目标和计划管理培训课件(-37张).ppt

1、目目 标标 与与 计计 划划 LMC埃马克西安办事处埃马克西安办事处第一部分：目第一部分：目 标标什么是目标什么是目标目标的重要性目标的重要性目标的作用目标的作用目标的分类目标的分类订立目标的原则订立目标的原则什么是目标？什么是目标？希望达到的未来状态希望达到的未来状态,即指你即指你想要完成的事，它可能很庞大或想要完成的事，它可能很庞大或很渺小，也许是未来或就在今天。很渺小，也许是未来或就在今天。不设定目标的原因不设定目标的原因第一：不了解目标的重要性第一：不了解目标的重要性从小没有人教导我们什么是目标，更不知道为什么要设定目标。从小没有人教导我们什么是目标，更不知道为什么要设定目标。第二：不

2、知道如何设定目标第二：不知道如何设定目标在我们的学校教育当中从来没有教导我们如何设定目标，如何去达成目标。在我们的学校教育当中从来没有教导我们如何设定目标，如何去达成目标。第三：因为害怕被别人拒绝第三：因为害怕被别人拒绝假如我们不设定目标，我们就不会被别人批评，嘲笑。我们可以免除害怕假如我们不设定目标，我们就不会被别人批评，嘲笑。我们可以免除害怕被拒绝的恐怖。被拒绝的恐怖。第四：害怕自己会失败第四：害怕自己会失败一般成年人在生活上失败最大的原因就是对失败的恐惧感。一般成年人在生活上失败最大的原因就是对失败的恐惧感。总以为我不能，我可能会损失钱财，浪费时间，我不能。总以为我不能，我可能会损失钱财

3、，浪费时间，我不能。目标的重要性目标的重要性 哈佛的调查哈佛的调查 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下：条件都差不多的年轻人，调查结果如下：27%67%5%10%有有清晰且清晰且长期长期的目标的目标有有清晰清晰短期短期的目标的目标有有较模糊较模糊目标目标无无目标目标 结结 果果:27%67%5%10%二十五年后二十五年后 他们都朝着同一个方向不懈地努力，他们都朝着同一个方向不懈地努力，几乎都成了社会备界的顶尖成功人士几乎都成了社会备

4、界的顶尖成功人士短期目标不断被达成，生活状态短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。或缺的专业人士。几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩地生活与工作，但都没有什么特别的成绩 几乎都生活在社会的最底几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界社会，抱怨世界目标的重要性目标的重要性“有志者事竟成有志者事竟成”，人生贵在

5、立志，人生贵在立志“三军可夺帅三军可夺帅,匹夫不可夺志。匹夫不可夺志。”能激发我们沉睡的潜能能激发我们沉睡的潜能，预先看到结果，可以稳预先看到结果，可以稳定心情，从而产生持续的信心、热情与动力。定心情，从而产生持续的信心、热情与动力。目标的作用目标的作用目标的目标的作作 用用12345给我们的行为设定明确的方向，使我们看清使命。给我们的行为设定明确的方向，使我们看清使命。目标能调动我们超越自我的欲望目标能调动我们超越自我的欲望 。目标使我们关注工作成果。目标使我们关注工作成果。使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。目标的作用目标的作

6、用 1919世纪美国哲学家、诗人爱默生世纪美国哲学家、诗人爱默生说：说：“一心向着自己目标前进的人，整一心向着自己目标前进的人，整个世界都为他让路！个世界都为他让路！”目标的分类目标的分类一、短期目标（一、短期目标（3 3个月个月 ）二、中期目标（二、中期目标（一一 年年 ）三、长期目标（三、长期目标（2-52-5年年 ）目标的分类目标的分类 一、短期目标（一、短期目标（3 3个月）：个月）：1 1、你希望在一到三个月内，做到多少的销售业绩？、你希望在一到三个月内，做到多少的销售业绩？2 2、要开发多少客户才能达成？、要开发多少客户才能达成？3 3、每天付出多少时间去开发客户？、每天付出多少时

7、间去开发客户？4 4、投入多少时间去学习提升能力、投入多少时间去学习提升能力 目标的分类目标的分类 二、二、中期目标（一年）：中期目标（一年）：1 1、你希望在埃马克公司的一年内，达到哪个职位？、你希望在埃马克公司的一年内，达到哪个职位？2 2、赚取多少奖金？、赚取多少奖金？3 3、每天付出多少时间去完成你的事业？、每天付出多少时间去完成你的事业？4 4、投入多少时间去学习提升能力？、投入多少时间去学习提升能力？5 5、培养多少个销售精英？、培养多少个销售精英？目标的分类目标的分类 三、三、长期目标（长期目标（2-52-5年）：年）：1 1、你希望在加入埃马克公司的二年内，达到哪个职位？、你希

8、望在加入埃马克公司的二年内，达到哪个职位？五年内，达到哪个职位？五年内，达到哪个职位？2 2、赚取多少奖金？你的团队扩展到多少人？、赚取多少奖金？你的团队扩展到多少人？3 3、每天付出多少时间去发展你的事业？、每天付出多少时间去发展你的事业？4 4、投入多少时间去学习提升能力？、投入多少时间去学习提升能力？TimeReasonableAttainableMeasurableSpecific订立目标的原则订立目标的原则SMART原则原则 有具体的目标有具体的目标可度量的目标可度量的目标可达到的目标可达到的目标合理的目标合理的目标在指定的时间内达到目标在指定的时间内达到目标我的承诺：只为成功找方法

9、，不为失败找理由！我的承诺：只为成功找方法，不为失败找理由！订立目标的原则订立目标的原则Specific 具体的目标 目标必须内容明确具体，不能含糊其词！一定要写下来，做一个梦想集！人的视觉力量影响头脑思想，当白纸黑字写下来的那一刻，你开始启动潜意识，你就会发现，你的内心感觉这时跟只有一个想法是不一样的。订立目标的原则订立目标的原则Measurable 可衡量的目标可衡量的目标 目标应根据情况具体的量化，目标应根据情况具体的量化，以便在实现过程中能够度量和把控。以便在实现过程中能够度量和把控。订立目标的原则订立目标的原则Attainable 可达到的目标可达到的目标 目标的可实现性是目标能够真

10、正起作用的目标的可实现性是目标能够真正起作用的关键。一切过高或过低的目标都会破坏其作关键。一切过高或过低的目标都会破坏其作用的发挥。过高的目标不仅无法实现，而且用的发挥。过高的目标不仅无法实现，而且会造成计划的失效，严重地挫伤人们的积极会造成计划的失效，严重地挫伤人们的积极性。性。订立目标的原则订立目标的原则 Reasonable 合理的目标合理的目标 梦想要远大，但目标一定要合理梦想要远大，但目标一定要合理 不合理的目标意味着组织或个人的资源可能被浪费，也就是说，不能够很好地把握取得更大成就的机会。订立目标的原则订立目标的原则Time 在指定的时间内达到目标在指定的时间内达到目标 既定目标是

11、一个组织或个人在一定既定目标是一个组织或个人在一定时间内所作的一种自我时间内所作的一种自我“承诺承诺”，即，即承诺在既定时间内所要完成的任务。承诺在既定时间内所要完成的任务。没有时间限定的目标是没有意义的没有时间限定的目标是没有意义的目标，那只是一种空洞的口号而已。目标，那只是一种空洞的口号而已。如何订立目标如何订立目标目标具体化，例如：1、我每天至少投入多少时间去拜访客户。2、我每周要开发多少客户。3、我每月要销售多少产品。4、我每季度要连续达成公司的销售任务。5、我要在什么时候达到职位晋升。6、我要在年底拿到多少年终奖。7、我要在一年内达到自己团队有4位伙伴。8、我要在二年内个人年收入达到

12、￥100000以上。评估你的目标评估你的目标 对每一个目标扪心自问：对每一个目标扪心自问：(1)(1)这真是我的目标吗？我真的热切希望实现吗这真是我的目标吗？我真的热切希望实现吗?(2)(2)这个目标是否有违良心？对其相关者公平吗？是否这个目标是否有违良心？对其相关者公平吗？是否损人利己？损人利己？(3)(3)它与其他目标有矛盾和冲突吗？它与其他目标有矛盾和冲突吗？(4)(4)我是否乐意全身心的投入？我是否乐意全身心的投入？(5)(5)能否想象达到这个目标的情景？能否想象达到这个目标的情景？以上五个问题的答案，都必须是肯定的。以上五个问题的答案，都必须是肯定的。否则目标就需要修正甚至删除。否则

13、目标就需要修正甚至删除。评估你的目标评估你的目标然后接着自问：达到这个目标然后接着自问：达到这个目标 (1)会使我更快乐吗？会使我更快乐吗？(2)会使我的家人更幸福吗？会使我的家人更幸福吗？(3)会使我更富足吗？会使我更富足吗？(4)会使我交到更多的朋友吗？会使我交到更多的朋友吗？(5)会使我内心详和吗？会使我内心详和吗？(6)会使我有安全感吗？会使我有安全感吗？(7)会使我和别人相处的更愉快吗？会使我和别人相处的更愉快吗？如果以上七个问题的答案皆为否定，那么该目如果以上七个问题的答案皆为否定，那么该目标即应重新考虑。标即应重新考虑。分解目标分解目标 由大目标分解出小目标，小目标分解由大目标分

14、解出小目标，小目标分解 出实际行动，分步实现大目标！出实际行动，分步实现大目标！真正的成大事者善于化整为零，真正的成大事者善于化整为零，从大处着眼，从小处着手。从大处着眼，从小处着手。目标的分解 剥洋葱法剥洋葱法 像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一 直分解下去，直到知道现在该干什么。直分解下去，直到知道现在该干什么。大目标大目标长期目标长期目标 小目标小目标中期目标中期目标更小目标更小目标短期目标短期目标即时即时目标目标 终极目标终极目标（人生真谛）（人生真谛）总体

15、目标（人生核心轴）总体目标（人生核心轴）长期目标（长期目标（5-105-10年）年）中期目标（中期目标（2-32-3年）年）短期目标（短期目标（0.5-10.5-1年）年）近期目标（近期目标（月、周、日、即时等）月、周、日、即时等）生涯规划系统的剥洋葱图分 解 目 标 小目标是大目标的条件小目标是大目标的条件 大目标是小目标的结果大目标是小目标的结果 小目标的实现之和，一定是大目标的实现小目标的实现之和，一定是大目标的实现例如：例如：年目标可分解成年目标可分解成1212个月目标；个月目标；最近的月目标分解成四个周目标；最近的月目标分解成四个周目标；最近的周目标分解成最近的周目标分解成7 7个日

16、目标。个日目标。分解目标 辉煌的人生不会一蹴而成，它是由一个个并辉煌的人生不会一蹴而成，它是由一个个并不起眼的小目标的实现堆起来的。不起眼的小目标的实现堆起来的。让我们把目标化整为零，用一个个小的胜利赢让我们把目标化整为零，用一个个小的胜利赢得最后的大胜利吧！得最后的大胜利吧！第二部分：计第二部分：计 划划什么是计划什么是计划计划的种类计划的种类计划的特点计划的特点制订计划制订计划什么是计划什么是计划?计划是为完成一定的目标而事前对计划是为完成一定的目标而事前对措施和步骤作出的部署。措施和步骤作出的部署。计划是成功之匙计划是成功之匙 -真正能够帮助你实现目标的是计划真正能够帮助你实现目标的是计

17、划 计划的种类计划的种类综合性计划综合性计划学习计划学习计划个人计划个人计划实践计划实践计划年度计划年度计划季度计划季度计划月度计划月度计划团队计划团队计划目标目标计划的特点计划的特点 1 1、预见性和可行性、预见性和可行性 制订计划要对未来一段时间或一个时期作出科学的预见，制订计划要对未来一段时间或一个时期作出科学的预见，对各种可能出现的情况，必须有一个清醒的认识。没有科学对各种可能出现的情况，必须有一个清醒的认识。没有科学的预测，也就没有计划。的预测，也就没有计划。制订计划，就是为了执行。对未来的预测，应建立在客制订计划，就是为了执行。对未来的预测，应建立在客观实际的基础上，切忌盲目地、无

18、根据地制订计划。这样才观实际的基础上，切忌盲目地、无根据地制订计划。这样才能使计划有可行性。能使计划有可行性。计划的特点计划的特点 2 2、指导性和可变性、指导性和可变性 社会在不断发展，情况在不断变化，这对事先制订的计社会在不断发展，情况在不断变化，这对事先制订的计 划来说，很难准确无误地进行预测。划来说，很难准确无误地进行预测。如果在计划执行过程中，客观情况发生了变化、就要适如果在计划执行过程中，客观情况发生了变化、就要适 时地予以修订。时地予以修订。计划既有指导性，也有可变性计划既有指导性，也有可变性。英国谚语英国谚语:计划写在沙滩上，目标刻在石头上！计划写在沙滩上，目标刻在石头上！计划实现目标会遇到障碍，我们要做的是计划实现目标会遇到障碍，我们要做的是 计划的特点计划的特点NoImage制制 定定 订订 划划内容：内容：如何学习润滑油专业知识？陌拜哪些客户？-时间、地点参加什么培训会议？怎么提升销售技巧？销售多少产品？达成多少业绩等？组建多少人的团队？结结 论论 人一生难免有迷茫、困惑、松懈、停顿的时候，这时，目标目标就可以提醒、激励你坚持不懈地奋斗！一旦确立了目标，有了计划，你的体内便会产生 一种动力，不断地促使你前进，成功成功也就会一个又 一个地接踵而来。NoImageNoImage