海信公司的无线传播营销方案(-39张)课件.ppt

1、传播背景分析传播背景分析1分众无线介绍分众无线介绍23无线传播策略无线传播策略4无线投放计划无线投放计划 传播背景分析传播背景分析海信彩电海信彩电TLM42E29P TLM42E29P 96909690元元*FULL-HD专业液晶屏*计时回看功能*通过遥控开启“新亮彩魔镜”*SRS Trusurround-XT音响系统*HDMI1.3版本接口海信彩电海信彩电TLM4V69P TLM4V69P 91909190元元*采用FULL-HD屏*动态对比度10000：1800nit的亮度*4MS的极速响应时间*178度的可视角*1080线动态清晰度*“计时回看”功能*采用了业内最先进的“四模式”光感变频

2、系统高端彩电高端彩电海信彩电海信彩电TLM4033H TLM4033H 66906690元元*40英寸 屏幕比例：16：9*特有的冷阴灯管延长寿命40%*1677色彩层次，提高画质50%*1080P格式完全兼容*5H梳状滤波器*节能保护模式*多媒体接口 可壁挂 海信彩电海信彩电TLM3226 TLM3226 47904790元元*显示器尺寸(寸)：32*最新一代16:9宽视液晶屏*3D数字梳状滤波器数字Y/C分离*真正无闪烁画面,无几何失真*立体声播放*无辐射、无静电仿真涂层*低耗能、低电压、寿命长 高端空调高端空调海信空调海信空调KFR-72LW/99BPKFR-72LW/99BP红红 89

3、998999元元*采用矢量直流变频技术*复合纳米二氧化钛杀菌技术*绿色儿茶素抗菌防霉过滤网*银离子活性炭健康组件*独有的海信羟基负离子 海信空调海信空调KFR-70GW/08AKFR-70GW/08A 66996699元元*超大风量经典外观*模拟变频高效运行*智能化霜*智能预热防冷风*超低温运行*多重保护防锈设计 海信空调海信空调KFR-35GW/27ZBPKFR-35GW/27ZBP 41994199元元*采用矢量直流变频技术*室内外机双CPU控制*绿色儿茶素抗菌防霉过滤网*银离子+活性炭健康组件*独有的海信羟基负离子 海信空调海信空调KFR-35GW/99SZBPKFR-35GW/99SZ

4、BP 56905690元元*采用矢量（180度）直流变频控制技术*世界顶级永磁直流无刷电机*超宽制温范围，超强能力体现*超强呼吸，高效制温；*改善噪音品质，创造舒适空间。*绿色清新过滤，健康舒适相伴。目标受众目标受众 按年龄：25-45岁 按收入：月收入300010000元 按区域：徐州 受众特点：受众特点：都市精英，有强烈的消费欲望和能力 非常注重生活品质，崇尚健康环保的高品位生活 通常居住在高档小区，拥有私家车 职业是企业中高管理人员、私营企业主、政府公务员 .经常出入高级购物场所和高档写字楼和宾馆酒店 希望尝试高科技的产品 其中包括刚结婚，入住新房的高收入的年轻人群 在我的推广过程，有哪

5、些值得关注的营销机会？在我的推广过程，有哪些值得关注的营销机会？、气候转暖，空调产品将迎来销售旺季！、气候转暖，空调产品将迎来销售旺季！、结婚的旺季和新房装修的旺季将引领家电购买狂潮！、结婚的旺季和新房装修的旺季将引领家电购买狂潮！、清明、五一、端午三个不容错过的黄金销售时机！、清明、五一、端午三个不容错过的黄金销售时机！、不断增加的高收入人群是传播的重点！、不断增加的高收入人群是传播的重点！在我的推广过程，难免会被以下营销问题所困饶！在我的推广过程，难免会被以下营销问题所困饶！、如何精准找到我的目标消费者？、如何精准找到我的目标消费者？、如何快速制造一次声势浩大的低成本传播机会？、如何快速制

6、造一次声势浩大的低成本传播机会？、如何在竞争中创造丰富的营销形式吸引受众眼球？、如何在竞争中创造丰富的营销形式吸引受众眼球？、如何保证我的传播效果？、如何保证我的传播效果？在在20082008年这个黄金销售时期以及消费市场竞争激烈的时期，如年这个黄金销售时期以及消费市场竞争激烈的时期，如何把握以上的机会，解决以上的问题是我们共同关注的课题。何把握以上的机会，解决以上的问题是我们共同关注的课题。近几年徐州家电市场竞争走向白热化，营销新概念层出不穷，近几年徐州家电市场竞争走向白热化，营销新概念层出不穷，传统的营销推广模式和相似的媒体策略已经突显不出战略优势。传统的营销推广模式和相似的媒体策略已经突

7、显不出战略优势。手机广告的出现，这种能做到有效分众、精准定位的传播方式，手机广告的出现，这种能做到有效分众、精准定位的传播方式，可以为海信提供有别于同行的营销模式，充分有效利用新媒介可以为海信提供有别于同行的营销模式，充分有效利用新媒介(手机终端手机终端)的发展，低成本打开一个传播突破口，更能在高端的发展，低成本打开一个传播突破口，更能在高端消费者定位上比较精准，以此在品牌以及销量上进行突破，因消费者定位上比较精准，以此在品牌以及销量上进行突破，因此手机这个极具个性化的媒体成为海信的必然选择。此手机这个极具个性化的媒体成为海信的必然选择。分众无线介绍分众无线介绍分众（分众（NASDQ:FMCN

8、 NASDQ:FMCN）中国生活圈媒体群平台的创建者，以其独创的商业模式、中国生活圈媒体群平台的创建者，以其独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性快速占领广告市场。媒体传播的分众性、生动性及强制性快速占领广告市场。20052005年年7 7月分众传媒成功登陆美国月分众传媒成功登陆美国NASDAQNASDAQ，成为海外上市的中国纯广，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以告传媒第一股，并以1.721.72亿美元的募资额创造了亿美元的募资额创造了IPOIPO纪录。纪录。20062006年年2 2月分众传媒市值已超过月分众传媒市值已超过2727亿美元，是纳斯达克上市最大中国亿美元，是纳斯

9、达克上市最大中国概念股之一。目前分众传媒是市值最高的媒体上市公司，超过概念股之一。目前分众传媒是市值最高的媒体上市公司，超过新浪、凤凰卫视、白马、新浪、凤凰卫视、白马、MPIMPI、通成五大中国媒体上市公司市值、通成五大中国媒体上市公司市值的总和。的总和。分众传媒的全资控股子公司，主要从事分众传媒的全资控股子公司，主要从事手机手机广告媒体的运营，其与分众、广告媒体的运营，其与分众、聚众、框架共同为分众集团旗下四大品牌。聚众、框架共同为分众集团旗下四大品牌。申请国家专利的：申请国家专利的：“无线身份识别系统无线身份识别系统”、“受众属性挖掘平台受众属性挖掘平台”庞大的数据库积累：庞大的数据库积累

10、：70007000万手机网民数据库、万手机网民数据库、13001300万手机广告许可用户数据库万手机广告许可用户数据库 紧密的运营商合作关系：紧密的运营商合作关系：1 1、独立直告数据库、独立直告数据库分众无线拥有分众无线拥有9393万不断更新的徐州手机用户的独立直告数万不断更新的徐州手机用户的独立直告数据库。广告主可以根据用户数据库的用户属性实现精准广据库。广告主可以根据用户数据库的用户属性实现精准广告投放。告投放。分众无线在与合作方合作时，取得用户的手机号、手机型分众无线在与合作方合作时，取得用户的手机号、手机型号、手机价格、手机卡类型、年龄、性别、收入、七大属号、手机价格、手机卡类型、年

11、龄、性别、收入、七大属性。主要有与性。主要有与WAPWAP网站、网站、WEBWEB网站、手机经销商、金融机构网站、手机经销商、金融机构和移动运营商等的合作。和移动运营商等的合作。数据库采用虚拟拨号等多种更新机制，不定期更新用户属数据库采用虚拟拨号等多种更新机制，不定期更新用户属性。性。独立直告搜索系统独立直告搜索系统2 2、精准直告数据库、精准直告数据库分众无线拥有分众无线拥有1515万徐州高端人群的精准直告数据库。涉及多万徐州高端人群的精准直告数据库。涉及多个行业，例如金鹰会员、高档住宅小区业主、私家车主、政个行业，例如金鹰会员、高档住宅小区业主、私家车主、政府公务员、私营企业主、高档消费场

12、所会员等高端数据库。府公务员、私营企业主、高档消费场所会员等高端数据库。广告主可以针对这些金字塔顶端人群实现精准广告投放。广告主可以针对这些金字塔顶端人群实现精准广告投放。无线传播策略无线传播策略1 1、独立直告、独立直告 我们在徐州我们在徐州9393万独立直告数据库中按照万独立直告数据库中按照7 7大属性为您精确锁定高大属性为您精确锁定高端受众进行广告传播。端受众进行广告传播。3 3、会员直告、会员直告 我们为您提供专业的会员直告软件平台，让您轻松快捷的对自我们为您提供专业的会员直告软件平台，让您轻松快捷的对自己的会员进行广告宣传。己的会员进行广告宣传。2 2、精准直告、精准直告 我们在我们

13、在1515万精准直告数据库中挑选最适合您的高端人群数据库万精准直告数据库中挑选最适合您的高端人群数据库进行传播活动。进行传播活动。1 1、独立直告传播策略、独立直告传播策略天气热了，海信空调天气热了，海信空调最新款到货了。采用最新款到货了。采用矢量直流变频技术，矢量直流变频技术，复合纳米二氧化钛杀复合纳米二氧化钛杀菌技术，绿色儿茶素菌技术，绿色儿茶素抗菌防霉过滤网以及抗菌防霉过滤网以及独有的海信羟基负离独有的海信羟基负离子的海信空调，是高子的海信空调，是高品位人士的首选。品位人士的首选。咨询电话：咨询电话：8888888888888888产品短信传播产品短信传播一次快速传播的机一次快速传播的机

14、会，让每一位目标会，让每一位目标受众都能感受到海受众都能感受到海信电器的独特之处。信电器的独特之处。海信液晶彩电采用最海信液晶彩电采用最先进的先进的FULL-HDFULL-HD屏，屏，和独特的和独特的“计时回计时回看看”功能，并且采用功能，并且采用了业内最先进的了业内最先进的“四四模式模式”光感变频系统。光感变频系统。高品质的海信彩电带高品质的海信彩电带来奢华的视觉享受，来奢华的视觉享受，是高品位人士的首选。是高品位人士的首选。咨询电话：咨询电话：8888888888888888产品彩信传播产品彩信传播通过图文并茂的彩通过图文并茂的彩信充分展示海信电信充分展示海信电器的每一个细微之器的每一个细

15、微之处，给目标受众带处，给目标受众带来最直接的感官感来最直接的感官感受，刺激购买欲望。受，刺激购买欲望。天气热了，海信空调天气热了，海信空调最新款到货了。采用最新款到货了。采用矢量直流变频技术，矢量直流变频技术，复合纳米二氧化钛杀复合纳米二氧化钛杀菌技术，绿色儿茶素菌技术，绿色儿茶素抗菌防霉过滤网以及抗菌防霉过滤网以及独有的海信羟基负离独有的海信羟基负离子的海信空调，是高子的海信空调，是高品位人士的首选。品位人士的首选。咨询电话：咨询电话：8888888888888888海信液晶彩电采用最海信液晶彩电采用最先进的先进的FULL-HDFULL-HD屏，屏，和独特的和独特的“计时回计时回看看”功能

16、，并且采用功能，并且采用了业内最先进的了业内最先进的“四四模式模式”光感变频系统。光感变频系统。高品质的海信彩电带高品质的海信彩电带来奢华的视觉享受，来奢华的视觉享受，是高品位人士的首选。是高品位人士的首选。咨询电话：咨询电话：8888888888888888海信电器祝您五一节海信电器祝您五一节快乐，为了酬谢广大快乐，为了酬谢广大消费者，消费者，5.1-5.35.1-5.3日日购买海信彩电和空调购买海信彩电和空调指定款，即可享受指定款，即可享受300-500300-500元的折扣元的折扣.海海信空调和彩电均集一信空调和彩电均集一流技术和独特功能于流技术和独特功能于一身，是一身，是高品位人士高品

17、位人士的首选。的首选。咨询电话：咨询电话：8888888888888888促销信息告知促销信息告知凭借短信及时便捷的传播方式将凭借短信及时便捷的传播方式将促销信息在最合适的时间告知目促销信息在最合适的时间告知目标受众，有效的影响目标受众的标受众，有效的影响目标受众的决策并将目标受众引致终端促成决策并将目标受众引致终端促成购买。购买。演示演示故事起源：王先生故事起源：王先生3535岁，岁，是一名公司高级管理者，是一名公司高级管理者，移动全球通客户，月收入移动全球通客户，月收入60006000元。天气越来越热，元。天气越来越热，王先生打算在五一节放假王先生打算在五一节放假时购买一台新的空调，时购买

18、一台新的空调，5 5月月1 1日上午日上午1111点，王先生点，王先生收到了海信发来的短信收到了海信发来的短信海信正在搞活动，海信正在搞活动，下午带上老婆孩子去看看吧！下午带上老婆孩子去看看吧！海信电器祝您五一节海信电器祝您五一节快乐，为了酬谢广大快乐，为了酬谢广大消费者，消费者，5.1-5.35.1-5.3日日购买海信彩电和空调购买海信彩电和空调指定款，即可享受指定款，即可享受300-500300-500元的折扣元的折扣.海海信空调和彩电均集一信空调和彩电均集一流技术和独特功能于流技术和独特功能于一身，是一身，是高品位人士高品位人士的首选。的首选。咨询电话：咨询电话：888888888888

19、8888分众无线独有分众无线独有的短信互动能的短信互动能力可以使您和力可以使您和目标客户完美目标客户完美的进行交流与的进行交流与互动。在完成互动。在完成调查的同时有调查的同时有效的对目标受效的对目标受众进行促销，众进行促销，并且极大的提并且极大的提升了自身的品升了自身的品牌形象。牌形象。有奖互动有奖互动尊敬的先生尊敬的先生/女士您好，女士您好，感谢您的参与和支持。感谢您的参与和支持。我们将根据您的意见进我们将根据您的意见进行改进。恭喜您已经成行改进。恭喜您已经成功获得海信电视功获得海信电视/空调空调电子优惠券。编号为电子优惠券。编号为HX-037HX-037，请于购买时出，请于购买时出示您的电

20、子优惠券，本示您的电子优惠券，本券转发无效。券转发无效。咨询电话：咨询电话：8888888888888888回复回复尊敬的先生尊敬的先生/女士您好，女士您好，您认为海信电视、空调您认为海信电视、空调最需要改进的地方是最需要改进的地方是A A外外观观 B B质量质量 C C服务服务 D D技术。技术。直接回复代码即可获得直接回复代码即可获得价值价值100100元的海信电视元的海信电视/空调电子优惠券一张。空调电子优惠券一张。（本信息转发无效，回（本信息转发无效，回复短信按正常资费收取）复短信按正常资费收取）咨询电话：咨询电话：88888888888888882 2、精准直告传播策略、精准直告传播

21、策略要知道，不是每个空要知道，不是每个空调都配的上您的房子。调都配的上您的房子。海信空调采用矢量直海信空调采用矢量直流变频技术，复合纳流变频技术，复合纳米二氧化钛杀菌技术，米二氧化钛杀菌技术，绿色儿茶素抗菌防霉绿色儿茶素抗菌防霉过滤网以及独有的海过滤网以及独有的海信羟基负离子，海信信羟基负离子，海信空调是优质房屋的最空调是优质房屋的最佳拍档，是高品位人佳拍档，是高品位人士的首选。咨询电话：士的首选。咨询电话：8888888888888888产品短信传播产品短信传播以刚上房的高档小以刚上房的高档小区业主数据库为例，区业主数据库为例，针对这部分最有需针对这部分最有需求并且有购买能力求并且有购买能力

22、的人群传播，诉求的人群传播，诉求海信电器于高档住海信电器于高档住房的匹配性，很容房的匹配性，很容易打动目标受众的易打动目标受众的心。心。一台不够优质的彩电会一台不够优质的彩电会降低房屋的品位哦，海降低房屋的品位哦，海信液晶彩电采用最先进信液晶彩电采用最先进的的FULL-HDFULL-HD屏，和独特屏，和独特的的“计时回看计时回看”功能，功能，并且采用了业内最先进并且采用了业内最先进的光感变频系统。它是的光感变频系统。它是优质房屋的最佳拍档，优质房屋的最佳拍档，是高品位人士的首选。是高品位人士的首选。咨询电话：咨询电话：8888888888888888演示演示故事起源：李先生故事起源：李先生28

23、28岁，岁，外企职员，收入外企职员，收入50005000元。元。准备结婚的他买了一套高准备结婚的他买了一套高档的住宅，目前正在布置档的住宅，目前正在布置自己的新房，房屋里的旧自己的新房，房屋里的旧家电实在是和新房子显得家电实在是和新房子显得很不协调，某周六上午他很不协调，某周六上午他收到了海信发来的短信收到了海信发来的短信说到我心里了，我需要的就是说到我心里了，我需要的就是这样的电视，下午去看看吧！这样的电视，下午去看看吧！一台不够优质的彩电会一台不够优质的彩电会降低房屋的品位哦，海降低房屋的品位哦，海信液晶彩电采用最先进信液晶彩电采用最先进的的FULL-HDFULL-HD屏，和独特屏，和独特

24、的的“计时回看计时回看”功能，功能，并且采用了业内最先进并且采用了业内最先进的光感变频系统。它是的光感变频系统。它是优质房屋的最佳拍档，优质房屋的最佳拍档，是高品位人士的首选。是高品位人士的首选。咨询电话：咨询电话：88888888888888883 3、会员直告传播策略、会员直告传播策略 会员通（会员通（MBOXMBOX）客户端是分众无线推出的短信息即时发送软件，与）客户端是分众无线推出的短信息即时发送软件，与信息发送平台结合，为用户提供短信、彩信的发送能力，为您提供无线信息发送平台结合，为用户提供短信、彩信的发送能力，为您提供无线营销及会员沟通服务。营销及会员沟通服务。明天徐州地区中到大明

25、天徐州地区中到大雨，最低气温雨，最低气温1818度，度，最高气温最高气温2525度，海信度，海信电器提醒您出门带好电器提醒您出门带好雨具，注意安全！雨具，注意安全！会员关系维护会员关系维护在售后经常向会员在售后经常向会员送去诚挚的祝福和送去诚挚的祝福和及时的天气预报，及时的天气预报，能够有效的提升品能够有效的提升品牌的美誉度和忠诚牌的美誉度和忠诚度，同时能够形成度，同时能够形成良好的口碑传播效良好的口碑传播效应，引发购买。应，引发购买。尊敬的张先生您好：尊敬的张先生您好：海信电器衷心祝愿您海信电器衷心祝愿您生日快乐，身体健康，生日快乐，身体健康，万事如意！万事如意！无线投放计划无线投放计划1

26、1、独立直告短信受众、独立直告短信受众 我们为您精确锁定了徐州地区的我们为您精确锁定了徐州地区的2020岁以上，月消费能力岁以上，月消费能力30003000元以上，元以上，使用使用15001500元以上手机的全球通、元以上手机的全球通、CDMACDMA用户用户222375222375人。人。2 2、独立直告彩信受众、独立直告彩信受众 我们为您精确锁定了徐州地区的我们为您精确锁定了徐州地区的2020岁以上，月消费能力岁以上，月消费能力30003000元以上，使元以上，使用用30003000元以上手机的全球通用户（即能够准确接收彩信的用户）元以上手机的全球通用户（即能够准确接收彩信的用户）5879

27、058790人。人。我们在我们在1515万的精准直告数据库中为您选择了万的精准直告数据库中为您选择了高档小区业主：高档小区业主：1 1万万金鹰金鹰VIPVIP：2.52.5万万速腾、宝来等私家车主：速腾、宝来等私家车主：2.52.5万万徐工集团等大型企业和外企管理者及员工：徐工集团等大型企业和外企管理者及员工：1.51.5万万徐州政府公务员：徐州政府公务员：1 1万万私营企业主：私营企业主：0.50.5万万高档酒店、餐厅会员：高档酒店、餐厅会员：0.50.5万万师大、矿大教师：师大、矿大教师：0.50.5万万一共为您选择了高端目标受众共计一共为您选择了高端目标受众共计1010万。万。3 3、精

28、准直告高端受众、精准直告高端受众1 1、全面型投放计划、全面型投放计划投放阶段投放阶段日期日期涵盖人群涵盖人群广告形式广告形式价格（元价格（元/条）条）数量（条）数量（条）小计（元）小计（元）第一阶段第一阶段4.3（清明前）短信受众数据库短信0.12222375266854.12（周六）精准直告数据库短信0.1100000100004.19（周六）彩信受众数据库彩信0.458790235164.30（五一前）短信受众数据库短信0.1222237526685第二阶段第二阶段5.10（周六）短信受众数据库短信0.12222375266835.24（周六）彩信受众数据库彩信0.45879023516

29、5.17（周六）短信受众数据库互动0.1222375222375.31（周六）精准直告数据库短信0.110000010000第三阶段第三阶段6.7（端午前）短信受众数据库短信0.12222375266856.14（周六）彩信受众数据库彩信0.458790235166.21（周六）短信受众数据库短信0.12222375266836.28（周六）精准直告数据库短信0.110000010000备注备注互动月租费1000元/月1000总计总计1810620条257200元2 2、经济型投放计划、经济型投放计划投放阶段投放阶段日期日期涵盖人群涵盖人群广告形式广告形式价格（元价格（元/条）条）数量（条）数

30、量（条）小计（元）小计（元）第一阶段第一阶段4.3（清明前）短信受众数据库短信0.12222375266854.19（周六）精准直告数据库短信0.1100000100004.30（五一前）短信受众数据库短信0.1222237526685第二阶段第二阶段5.10（周六）短信受众数据库短信0.12222375266835.24（周六）彩信受众数据库彩信0.458790235165.31（周六）精准直告数据库短信0.110000010000第三阶段第三阶段6.7（端午前）短信受众数据库短信0.12222375266856.21（周六）彩信受众数据库彩信0.458790235166.28（周六）精准直告数据库短信0.110000010000备注备注总计总计1307080条183772元独立的第三方监测保证您的投入效果！独立的第三方监测保证您的投入效果！独立直告的效果监测独立直告的效果监测保证您的每一分投入都保证您的每一分投入都掷地有声！掷地有声！精准直告的效果监测精准直告的效果监测 分众无线分众无线 中国领先的无线广告提供商！中国领先的无线广告提供商！与您携手，共同成功！与您携手，共同成功！感感 谢谢 收收 看看！