采购风险和采购合同管理课件.ppt
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- 关 键 词:
- 采购 风险 合同 管理 课件
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1、 了解采购可能面临的各种风险,管理这些采购了解采购可能面临的各种风险,管理这些采购 风险的方法和实践。风险的方法和实践。掌握采购合同、特别是中长期合同。掌握采购合同、特别是中长期合同。掌握合同的组成和关键点、采购合同的特殊性。掌握合同的组成和关键点、采购合同的特殊性。熟悉采购长期合同范本。熟悉采购长期合同范本。采购质量协议采购质量协议 准时到货率准时到货率 供应商风险等级供应商风险等级 要约要约和承诺和承诺 采购合同的标准条款和条件采购合同的标准条款和条件 中长期采购合中长期采购合同的特殊条款同的特殊条款 中长期采购合同中长期采购合同第一节第一节 采购风险管理采购风险管理1.1.风险的分析风险
2、的分析 风险是潜在的问题及可能发生的事故。风险是潜在的问题及可能发生的事故。2.2.采购风险采购风险 采购风险是采购的产品或服务潜在的问题或由于采购采购风险是采购的产品或服务潜在的问题或由于采购而可能产生的故障及事故。而可能产生的故障及事故。第一节第一节 采购风险管理采购风险管理3.3.采购风险的种类:采购风险的种类:(1 1)采购产品的风险)采购产品的风险(2 2)到货时间和数量的风险)到货时间和数量的风险(3 3)供应商的风险)供应商的风险(4 4)国际货币风险)国际货币风险(5 5)违反商业道德的风险)违反商业道德的风险(6 6)长期合同的风险)长期合同的风险 1.1.采购产品的风险管理
3、采购产品的风险管理2.2.产品安全数据(产品安全数据(MSDSMSDS)采购质量协议也被称作采购质量协议也被称作Specification Agreement,Specification Agreement,Functional StatementFunctional Statement。1.1.供应商风险等级的评定供应商风险等级的评定第一节第一节 采购风险管理采购风险管理第一节第一节 采购风险管理采购风险管理独家供应商独家供应商采购量采购量供应稳定性供应稳定性前置期前置期成品重要性成品重要性风险排名风险排名(前前30=1)30=1)(好好=0;=0;不好不好=1)=1)(1(1个月个月=2)
4、=2)(核心产品核心产品=1)=1)B11114F11114A1113D112C11E0独家供应商的风险评估表独家供应商的风险评估表2.2.独家供应商的风险管理独家供应商的风险管理把所有独家供应商按四个方面来衡量:把所有独家供应商按四个方面来衡量:(1 1)如果这个原材料是该公司采购额排名前)如果这个原材料是该公司采购额排名前3030之一,则得之一,则得1 1分,不是分,不是0 0分;分;(2 2)该供应商表现不可靠,则得)该供应商表现不可靠,则得1 1分,如可靠,得分,如可靠,得0 0分;分;(3 3)该产品从该供应商采购的前置期大于)该产品从该供应商采购的前置期大于2 2个月,得个月,得1
5、 1分,分,小于则不得分;小于则不得分;(4 4)使用该采购品的成品是我司核心产品,则得)使用该采购品的成品是我司核心产品,则得1 1分,否则分,否则0 0分。把所得分数相加就得到该独家供应商的风险排分。把所得分数相加就得到该独家供应商的风险排名。分数最高的风险最高。名。分数最高的风险最高。第一节第一节 采购风险管理采购风险管理第一节第一节 采购风险管理采购风险管理3.3.国际货币的风险国际货币的风险 (1 1)使用本国货币。)使用本国货币。(2 2)分摊货币风险。)分摊货币风险。(3 3)选定某个汇率。)选定某个汇率。4.4.违反商业道德的风险违反商业道德的风险 美国供应管理协会(美国供应管
6、理协会(The Institute of Supply Management,ISMThe Institute of Supply Management,ISM)和英国皇家与供应学会都有一套采购的原则和标准,其要点如下:和英国皇家与供应学会都有一套采购的原则和标准,其要点如下:(1 1)在所有的交易中首先要考虑其所在公司的利益,遵守公司政策;)在所有的交易中首先要考虑其所在公司的利益,遵守公司政策;(2 2)善于接受他人的忠告;)善于接受他人的忠告;(3 3)毫无偏见地进行采购,为每一元钱的花费寻求最大的价值;)毫无偏见地进行采购,为每一元钱的花费寻求最大的价值;(4 4)不断学习有关知识,为
7、公司采购建立一套行之有效的程序和方法;)不断学习有关知识,为公司采购建立一套行之有效的程序和方法;第一节第一节 采购风险管理采购风险管理(5 5)信守真实和表现诚信,摒弃一切形式的贿赂;)信守真实和表现诚信,摒弃一切形式的贿赂;(6 6)鼓励买卖双方对其义务和责任互相商议、忠告和提供帮助;)鼓励买卖双方对其义务和责任互相商议、忠告和提供帮助;(7 7)严守信息的保密性和准确性。)严守信息的保密性和准确性。5.5.中长期合同的风险中长期合同的风险(1 1)价格:在合同期限内,市场价格大幅下降,合同给公司造成损失;)价格:在合同期限内,市场价格大幅下降,合同给公司造成损失;(2 2)质量:合同期间
8、出现质量问题,造成我司损失,但得不到赔偿;)质量:合同期间出现质量问题,造成我司损失,但得不到赔偿;(3 3)数量:市场价格上扬,供应商拒绝按原定价格满足我司数量,造成)数量:市场价格上扬,供应商拒绝按原定价格满足我司数量,造成公司停产;公司停产;(4 4)供应商:在合同期间,该供应商己成为二流公司,或公司重点转行)供应商:在合同期间,该供应商己成为二流公司,或公司重点转行做其它业务,而由于合同限制公司又不能从好的供应商那里购买。做其它业务,而由于合同限制公司又不能从好的供应商那里购买。1.1.什么是合同?什么是合同?合同是当事人之间具有法律约束力的协议。合同是当事人之间具有法律约束力的协议。
9、一份有效的合同必须满足以下五点要求:一份有效的合同必须满足以下五点要求:(1 1)要约)要约(2 2)承诺)承诺(3 3)当事人的合同签约资格)当事人的合同签约资格(4 4)当事人对标的物的价值对比)当事人对标的物的价值对比 (5 5)受法律约束的关系)受法律约束的关系 标的物是合同的主题,即当事人是就什么东西来签订合同标的物是合同的主题,即当事人是就什么东西来签订合同的。通常的合同是以反映协议标的物的名字来命名的。的。通常的合同是以反映协议标的物的名字来命名的。第二节第二节 中长期采购合同中长期采购合同2.2.常见的合同类型常见的合同类型 (1 1)供货协议(销售合同)供货协议(销售合同)(
10、2 2)提供服务协议(服务合同)提供服务协议(服务合同)(3 3)租用物品(租赁合同)租用物品(租赁合同)(4 4)客运或货运协议(运输合同)客运或货运协议(运输合同)(5 5)劳动合同(雇佣合同)劳动合同(雇佣合同)(6 6)借款协议(贷款合同)借款协议(贷款合同)(7 7)风险转移协议(保险合同)风险转移协议(保险合同)(8 8)房屋或厂房建设协议)房屋或厂房建设协议(建筑合同建筑合同)第二节第二节 中长期采购合同中长期采购合同1.1.订立合同的目的订立合同的目的2.2.要约和承诺要约和承诺 要约(要约(OfferOffer),是一种发盘,应包含标的物、数量和价格,还要),是一种发盘,应包
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