客户分级管理制度(基本完成)课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《客户分级管理制度(基本完成)课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 客户 分级 管理制度 基本 完成 课件
- 资源描述:
-
1、客户分级管理机制客户分级管理机制 一、目的一、目的n通过对客户分级管理,便于重点客户精细化管理及服务,更好的整合和利用客户资源;n提高对资源共享和管理的共识;n对新生成客户,分级进行基本评判,作为评审的基础资料,并建立完善的客户资源库。二、目标n1.使关键客户自豪地享受公司提供的特殊待遇,并激励他们进一步为公司创造更多的价值;n2.同时,刺激有潜力的普通客户向关键客户看齐,以争取享受关键客户所拥有的“优待”;n3.鞭策有潜力的小客户向普通客户甚至关键客户看齐;n4.伴随各级客户提升,增加他们给公司创造的价值。三、客户范围三、客户范围A类:所有拥有三一设备客户类:所有拥有三一设备客户B类:区域内
2、有影响但未购买三一设备户类:区域内有影响但未购买三一设备户C类:行业内活动率高且善于造势客户类:行业内活动率高且善于造势客户D类:周边行业客户(潜在客户)类:周边行业客户(潜在客户)E类:公权客户类:公权客户四、评估方式四、评估方式在客户范围内,做出评级标准(以星级评定):A类:本年度增加购买三一设备(起重机外本品牌产品也类:本年度增加购买三一设备(起重机外本品牌产品也可计)率(或台数);信用情况;设备使用情况;服可计)率(或台数);信用情况;设备使用情况;服务满意度情况等务满意度情况等B类:对三一品牌认知度;能否对三一品牌做出正负宣传;类:对三一品牌认知度;能否对三一品牌做出正负宣传;影响力
展开阅读全文