目标设定与时间管理课件.ppt

1、目标设定与时间管理目标设定与时间管理 西方谚语7.2（2）你会如何做？制定明确的目标制定明确的目标用时间验证结果用时间验证结果前前3 3个月决定成败个月决定成败1天成功100天成功一年成功一生成功成功要在一开始就了解K-Knowledge（知识）该做什么A-Attitude（态度）愿意去做S-Skill （技巧）怎样去做 H-Habit （习惯）持续去做你认为在寿险业成功的定义是什么你认为在寿险业成功的定义是什么?v业绩上成功业绩上成功v专业上成功专业上成功v财务上成功财务上成功v心态上成功心态上成功目标设定与活动计划目标设定与活动计划 没有人计划去失败，但很多人失败于没有计划没有人计划去失败

2、，但很多人失败于没有计划 先把事情做对，再把事情做好！先把事情做对，再把事情做好！我的目标规划温饱温饱3万万/年年小康小康 6万万/年年成功成功 12万万/年年卓越卓越 30万万/年年百万年薪不是梦百万年薪不是梦如何规划我前如何规划我前3个月的目标个月的目标?第一步：规划前第一步：规划前3个月的收入个月的收入收入的需求取决于？收入的需求取决于？v支出的预算支出的预算v维持以前的收入水平维持以前的收入水平v入围公司的业务竞赛入围公司的业务竞赛v自我的期许自我的期许v 举例举例:假设我的前假设我的前3个月个月每个月的收入目标是每个月的收入目标是 3000元元/月月第二步：规划月、周、天的活动量v假

3、设某寿险代理人以前的缘故市场假设某寿险代理人以前的缘故市场 月收入约月收入约3000元。那么我们就估计元。那么我们就估计 他的件均保费是他的件均保费是4000元元。v成交一件的相关数据如下：成交一件的相关数据如下：初次面谈二次面谈FYPFYC4000元元127电话约访搜集名单搜集名单成交93800元元转介绍转介绍直接直接函件函件现有保现有保户户缘故法缘故法影响力影响力中心中心陌生陌生拜访拜访成交一件的相关数据成交一件的相关数据月、周、天的活动量月、周、天的活动量v注:每月按22个工作日计算专业人士的时间是有价值的！专业人士的时间是有价值的！每个动作的积累得到最后每个动作的积累得到最后3000元

4、元！第三步第三步制定主顾开拓计划制定主顾开拓计划第四步第四步-活动量记录与管理活动量记录与管理7.2（3）7.2（4）拜访活动、晨会、紧急拜访活动、晨会、紧急状况（理赔）大客户沟状况（理赔）大客户沟通、一天工作计划通、一天工作计划客户回访、培训学习、建客户回访、培训学习、建交人际关系、感谢信件交人际关系、感谢信件、资料的填写、资讯的收集资料的填写、资讯的收集许多迫在眉睫却不许多迫在眉睫却不太重要的事太重要的事聊天、看连续剧、小聊天、看连续剧、小说，小事、私事，浪说，小事、私事，浪费时间的应酬费时间的应酬可等一下做 紧迫的事紧迫的事 不紧迫的事不紧迫的事重要的事不重要的事我们工作的时间占人生的13以上，远远超过和家人相处的时间换句话说，你的工作的质量决定了你人生的质量标准营业员的一天标准营业员的一天路虽远，行则必至；事虽难，做则必成路虽远，行则必至；事虽难，做则必成。坚定的信念坚定的信念强烈的意愿强烈的意愿潜能的开发潜能的开发团队的协作团队的协作