鞋类行业门店销售技巧培训课件.ppt

1、鞋类行业门店销售技巧鞋类行业门店销售技巧培训培训2022-11-5鞋类行业门店销售技巧培训 目 录第一节第一节 课程概述课程概述第二节第二节 店面销售的概念店面销售的概念第三节第三节 以微笑迎接顾客以微笑迎接顾客 第四节第四节 了解和判断顾客的购买需求了解和判断顾客的购买需求第五节第五节 有效地向顾客介绍产品有效地向顾客介绍产品 第六节第六节 促进成交与购后服务促进成交与购后服务 第七节第七节 回顾与总结回顾与总结鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训店面销售的定义店面销售的定义鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训产品从生产一直到客户购买、产品从生产一直到客户购买、使用都

2、有哪些市场因素？使用都有哪些市场因素？鞋类行业门店销售技巧培训影响顾客购买的影响顾客购买的5个因素，其中个因素，其中4个竞争对手均可造个竞争对手均可造仿，唯一不能造仿的是仿，唯一不能造仿的是“销售员销售员”。鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业

3、门店销售技巧培训卖点的概念卖点的概念鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训有效介绍产品的法则有效介绍产品的法则-FAB法则法则鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训推荐产品后核查顾客是否有反对意见或其它要求推荐产品后核查顾客是否有反对意见或其它要求如有其它要求如有其它要求告知可满足的程度告知可满足的程度如有反对意见如有反对意见用提问弄清楚后给予解释用提问弄清楚后给予解释介绍有关的优惠政

4、策、促销政策、或本店提供的额外好处介绍有关的优惠政策、促销政策、或本店提供的额外好处当顾客感到满意，尝试用一次成交技巧当顾客感到满意，尝试用一次成交技巧如顾客有反应，如顾客有反应，主动做购买服务主动做购买服务如顾客无反应，如顾客无反应，了解原因，回到需了解原因，回到需求阶段求阶段鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训你在实际工作中做到以上步骤了吗？大家可以回去将这个流程做出来，尝试一下你在实际工作中做到以上步骤了吗？大家可以回去将这个流程做出来，尝试一下。鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训鞋类行业门店销售技巧培训2022-11-5鞋类行业门店销售技巧培训