、样板区；外展场设立；公关：政府联动、会议论坛（高峰、西洽、西贸）媒体：商务媒体、企业圈层平台。以中心辐射全国乃至全球的“中心外围效应”，以“独立性”的产品特点，吸引目标企业全新的发展空间和管理视野。西安总部基地传播核心西安总部基地项目定位西安总部基地 核心策略：形象建立、高举高打推广目标：推广主题：西北总部标杆千亩公园景区 独栋式总部基地，钜献西安（全城户外先行，形象前置、唯一性

36、观点释放）举项目“独立性”先行先鉴之特质，领出项目对于城市影响力和企业需求的意义；以城市领袖之姿开展营销策略“近攻”之势，高调引发客群关注。定制楼书，定制型企业公园之项目定位篇、板块发展篇及企业生活方式篇释放项目形象、产品优势等信息本土一线媒体，全国类时政、财经、专业、渠道类全面铺开 大都会白领集群 高峰论坛报纸、户外、车体、电梯，全面铺开 媒体 全国媒体推荐：三联生活周刊、凤凰周刊、世界经纪人、商界、21经济导报、航空杂志 西安媒体推荐：华商报、西安晚报、营销展示中心、户外、围墙、高新片区候车厅、电梯轿厢 参与内容：举办产品发布会及项目高峰论坛；参与周边市、县贸易洽谈会、经济洽谈会等 公关

37、外展场推荐点：营销展示中心、机场展示厅、银行专属通道、亚建高尔夫球场等 展示【IBH西北总部基本大都会系列活动】事件一：定制新闻发布会活动目的：经过市场悬念期后，一次解热型的、全面展示品牌特征的活动，从城市经济、板块价值、产品属性、企业需求等多方面进行声光电解说。邀请目标：业内人士，能够形成业内名流云集的氛围，媒体界人士活动调性：参考高端奢侈品牌的新品发布会或经济高峰论坛事件二：俱乐部小众营销活动目的：通过一次俱乐部活动，在小众渠道中全面展开产品推售活动手段：A、西安高尔夫俱乐部建立深度合作 B、寻找项目在企业高管圈子里的社交代言人参照案例：观澜国际高尔夫俱乐部IBH=企业福布斯活动目的：把本项目塑造为高端企业品牌、国际企业生活方式的代名词执行手段：置入营销（如BMW把产品置入到007中）与优势媒体资源（时尚、名牌等高端消费类杂志）合作，举办如：IBH命名的企业沙龙，在短期内形成社会强势话题，整合社会为项目代言。事件三：“西北总部基地”财富沙龙运动西安总部基地 视觉表现1西安总部基地 视觉表现2西安总部基地 视觉表现3谢谢聆听！