销售主管中层培训手册课件.ppt

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2、中层培训手册PK激励激励4.八种激励方法主管主要工作详解销售主管中层培训手册负面激励负面激励4.八种激励方法主管主要工作详解销售主管中层培训手册附：短信模版销售主管中层培训手册销售主管中层培训手册辅 导主管主要工作详解销售主管中层培训手册辅导之培训篇主管主要工作详解销售主管中层培训手册辅导之培训篇主管主要工作详解销售主管中层培训手册辅导之培训篇主管主要工作详解销售主管中层培训手册辅导之培训篇主管主要工作详解销售主管中层培训手册新人培养方法新人培养方法销售主管中层培训手册辅导之培训篇主管主要工作详解销售主管中层培训手册辅导之培训篇主管主要工作详解销售主管中层培训手册销售主管中层培训手册辅导之陪访

3、与陪练篇（）主管主要工作详解销售主管中层培训手册主管主要工作详解辅导之陪访与陪练篇（）销售主管中层培训手册如何做好陪练确定演练主题和销售场景：确定演练主题和销售场景：以重点行业客户为背景，选取销售以重点行业客户为背景，选取销售熟悉的场景，如陌拜开场；专业市场的客户如何跟进；熟悉的场景，如陌拜开场；专业市场的客户如何跟进；销售之间互相演练销售之间互相演练：互为老板和销售。：互为老板和销售。销售主管中层培训手册辅导之数据分析，过程检查篇主管主要工作详解销售主管中层培训手册1、抓过程的重要性：好的过程，不一定会产生好的结果。但好的结果背、抓过程的重要性：好的过程，不一定会产生好的结果。但好的结果背后

4、一定有的好的过程。后一定有的好的过程。（第二天的客户准备情况和路线安排将是重点检查对象）新增新增A+B定义：定义：每天增每天增加的意加的意向客户向客户家数。家数。意向客意向客户多，户多，意味着意味着开发开发较为深较为深入入 过程分析的四个关键数据过程分析的四个关键数据销售主管中层培训手册销售主管中层培训手册销售主管中层培训手册上传下达主管主要工作详解1、上传下达，起到的不仅仅是传声筒作用；2、上传的主要内容A、团队当中存在的主要问题B、一线市场上主要存在的问题与机会C、一线销售对产品政策及激励政策、市场打法的反馈D、对针对性问题的合理化建议E、团队当中可供复制与推广的优秀经验F、其他可能影响到

5、市场业绩与团队氛围的事件（策略落地、执行到位）销售主管中层培训手册上传下达主管主要工作详解3、下达的主要内容A、利好政策（促销政策、激励政策等）的及时解读，切忌领导式的照本宣科，一定要结合本地的市场状况和团队实际情况，做有效的包装解读。B、优秀经验（分享）的及时学习与有效跟进C、销售打法（市场策略）的针对性传递D、激励信息的迅速落地（破记录、破零信息等）E、其他有助于提升销售能力和团队氛围信息的传递4、上传下达的关键词：落地要及时到位、响应要言之有物、反馈要迅速敏捷（策略落地、执行到位）销售主管中层培训手册两个重要附件主管主要工作详解附1 主管一天工作（建议）附2 不同员工不同沟通方式销售主管中层培训手册工作安排总表 销售主管中层培训手册2022-11-5销售主管中层培训手册