广告媒体经营的战略与战术课件.ppt
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- 关 键 词:
- 广告媒体 经营 战略 战术 课件
- 资源描述:
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1、广告媒体经营的战略与战术广告媒体经营的战略与战术一、广告媒介经营的基础一、广告媒介经营的基础 一种媒介要想成为广告客户所愿意使用得媒介,应该具备:(1)具有一定得覆盖域。(2)受众群固定并明确。(3)具有明显的传播效果。(4)企业能够承受广告发布的成本。要推进媒介业务,媒介需要加强以下几项基础性工作:1以传播内容为支持,扩大发行和覆盖2根据市场需求和发展,把握媒体发展的方向3加强自我宣传,打造媒体品牌1 1以传播内容为支持,扩大发行和覆盖以传播内容为支持,扩大发行和覆盖降价销售直接赠阅有奖赠阅抽奖免费征订有奖收视有奖答题改版更新 20062006年年6 6月,中国网民的数量已经达到月,中国网民
2、的数量已经达到 1.231.23亿亿 74.9%25.1%51.6%49.4%20062006年年6 6月,中国网民的数量已经达到月,中国网民的数量已经达到 1.231.23亿亿 20062006年年6 6月,中国网民的数量已经达到月,中国网民的数量已经达到 1.231.23亿亿 91.5%8.5%广告收入是大多数报纸收入的主要来源,这种单一的盈利模式使报纸不得不广告收入是大多数报纸收入的主要来源,这种单一的盈利模式使报纸不得不把经营的重点集中在经营最具有广告价值的读者。把经营的重点集中在经营最具有广告价值的读者。报纸报纸读者读者广告商广告商“数字报业数字报业”手机报手机报电子报电子报网站网站
3、“数字报业数字报业”需要的是多介质记者和导需要的是多介质记者和导向式、家式的编辑。向式、家式的编辑。要保障报业内容的生产转变,同时要求要保障报业内容的生产转变,同时要求报社在组织结构、运营模式、管理体制、营报社在组织结构、运营模式、管理体制、营销方式上都发生转变。销方式上都发生转变。报业不仅要整合内部资源,更要走出现报业不仅要整合内部资源,更要走出现有资源局限,整合网络、通讯、声频、视有资源局限,整合网络、通讯、声频、视频等传播手段和多媒体资源。频等传播手段和多媒体资源。3加强自我宣传,打造媒体品牌 报纸、杂志 在其他媒体上做广告、赠阅、发动各种公关宣传活动等方式 广播、电视媒体 节目预告等方
4、式二、媒体策划二、媒体策划广告媒介的丰富,并不意味着广告效果是正态发挥的。对于广告主来说,方式的多样性并不意味着广告的成本可以更低。媒体策划,是决定如何运用实践和空间来实现市场营销目标的过程,这些目标之一是把广告信息传递给目标受众。媒体仅仅是一种沟通的形式。日本电通公司对媒体主管的四点规范,日本电通公司对媒体主管的四点规范,概括了对媒体策划人员的要求:概括了对媒体策划人员的要求:1.沟通能力:眼光远大,具有敏锐的讯息捕捉能力与对人沟通能力:眼光远大,具有敏锐的讯息捕捉能力与对人的同化力,以及言之有物的表达力和说服力。的同化力,以及言之有物的表达力和说服力。2.企划能力:利用本身多方面的专业知识
5、,提升工作小组企划能力:利用本身多方面的专业知识,提升工作小组成员丰富的组织力与周密的架构力。成员丰富的组织力与周密的架构力。3.创意能力:充满对独创性与对新领域的挑战热情,以及创意能力:充满对独创性与对新领域的挑战热情,以及富有弹性工具创意的能力。富有弹性工具创意的能力。4.制作能力:具有集思广益,贯彻实行以及进一步创造高制作能力:具有集思广益,贯彻实行以及进一步创造高度价值的能力。度价值的能力。在策划媒体战略时,要注重在策划媒体战略时,要注重“缝隙缝隙”的概念。的概念。AC尼尔森的研究结果表明:一个消费者平均每天留下记忆的广告条数是1.79条。而18.8%的消费者几乎记不得任何广告。能够记
6、住13条广告的人累计为46.6%。所谓复合媒体战略就是把产品的创意,针对其目标消费者,在一定时间和费用内,利用各种媒体的巧妙组合,将广告信息有效地传达给市场中的目标消费者。三、媒体复合战略三、媒体复合战略传统媒体与新媒体 传统四大媒体:电视、广播、报纸、杂志 新媒体:DM、户外广告、交通广告、空中飞艇、POP展示、电子杂志、交互式电视、按需传真、网络网页 复合媒体战略,就是要求广告媒体策划人在运用媒体时,围绕广告目标,从目标消费者的情况出发,往往利用多类有效媒体,使之发挥整体效用,达到最大效率。这就要求在媒体策划中,对使用媒体的特性及其优劣点有充分的认识,以及对广告产品的生事用期、商品特性、竞
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