采购管理标准课件(超级版).ppt
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- 采购 管理 标准 课件 超级
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1、1张仲豪张仲豪2学历学历美国美国 Michigan State University 硕士学位硕士学位现任现任暨南大学国际学院特聘教授暨南大学国际学院特聘教授广东省企业培训协会理事广东省企业培训协会理事工作简历工作简历 y广东绿雅工贸发展有限公司总经理广东绿雅工贸发展有限公司总经理y广州亿翼物流配送有限公司副总经理广州亿翼物流配送有限公司副总经理y美国美赞臣广州有限公司总监美国美赞臣广州有限公司总监y美国伊卡露中国有限公司总监美国伊卡露中国有限公司总监y英国联合饼干中国有限公司经理英国联合饼干中国有限公司经理y美国亨氏(广州)公司主任美国亨氏(广州)公司主任3第一讲:如何设定采购管理的绩效目标
2、?第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?第二讲:如何编制采购成本预算?第二讲:如何编制采购成本预算?第三讲:如何避免不必要的采购成本?第三讲:如何避免不必要的采购成本?第四讲:如何分析供应商的报价?第四讲:如何分析供应商的报价?第五讲:如何与不同性格的人谈判?第五讲:如何与不同性格的人谈判?第六讲:如何制定谈判的计划?第六讲:如何制定谈判的计划?第七讲:如何实施有效的谈判?第七讲:如何实施有效的谈判?第八讲:如何通过招投标进行有效的第八讲:如何通过招投标进行有效的“砍价砍价”?第九讲:如何降低采购物品的库存成本?第九讲:如何降低采购物品的库存成本?4商务采购商务采购消费购买消费购买采购需求的自主
3、性采购需求的自主性可供选择的范围可供选择的范围买卖双方的强弱势对比买卖双方的强弱势对比买卖双方依赖性买卖双方依赖性价格的弹性度价格的弹性度采购的非价格要素要求采购的非价格要素要求5确保并不断提高质量确保并不断提高质量KPI:订单质量完成率:订单质量完成率产品的性能与产品质量产品的性能与产品质量成本不断降低成本不断降低KPI:采购成本控制率:采购成本控制率避免断避免断“料料“KPI:订单数量完成率:订单数量完成率降低库存成本降低库存成本KPI:库存周转率出库金额:库存周转率出库金额/平均库存金额平均库存金额按时并缩短供应期按时并缩短供应期KPI:订单响应时间:订单响应时间获取利润获取利润KPI:
4、投资回报率:投资回报率ROIKPI(Key Performance Indication)即)即_6公司对采购要求公司对采购要求生产性采购生产性采购确保并不断提高质量确保并不断提高质量成本不断降低成本不断降低避免断避免断“料料“降低库存成本降低库存成本缩短供应期缩短供应期获取利润获取利润7第1次第2次第3次第4次第5次第6次第7次第8次高成本低1、_2、_3、_真实性价比8_(MRP性采购)性采购)运作性采购运作性采购_-(Maintenance,Repair,Maintenance,Repair,OperatingOperating)。)。设备性采购设备性采购HRHR性采购性采购营销性采购营
5、销性采购行政、后勤性采购行政、后勤性采购项目性采购项目性采购_-定购型定购型自销型自销型9公司对采购要求公司对采购要求生产性采购生产性采购商贸性采购商贸性采购(自销型)(自销型)项目性采购项目性采购确保并不断提高质量确保并不断提高质量成本不断降低成本不断降低避免断避免断“料料“降低库存成本降低库存成本缩短供应期缩短供应期获取利润获取利润10对采购的影响或诉求是什么?对采购的影响或诉求是什么?营销部门营销部门设计部门设计部门计划部门计划部门品质部门品质部门财务部门财务部门使用部门使用部门11采购管理的核心采购管理的核心特点特点外资企业(上市性企业)外资企业(上市性企业)民营企业(家族性企业)民营
6、企业(家族性企业)国营企业国营企业12采购人员的业务知识与销售人员比较采购人员的业务知识与销售人员比较_管理协调能力管理协调能力_掌握基本的财务常识掌握基本的财务常识采购人员的职业操守采购人员的职业操守_1314改进后改进后绝对绝对采购成本采购成本降低降低5%5%50.4%50.4%12%12%11%11%16%16%10.7%10.7%100%100%改进前改进前直接原料直接原料53%53%直接人工直接人工12%12%制造费用制造费用11%11%管理费用管理费用16%16%利润收入利润收入8%8%合计合计100%100%增长率增长率15准确编制并跟进采购成本预算准确编制并跟进采购成本预算_恰
7、当地确定采购规格和要求恰当地确定采购规格和要求通过招投标进行有效的通过招投标进行有效的“砍价砍价”通过采购谈判进行有效的通过采购谈判进行有效的“砍价砍价”降低采购物品的库存成本降低采购物品的库存成本降低采购订单成本降低采购订单成本_-原理来规避涨价原理来规避涨价16现货商为回避现货市场的价格风险而在期货市现货商为回避现货市场的价格风险而在期货市场上做与场上做与_。_ _ 在期货市场上先买后卖的套期保值在期货市场上先买后卖的套期保值_ _ 在期货市场上先卖后买的套期保值在期货市场上先卖后买的套期保值17现货市场现货市场期货市场期货市场5 5月份月份1700017000元元/吨吨买买1710017
8、100元元/吨吨9 9月份月份买买1710017100元元/吨吨卖卖1720017200元元/吨吨结果100100元元/吨吨100100元元/吨吨5 5月份时,某铜加工厂已确定月份时,某铜加工厂已确定9 9月份需要月份需要5050吨铜作原材料,吨铜作原材料,目前(目前(5 5月份)铜现货价格月份)铜现货价格1700017000元元/吨,吨,公司担心公司担心9 9月份时价格上涨,故现在买进月份时价格上涨,故现在买进9 9月份交割的期货月份交割的期货铜铜5050吨。每吨价格为吨。每吨价格为1710017100元元/吨。吨。到了到了9 9月份,买进现货(价格涨到月份,买进现货(价格涨到1710017
9、100元元/吨),卖出期吨),卖出期货(价格也涨到了货(价格也涨到了1720017200元元/吨)吨)18春耕时,某粮食收购企业与农民签订了当年春耕时,某粮食收购企业与农民签订了当年收割时收购玉米收割时收购玉米10000吨的合同,价格为吨的合同,价格为1080元元/吨(春耕时的市场价格)吨(春耕时的市场价格)该企业担心到收割时玉米市场价格会下跌,该企业担心到收割时玉米市场价格会下跌,于是同时(春耕时)在期货市场上以于是同时(春耕时)在期货市场上以1080元吨的价格卖出元吨的价格卖出1000手合约进行套期保手合约进行套期保值。值。到收割时,玉米市场价格果然下跌到到收割时,玉米市场价格果然下跌到9
10、50元元吨,该企业以此价格将现货玉米出售给其吨,该企业以此价格将现货玉米出售给其客户。客户。同时,期货价格也同样下跌至同时,期货价格也同样下跌至950元吨,元吨,该企业就以此价格买回该企业就以此价格买回1000手期货合,来手期货合,来对冲平仓。对冲平仓。19现货市场现货市场期货市场期货市场春耕春耕买买10801080元元/吨吨卖卖10801080元元/吨吨收获收获卖卖950950元元/吨吨买买950950元元/吨吨结果结果130130元元/吨吨130130元元/吨吨20第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?第二讲:如何编制采购成本预算?第二讲:如何编制采购成本
11、预算?第三讲:如何避免不必要的采购成本?第三讲:如何避免不必要的采购成本?第四讲:如何分析供应商的报价?第四讲:如何分析供应商的报价?第五讲:如何与不同性格的人谈判?第五讲:如何与不同性格的人谈判?第六讲:如何制定谈判的计划?第六讲:如何制定谈判的计划?第七讲:如何实施有效的谈判?第七讲:如何实施有效的谈判?第八讲:如何通过招投标进行有效的第八讲:如何通过招投标进行有效的“砍价砍价”?第九讲:如何降低采购物品的库存成本?第九讲:如何降低采购物品的库存成本?21_生产计划生产计划用料清单用料清单原材料库存状况原材料库存状况物料标准成本设定的准确性物料标准成本设定的准确性物料损耗水平物料损耗水平_
12、2223第一节:如何分析供应行情价格的变化?第一节:如何分析供应行情价格的变化?第二节:如何获取行情信息?第二节:如何获取行情信息?24产品供应的变化产品供应的变化产品需求的变化产品需求的变化金融货币因素金融货币因素_政策因素的影响政策因素的影响期货交易市场的影响期货交易市场的影响25_主要资产价格指标主要资产价格指标主要生产要素价格指标主要生产要素价格指标_26_PPI指标指标PMI指标指标GDP指标指标行业性价格分析指标行业性价格分析指标27消费者物价指数消费者物价指数(Consumer Price Index)通常作为观察通常作为观察_的重要指标。的重要指标。例如,在过去例如,在过去12
13、个月,消费者物价指数上升个月,消费者物价指数上升2.3,那,那表示,生活成本比表示,生活成本比12个月前平均上升个月前平均上升2.3。也就是说,。也就是说,一年前收到的一张一年前收到的一张100元纸币,今日只可以买到价值元纸币,今日只可以买到价值97.75元的商品或服务。元的商品或服务。一般说来当一般说来当CPI_的增幅时我们称为的增幅时我们称为Inflation,就是通货膨胀;而当就是通货膨胀;而当CPI5%的增幅时,我们把它称的增幅时,我们把它称为为Serious Inflation,就是严重的通货膨胀。,就是严重的通货膨胀。28_Producer Price Indexes我国我国PPI
14、的调查产品有的调查产品有4000多种多种(含规格品含规格品9500多种多种),覆盖全部,覆盖全部39个工业行业大类,涉个工业行业大类,涉及调查种类及调查种类186个。个。29_Purchase Management Index。PMI是一套月度发布的。分为制造业是一套月度发布的。分为制造业PMI、服务业、服务业PMI,也有一些国家建立了建筑业也有一些国家建立了建筑业PMI。目前,全球已有。目前,全球已有20多多个国家建立了个国家建立了PMI体系。体系。中国采购经理指数是由国家统计局和中国物流与采购联中国采购经理指数是由国家统计局和中国物流与采购联合会共同合作完成。它包括制造业和非制造业采购经理
15、合会共同合作完成。它包括制造业和非制造业采购经理指数。目前,采购经理指数调查已列入国家统计局的正指数。目前,采购经理指数调查已列入国家统计局的正式调查制度。式调查制度。中国制造业采购经理指数体系共包括中国制造业采购经理指数体系共包括11个指数:新订单、个指数:新订单、生产、就业、供应商配送、存货、新出口订单、采购、生产、就业、供应商配送、存货、新出口订单、采购、产成品库存、购进价格、进口、积压订单。产成品库存、购进价格、进口、积压订单。制造业制造业PMI指数在指数在_以上,反映制造业经济总体以上,反映制造业经济总体扩张;低于扩张;低于50%,则通常反映制造业经济总体衰退。,则通常反映制造业经济
16、总体衰退。30国内生产总值(国内生产总值(gross domestic product)它是对一国(地区)经济在核算期内所有常住单位生产它是对一国(地区)经济在核算期内所有常住单位生产的的_,GDP的测算有三种方法:的测算有三种方法:生产法:生产法:GDP各产业部门的总产出各产业部门的总产出各产业部各产业部门的中间消耗:门的中间消耗:收入法:收入法:GDP各产业部门劳动者报酬各产业部门劳动者报酬各产业各产业部门固定资产折旧部门固定资产折旧各产业部门生产税净额各产业部门生产税净额各各产业部门营业利润;产业部门营业利润;支出法:支出法:GDP总消费总投资净出口。总消费总投资净出口。31“中国塑料价
17、格指数中国塑料价格指数”(下称下称“中塑指数中塑指数”)是是由由_收集编制的收集编制的 浙江余姚中国塑料城,是全国重要的塑料交易浙江余姚中国塑料城,是全国重要的塑料交易中心,年成交中心,年成交200万吨万吨(占全国占全国15%),并具有,并具有国内首个塑料中远期电子交易市场国内首个塑料中远期电子交易市场浙江塑浙江塑料城网上交易市场料城网上交易市场 32_股票价格股票价格国债价格国债价格期货价格期货价格货币利率变化货币利率变化黄金价格变化黄金价格变化33_土地交易价格土地交易价格34出口价格出口价格进口价格进口价格_煤炭价格煤炭价格国际金属价格国际金属价格农产品价格农产品价格35第一节:如何分析
18、供应行情价格的变化?第一节:如何分析供应行情价格的变化?第二节:如何获取行情信息?第二节:如何获取行情信息?36_专业刊物专业刊物本企业内部的信息源本企业内部的信息源行业协会行业协会工业品展览活动工业品展览活动37_38_正向垂直搜索正向垂直搜索反向垂直搜索反向垂直搜索_39百科百科一部由全体网民共同撰写的百科全书常用搜索常用搜索股票、天气、航班、电视,大学搜索大学搜索将搜索限定在某个大学的网站内法律搜索法律搜索您身边的法律顾问Hao123实用网址数不尽,网络生活好当家空间空间属于您自己的网上天地少儿搜索少儿搜索面向少儿,绿色、健康的搜索工具手机娱乐手机娱乐绚丽图铃精彩无限,图片图片数亿张图片
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21、p:/ 期货经纪公司期货经纪公司_(附件(附件3)47按照我国按照我国刑法刑法第第219条规定,条规定,“商业秘密,商业秘密,是指不为公众所知悉,能为权利人带来经济利是指不为公众所知悉,能为权利人带来经济利益,具有实用性并经权利人采取保密措施的技益,具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。术信息和经营信息。”48第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?第二讲:如何编制采购成本预算?第二讲:如何编制采购成本预算?第三讲:如何避免不必要的采购成本?第三讲:如何避免不必要的采购成本?第四讲:如何分析供应商的报价?第四讲:如何分析供应商的报价?第五讲:如何
22、与不同性格的人谈判?第五讲:如何与不同性格的人谈判?第六讲:如何制定谈判的计划?第六讲:如何制定谈判的计划?第七讲:如何实施有效的谈判?第七讲:如何实施有效的谈判?第八讲:如何通过招投标进行有效的第八讲:如何通过招投标进行有效的“砍价砍价”?第九讲:如何降低采购物品的库存成本?第九讲:如何降低采购物品的库存成本?49合同条款合同条款哪些是由采购哪些是由采购确定的?确定的?当事人当事人标的物标的物数量数量性能参数(规格)性能参数(规格)质量验收标准及方法质量验收标准及方法付款条件及方式付款条件及方式供货期供货期供货地点和方式供货地点和方式违约责任违约责任解决争议的办法解决争议的办法哪些与价格无哪
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